20131204色哥讲课实录及与网友互动
讲普通话写规范字-主要事迹
2013年12月04日色哥讲课实录及与网友互动
★★★有点色
(54494
4311)20:30:30
呵呵，各位群友晚上好，本来计划yy的，但是考虑本人普通话不
标准，所以就改为文字版本了，这样你们阅读不爽，道歉
★★★有点色(544944311)20:3
2:09
首先感谢晚上来参与互动的群友，多交流相互提高，是我们的目
的
★★★有点
色(544944311)20:32:43
务虚扯扯淡------从李嘉诚办公室诗句书法谈开去<
br>-------色哥
★★★有点色
(544944311)20:33:02
下
面就是我要和大家聊的内容，
★★★有点色(544944311)20:33:18
年底到了
，也又到一年务虚的黄金时节，这个时节我们可以开开
会，旅旅游，我们也可以坐在办公室写写一年的报
告，甚至嘴角
浮起微笑忆起某个女孩，当然我们也可以目如呆鸡看着自己一年
的业绩表，我们也
可能会汗如雨淋的接受上司的痛骂，发生什么
事情，都和你这一年的业绩有关，和你的所
作所为有关，总之，
务虚的时节，是个有趣的时节，是个我们可以躺下来眺望蓝天，
可以做梦的
时节，是个终于可以放下一切，重新规划明年我一定
要如何如何好好干的季节
★★★有点色(5
44944311)20:33:51
一个有意思的西方谚语是：你认识什么人，就会了解什么样
的信息
★★★有点色
(544944311)20:34:11
反之，我们通过了解
一些信息，达成去认知一些人，于是在这个
务虚的季节，我们从一副对联，试图以管窥豹，一叶知秋去看
看
李嘉诚的精神世界吧，尽管可能错误百出，但是我们还是试图努
力
★★★有点色(5
44944311)20:34:48
2013年的年末2个月，作为中国乃至亚洲的著名富豪，有亚<
br>洲超人之称李嘉诚资产脱港入欧猜测一直在网上被传的沸沸扬
扬，导致李超人都不得不邀请媒体到
他办公室座谈出面辟谣，这
样连带着他办公室的一副书法作品也被广为转载议论纷纷，书法
作品
是清代儒将左宗棠所作诗句：
上句为“发上等愿，结中等缘，享下等福”；
下句
是：“择高处立，寻平处住，向宽处行。”
★★★有点色(544944311)20:35:22诗句的意境深远，据文章中报道，李嘉诚对此字句很有所感。
他说：“对句刚开始的四个字，发上等
愿、择高处立，连小孩都
懂，也是我多年前就做到的，这不稀奇。”
然而，为什么择高处立后，
要结中等缘？
“结中等缘，是不一定与同一个阶级、社会地位的人来
往，这不容易。”至于享下
等福。富贵后，能过朴素简食的生活，
就更不易。勤俭两字，是左宗棠家训强调的重点，譬如他说，虽<
br>大富大贵，亦靠不住，唯勤俭两字可以长久。这样的信念，也在
李嘉诚的生活中实践。
★
★★有点色
(544944311)20:35:56
（色哥幼稚的反思：很有意思的社会现象
是，只有富人，成
功人才会劝世人所谓的勤俭持家，那些真正的穷人没有资格勤俭
持家，那些温
饱之人也从来不谈勤俭持家，他们反而是借钱来买
衣服，买车子来给自己装门面，所以勤俭持家几乎是种
伪善，，正
确的废话，不靠谱的事情）
★★★有点色(544944311)20:36:38
说明对联意义后，李嘉诚还提笔送给读者一句话：
“不疾而速。”
★★
★有点色(544944311)20:36:56
不疾而速这个词很有意思，我的一个企业家朋友，他
早年曾
跟随赖昌星2年，后来自己创业打拼，历经起伏，其大约50岁那年，
我和他有缘结识，
这个时候他也富甲一方，交流结束之后，我让
其总结他的商海感悟，他沉默良久，给我了2句话，一句是
：“谋
定后而动”，另一句是“欲速则不达”。
★★★有点色
(544944311)
20:37:29
我这个企业家朋友虽然和李嘉诚没什么交集，但是他们还是
都有共同点：1，都是商人
2，都是小学毕业后就开始社会历练。
★★★有点色(544944311)
20:37:45
虽然生活从来不曾交集，但是李嘉诚和我这个企业家朋友都
