奸的好人8-有钱人的偏方
余年寄山水
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2020年07月30日 00:50
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「有钱人的偏方」读书笔记 有钱人的偏方」 偏方, 笔记, 读书
本帖最后由 dronish 于 2009-6-30 21:33 编辑
刚才看到有朋友提问如何研习《奸的好人》。研习，包括研究加练习。那位朋友提出的主 要问题集中在“研”的困难上，因为两位作者在书中没有将一个个技巧点透，总是在关键 的地方就故意打住，吊大家胃口。 所以，研习的一个关键就是要提炼出技巧，建立起体系。
其次，我一直认为，这几本书本身就是两位作者所阐述的技巧和手段的一个超大案例，作 者一直在使用技巧，让我们如痴如醉，欲罢不能！导致他们出一本书，我们就迫不及待想 要看一本书。我们需要反思，两位作者是如何做到的？ 所以，在提炼出技巧之后，我们可以再读这几本书，体会两位作者在写这几本书的时候是 如何运用这些技巧的。当你知道了作者如何使用技巧让我们敬他们如神，那么我想，你研 习工作中的“研”已经做得差不多了，你可以出去“习”了，让别人也敬你入神。
当然，知易行难。我与大家共勉。
在这里，我先分享一位朋友发来的《有钱人的偏方》读书笔记，大家可以体会一下。（上 次 hoh95 版主分享了《极端自我就是王》部分章节，这个《有钱人的偏方》好像还没有相 关资料～～～。。。～～～） 稍后我会再和大家分享我收集的一些稍有系统的技巧集合，包括勾魂 9 式，千隆问屈的详 细解释，天堂地狱推拉法和一个《权谋兵法道》三招十八式的学员提纲。另外，还有一个 学员案例，学员使用了勾魂、洗脑、千隆问屈、阴阳 2 分法制造专家形象、形象赐封以及 假性障碍等技巧。 详见 /
Part 1 你读这本书就是要学：原来「你不知道你所不知道的」，你的「不知道」里面隐藏着另一 个「不知道」。 一个人不可能「知道自己不知道“什么”」，但是我们可以「知道我们总会不知道许多事 情」。一个人的思想会不会随着时间的推进而不断进步，就要看这个人有没有「我总会不 知道许多事情」的醒觉。 如果， 我们都有了 「我总会不知道许多事情」 的醒觉， 是否就能 「知道自己不知道“什么”」 呢？
答案是，不能。 如此说来，我们要如何才能「知道」自己所「不知道」的是「什么」事情呢？ 答案是，通过「知道」我们「不知道“什么”」的人，告诉我们所「不知道」的到底是「什 么」事情。 ～～～。。。～～～ 教你怎样变成有钱人的法则、定律等「正方」太多了，假如你的「病」还不好，你有没有 试过采用「偏方」治疗呢？ 我不知道李老这句话的用意，但从这句话，我能看到
他把读者分类成： （1）用过「正方」，「病」好了； （2）用过「正方」，「病」还没好； 就如李老自己的说法，用「正方」治好「病」的人已不需再寻找什么「成功法则」。所以， 他从一开始，就把「用过“正方”但治不好“病”的人」锁定是这本书的读者。 ～～～。。。～～～ 据说达摩祖师来到中土说：「我就是要来找一位不受人惑的人。」 这句话有玩味的空间。 达摩来中土，是要找一个「不受人惑的人」，那，怎幺样的人才能称得上「不受人惑」呢？ 我认为，「不受人惑」的人是那些知道「自己是谁」的人。 如果，一个人能够很清醒的「知道自己是谁」，他就能知道自己「应该做什么」和「不应 该做什么」。当一个人知道「该做什么」和「不该做什么」时，他就能「知道自己要的是 什么」。当一个人「知道自己要什么」时，他就不再受人惑了。 如果从影响学的角度看，这句话隐藏了一个 NLP 的「隐喻命令」，也同时隐藏了一个「冷 读术」的技巧。 ＃达摩来中土传教，能够接受他的教义的人，就是「不受惑的人」。 ＃李老写书教学，能够接受他的「成功偏方」的人，也是「不受惑的人」。 ＃所以，李老=达摩，买这本书的人=不受惑的人（因为，李老会告诉「不受惑的人」，他 们是「谁」、应该做什么，不应该做什么、和自己「要」的是什么。而这些都是他们「自 己所不知道的」）。 上述所说的就是这句话的隐喻，下述是这句话的「冷读术」技巧。 假如说，你告诉一个人：「你是一个很有主见的人。」 听者不论是谁，都会听得很舒服， 因为这句话隐喻了一个扬意。这就是「冷读术」的基本要求。如果，我们从一开始就让别 人感到很不舒服、心怀抗拒，纵使有再高超的「冷读术」，也不能说服别人（注：恐惧感、 愤怒等感觉不一定会产生抗拒心理）。 ～～～。。。～～～ 这句话另一个玩味的方向是，达摩是要找一个「不受人惑的人」，然而，「不受人惑的人」 是否就「已经」是一个知道自己是谁的人呢？ ～～～。。。～～～
（全文请参阅「有钱人的偏方」，第 3 页）
Part 2 （1）没有读过「奸的好人」的读者……，寻找一只根本不存在的黑猫。 （2）读过「奸的好人」的读者……，改变他人的方向。 （3）因此，即使你在黑暗中亦能取得胜利。 我感到上述三句话含有「毒辣权谋」的「天堂地狱推拉法」。 （注：我有必要郑重的声明，这个「天堂地狱推拉法」不是什么按摩法，而「毒辣权谋」 也不是什么「重口味」的美食。我以前很天真、很傻，以为有什么餐厅、或按摩院的促销 赠券，所以才被这些有点「意思
」的字眼骗去上课，唉～真的是～真的是惨绝人寰呀～！ 呜～呜～呜～哇啊！你就让我死掉算了啦～你就别拉着我呀～！我要死啦～呜～呜～呜～ 哇啊！无天理呀～！无阴功啊～！） 让我们先来看看这几句话的布局： 第一句话是讲「没有读过“奸的好人”的读者」的，这句话暗示了两个结果： （1）读过「奸的好人」的读者，能发现「外面世界」的「噪音」，这些「噪音」会令他们 「失去方向」和「用错方法」。 （2）反之，读过「奸的好人」的读者，就不能发现「外面世界」的「噪音」，所以他们才 会「失去方向」和「用错方法」。 而如李老自己的说法，非「权谋行者」的读者群是他这次的「目标市场」，所以，我想他 应该是估计拿起这本书的人，有一部分是新读者。 （也就是说，用「成功学」的包装，即「有钱人的偏方」这个书名吸引「成功学」的信徒。 然后，内容都是一些能够使「成功学」信徒的脑内产生激烈震荡的「权谋思想」。而这次 的行销实验能否取得扩大读者群的效果，就要看在这些新读者群之中，有多少个会被脑内 震死，又有多少个会被脑内震活。无论如何，这次的行销实验将是 sure win 的，只是看能 win 多少而已。为什么呢？因为，照常理，假如这次吸引了一百个新读者，只要有部分的人 「留了下来」，那这次的行销实验也就已经达到了基本的目的。这批新读者群在往后的日 子，因为个别的种种原因，会把「权谋思想」传播出去。） 而这几句话就像对他们说：「朋友，你走运了！你买的这本书就是让你日后不会用错方法 的书，你就是那个我要找的“不受人惑的人”！」（天堂法） 然后接着说：「你知道吗？在你们开这本书之前，已经有许多人看了我们以前的作品，在 这些作品里头“隐藏”了更多的“偏方”。如果你不赶快读阅我们的其他作品，你就不能 在“黑暗” 中“取得胜利”。但是，其他读过我们所有作品的人就能在“黑暗” 中“取 得胜利”！」（地狱法） ～～～。。。～～～ （全文请参阅「有钱人的偏方」，第 5 页）
Part 3 看了「把大师杀死」和「八字真言思考法」这两段，让我想到，有时我们说服别人，也可 以「以退为进」，如果能再加上运用「逻辑学」里的「概念转换」法，就能让我们的句子 更有力度。 「你成功了吗？」是之前「天堂法」工作之后的纵深动作。这段主要提出一个质疑，大意 是：一个人做了许多事情，希望能藉此达到他的目的，但为什么做了需多事情之后，这个 人还未达到目的（目的＝成功）呢？ （注：拿起这本书的人绝大可能是还未成功的人，即，还未赚到钱
