医学学术年会卫星会的工作重点
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医学学术年会卫星会的工作重点
关于参加有“卫星会”，“晚宴”，“旅游
”，“特装展台”项目的学会活动，要注意准备工作哈！！！，
比我们现在搞的，只摆个摊摊的参加方法
，要复杂得多。
今天先说说：“卫星会”项目。
1、我们之所以选择卫星会项目，目的是什么呢？宣传。
借助专家之口，说我们产品有不同于
其他产品的特色（产品定位），解释为什么、凭什么说
我们的产品有这样的特色，这样的特色有啥重要意
义？
借助学会的力量，邀请到广范围的医生来听专家忽悠，听、看、实践我们的宣传。
2、这里面核心的关键是，专家是谁，他本人有学术影响力吗？有学术权威吗？他讲得怎么
样？
对我们的产品是斩钉截铁的肯定呢？还是闪烁其词呢？甚至冒出两句不同意见来？
他演讲的表达清楚吗？大家能听清楚吗？
他演讲的思路，逻辑性强吗？
他演讲是否能带些个人特色？
幽默？激情？
3、这里面需要注意的其他问题：
主持的专家，话虽不多，一样不能乱发言，问答要善于打圆
场，让听众真实的感觉到其对产
品的认可，总结要点题，重复我们的产品特色，最好就是产品经理总结出
来的三条关键特性
利益，有安全注意事项的，要突出提醒大家合理处方。
听课的人，由于不
是我们自己的代表邀请来的，一定存在大量“非当前目标客户”，因此整
个会议要控制人均成本，不超过
200。不然就亏了。
为了保证听课的人数，一般是需要用礼品来吸引医生。当然，省级
会上，听课人数一般能保
证，因为这个并非真正意义上的“卫星会”。
在很多国家
级或大区级的学会活动上，卫星会是会场在主会场之外的小会场里面，几个卫星
会同时开，这个就需要非
常重视吸引听课人数，哪怕是大专家讲课，因为所有厂家都是请的
大专家。有典型案例：先灵葆雅的某场
卫星会，场内只有8个人，主持、讲者、产品经理、
销售总监、两个参会医药代表、两个其他厂家的“间
谍”。
好，现在深入说核心关键，如何确保讲者的内容，和演讲。
1、选讲
者之前，最好要有机会，亲自听听她讲课，看讲得如何，讲得不好，不培养。产品
经理的专家档案里面，
应该备注其演讲能力和特色。风格幽默者优先。
2、设法确定了一位专家作为讲者之后，要与他确认讲义：
A先根据他的学术专长和演讲特色，为他量身打造一份独特的PPT，
B以他
忙为主要理由，说帮他做草稿，他同意后，立马第二天把电子版和打印精
美的纸质版给他送去，以显示我
们的高效与专业
C每过两天，给他电话确认，他对草稿的意见，并请他修改，说修改完，发给我
们，找专业的广告公司帮他美化。
D每过两天确认一次，直到他说修改好了，发邮件过来，产品经理
要看他修改的
情况，合不合符我们的宣传策略。几乎可以肯定，里面有几个内容是我们与专家
存
在不同理解与意见的。
E接下来，根据熟悉程度，去拜访或电话预约专家，由头是：关于几个地方（至
少4点以上，以至于我们必须找个清静的地方，边吃、边喝、边聊，末了还投其
所好地送点东西
），想跟他探讨一下，或关于几个地方，想跟他确认一下，他是
怎么理解的。
F然后，在一个
地方，对专家进行重点内容的洗脑与维护，（此时，如果遇到某
件小事，让她深受感动，那就大功告成了
，当然感动她得在不断的接触中，在小
事上，用心地，做到超过他所期望的，这次没有感动到，以后再慢
慢来），末了
与他一起把幻灯片过一遍，理由可以是，请他再仔细检查一遍，是否有哪个字用
得
不恰当，不严谨，我们一定要做得100%严谨，因为这个代表他的治学态度与
学术水平。
G
、过2天，再到医院拜访专家，把印刷出来的讲义与电子版（这次预先发邮件
即可），提供他，并和他一
起再校对稿子一次，从2天前曾经改过的地方开始，
然后全面过一遍。
H、会前1天或几小时
，把讲者与主席两位专家请到一起，潜在目的是给主席洗
脑（所以要准备各种可能用到的证据），明面上
的目的是沟通会议内容（要准备
讲义）。
首先请讲者专家说一下，讲课思路与主要
观点（这是再一次加深其印象），再看
主席专家的意见，说和他们两人取得一致学术意见。
然后将有可能提问遇到的令人尴尬的几个问题，列出来，把回答需要引用的证据，
拿出来，口述
给两位专家，我们的研究分析结果。
取得一致意见后，劳驾主持专家，在总结时，再总结一下，主要学术观点。
I、如果有可能安排1-2名医生，作为提问的媒子。
好。
以上“抛砖引玉”，请产品经理在实际操作中，紧着达成最终目标的行动目的，
灵活运用。
宝光寺有一副对联
天下事，了犹未了，何妨以不了了之
世间人，法无定法，然后知非法法也
后半句说：做一件事不能拘泥
于某种方法，没有方法，是方法；即“条条大路通
罗马”
All roads
lead to Rome