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22 丛林法则
弱肉强食，优胜劣汰
一棵伟岸的大树，长在丛林中。它的顶端 极力向上，以寻求最多的阳光
雨露；它粗大的枝干尽可能地占领着空间，以呼吸最新鲜的空气；它的根系极尽繁茂，以汲取大地最多的精华。然而，在大树身边，几棵瘦弱
的小树却在生存的边缘挣扎， 它们枝干细脆，叶片已接近枯黄。
小树愤怒地盯着大树：“你已经足够强大，为什么还要限制我的生长？”大树漠然地看了它一眼，冷淡地说：“对于我来说，你的生长永
远是个威胁，这就是丛林法则 ，弱肉强食是它最典型的特征。”
自然界中存在丛林法则是必然的。因为，整个自然界的生存资源在总数
上是有限的，为了生存和繁衍后代，自然就会出现有我没你、有你没我
的竞争，实力不够的生物 只好被淘汰，成为生物链上上一级生物的口中
餐。俗语“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃淤泥”就是对 这一现象最
通俗的描述。
春风将一棵草籽刮落在大树下，没几天，这颗种子就从泥土的缝隙中伸
出稚嫩的小脸，羞涩地轻摇着身姿，张望着庞大的世界。一滴又一滴露
水从大树的枝干上滴下， 滋养着正蓬勃生长的小草。草儿抬起头：“大
树先生，谢谢您的帮助！”“哈哈哈哈..”大树浑厚的笑 声在丛林中回
荡：“别客气，丛林的法则是大家互相帮助。你只管放心地长吧，不管
发生什么事 ，我会尽我的一切力量帮助你的。”小草感动得流出了眼
泪。它一次次地长高，一次次地倒下，终于长成 一片嫩绿如茵的草坪。
见此情景，一直没有作声的小树不解地问：“你疯了吗？为什么那么卖
力 地生长？”小草回答说：“我不能辜负大树先生的希望。”小树嗤之

以鼻，摇头冷笑：“ 它很吝啬，你看他把我挤成这样，我都要无立足之
地了。”“但为什么，它会这样如此不同地对我？”“ 因为你的存在不
仅不会对它构成威胁，还会养护它脚下的土地，使它生存的土壤变得肥
沃。”< br>丛林中，不仅仅只有血肉模糊的弱肉强食，互利互惠也是丛林法则的重
要组成，和其他生物合作未 尝不是一个明智的选择。鱼类和鸟类的群居
可以壮声势，以避免出现被强者全体消灭的惨境；一只狼面对 更强大的
对手或许势单力薄，而一群狼则天下无敌，谁也惹不起。可见，互利互
惠的目的是为了 获得更多、更好的资源，是为了达到一种共赢的局面。
夜晚下了一场暴风雨。第二天，太阳升起的时候， 风住雨停了。大家惊
讶地发现，大树的树干被折断了，庞大的身躯凌乱地躺在地上，而它旁
边的 小树却安然无恙地站在那儿。大树奇怪地问小树：“这么大的风你
怎么会没事？我如此强大都不能幸免遇 难，而弱小的你却能逃过一
劫。”小树说：“正是你的高大招致了你的毁灭，难道你忘记了‘树大
招风’、‘木秀于林风必摧之’的古训了吗？”
这也是丛林法则，丛林中的强弱位置不可能永远不变。 你只有抓住一切
机会，磨练意志，锻炼身体，才能在竞争中获胜。..
⊙ 丛林法则告诉我们
* 物竞天择适者生存，不能适应环境，就只能被环境淘汰。
* 弱肉强食，丛林中的资源有限，只有强者才能获得最多。
* 实力弱小的时候，采取结盟不失为一个好策略。
* 同类竞争，异类共赢。
* 强弱是可以逆转 的，所以时刻要有危机意识。
这也是人类社会要遵循的生存法则。大到国家间、政权间的竞争，小到

企业间、人与人之间的竞争，都要遵循丛林法则，至于竞争的结果，就
全看各自的实 力、智慧和造化了。
强者争霸天下
角逐天下，惟强者为尊。在社会丛林中，只有争做强者，才能 任意发
挥，才不至于被人践踏。
武王伐纣后立周，不仅占居了商朝的原有领土，还挥师征服了周 边的许
多小国。为了牢固地控制这大片领土，武王把土地分封给同姓宗亲和功
臣谋士，让他们在 自己的领地上建立诸侯国，一方面守护着周王朝的安
全，另一方面，各诸侯国君还必须定期向周王进贡。 诸侯中如有不服
者，都要受到严酷的惩罚，周王室为此还建立了专门的惩治机构。
还有，美国攻 打伊拉克，没有什么道理，只是因为它强大，就可以说找
大规模杀伤武器，也可以说解放伊拉克实现民主 。在伊拉克战争中美军
的科技含量极高的“铁拳”肆意地砸向近乎无助的伊拉克，就像非洲莽
原 上凶猛的豹子戏弄羚羊一样。这不禁让人想起巴顿将军的名言：战争
是人类最壮观的竞赛！在竞赛中，人 可以为所欲为。在战斗中，强者
胜，弱者亡。
可是，想做强者也不是那么容易的，必须因时、因 势、因事，把握机会
奋力抗争，才能争得强者之位。
公元前230年至公元前221年，秦王嬴 政陆续灭掉东方六国，建立起我国
历史上第一个统一的中央集权的封建国家。然而，秦之灭六国统一天< br>下，并不是单凭兵力上的优势取得的，而是和当时的整体形势、民心所
向、一直以来的准备、秦国 的实力、秦王嬴政的策略等都是分不开的。
这一切都是秦为争霸天下所做的准备，都是秦争霸天下的必要 条件。正
是因为这些，东方六国才无力抵御秦军的进攻，秦才得以一统天下。