的人。） ～～～。。。～～～ 然后，在「把大师杀死」这段话里，就追究「未能成功的原因」。这里对「未能成功」列 出两个原因： （1）是学习者的问题；（2）还是教导者的问题。 这也是「冷读术」的技巧。一般人是不会很冷静、很中肯的看待自己的「失败」、或「还 未成功」的原因的。没有人会把「失败」、或「还未成功」的原因归咎于自己，只有智才 能从内心深处承认自己的过失、从失败中得到教训。所以，可想而知，读者读到这里时， 都会把自己失败的原因归咎于教导他的人。 我希望你看了这本书后，不需要再浪费「冤枉钱」寻找大师教你成功！ 这句话讲的很好，就只这句话就隐藏了几个技巧。 （我是说我所看到的技巧，就如李老所说的，我的「马后炮」。然而，我才不理那是「马 上炮」、「马下炮」、「马前炮」、还是「马后炮」，只要我能从中得到这些「我想要的 东西」，也不枉我花钱花时间读这本书！只有腐愚的人才会被李老的「马后炮论」影响！） 好，让我们看看上述那句话里的种种技巧： （1）当读者「选择」把「不成功」的「责任」归咎于「大师」时，这句话立刻赋予读者一 个「支持」，即，用肯定的「口吻」劝告读者：「你过往教过你的大师都不能使你成功， 你就不需再相信他们了」。有了这句话的支持，读者内心深处就有了解脱的机会、或「下 台级」了。这是 NLP 的隐晦命令，也是「冷读术」。其步骤就是：（a）先用「冷读术」打 开两个「选择」；（b）在读者作出选择后，传达一个「命令」。 （2）一个时常会上「成功学」课程的人，照常理，都是那些「还未成功的人」。一个「还 未成功的人」通常是财务上有压力的人。要一个在财务上有压力的人时常花钱上课绝对是 一件很痛苦的事情（在课程的进行中或过后短暂的日子里可能会很 high，但是，现实是冷 酷的，当上过课之后才发现钱真的很不够用时，再 high 的人也会有压力）。而这句话同时 也点出读者的这种痛苦，所以，这句话也是「地狱法」（「地狱法」是「毒辣权谋」的其 中一个技巧。有时我会感到有点「他妈的」不好意思，毒辣！？请问服用了「毒辣权谋」 之后会不会把自己毒死！？）。 （3）这句话有「以退为进」的意味。他好像在告诉读者：「你看吧，那些时常“骗” 你 去上课的人到最后给了你什么？我就不同了，我叫你别再花钱上课是在为你着想！」。这
步先「退」，然后在「八字真言思考法」这段话里再「进」。（写到这里，我在想，除了 「天堂地狱法」，我能不能另行发展一套或者叫做「先后退进法」的说服术呢？
） （4）这句话也用上了「逻辑学」里的「概念转换」法，只不过他是「概念转换」法的前半 段，而后半段则在「八字真言思考法」里。 ～～～。。。～～～ 来到「八字真言思考法」这段，李老把「大师」分成两种： （1）第一种是，常「骗」读者上课的「激励大师」（在「把大师杀死」里所说的「大师」， 「把大师杀死」这标题也可以看成是「隐晦命令」）； （2）第二种是，教你「思考方法」和「成功技巧」的「权谋大师」（在「八字真言思考法」 里所提的）。 先说要「杀死大师」，后又说要「大师指导」，同样都是「大师」，但是这两个「大师」 的 functions 则有天渊之别， 这就是 「概念转换」 在这里， 法。 李老是用 「大师的 functions」 来对这两种「大师」作出分别。 然后，「八字真言思考法」后半段就讲解读者能从这本书里得到的各种好处。 而「假如你觉得……课程。」则是一个「伏笔」。 ～～～。。。～～～ （全文请参阅「有钱人的偏方」，第 5 至 7 页）
Part 4 「成功前」、「成功中」、和「成功后」是从还未成功至到成功的「整个过程」。 李老在这里下了一个结论：大多数的人是选择用成功后的观念来给人指导。 为什么「大多数的人」都会这样呢？ 李老再提出一个「原因」：因为，「他们」希望后来者不要走「他们」曾经走过的冤枉路。 这几句话给我的启发是：我们能够「讲好」一句话；也能「讲坏」一句话。 就以上述那句话为例。 李老把「大多数的人选择用成功后的观念来给人指导」的「原因」说成是因为「他们希望 后来者不要走他们曾经走过的冤枉路」。如此，这句话就被「说好」了，请看看「他们」 不想你走「冤枉路」是为别人着想。 