禽流感的预防-运动减肥计划表

面试三一

今天是10月24号，我记得似乎是一个月前用心关注 湘大的就业网，特别地关注着三一重工！
由于在大二的时候就做过职业规划，我一直很清楚自己喜欢从事 什么类型的工作。于是在大
学里为自己安排的一系列活动也是合乎自己的性格与爱好的。大约在一个月之 前三一出现在
湘大的就业网上，进入湘大的名企业真的不多，现今有一个机会摆在了我的面前，我一如平
时地想到三个字：就是你！从企业文化到三一历年考的试题以及前辈们在网上留下的一些面
经， 搜罗了一大片，九月份我没有心思上自己不喜欢的专业的课程了，早上本来还有读英语
的习惯也因为找了 这个借口没有读了，ipad里装的除了三一的资料连英语小说也没有兴趣。
时间箭步如飞，转眼来到 了10月13号，三一在逸夫楼的报告厅，7点钟才开始的宣讲会才
6：10左右就挤满了人，不过这场 面也在情理之中，今年的梁董已是中国内地首富了嘛！
不过真正让我吃惊的是谢总的宣演，上台后脱槁 有条有理，对着湘大学子论三一历史、现在、
未来滔滔一个半小时。毕业十几年的他就成为了三一的营销 总经理，他的营销口才与和敏锐
的洞察力对我是一种有力的折服力。
我有梦想，你也有梦想， 试想一下我们小的时候看见一个又一个哥哥或者一个又一个姐姐有
了令人喜悦的成绩时我们是羡慕的。现 在的我处在并一直处在努力的路上，实现的梦有多少
呢？仔细想想有一些我实现了，比以前我羡慕的哥哥 姐姐做得好一些，但也有一些是遗憾。
生活是这样，前面我们没有实现的都是梦，都是想，不管谢总谈他 做营销的业绩一年光年终
奖金有600多万还是网上传三一最牛营销一年销售额2.45个亿，奖金几百 万。虽然这些让
人听起来热血沸腾，但我想这不是现在的我要把它当成一个谜一样追求的东西，成绩都是 人
做了自己热爱做的事业，把努力和智慧融入每一天的生活，每一件小事中的结果。
选择事业 和我之前好容易考上大学选学校和专业是一样的道理的。男怕入错行，在真的要决
定的时候我也有一些扭 扭捏捏，认真想想这种原因，无论做何种选择未来总是不确定的。有
了三年前对专业是随意应同学选的， 这一次我一定要遵从内心的想法，我要做市场营销，代
表集团公司营销品牌产品，卖人类的大玩具，三一 最合适不过了。明确想法后我的压力确实
还是蛮大的。因为如果三一没有面试上我得改自己的很多想法和 思路。
三一的面经：
1. 网投后三一要我做网络测评，生平第一次做这个东西，没有看清 楚时间，结果前两个考
智力题由于慌乱而没有答题，时间到被提交。我还记得有一个题目是这样的：
WHAT
X A
SHOW
其中的字母代表一个数字，求A=？ < br>专门的智力题一分没拿分，面试后面的一些测试在晕头中测完的，也不知道结果是多少
分，后来有 了三一的通知笔试。
2. 笔试：
那天的人还真多，湘大南三从三阶到八阶全是同学，不知 道还有哪里有占教室不呢！拿
到试题后我晕了，之前在网上找的机械方面的知识全用不上，考的全部是考 公务员考的
那种综合素养题目，有时考数学推理，或图案的观察力或者干脆是语文的语义与逻辑，
由于又是一次特别认真的对待的考试，考完后头又一次是晕的。
3. 有幸通过了笔试，初面的时候看了下笔试成绩，哎呀，真险啊，才61分，刚好及格！
初面前夜和同学 练了很多遍自我介绍和各种为难总理的解答，结果在初面一个也没有用
上。可能是因为我是下午的第一批 应聘者，面试官吃好了，精力好啊，连自我介绍也不
用，直接和我们三一一组的应聘者挑简历上聊他感兴 趣的问题，主要是看我们的成绩和