然 而，“打天下容易，坐天下难”，夺得天下的霸主们想长久地维持领
先地位也非易事。犬戎杀周幽王于骊 山之后，周王室日益衰败，周平王
被迫迁都洛邑。诸侯国中的强者群起逐鹿，吞并弱小国家，扩充自己的
版图，建立自己的庞大势力，也求能争得天下。面对如此危局，周平王
似乎并没有什么高招，只 是甘心情愿地任人宰割。结果，新一轮的霸主
又独霸天下。
相比周平王，秦始皇在这一点上就英 明得多，他为巩固霸主地位，采取
了一系列非常之措施，使得他当政期间，虽达不到四海升平，倒也安稳
了12年。
回望失去霸主地位的“英雄”们的所作所为，似乎也不难得出他们失利
的原 因：
主观上：过于执著于自己的优势，往往把落后的追赶者作为自己的参照
物，以至于失去了向 前超越的动力。
客观上：凡有野心者，都有夺取天下之意，并且都在暗中不断地蓄势，
一旦有了 机会谁都不会手下留情的。
难怪宋太祖会说：“不须多言，江南有何罪，但天下一家，卧榻之侧，
岂可许他人鼾睡。”
别忘了：小心驶得万年船。
结盟也是智慧
很显然，被领先者打压 的滋味很不好受，所以，弱者经常会采取结盟的
方法，让自己好过一些。
蒙古刚刚统一的时候， 由于势单力孤，饱受金国的欺辱和压迫，于是，
成吉思汗就定下联宋攻金的策略，和宋结盟让蒙古国受益 匪浅，不但压
制了金的嚣张气焰，还使自己不断强大起来。

经济学家钟朋荣的《 “小狗经济”有优势》一文也很好地说明了，当你
实力不足够和大家伙对抗的时候，采取结盟不失为明智 、智慧之举。在
文中他先举出了在非洲大草原上经常会出现的场景：几条小狼狗，一个
负责骚扰 ，一个负责赶，一个负责扑，居然能吃掉一匹大斑马。
然后他总结道：“三条小狗吃掉一匹大斑马的秘诀 是分工明确，合作紧
密。正因为大家分工明确，各司其职，决不动摇，才产生了分工的优
势，产 生了合作的能量。在经济工作中，许多经济活动也是采取这种分
工协作的方式完成的。我把这种经济活动 称为小狗经济。”
在温州经济发展中，有很多这样的“小狗经济”。比如说温州的鞋，成
品鞋多 半不是由一家生产出来的，而是由许多与鞋子有关的厂家——生
产鞋底的，生产鞋面的，负责上胶的，他 们通过合作——生产出成品鞋
的。这些厂家，单凭任何一只“小狗”，都会因为不具备足够的资金实力和技术优势，而无法独占市场，但是，通过这样的联合之后，“小狗
经济”就有了对抗“大斑马” 的优势。在也是温州经济如此活跃的原因
所在。
不过，虽然合作会很有成效，但也不能丧失理智 。
宝洁公司的汰渍洗衣粉与联合利华的“奥妙”洗衣粉是同一档次的竞争
对手，因为双方都是知 名的国际品牌，价位上也明显高于国内品牌。刚
开始也算是和平共处，共享中国大陆高价位洗衣粉市场。 但是好景不
长，随着雕牌、奇强等洗衣粉的逐渐发展，1999年汰渍与奥妙都不能坐
视不理了 ，于是，竞相降价，昔日的和平转瞬烟消云散。
由于外资企业产品的高成本，汰渍开始“想念”以前的黄 金时期了，因
为昔日的和平给双方都带来了较高的利益，于是，汰渍决定不但不再降
价，还立即 将汰渍提价，并希望借此市场行动向奥妙发出停战信号，以