但是，如果把上述的话说成：大多数的人选择用成功后的观念来给人指导，是为了要制造 更多的「噪音」迷惑别人。那，这句话就被「说坏」了。 为什么呢？ 因为，前者对别人的行为作出了「好的判断」；而后者则对别人作出了「坏的判断」。对 着一个常常说三道四的人，你们会有什么想法？ 这是「冷读术」的其中一个说话原则，即：把话往好的方向说。 然后，在本书的中间和后面的部分，李老也提到，又有许多人会以「成功后」的「噪音」 来误导别人。然而，上面说「大多数的人」，和书中书后说的另一些「大多数的人」，两
者的比例到底是多少？ 这里又来一记「冷读术」，对于涉及「数目」的句子，如果能够不提「明确」的「量」就 不要提。就如前面，说「大多数的人」就能有更大的回旋的余地；如果说成「有 80％的人」， 那回旋的余地就缩小了；如果
说成「有 54763761239 的人」，那就更本没有回旋的余地了。 ～～～。。。～～～ （全文请参阅「有钱人的偏方」，第 7 页）
Part 5 看到「馒头与叉烧包」这一段时，我们会发现，其实「给有钱人几句话」这一段是「馒头 与叉烧包」的伏笔。 在「给有钱人几句话」里传达了一个信息，即：很多成功者（大多数的人）都会以「成功 后」的观念来给人指导，他们这样做是因为不希望别人走冤枉路。 在「馒头与叉烧包」则来一个转折，用一个故事传达另一个相反的信息：就因为很多成功 者（大多数的人）都以「成功后」的观念来给人指导，所以，他们的指导无形中会混杂了 一些「关键的噪音」（即，隐藏了关键的事实）。 各位，这一招是「勾魂」手段，如果我没有看错，这一招在「心魔行销」的开头出现过。 以下是它的模式： （1）先把话说好，让别人「以为」讲者在讲着一些他所认同的事情。 （2）然后来一个转折，提出另一个相反的观点。 （3）最后问一个问题，这个问题就能达到「勾魂」的效果。 而这一招有一个「关键」的「巧妙部分」。我们在步骤（1）里的「好话」要说得巧妙。让 我们仔细的看一看以下这句话。 我相信有大多数的人是选择用成功后的观念来给人指导，这些人会告诉你，他希望后来者 不要走他曾经走过的冤枉路。 （a）大多数人的「做法」是：用「成功」后的观念来给人指导； （b）这些人的本意（即，他们的希望）：不要你走冤枉路。 这句话的巧妙部分就在于：大多数人的「做法」。而这个「做法」就是在「给有钱人几句 话」这段里所留下的伏笔。 然后，在「馒头与叉烧包」里就用一则例子来描述大多数人的「做法」其中的问题。 就我所看，这种「一正一反」的转折手法有点像是 NLP 的 Pattern Interruption。 而这一招的另一个巧妙之处是「下标签」。什么是「下标签」呢？ 「标签」有两种，一种是「好的标签」，另一种是「坏的标签」。举一个很简单的例子。 当我们说：「他是一个男人。」 这一句不含任何「标签」（即，我们没有对「他」下「标 签」）。但，如果我们说：「他是一个不大老实的男人。」 那，这一句话就对「他」下了 一个「不大老实」的「坏标签」（注：这只是一个例子，我们不能下这幺「直接」的「标 签」）。反之，当我们说：「他是一个很勤奋的男人。」 那，我们就对「他」下了一个「好
标签」。 好了，让我们看会之前那句话：我相信有大多数的人是选择用成功后的观念来给人指导， 这些人会告诉你，他希望后来者不要走他曾经走过的冤枉路。 我所看到的是，这句话没有任何「
标签」，而且是把话「说好」。然后用「馒头与叉烧包」 道出「大多数的人」的问题。再来就是用「假逻辑」、「浪漫废话」对「大多数的人」下 一个「坏标签」。其实，如果之前没有做过任何「下标签」的动作，我想，最后李老问的 问题，其「勾魂」效果可能不会那幺强。换言之，「下标签」是加强「勾魂」效果的其中 一个方法。 而，如果我们用一些实例来支持我们所下的「标签」，效果会更强。比如说，有一个男人 很喜欢结识小美眉，那，要为这个男人下一个「好色」的「标签」会容易过为他下一个「没 有办事能力」的「标签」。如果找不到实例来佐证我们要下的「标签」，我们也可以想一 个「合理」的小故事来代替（即，如「馒头与叉烧包」般强而有力的小故事）。 「下标签」也有两个方向：（1）是，对别人的人格「下标签」，如上所说的「好色」；（2） 是，对别人的能力「下标签」，如上所说的「没有办事能力」。 ～～～。。。～～～ （全文请参阅「有钱人的偏方」，第 8 页）