共同得出的这个“
欲速则不达”这样的人生感悟，这是为何？这
样的人生忠告，对我们年轻人，究竟有没有行为上的灯塔作
用？
★★★有点色(544944311)20:38:23
诗句上句中“愿，缘，福”这3个
字特别的古香古色，每年春
联，都会见到诸如此类的字眼，缘出自梵文是命的意思，诗句
上
半句有愿望，有命运，有被享用的福气，这是很古老的文化的传
承，从这些字句来说，起码可
以解读出2个信息：
★★★有点色(544944311)20:38:46
第一说明此人思想
钝了，老了，已基本打拼不动，开始信其
有。否则大概会挂其它的书法比如“龙马精神”“大展宏图”一
类的，甚至是装b用的“宁静致远”。
第二，说明此人崇尚传统文化。
★★★有点色<
br>(544944311)20:39:16
关于不疾而速，作为一个销售从业人员，我的理解是：
不疾而速
是李嘉诚在解释了“发上等愿，结中等缘，享下等福，择高处立，
寻平处住，向宽处行
”之后才说的，这几乎可以看做是对诗句的
概括和总结。换句话说，你只有做到了前者，你才有资格谈“
不
疾而速”
★★★有点色(544944311)20:39:35
一般人是没资格不
疾而速的。因为没有速度就没有未来没有
事业，什么都没有了，你还“不疾”个鸟啊？
★★★有
点色(544944311)20:39:45
那么有了事业之后，你仍然追求速度，速
度越快，危机越多，
万一跑错，你得跳楼了，这个时候放缓速度，凡事三思、慢慢表
态，是重要
的，
所以，不同的人有不同的感悟，不同的应用环境，千万别一
概论之。一概学子。
★
★★有点色(544944311)20:40:25
愿缘福都是中国的传统文化，属于心里的信仰之类
，光是拥有这
些东西，不借助工具或者行动，超人不会成为超人，所以，诗句
下半句，才是超人
的真正的在意的，譬如：
为什么择高处立？
★★★有点色
(544944311)20
:40:55
只有立在高处才容易被人看到，赢者通吃，每年高考，大家记住
只是高考状元，第
2名大家都没兴趣知道，所以高处立，最起码有
2大优势：
1，每个人都知道我
2，由
于我的高，所以获得支持也会最多。
★★★有点色(544944311)20:41:33
高
处立是心理学上的“晕轮效应”的实践，是一种最大利益化自
己的经典打法。
★
★★有点色
(544944311)20:41:49
★★★有点色(544944311)2
0:42:08
“光环效应”的好处毋庸多言，在销售里我们也经常运用“高处
立”，不过在销
售的术语里我们叫“样板工程”。一个在客户心
理上建立了“样板”形象的销售活动基本上都是成功的，
一个没
给客户心理上树立起“样板”形象的销售活动基本上是失败的销
售活动，这几乎是销售界
的定律
★★★有点色(544944311)20:42:39
★★★有点色(
544944311)20:42:57
★★★有点色
(544944311)20:43:2
9
至于“发上等愿”，这点确实不需要多说什么，几乎每个国人从
小就被教育要
“发上等愿”，俗语也有“不想当将军的士兵不是
好士兵”的说法，有意思的是，2013年世界福布斯
全球富豪500
强之一，全球最大职业社交网站linkedin老板，里德，霍夫曼也
在其的
新书《至关重要的关系》第28页写到：
★★★有点色(544944311)20:43:58
你的竞争优势=你的资产+你的目标价值观+市场现实
★★★有点色
(544944311)
20:44:20
这个外国商人居然把个人理想（目标）列为竞争优势要素之
一，他的解释是：
你在做自己喜欢的工作时会更加努力，做的更
好，一个热爱自己工作的人将会比那些只为赚钱而工作的人
做的
更好更长久”。
★★★有点色(544944311)20:44:47
这句话也
让我们销售人员警醒：曾几时何，我们销售人员自
认的最大的大杀招就是“回扣”，似乎“回扣”二字一
出，客户
就闻风丧胆就乖乖的把合同递上和你签约，甚至很多销售员朋友
经常把一些销售丢单的
原因也归结为“钱花的少了”。