达到双方继续在中高价位洗衣 粉上和平共处的目的。可惜奥妙有自己的
清醒认识，继续将价格拉到现在的中价位，其结果可想而知：汰 渍损失
惨重，销量创历史最低，奥妙却捡了个大便宜，稳坐中价位洗衣粉的领
导地位。后来汰渍 终于从挫折中缓过神来，在2002年把价格降得比奥妙
还要低。
在这一案例中，奥妙和汰渍， 虽然二者以前有过合作，但是不可能永远
合作；当有利益冲突的时候，竞争就是必然的，幻想“和平”就 是幼稚
的表现了。其实，“奥妙”和“汰渍”的殊死相争才是正常的现象。
没有永远的敌人，只 有永恒的利益，这是美国人在处理国际关系时奉行
的价值准则，现在被越来越多的国家所接受，当然也包 括中国，尽管它
与中国传统价值观相左。因为中国传统的“财帛如粪土，仁义值千
金”价值观念 ，不是很符合丛林法则。
谁说大局已定
有两句话说得好，“落后就要挨打”，“人类社会自古以 来就把弱肉强
食视作是天经地义”，所以，任何弱小都不应该自暴自弃，那样的话也
就只有备受 强者蹂躏的份儿了。
其实，弱小者也确实不该放任自己和强者的差距，因为强弱只是在某种
具体 环境中产生的，如果环境变了，事态还不知道怎样发展呢，没听
说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳” 吗？
还有一个故事也是说明环境不同、优劣立判的。
小路边上生长着“狗皮扒子”。这种草在“ 车碾人踩马复踏”的小路边
上，总是成片成片地顽强地生长着，并且经常侵占到不太宽的小路中央
来。某日，有人见此草竟有如此顽强的生命力，就突发奇想，将这种草
移植到家中，在家中造一块小草 坪，还经常给它浇水施肥。

一段时间以后，小草坪中长出了许多杂草。此人就采用人工拔 除杂草的
办法保持这片草坪的“纯净”。可是杂草长得太快，最后只好弃之不
顾。
半年 以后，这片原本应该长满“狗皮扒子”的“草坪”，竟然成了一
片“百草园”，其中竟然一棵“狗皮扒子 ”都没有了。
为什么在恶劣的环境下，“狗皮扒子”能够生长得很好，而在精心呵护
之下，却反 而生存不下去了呢？原来这“狗皮扒子”特别耐“践踏”，
在小路边不断受到“践踏”的环境中，其他杂 草不能承受，不能生存，
那里反而成了“狗皮扒子”的“天堂”。换一个相对优越的环境，其他
杂草没有了限制，就会有机会疯长，天性要贴着地面生长的“狗皮扒
子”则失去了竞争力，渐渐被杂草覆 盖，直至失去生存的“权利”。
人们常说，市场竞争就是优胜劣汰。但是仔细想想，什么是“优”，什< br>么是“劣”？这个似乎很明显的问题实在是难以回答的。因为，优势与
劣势，是与环境条件相关的 。
天生我才必有用，每个人都不必怀疑这一点。前微软中国公司总经理吴
士宏说：“中国有太多 的优秀人才，许许多多平凡人的一生中都充满了
突转、发现和奇遇，有着许多埋藏在每个人心底的动听的 、抑或是悲惨
的故事。很多人天份很好，可能有着与我相似或者更艰难的经历，有些
可能也会随 机遇慢慢地浮出水面，找到自己在社会上的一个显眼或不显
眼的舞台。可是许多人在未找到这样一个聚焦 点之前，永远只能是藏龙
卧虎。”
所以，即便是弱者，也要坚信戴高乐的那句名言——谁说败局 已定？只
要不到最后一刻，我们仍有成为强者的可能——
“我们确实打了败仗，我们已经被敌人 陆、空军的机械化部队所困。我

们之所以落败，不仅因德军的人数众多，更其重要的是他 们的飞机、坦
克和作战战略。正是敌人的飞机、坦克和战略使我们的将领们惊慌失
措，以至出此 下策。
“但是难道败局已定，胜利已经无望？不，不能这样说。
“请相信我的话，因为我对自己 所说的话完全有把握。我要告诉你们，
法兰西并未落败，总有一天我们会用目前战胜我们的同样手段使自 己转
败为胜。”
这是戴高乐将军在法军遭受重大挫折时发表的广播演讲中的一部分内
容 。此处摘录这段文字，不过是想说明：只要信念还在，强弱势是可以
逆转的。
但是，有一点是绝 不容忽视的，那就是千万不能为了成为强者，而盲目
扩张。尤其在企业经营中，盲目地扩张往往会给企业 带来致命的创伤。
德州仪器是美国数一数二的仪器制造商，看到IBM、苹果等企业因为制
造电 脑而大赚其钱，也投入巨资企图进入这个新兴领域分一杯羹。但
是，在仪器制造领域做得好并不代表就会 制造电脑，德州仪器的电脑公
司表现很差，结果在损失了十几亿美元之后狼狈退出电脑领域。
可 见，商业运作要讲究实力和策略，企业不能光凭勇气任意而为，一切
决定必须在公司本身能力范围内做出 ，否则，轻者会负债压身，重者会
落得破产而终的下场。
核心理念：弱肉强食，优胜劣汰；物竞 天择，适者生存。
应用要诀：追求卓越，适应环境；审时度势，抓住机遇。
应用领域：政治、经 济、社会生活、军事、企业经营、组织管理。