Part 6 在「只读“奸的好人”作品对不对？」这节里隐臧了一个 NLP 的「假设隐晦命令」。 我本身是一个开办课程的…，他们都告诉我：「…，我现在都看不上眼了！」 这段主要是列举出一些实证。 ～～～。。。～～～ 然后，在「但我真心劝告……还有另一招。」里就做了一个 NLP 的「假设隐晦命令」。这 句话假设了新读者以后也会像原有的学员那样，对其他的书「看不上眼」。 如果我们再仔细的看，李老在这里把市场里的书分成了 4 类： （1）有营养，有包装的书； （2）没有营养，有包装的书； （3）有营养，没有包装的书； （4）没有营养，，没有包装的书。 李老也给自己的书下了好几个「好标签」如： （a）用了一些影响人的策略与手段； （b）用了一个接替一个的悬疑故事； （c）教了你一招之后还告诉你原来里面还有另一招； （d）用多重路线发展来布局等等。 这就变成，李老的书是「即有营养，也有包装」的。 而「…，“信奉”我们那套写着模式的人，情给自己多点耐性，开放自己的思想，多读其
他有价值的书。」也是 NLP 的「假设隐晦命令」，同时也是「权谋地狱法」。 第一，他假设了读过「奸的好人」作品的人，以后不会有耐心读其他书。 第二，如果「读书」已经变成一个人的习惯，读书不单不会痛苦，反而是一件很享受的「娱 乐」，即使读的是一些很深奥的「硬书」。但是，听到原来有许多有营养的书都是没有包 装、「硬棒棒」的话，对于一般读者来说都会感到有点害怕，他们可能会想：「唉，还是 算了啦， 看
奸的好人的书即有“沿途风光”， 又有招式资讯， 咴哟， 还是看你们的书好了。 」 ～～～。。。～～～ （全文请参阅「有钱人的偏方」，第 9 至 10 页） ～～～。。。～～～ 注： 在这里我突然想到一些东西，我想就「格局」再次说出一些自己的看法。 我有和好一些「权谋」学员私下交谈过，我发现，有一些学员的思想层次和我比较起来是 过之而无不及，有一些则让我感到叹惜。 让我例举两个实例。 实例 1： 有一次，我和两个学员出去喝茶。闲聊了一回，其中一个学员问我是干那一行后，说我们 可能有一个一起配合的机会。在谈论这个「机会」时，他出了很多招「经典权谋手段」。 我忘了当时交谈的细节，他所表达的「信息」大意是，先用「言辞」抬高自己的「格局」， 再用「言辞」压低我的「格局」。 老实说，当时我的感觉是很不舒服，心里想：「你以为你是谁？」 我想说的是，如果我们单单用「言辞」，对于一个刚刚出来社会工作的年轻人还可能管用。 但是，对于一个已经在社会打滚多年的人来说，这种使用「言辞」来气压别人的方法只会 令听者感到心有不悦而已。各位可以想想，如果两老要透过「言辞」来提高自己的「格局」， 你们认为两老能不能做得到？ 他们当然做得到！为什么？ 原因很简单，因为他们有「背景」。 各位别误会我在暗示些什么，我说的「背景」是指他们的出版成就。换言之，两老能够压 得住别人的主要原因其实不是他们的「言辞内容」，而是他们的「成就」。 我的意思是说，如果一个人想要提高自己的「格局」，这个人必须要有一些「实质」的东 西给别人看才行。他总不能自己吹捧自己，自我吹捧只不过是自说自话而已，谁相信？ 使用「言辞」的目的是要点出别人的「痛苦」和现在正在面对的「瓶颈」。点出了别人的 「痛苦」之后，下一步才是提高自己「格局」的时候。而提高自己「格局」时，你也总要 有一些「实质」的东西给别人看才行。有了「实质」的东西，再以它为基础，告诉别人你 是他通往成功之路的「桥梁」，这样才能让别人信服嘛！ 什么都没有，空口白话，谁会相信？而且，我想也是最重要的一点就是，说要配合的人不 是我，而是那个学员自己。在那个学员从一开口说有「配合的计会」时，他的「格局」就
