抗战纪念日-夸家乡

调查研究　
加　套　晶　
行盐城市分行党委近期提Ｈ　的一个核心战　
略　这一战略是现有政策条件下基层农行　
自主发展的必然选择，从现阶段看，把政策　
会。从 ７月初项目贷款的贷前调查、资料的　
上报审批、限制性条款的落实．到７月３０　
日的贷款发 放到位，仅仅经过３０个Ｔ作日　
的运作，即成功发放６０００万元的项目贷　
款　截至目前， 该行上报的４个项目已全部　
获批．授信总额达３９６００万元。同时，县城　
范围内的业务办 好、把能做的事情做好、把　
有拓展空间的市场做足就是这一思想的具　
体体现　农业银行射阳 县支行作为盐城市　
辖内的县域支行，随着个贷政策的放开、惠　
农卡的启动．给该行的生存发 展带来了一　
土地储备、正大苏垦猪业等项目也在密切　
跟踪之巾。　
（二）把握民营 经济发展机遇，全力做　
优中小企业贷款业务。以全县入库税收超　
５Ｏ万元企业、政府明确的 定报企业以及新　
招商引资项目为营销重点，按照“三区两镇　
一
定的机遇和空间　如 何最大限度地把“三有　
一
能”业务做大做强．把权限内的业务空间　
发展到极致．是 全行上下的首要之务。去年　
以来，该行在信贷营销Ｔ作中进行了一些　
有益的尝试．发展了一 批优质资产业务．对　
业务具有一定的启迪意义。　
，
道口”和网点所在乡镇划分服务 区域，在　
网点开展中小企业“家家到”活动．公司业　
务部客户经理分为三个小组．重点深入 “两　
区”进行调查．各分理处负责所在地定报企　
业的调查摸底和信息上报。对于符合优良　
于在现有政策条件下做大做强“三有一能”　
坝首政策条件下县域农行自主发．展帕策略选择< br>主要做法　
客户条件的巾小企业，积极向上申报优良　
从农业银行射阳县支行信贷营销实 践看如何做大　一有一能　务　
口　
叉　
客户，同时，积极向上争取政策支持．主动　
与射阳县金诚担保公司进行业务合作，拓　
宽中小企业融资渠道。去年以来，全行已新　
增ＡＡ级以上优质客户６户，完成全年目　
标的３００％；新增优质客户贷款１４８５０万　
胥　
２００９年．射阳县支行紧紧围绕年初既　
定的“扩贷扩存、增效增资”的１二作主基测， 　
在信贷有效投入上提ｍ以项目贷款营销为　
重点，实现全行信贷营销大突破的发展思　
权　
元．新发放贷捷通贷款ｌ１５０万元。庆缘康　
蜂产品厂１７００万元、海越麦芽ｌ６０ ｏ万元　
路。截至ｌ　１月末，该行实体贷款余额达９．５　
亿元，在收回到期８０００万元项 目贷款、收　
同４６３０万元不良贷款的基础上，实体贷款　
流动资金贷款在企业收购时及时投 放到　
位。　
比年初净增４．３４亿元．实体贷款增长率　
８４．０７％．位居当地同 业第一　
（一）把握项目推进机遇，全力做大项　
（三）把握个贷政策放宽机遇．全力做　足个人贷款业务。去年以来．随着上级行个　
人生产经营贷款政策的放宽。为该行重新　
目 贷款。随着射阳县项目推进速度加快，　
“两提一扩”进度明显．全县已基本形成了　
机械装备 、农产品深加工、生态造纸、新型　
恢复个贷业务竞争力提供了难得的机遇。　
该行立足于早抓 、多抓的指导思想．在１月　
份就全面开展了保证类个贷客户的摸排ｌ丁　
作，并将个人生产经 营贷款纳入首季“开门　
红”经营目标考核。３月初，在全行网点开　
能源等四大产业雏形。该 行通过多种渠道，　
从政府部门获得了全县今年招商引资项目　
和新增投资项目清册，通过归并 、整理并加　
以分析，对符合农行准入标准的所有项目　
整理成册。从而直接获得了第一手项目 资　
展个贷营销“处处行”活动，根据季节性特　
色和区域产业结构特点，继续发挥“一镇一　
品”、“一处一特”的优势，对种植养殖户、粮　
料　农垦麦芽项目建设以来，该行就在不间　
断地进行全方位跟踪．不仅第－－ａ￣ｌ司获知　
棉（特经）作物经纪人、个体工商户等群体　
开展集中储备和营销。自４月份个人生产　
信息、第一时间与投资主体接触联系、第一　
信用贷款，已累放贷款７２００万元。虹亚房　
经营贷款全面启动起来．该行进行了全行　
时 间制订了服务意见书，并率先达成合作　
地产开发集团有限公司射阳分公司作为射　
动员，并以 临海、盐场等区域的特色客户为　
意向，而且从项目初步调查上报、上级行来　
阳最大的房地产 开发商，是各大商业银行　
重点，迅速发放了一批个人生产经营贷款。　
人项目评估、组织材料 上报审批到贷款批　
争夺的高端客户，由于母公司的关系．工行　
５月份，在确保风险可控的前 提下．营销了　
复下来，仅用２０天左有的时间，获批授信　
一
直是其主要的合作银行 。“虹亚新城”项　优质客户保证担保的蒜苗收购贷款１７５０　
１５０００万元．目前已发放贷款ｌ－ ３亿元：对　目自立项以来。该行组建了南行长挂帅，公　
万元，拓展保鲜经纪人５９户。通过向上级　
益海（盐城）粮油Ｔ业有限公司贷款，通过　
司部相关人员组成的项目公关小组．争分　行积极 争取信贷政策扶持，该行成为全市　
积极向总行和省行争取，获批授信ｌ亿元　
夺秒全力公关． 终于获得该项目的合作机　
农行多户联保个人贷款试点行。６月份以　
全国中文核心期刊　现代金融２０１０年第１期总第３２３期　
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