★★★有点色(544944311)20:45:16
喜欢比
钱更重要，根据马斯洛的需求层次论，在实现了生理、
安全需求之后，人会进入归属与爱
的需求的层次里，所以给予客
户“喜欢”和“爱”可能会比给“回扣”更能打动客户。
★★★有
点色(544944311)20:45:40
销售界有个说法：
“一流销售谈理念
二
流销售讲故事
三流销售卖产品”
★★★有点色
(544944311)20:45:5
6
如果，我们认可霍夫曼的个人竞争优势=资产+目标+现实这
个说法，那么我们就更容易理解
为什么“一流的销售是卖理念”，
因为理念是一种目标一种价值观，是你的个人竞争优势，是你凸
显自己与其它销售员不一样的地方。
★★★有点色(544944311)20:46:23
假设：择高处立相对应的是我们销售活动中的“样板工程”
的形象树立，（其实就是我们是客户的最佳供
应商形象的树立），
那么“寻平处住”又能给我们销售一些什么启发？
★★★有点色(5449
44311)20:46:45
古代，对老百姓盖房子而言，选址的时候就要选在开阔平坦，
地基稳定之处，这样就不会出现滑坡地陷之类的灾祸，当然住也
要住在这样的房子里才比较 安全，
★★★有点色(544944311)20:47:06
这个社会有多正经就会有多荒诞 ，既有劝你清心寡欲也有拉
你去声色犬马的，既有一生解放全人类的伟大理想，也有一生只
为勾 女的炮学信徒，走在两个极端都是危险的，所以它对于已经
获得“高处立”的人来说，寻平处住就极为重 要，我经常在和销
售员交流的时候，我经常告诉大家：
★★★有点色
(5449443 11)20:47:40
★★★有点色(544944311)20:48:13
我们反观这个 社会，我们会发现：
1，社会是个金字塔型，越往上层就获得越多的关注，同样也获得<
br>越多的资源，所以有所谓的“少数人的视野，决定多少人的世
界”，这就是二八法则，
★
★★有点色(544944311)20:48:39
中国，美国，古代，现代，乃至未来，我不认为这
个金字塔
会失效，洞悉了这个秘密，我们就明白：
世界永远是那些权力者、管理层们的世界，我
们只是操作工，
或者被放牧的羊群
★★★有点色
(544944311)20:49:
05
2，社会上越高层，他的语速就越缓慢，态度就越谦卑，举止
就更稳重，对民众就越友善，
思想就越忘我，比如一个省长，你
天天看电视的时候，你何时能发现，这个省长去跑步了，钓鱼了？no，除非特别节目，否则你一定看到他或神清气爽或忧心忡忡出
现在各种会议场所，畅谈国家大事
，省内要事，企业发展，民生
安抚，你从来看不到他自己的事情。为何？
★★★有点色(544
944311)20:49:38
这就是：
当你在高处的时候，你一定要平处住，太耀眼，你会
被敌视，
被冷落，被算计，所谓木秀于林，风必催之。
★★★有点色
(
544944311)20:50:01
所以在很多时候，一些销售员见到高层的时候，还拿他的底层的销售语言去和客户的高层交流，结果发现效果一般都不太好，
甚至几分钟交谈就被赶出，究其原
因，还是他不熟悉高层的圈子
文化，和安全需要。
★★★有点色(544944311)20:
50:28
我在2013年的中国工业销售联盟的大会上，曾经一个盟友提问：
假设，一个厅级
官员，你如何能和他顺利沟通？
★★★有点色(544944311)20:50:45
现实的
场景是，他作为一家著名的外企销售总监，带团队去某省
卫生厅和厅长见面推销的他的电脑系统，行业内
大单，他的团队
成员都很敬业，给厅长演示他公司的产品和系统等等，但是，会
谈几分钟，这个
厅长就不耐烦了，说：IBM给我医院系统的偏远
农村医院免费送1000台电脑，你们公司准备送什么
？
由于这家外企销售总监并没计划送电脑或者其他，所以他一
下子不知说什么，然后就被这个厅
长礼貌的打发回去了。
仅就这次会面而言，这是一次失败的企业高管打单案
例。
★★★
有点色
(544944311)20:51:32
2013年我看过一个电影《