已经输掉了（你要配合而已嘛，我都没想过要配合）。 我是知道他要用什么「策略」的，他是想先做「审核」，然后提高自己的「格局」，同时 压底我的「格局」，以此，他就可以以一个高高在上的姿态和我「对谈」。但问题还是， 什么都没有，空口白话，谁会相
信？ 我的建议是，这位学员应该先想一个「勾魂」的方法，让别人自己问你有没有「配合的机 会」。当别人开口问你时，你才做「审核」的动作。我想，这样做才可以顺利的建立你的 「格局」。 另外一个学员在当时很少说话，而每说的一句话都含又「重金属」的「格局」成分，这位 学员反而让我感到他的「格局」很强，他的确抓到了重点。在整个「交手」的过程中，他 没有尝试过吹捧自己，他所做的只是一个很简单的动作，即：他看到我正需要什么，他只 在字里行间暗示他有我所需要的。我老爷！利害！ 实例 2： 前一阵子，有复习「权谋」课，在两天午点的时间，我个别和两个不同的学员交谈过，这 两个学员给我的感觉截然不同。 其实，我自己是知道的，有很多学员看过我的文章和留言之后都会「以为」我是一个「权 谋怪兽」。这里所说的「权谋怪兽」不是说我「很会」玩手段，而是说我「很喜欢」玩手 段。 在第一天，我和其中一位学员交谈时，突然调低了我的声调，变成了「命令式」的声调。 那位学员立刻就察觉了我声调的变化，他也立刻提高警觉，板起脸，开始不讲话。我想他 大意是认为：「哗！哗！这家伙，出手了，出手了！不能，不能，我要立刻高度戒备，保 护我的“格局”！」 然而，在第二天，我和另一位学员交谈时，也突然调低了声调。你们想想他有什么反应？ 让我告诉你们吧，他没有任何反应！ 第一个学员给我的感觉是，他很怕失去自己的「格局」。他的这种举动反而让我感到，他 的「格局」很弱。想想看，什么人最怕死？一般上，最怕死的人就是「觉得」自己等一下 「可能会死」，但又「可能不会死」的人。什么人最怕失败，一般上，最怕失败的人就是 「觉得」自己以后「可能会失败」，但又「可能不会失败」的人。同理，最怕失去「格局」 的人就是那些「觉得」自己「可能会」失去「格局」，也「可能不会」失去「格局」的人。 为什么他会害怕失去「格局」？因为他的「格局」不在他的掌控之中。其实，我很想告诉 这位学员，你的举止反而让我「觉得」你没有「格局」，虽然你一直在保护着自己的「格 局」。 第二个学员就不同了，他简直当我「没到」，对我声调的变化更本不给予理睬，继续谈笑 生风。我老爷！利害！
Part 7 在「我有个亿万富豪的亲戚朋友」和「亿万富豪没有上课」这两两篇里，李老列出了两个
实证。 在「成功学」里，「心态」可以算是一个「核心精神」。如果你们有看过一些有关成功学 的书，里头所提到的「原则」都是很「正面」的。比如说，「积极」、「永不放弃
」、「坚 持」、「只要你认为你能，你就能」等等。 我们的传统教育无时无刻都在灌输我们许多「正面」的思想，所以我们对于这些「正面」 的思想会感到很熟悉，即是说，这些「正面」的思想已经变成了我们思想上的「习惯」。 就比如我说：「我们要热于助人。」 一般人听了都不会反对这句话。而这也是「冷读术」 里的其中一个技巧，我们要多利用这些「人们思想上的习惯」。「成功学」之所以会传播 「正面思想」其实也是在运用着「冷读术」的技巧，传播「正面思想」是一种比较保险的 做法。 然而，两老的市场策略就是，「故意」违反这些「思想习惯」以达到「勾魂」的效果。但 是，当我们对别人的「思想习惯」做「勾魂」的工作时，有一点需要注意。我们不能只是 「一味」的违反这些「思想习惯」，我们不能为「勾魂」而「勾魂」。在做「勾魂」的工 作时，还需要一个很重要的步骤配合，那就是「权谋」的「天堂地狱法」（而「审核」必 须要在做过「勾魂」和「天堂地狱法」之后才能做）。如果你只做「勾魂」（即，违反别 人的「思想习惯」），别人会以为你在挑战他，他会跟你「血拼」。 （注 1：虽然，两老的书卖的很好，但是，我们必须要中肯的面对现实。现实是什么？现实 就是，即使在「大马」，也还不是所有人都看过两老的书，还是有为数不少的人在「死硬 坚持」地推崇「成功学」。我凭什么看出这一点呢？让我问各位一个问题，你们有没有发 现两老的书到现在为至还在不停的「数骂」「成功学」呢？为什么他们还要「骂」呢？其 实道理很简单，因为「成功人」还没有被他们「骂死」，所以他们还得继续的骂。有许多 时候，我们可以从别人的言行和举动之中看出别人「格局」的强弱，而「看见」别人格局 强弱的技巧也是我们必须修炼的「权谋手段」。而我这个能看出「权谋」和「成功学」之 间的形势的技巧，其实它背后的原理很简单。各位想一想，什么人不得不吃东西？答案就 是，就快饿死的人；什么人不得不喝水，对了，你们猜对了！答案就是，就快渴死的人。 为什么呢？因为一个人，如果要继续生存下去，他就不得不摄取能够让他继续生存下去的 养料，同时也要避开其他人、或动物的猎杀。也就因为两老还没有完全达到目的，所以他 们还需要「继续革命」。） （注 2：因为市场上还有许多「成功人」，所以，我们不得不「为了」这些人而读一些「成 功学」的书。而，对于没有看书习惯的朋友，如果你们觉得看书很累的话，我建议你们可 以去听一下一些「传销」的说明会，然后和会中的人多
谈谈，去了几次过后你就能了解他 们的思考模式。了解了他们的思考模式，你才有可能找到切入点影响他们，这就是「知己 知彼」的其中一个方法。其实他们很容易受影响，因为他们大部分人心里都有一些还未被 解开的「心结」，而这些「心结」就是我们用来影响他们的「材料」。） ～～～。。。～～～ 让我们看看以下这两句话： 「…很多人在追求成功时……， 往往都需要一棵“强心剂”。 ……
你只需要告诉他，你就是有这套秘密指令的人。」 当我们告诉别人我们有「成功的秘密指令」时，我不认为装出一副「高高在上」的姿态是 一个好方法。温和的肢体语言和言辞可能会带来预想不到的效果（可能不同的人需要不同 的「肢体表现」吧，我本身的体会是，我的态度越温和，我的「格局」就会越强）。 其实，有些事情不难想像，什么人才能对什么人采取「高高在上」的姿态呢？我想： （1）献钱的人可以对受钱的乞丐「高高在上」； （2）老板可以对前来求职的人「高高在上」； （3）军人可以对俘虏「高高在上」； （4）大客户可以对小供应商「高高在上」； （5）一个在市场打滚多年的人可以对「菜鸟」「高高在上」； 但是，「平辈」之间没有「高高在上」的条件。 只有那些拥有一个不可翻越的「格局」的人才能采取「高高在上」的姿态（我是说他们「有 条件」这么做，但是不一定「需要」这么做）。态度温和不代表软弱，如果在「态度温和」 之中，讲话的「语气」坚定，肢体语言「磊落」的话，我相信这中姿态也是很「慑人」的。 如果一个乞丐、求职的人、俘虏、供应商和「菜鸟」要「慑住」对方的话，他必须要有一 样对方很「渴望」得到的「动西」才行。我想，弱势其中一个反败为胜的方法就是，让强 者「觉得」他有求于你、或者，让他真的有求于你。 怎么样才能令对方真的有求于你呢？ 我想，答案有两个： （1）让他失去那个对他来说很重要的「东西」； （2）为他「创造多一个」对他来说很重要的「东西」。 然而，不论是「让他失去」，还是「为他创造」，我们首先要知道，什么对他来说才是最 重要的。 （注：各位，要走「正路」，我不是建议大家去偷去抢。还有很多正途可以达到上述的目 的。） ～～～。。。～～～ （全文请参阅「有钱人的偏方」，第 11 页）
Part 8 在「只读奸的好人作品对不对」里，我漏了一句如下： 「看完这本书，我会出一则考题，要你们做功课，回复一封你读书心得的分析报告给我。」 我想，李老在这里又再做一次筛选。 从他的书名开始，做了第一次筛选，吸引新读者，即，吸