反应能力，还有就是我们大学里做了哪些和 营销有关的工作经历，还有就是关注个人的
反应能力。其中我们这一组的有一个组员可能是因为紧张，说 话有一声没一声的，在一
个问题上半天纠不清。问到我的时候他对我的大学经历比较感兴趣，简历上一大 把的经
历问了好久，最后问了我六级过了没？我说：没过。又问：考了几次？我说：考了三、
四 次，我心想哪只三四次了，从大一一直考到大四都有五六次，但还是折中点好，凡事
不能过火啊，额，没 诚实！当问另一个同学你挂了几科？他说：挂了七八科！当时我在
旁边真为这位老兄捏了一大把汗！真够 诚意的，不过也挂得蛮多的！
4. 还好初面我通过了，复试：
等了好久，工作人员说是等 一个老总，他的架子还真大，工作人员说老总在休息，到时
间了还就是不出来，但也不能别人面我们，说 一定要等他，好久后，终天可以了，这次
我是第二批进去的。稍稍平静的心情瞬间又提了上来，不过那老 总一脸嘻嘻哈哈，整个
场面都由他Hold住了，果然出各种题目为难我们！
对着第一个同学 问：4P是什么？那同学不知道，我好一阵激动，这问题前在十几天的
SIYB创业培训中课堂上学过， 又看过书，举手！结果被他手用力一拂，意思是不要举手
抢答问题！马上他又问了一些其它市场方面的问 题，具体对那个同学我记不清了，应该
是根本没有听，还在反醒我刚自己的举动呢！后来他转向我了让我 自我介绍，我还懵了
一下，现在复试还要自我介绍啊，还好自己早打过自我介绍的草稿，昨晚又和同学面 对
面练了一两个小时，在老总面前介绍说了大概30S不到，马上打断我问：市场渗透与市
场开 拓的区别是什么？哈哈做淘宝的时候天天研究这方面的内容，还真是好回答啊！答：
市场渗透是市场开拓 的后期，市场开拓面向新市场的开创，市场渗透在开拓的基础上着
重于市场细分和市场的占有份额。继续 问：市场营销对公司和客户的利益各是什么？答：
营销为公司赢利，为客户提供他们的需求即产品或者品 牌文化。看到老总又是嘻嘻哈哈
的，马上又手拿来两瓶农夫山泉的矿泉水，说一瓶是农夫山泉，一瓶是哇 哈哈！问我们
懂农夫山泉吗？我们这组其他两位老兄都说知道，我心想，我哪懂啊，我只是喝过哇哈哈水，但也不太懂它，更不懂农夫山泉了，因为没有喝过啊！不过见他们两位老兄比我
淡定多了，我 说我没有喝过农夫山泉！老总广告总听过吧？我旁边两位老兄居然都说听
过！我那时真是无奈啊！我有好 几年没有看过电视了，电脑上哪有农夫山泉的广告啊！
它打的什么广告我现在都不知道，也没有去查！不 过我当时还是硬着头皮说，听过听过！
说出来的话我自己都不信！这时老总向我左边的老兄说：农夫山泉 1.5元一瓶，哇哈哈
1.2元一瓶，我要喝哇哈哈，你得把农夫山泉推销给我！那名老兄就抓着说农夫 山泉水
质好，结果老总马上说它比哇哈哈贵！结果那名老兄就接不过来了！我想到这，哇，这
好 说啊，太好说了，农夫山泉取水于绿野山林，水质是自然界天然矿泉水，正是成天坐
在水泥房的城市人所 需！结果老总的动作是那么迅速转向我，说张林新你来：我现在要
喝的是农夫山泉，你把哇哈哈推销给我 ！我一惊！急了！我刚刚思考的全是农夫山泉的
好啊，哇哈哈的好在刚才的时间里我一点概念都没有啊！ 这时我是被赶上架的鸭子啊！
没办法，只好在停了大概一秒后说：哇哈哈是一个传统的品牌，一个品牌的 流传都有它
强大的生命力，这个生命力源于它的品质。这时老总打断我说：可哇哈哈就是自来水啊？我心想：啊，哇哈哈是自来水做的啊！我还不知道呢！自来水就自来吧，管它呢！我继
续我的：但哇 哈哈的品质是有保障的，哇哈哈公司的强大生命力为公司提供了非常先进
的技术，经过高科技纯净过的水 质绝对有保障，而且哇哈哈的品牌文化也让大家对这样
的品牌有一个非常高的公信力度！这时我看见老总 笑了！我这颗心总算放下来了！这时
他没有针对我了，转向了旁边的老兄！呵呵…
5. 等待 复试结果我比较有信心，但让我意外的是接到过的通知后上三一的去长沙总部总经
理面试专车时看见居然 只有一辆车！我真的意外今年不是在湘大招200人左右吗？怎么

高管见面会 只有43人呢？现在都不知道什么原因，今年还真如大家所说又是一个如09
年一样难找工作的一年啊！
这次见面会去长沙总部后我只觉得三一总部还真是气派啊！转来转去的，才到面试的办
公楼，等 了好几个小时后终天最后面只有我们湘大的了，30S的时间面试，我们那组5
个人，每一个都激情地说 了大概25S左右，都挺强啊！没有一个不流利什么的，还真都
是干营销的料，还有一名老兄更强，真接 和易总说要换部门，不答应他的要求另可失败
也不愿妥协！不过他说得有理有据，不慌不忙地条理很清晰 地表达了意思，那老兄我很
是佩服！在易总办公室出来后还有幸看到了据说是梁稳根先生的车了，听有人 说那是加
长版林肯又说是宾利，到底是什么我没搞清楚，不过车牌数字牛：XX88888，这就是一< br>方地霸啊！
我们都以为我们今天在场的都过了，但搞笑的是在我们这组是最后的一组，可能工作 人
员都想回家，没有及时通知我们，在签协议到一半时突然说有两个人没有通过，不能签！
我们 在场的每一个人又马上紧张起来，问哪两个人，结果没有应，人力资源工作人员在
旁边的屋子找到了他， 我想他俩一定是特别郁闷吧，都懒得应工作人员的话了，打听了
一下，是我们湘大的，前面湘大的同学有 没有拒签的我不得而知！
签完协议交给人力资源的工作人员说明没有问题的时候我整个人才终于放松下 来，那时
是10月20曰的18：30左右，长沙的天已经黑下来了，伴随着三一员工回家的脚步，还有他们一天的梦想与激情！