惊天魔盗团》，各位朋友也可以去看看，
与其是魔盗，其实不如说是“骗子”，实际上这是一个打着魔盗
的旗号，干起骗子的事情的电影，无论被骗方身世如何了不起，
骗子总能屡屡得手，为何？★★★有点色(544944311)20:51:55
1，骗子在接近被骗者之前，就一定完成相
关资讯调查，并完成包
装，把自己包装成和被骗者一个层次的人。
2，无论骗子如何折腾，但基
本的一点就是“先予后取”，先给人
甜头，使人认为赚取是事实，然后再骗取。
★★★有点色<
br>(544944311)20:52:26
那么从骗子的手法去反思那家著名电脑外企的营销总监
的失败，
我们就不难看出：
1，他不了解官场，他不懂官场文化，不懂官场思维，他只是去推<
br>销，所以碰壁
2，他没赠人玫瑰，所以他手无余香
★★★有点色(544944311)
20:52:55
那个盟友没有问我，假设是你“老色”去见一个厅长，你会如何？
其实，经历
的多，我们的招法就变得无招，更看重现场应对，
就好像我做销售一样，基本上我也没固定的招，假设是
我见这个
厅长，我起码会说：
★★★有点色(544944311)20:53
:14
李厅长，我对你们省非常情有独钟，一直想有机会能为你们省做
点贡献，当年我爷爷带领
38军南下的时候，就是在你们省被国民
党给包围负伤了，后来他逃到你们省一个农民家里，躲了1天，
才
被组织派人找到，我爷爷现在还一直让我去找这户农家，看看如
何回报呢！
★★★有
点色
(544944311)20:53:50
你的这个故事一出，基本上你就是二流销售了，
二流销售讲
故事，我们通过讲故事，留下太多的耐人寻味的东西让客户去洗
洗咀嚼，慢慢回味，
讲故事的销售员基本上属于“攻心型”的上
战之士了。
★★★有点色(544944311)2
0:54:20
讲故事的人是安全的，因为他在故事之外。
★★★有点色(544944311
)20:54:40
所以，我们聊起了高处立之后，那么我们就要平处住，这样
保护自己，不至
于成为出头的彖子，先烂了。
★★★有点色
(544944311)20:54:57
诗句的最后一句是“向宽处行”，
宽处行这样的话语在<菜根谭>里比比皆是，无外乎是
退一步
海阔天空，让一步风平浪静的意思，需要注意的是，这个寛处行
有上述的意思，但是更有
走宽阔的路的意思，宽阔的路就是大路，
就是官道，这个上面走的人非常多，可以说上至天子下至贩夫走
卒都是每天走的这条路上。
★★★有点色(544944311)20:55:27
这
个向字很有意思，向宽处行，那么到达宽处之前是什么？
是窄处，于是这幅诗句到这个时候，才有点意思
：
★★★有点色
(544944311)20:55:47
原来发上等愿，结中等缘，
享下等福；原来择高处立，寻平
处住。它们都在窄处完成的，在窄处获得这些东西之后，我们就
需要“向宽处行”了。
★★★有点色(544944311)20:56:10
什么是窄处，我
也不知道，但是一个人成功了之后，他仍然
需要从窄处向宽处去行，那么我想窄处起码是一件艰难的，危
险
的路。所以我们要宽处行。
★★★有点色(544944311)20:56:21
李嘉诚这样的大佬，他的办公室是个公开的场合，这样的场合摆
放东西一般不会无缘无故
，这幅诗句是老李摆放到办公室里，无
外乎4个原因
★★★有点色(544944311)20
:56:41
1，炫耀，就象普通人弄个苹果手机，天天挂在头上一样。
2，生辉，诗句书法是
名人所写，挂在墙上有面子
3，对自己有启发，警示作用，所以挂在办公室，时时提醒
4，标榜
，因为我做不到，但是我要显示自己能做到，如同一
个贪官，他一定高调反腐败一样。
★★★有
点色
(544944311)20:57:15
根据听说看到的李嘉诚的性格，基本排除1,2
,4个选项，那么
剩下的就是第3选项：启发，警示。那么这幅字句警示老李什么呢？
向宽处行
★★★有点色(544944311)20:57:38
于是，我们终于通过这幅诗句来解读老
李：
过去一段时间的社会环境让老李身心憔悴，他需要“向宽