引「成功人」读者。然而，照常 里，这些「成功人」读者当中，看完了此书后，不会「所有人」都会「留下来」，多少「留」 多少人「走」还是一个未知数。而看完了此书后，「留下」的人之中又有多少人「会」做 报告，也是一个未知数。间言之，李老似有意把「新的」目标市场分隔成：
（1）看完书不会「留下」的「成功人」（这部分是流失的市场区隔）； （2）看完书会「留下」的「成功人」（这部分才是「真正」的新市场）。 然后，在「会留下成功人」中，有再细分为两部分： （1）看完书会「做报告」的「成功人」； （2）看完书不会「做报告」的「成功人」。 看完书会「留下」的人能带来多少收益，现时我想两老也说不准，可能要等到下一本书出 版后才能有一个比较明显的数据。然而，不论看完书后会不会「做报告」，只要有人「留 下」，那这一批人就会变成往后作品的「忠诚读者」其中一部分。 而，「会做报告」的人就是课程的「潜在学员」，同时也是「忠诚读者」。 ～～～。。。～～～ 以下我想表演一个「冷读术」的技巧。 ～～～。。。～～～ 在「我看有钱人的偏方」第 12 页，有几一段话很有意思。 李老说，他一位学员在网志写过一句话：「没有上课不是你失败的藉口。」 但李老要我们注意，这句话也能推论成：「有上课不是你成功的理由，没上课也不是你失 败的原因。」 有意思！ ～～～。。。～～～ 看了以上的话，各位认为我的「有意思！」是指该学员有意思，还是李老有意思呢？ 我的估计是，李老看了会认为我是说他有意思；而该学员看了也会认为我是说他有意思。 ～～～。。。～～～ 在「亿万富豪没有上课」里，有一句话如下： 「上课不是你成功的必须品，而是你的选择。」 让我们翻回第 6 页，里头也有一句话，如下：「假如你觉自己还是“有需要”上课的话， 我倒是建议你，从此以后只是上教你行销技巧或管理策略的课程，而不是那种教你改变心 态或教你成功的激励课程。」 让我们再翻到第 9 和 10 页，看看以下几句话。 （1）我本身是一个……「……，我现在看不上眼了！」 （2）但我真心劝告……原来里面还有另一招。 （3）我们写书是用……，多读其他有价值的书。 首先，第 6 页的那段话是李老播的「种」（即，「事前解析」），第 9 和 10 页是「做销售」 （即，讲述产品优点）。最后，在「亿万富豪没有上课」里，让读者自己作出一个选择。 这作这个选择时，我想「新读者」的心里已有一个谱了，为什么呢？ 因为，「市场上这么多教你如何成功的书，你都一一看完，甚至上了他们
的课程，请问你 成功了吗？」（第 5 页） ～～～。。。～～～ （全文请参阅「有钱人的偏方」，第 12 页）
Part 9 市场上这么多教你如何成功的书， 你都一一看完， 甚至上了他们的课程， 请问你成功了吗？」 （第 5 页） 「假如你觉自己还是“有需要”上课的话，我倒是建议你，从此以后只是上教你行销技巧 或管理策略的课程，而不是那种教你改变心态或教你成功的激励课程。」（第 6 页） （1）我本身是一个……「……，我现在看不上眼了！」 （2）但我真心劝告……原来里面还有另一招。 （3）我们写书是用……，多读其他有价值的书。 （第 9 和 10 页） 「上课不是你成功的必须品，而是你的选择。」（第 12 页） ～～～。。。～～～ 如果我把上述的几句话的次序完全反过来，如下： 「上课不是你成功的必须品，而是你的选择。」（第 12 页） （1）我本身是一个……「……，我现在看不上眼了！」 （2）但我真心劝告……原来里面还有另一招。 （3）我们写书是用……，多读其他有价值的书。 （第 9 和 10 页） 「假如你觉自己还是“有需要”上课的话，我倒是建议你，从此以后只是上教你行销技巧 或管理策略的课程，而不是那种教你改变心态或教你成功的激励课程。」（第 6 页） 「市场上这么多教你如何成功的书，你都一一看完，甚至上了他们的课程，请问你成功了 吗？」（第 5 页） 各位，我所看到的是，如果把上述的句子反过来讲的话，李老就变成了是在「求」人上课。 而且，他在求人的时后还要「骂」人！ 这就是现在市面上一般销售员所用着的「传统」方法。 ～～～。。。～～～