外资企业迷局
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外资企业迷局
、ｒ一一几年特别是医改以来，医疗行业的
妻器喜
马，而后是多地药监部门传出的腐败被曝光
的信息。步人２０１０年，最为人们所熟知的当
属５月份被双规的药监局前副局长张敬礼牵
出的“强生贿赂门”。８月６日，默克公司发
布
２０１０年二季报中披露： “公司收到了美国
司法部和证券交易委员会的来信，要求提供
公司在其他国家的运营资料，以调查是否触
犯反海外贿赂法（ＦｃＰＡ）。”据悉，新一轮
医改启动后，默克已有５个品种进入中国国
家医保。此次调查中的中国成为美司法部调
查的
重点市场之一。～时间，外企在中国的
种种行为开始被人们重新审视。
中国新医改出台的各
项政策，让立足
全球的外资企业看到了商机。特别是经济危
机之后，发达国家的市场一度陷
入停滞，加
上原研药遭遇专利过期的困境，业绩增长乏
力，迫使外企把目光转向发展中国家
尤其是
中国这样的巨大市场。
政客逐名，企业逐利。外资企业进入中
国自然是因
为难以抵挡的利益诱惑，但扎根
生存却是第一要义。然而，木秀于林而风摧
之，泥出于岸而
水湍之。特立独行意味着与
周围环境格格不入，格格不入的结果是不入
流，不入流导致的就
是难以植根中国市场。
经过长时间的挣扎以后，外企的“本土化、
本地化”口号开始不绝于
耳。看看诸多外企
的操作模式，就知道外企被同化的步伐有多
快了。
其实，对于
一些产品销售中的灰色地
带，很多外企都比较注意。比如今年四五月
间，就有某大型外企在
系统内掀起了规模宏
大的反腐风暴，涉及人数众多。以医疗市场
中备受争议的药品销售为例
，有业内人士介
绍——很多新药在四期临床过程中，实际已
经大范围销售，而药企仍然会以
科研费、服
务费等名义给开药医生提成。外资制药企业
在这些不易被人察觉的环节中手段很
多。
此外，大量超出实际需要的出国“学术交
流”、奢侈招待等也是药企特别是外资药企
常用的方法。
人在江湖飘，怎能不挨刀？中国市场是
个大熔炉，无论哪路神仙，到
了中国的市场
上，被彻底地本土化以后，～样逃不开贿赂
与被贿赂的利益链条。早在几年前
，西门子
的行贿丑闻就已经出现。在２００３年至２００７年
间，西门子曾向５家中国公立
医院行贿２３４０万
美元。但事情的结果最终是不了了之，相关
新闻被危机公关、海量的信
息所淹没，逐渐
淡出了人们的视线。人们不禁感慨：一向被
视为诚信代表的外资企业也一样
要陷入行贿
与受贿的迷局？！
常言道：有需求才有市场。在中国，
行贿与受贿一
样源于对彼此的需求，而各自
的需求得到满足却是因为违规成本不高。所
以，纵使是高官落
马，纵使是企业一轮又一
轮的自查，违规事件一样屡禁不止，层出不
穷。在这场引进外资与
被本土化的利益较量
过程中，不是东风压倒西风，就是西风压倒
东风。所谓“苍蝇不叮无缝
的蛋”，外资企
业的贿赂之风可以很容易地在国内找到相呼
应的基础，是因为某些相关人和
企业的权力
滥用。因此，遏制外资企业的商业行贿，还
必须清除国内公职人员等利益阶层权
力寻租
的恶习。
作为国家发展的引擎之一，招商引资的
确重要，但以文明的商业
环境和健全的法制
理念保持外资企业的廉洁形象与先进性是不
是更重要？在风云变幻的中国
市场中，如何
克服贪婪与恐惧，是不是每一个进入中国市
场的外资企业的必修课之一？ <
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