处走”，
★★★有点色(
544944311)20:57:52
换句话说，老李现在是“求安慰”的阶段，所以
他进入了传
统文化里，希望能得到解脱。
★★★有点色(544944311)20:58:1
5
对老李都有启发的东西，对我们也应该有启发，毕竟老李比
我们走的更远，做的更多，看的更
高，所以，我们销售人员也应
该细细品味这副对句，看看能不能有所感悟。
★★★有点色
(544944311)20:58:28
谢谢大家百忙之中，来听我的散扯，美国一个大企业家曾经
说过：
让幸运来临的最好做法是确保很多事情发生
所以，在这个务虚的季节，我们多扯
扯淡也是欢迎幸运的一种方
式
★★★有点色(544944311)20:58:46
再次感谢各位的聆听
★★★有点色(544944311)21:01:22
谢谢各位，大家有
什么不理解的，我现场答疑，因为这个季节是
个丰收的季节，也是扯淡的季节
★★★有点色(544944311)21:02:15
大人物的一言一行，都不是自己的本色，
都是给公众看的，李嘉
诚的书法诗句，也是一样
★★★有点色(544944311)21:0
3:02
南希，你的问题，是你碰到了一个好好人，属于骗子，这样的客
户应该远之
★
★★有点色(544944311)21:04:05
★★★有点色
(544944311)2
1:04:51
南希，这样的人，基本上就是你没搞定的人，他的心离你很远
★
★★有点色(544944311)21:05:55
开办事处是好事啊，去，办事处属于占山为王，是
你走向成功的
第一步
★★★有点色
(544944311)21:08:30
★+执着(1296919749)21:06:05
那怎么拉近与他的距离呢，色哥
----
----------
这个社会的人那么多，对我们而言，只有3种：
1，支持我的
2
，中立的
3，反对我的
如果一个人你拉不过来，就不要试图去搞定他，你要做的就是：
边缘化他，把他变得无关紧要在你的采购合同里，使其丧失对你
的价值，
★★★有点色(544
944311)21:10:20
★酢浆草(3018093)21:07:40
色哥,据我了
解您主要做的化工行业比较多,我想问一下,像中石油、
中石化这样的老央企，关系错中复杂，在我们没
有任何社会资源
的情况下，做竞争激烈、颇具应用规模的产品（如您熟悉阀门），
如何公关？
-------------
回：
一般朋友知道我去搞阀门，就说，你要
带足够的钱，阀门生意就
是砸钱的生意，行业一个订单几个亿经常出现，没钱的人别去玩
大型企
业的阀门生意
★★★有点色(544944311)21:14:24
☆+海天一线(2779
9840)21:11:16
色哥对于居上位者的客户
还是
是以包装自己缩短距离尽量
平
表达崇拜“仰视”让其赐教发挥为
谢谢色哥
等对话为好呢？
好？哪种更能拉
近距离并促成长期合作？
----------------
回：这2个方法不是对立的，你可
以同时施展，但是真正打动客户
的，还是你的价值，你能帮助客户什么？或者你能给客户什么？
★★★有点色
(544944311)21:16:48
★FF(50456545)21:1
3:13
色哥，对于被惯坏了，宠坏了的客户，这样的人欲壑难填，请问
该如何对付
-
-----------------
回：你可以采用更狠的办法，给他越多，你收获的
越多，
就怕你给别人10分，你只要1分回报，
当你给人10分的时候，你要20分回报，你觉
得你的客户还敢欲壑
难填吗？
★★★有点色(544944311)21:17:31
对那些被宠坏的客户，要勇敢的“要”，你一要，他就怕了
★★★有点色
(544944311
)21:18:14
★草根
色哥，如果好好人是业主，怎么
把他拿下来。
-----------
回：好好人不可能掌握实权，拿下这样的人没任何价值<
br>★★★有点色(544944311)21:20:47
★？土(290986416)21:1
6:32
色哥，感觉做项目老是停留在表面关系，感觉无法深入核心，见
