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文化空调
市场观察
ShichangGuancha
易
经哲学与空调行业
（连载十一）
第十七卦随
文杨
【卦辞大意】
随, 即随从。《周易》认为,随从之道,在于以“正”相
随
,
随善而从
。
失时失正
,
是之所戒
。“
随从
”
剑
为相对稳健的企 业所采用；第二，跟随一定要跟随市场
的主流，走正道。在繁纷复杂的市场竞争中，各种市场行
为都会发生，有的是市场的主流，有的则是逆市场潮流
而动。一般来说，跟随对了成功的几率比较大，如 果跟错
【易经哲学与空调行业】
《周易》认为，随从之道，在与以“正”相随，随善而从。意思就是，积极借鉴成功者的经验；“随时变通”，语出《周
易随卦》卦辞。卦辞说：“大亨贞无咎 ，而天下随时。”顺时
以动，人必随之，动皆走正道，故上下悦从，这说明大亨
通，也会发生错 误，要“大亨通无咎”，则必准之于理，随时
变通。理在于上之随下，则随其下；理在于下之随上，则随
其上；理在于泰，则随其时之泰；理在于否，则随其时之
否，总之，要随其时之所宜而变通。< br>为随而令大通利贞，得于时也；得时则天下随之矣。
随之所施，唯在于时也。时异而不随，否之道 也，故随时
之义大矣哉！”（《周易随卦》注）不能审时度势，顺应时
代潮流，必然自取灭亡。 “为随而不大通，逆于时也。相随
而不为利正，灾之道也。”
其实这一卦告诉我们3个方面的问 题：第一，跟随
战术是一个很讲究的战略战术。不论是战场还是商场，
采取跟随战术是相对风险 比较小的。俗话说，木秀于林
风必毁之。在商战中作为跟随战术，不用冒着风险冲锋
陷阵，而是 根据对市场大趋势的判断，在作出自己跟进
的策略。采用跟随战术的一般不会是行业的领头羊，多
了很可能会犯错误，甚至跌入万劫不复的深渊；第三，把
握时机很重要。审时度势就是说要把握好时机 。跟随得
早了，和打头阵的一样得冒巨大的风险。跟随得迟了，可
能会错过最佳的时机。因此， 把握时机也是非常的重要。
在空调行业，很多企业在发展过程中常常也采取跟
随战术。最初，在 行业的导入期都是跟随外资品牌，学
习、引进、消化外资品牌的先进技术和适合空调的独特
营销 方法。在这一时期，脱颖而出了像春兰、华宝这样的
优秀企业。进入行业的快速增长期，格力、海尔、美 的通
过产品、营销创新和扩大产能规模，凭借品牌的优势成
为行业龙头，而志高、奥克斯、海信 、格兰仕等众多企业
则更多的是采取了跟随战术，成为行业最为活跃的品
牌。
失时失正 ，是“随从”之所戒。空调行业也有一些企
业在跟随战术时，不注意把握时机，不注意跟随的方向
是否正确。譬如，对价格战的跟随，有些企业没有根据自
己的实际盲目跟风。最终，伤筋动骨失血过多 ，只能遗憾
地退出。教训是以“血的代价”换来的，这也给其他企业
留下了深刻地思考。
机电信息2007年第24期总第162期
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