优衣库什么意思-晚会策划方案

五金营销之道　
让体验营销很《阿凡达》　
●　
●　
文／刘晓 会　
近期，　《阿凡达》全球热映，　
票难求，票房已超过史上最卖座　
的《泰坦尼克 号》。　
《阿凡达》是彻底的体验营　
销，又是完美的营销体验。　
《阿凡达》让所有 五金营销者　
都深刻体悟到二十一世纪是体验营　
销的世纪。　
什么是体验营销呢？有 这样一　
个故事：一位农夫栽下一棵苹果　
树，苹果熟了。农夫摘下苹果自己　
一吃掉，这是农业营销；这位农夫摘　
下苹果，没有自己吃，而是拿到市　
场上卖掉，这是商 品营销；这位农　
夫开了个餐厅，把苹果做成水果沙　
拉卖给餐厅的客人吃，这是服务营　销；这位农夫把苹果树围起来成了　
个苹果园，每周末对城市的自驾　
旅游者开放，收取进 园门票，游客　
进去可以边采摘边吃，这就是体验　
营销。　
在农业营销里，农夫的苹 果不　
一
值钱；在商品营销里农夫的苹果一　
斤五块钱；在服务营销里，农夫的　斤苹果做成水果沙拉，可能产出　
二十块钱；在体验营销里采摘农夫　
的一斤苹果需要五十 块的门票钱。　
这就是体验营销的价值！　
农业营销是不产生价值的，商　
品营销是实 体的，服务营销是无形　
的，体验营销是最难忘的，因而也　
是最值钱的！体验营销的基础是审 　
美体验。比如《阿凡达》里用３Ｄ技　
一
术特效营造的绝美绚丽的潘多拉星球　带给观众的是无与伦比的视听享受和　
审美体验。潘多拉太美了，怨不得地　
球人要去疯狂 地占有，不惜毁掉这个　
星球中的尤物。　
现实太残酷，现实太无奈，现实　
太冰冷， 所以人们宁愿选择虚幻，逃　
避现实。逃避现实的体验可以在游戏　
中，可以在网络等虚幻的空 间里得到　
充分的释放和实现。　《阿凡达》给了　
观众长达１６０分钟的虚幻，让观众体　< br>验了１６０分钟的虚拟现实，让观众圆　
了１６０分钟的精神之旅。观众不由惊　
叹，虚 幻的现实竟可以做到如此真　
实！　
《阿凡达》的剧情没有啥新意，　
还是好莱坞大片 惯有的正义战胜邪　
恶、俊男美女堕入爱河、爱情的力量　
如此神奇和伟大的老套路。但这种教 　
育体验还是屡试不爽，击中人心。当　
人们看到潘多拉仙境的古树被美军导　
弹轰倒 ，那威族人流离失所时，还是　
感到义愤填膺；当看到男主角杰克冲　
锋陷阵、痛扁入侵的地球 美军时，还　
是感到酣畅淋漓、大快人心。正义是　
永远不可战胜的！这是所有美国大片　的政治教育课。　
《阿凡达》里到处充满了娱乐元　
素：环保、战争、宗教、爱情、血　< br>腥、暴力、俊男、美女、仙境、灵　
兽、惊险、刺激等等。无娱乐，不体　
验。娱乐体验 是体验营销的真谛。　
《阿凡达》是体验营销的集大成者，　
也是体验营销的登峰造极之作。五 金　
营销者，要做好体验营销，可以从　
《阿凡达》里汲取更多的营养，让体　
验营销 很《阿凡达》！　
ＨＡ　ＲＤ　ＷＡ　ＲＥ　０　ｏ・４　ｗＶ　ｗ・ＨＡＲ。ｗＡＲＥｓ。ＮＦｏ・ｃ ｏＭ