面谈不了太深的东西，
，请指教
------------
回：出现这个情况，说明你：
1，不大懂销售策略
，站不到一个高度去看，你应该去做一些什么
事情才能获得订单
2，你不懂每个
人的权重，所以迷迷糊糊
★★★有点色(544944311)21:23:36
酢浆草(30
18093)21:18:29
谢谢色哥，顺着您回复海天的问题，但是真正打动客户的，还是
你的价值，你能帮助客户什么？或者你能给客户什么？能不能说
透点，您靠的什么
------
-----
回：
可以参考今天我的文稿里的那个：向厅长38军的故事
因为带领38军
的人，又负伤被组织就走，这说明这个人是老战士，
最少省部级官员，一个官员他最大愿望就是认识更大
的官，所以
我的这个故事，就隐喻了一些东西，就是最大的价值，就能给厅
长最大的利益勾引<
br>★★★有点色
(544944311)21:25:55
★小蜗牛(132441592
1)21:23:52
色哥，请教一下，有些东西（比如水泵）市场已经很成熟了，同
质化很高
。用你的用我的都一样，仅靠拼价格。这样还怎么给客
户体现自己的价值？
---------
----------------
回：销售的功夫在诗外，水泵在你眼里是价格站，在另外的人眼
里是关系战，可能在我眼里就是忽悠战，所以，你提供什么价值
主要是看你有什么资
产：硬资产（钱）+软资产
★★★有点色(544944311)21:27:23
回土：销售
的策略是：
★★★有点色
(544944311)21:27:54
★北风(6244
25673)21:20:50
色哥，我们现在遇到一个客户，一个摸不准的客户，他既不说你
行，也不彻底否定你，但是就托着你，比如回款这个事
，他总是慢慢吞吞，找各种借口推三阻四的，每个
环节上都要卡
一下，弄得做也不是，不做也不是，色哥，这个可能是什么原因？
怎么对付呢？<
/p>
------------
他想获得好处
★★★有点色(5449443
11)21:32:03
★疯子(747061288)21:30:37
色哥，公司有意在一
个新的地区搞一个办事处，现在在物色人选
过去那边，放弃原有资源去那边重新开始好还是不去？
----------
一定去
销售员->办事处经理——》代理产品——》自己当老板
这是一条必经之路
★★★有点色
(544944311)21:33:36
当你有这
2把刷子的时候，你有系统了
★★★有点色(544944311)21:35:09
<
br>★疯子(747061288)21:33:27
@★★★有点色色哥如果去的话那里是0资源只
有1个大客户
要你维护其他的要重新开发而且技术等可能支持不到位
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-
傻，你原地踏步，你赢的只是几万元钱而已
你当山大王，你赌的是你的未来，那可是几百万，
上千万的未来
怎么脑子如此不开窍啊？
★★★有点色(544944311)21:36:45
这个ppt是我给惠普公司培训用的，不外传
★★★有点色
(544944311)2
1:39:08
★★海浪(458966899)21:36:32
我今天见客户去了谈的太热
乎了搞的跟多年不见的老朋友一样
中间还开了玩笑我后来感觉有点不对但是又感觉不到哪里不对
麻烦您帮我分析分析我错了吗？
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回：
1，如果客户喝醉了，你就
麻烦了，因为他酒醒会后悔和你聊那么
多的
2，如果他正常情况，说明你的武功进步了，恭喜你
★★★有点色(544944311)21:42:27
你提供的信息太少，我
不好分析啊
★★★有点色(544944311)21:44:55
★乔家大院(345908
062)21:43:22
我目前的单位在山东市场已经开发完毕了。
我不想跑其它地方，只想
跑山东市场。
是不是要抢同事的客户啊？
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你
的行动=你的总目标--你的现状
★★★有点色
(544944311)21:45:48你要采取什么行动，和你的总人生目标是相关的，因为，你的总
目标和你的现状之间就是你要努力的
地方
★★★有点色(544944311)21:46:46
失去敏感的人，随时会被生活打倒
，
★★★有点色(544944311)21:50:21
☆+海天一线(27799840)
21:46:04
多谢色哥的指点。还有一点不解：对同一个客户“是以包装
自己缩短距离尽量
平等对话为好呢？还是表达“仰视”让其赐教
发挥为好？”这两者只能择其一吧？不然自我定位忽左忽右
，
会不会让客户也凌乱了？
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回：完全可
以同时具备2点啊，表达仰视的时候，是你站在他的专
业上你去看他，当你包装自己平等对话的时候，你
是站在一件包
装后你的专业上去看他，
2个不同的专业，所以你完全可以既仰慕又平等
★★★有点色(544944311)21:51:48
什么叫仰视？
打个比方说：你说，林哥
，你那么年轻就是企业高管，真厉害啊，
这也可以理解为仰视
什么叫平等：林哥，我们的x光，
是世界最好的，这就是平等，
★★★有点色
(544944311)21:53:15
★？土(290986416)21:49:03
色哥：行业是建材行业的材料，我们从前期方案开始介
入，到最
后采购，我们公司做的项目周期基本都在3-5年左右，期间应该如
何控制进度才好？
那么长周期对销售人员要求是什么？好多人受
不了长时间没有结果的等待离职了。
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-------
回：布局
这么长的后期，可以通过布局，让业主提前采购你的产品，
★★★有点色
(544944311)21:54:00
★★戒(8471302 7)21:50:42
色哥好
您说了这么多，钱的问题您是怎么解决的？
如果承诺1万 ，到时公司不兑现，你是怎么确保公司一定会把这一
万拿出来？
数额越大，风险越大。公司到时 因种种原因拿不出来，就变成乐
子了
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回：
行业内 通常的做法是：不给钱，不签合同
★★★有点色(544944311)21:55:05
哪怕 客户喊你去签合同，你都要在老板面前哭诉：
客户打电话了，不给1万的话，他们这周就把合同给另1家 做了
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你说老板给不给你钱？
★★★有点色(544944311)21:56: 20
☆小汐(871034908)21:55:22
色哥，开发一个新市场，是从大客户开始 追求业绩，还是从小客
户追求人脉？同求
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你们总
是有市场目标吧？总是有市场规划吧？那里面应该清楚表
明你应该做什么
★★★有点色(544
944311)21:56:45
123什么问题？我怎么没看到
★★★有点色
(54
4944311)21:58:43
★★★有点色(544944311)21:58:48
我
们为什么需要线人？
★★★有点色(544944311)21:59:36
★
★★有点色(544944311)22:00:21
★★★有点色
(544944311)2
2:01:31
关于线人的：
1，你要明白什么人才能成为你的线人？不是所有的客户人都有资
格成为你的线人的
2，你要明白你为什么需要线人？你希望线人能帮你做什么？
3，线
人都必须要经过测试，要验证的，
★★★有点色(544944311)22:03:08
啊，10点了，不好意思，超过时间了，结束吧，
《此处有掌声》：