三一重工企业国际化发展战略研究
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国际经贸
三一重工企业国际化发展战略研究
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杜金华湖南涉外经济学院
商学部
湖南省教育厅课题《湖南工程机械企业品牌国际化研究》，项目编号：10C0880
要
]
“十一五”以来，三一重工进入了快速发展的通道，取得了令人瞩目的成就，成为了湖南经济
社会发展的重要支柱产业。
在取得重大成绩的同时还存在外向度不高、国际竞争实力弱等问题。“十二五
”期间企业探索一条新型工业化新路径，通过国际化战
略的实施，培育产业核心竞争能力，通过技术升级
换代、产业链向高端延伸，进一步提升机械产品的技术档次和水平，提高国际化水
平将是一项紧迫、长期
而艰巨的任务。
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关键词
]
国际化工业化品牌
[
摘
湖南的工程机械企业主要集中在长沙，其中又以三一重工为
典型代表，特别是在国际化上，三一重工基本
代表了湖南工程机械
自进入二十一世纪后，湖南的工程机械企业国际化的步伐和水平。
企业迅速
崛起，形成了工程机械领域的“湖南现象”。
一、国际化发展战略现状
济时代的重要性发生了逆
转，使得传统比较优势在产业竞争中的
作用逐渐消失。基于劳动力、土地等生产要素的比较优势在逐渐削
弱的同时，寻求可持续发展的动态比较优势如知识、技能、专有技
术、新的经营管理模式等已经
成为提高产业市场竞争力的关键。
4.工程机械行业面临高速发展的机遇。一是由于我国目前仍
处于工业化中后期发展阶段，集劳动力、技术、资金、知识密集如一
体的机械制造业必然是地区经济发展
的首选主导产业。二是“十二
五”期间，我国将继续处于提高城市化率、扩大内需、加快基础设施
建设和产业转型升级的重要时期，机械产品有着较大的市场需求。
三是从世界经济发展态势看，世界经
济正在走出谷底，缓慢回升。
三、国际化战略发展的几点建议
近几年，以三一重工为代表的湖南
工程机械企业纷纷加快了
进军国际市场的步伐。三一重工海外扩张主要分三步走，在海外市
场开
掘方面，三一重工的战略步骤是：首先是产品走出去，提高品
牌和国际市场上的快速反应能力；其次是企
业走出去，在海外进行
投资设厂；第三是资本走出去，通过国际化的资本运作，去整合国
际范围
的人才、资本、市场等资源。
目前，三一重工已经完成了战略中的前两大步骤：在欧洲、美
国、
印度、俄罗斯、澳大利亚等13个地区和国家设立海外销售公
司；三一国际是三一重工在香港投资设立的
全资子公司，也是三一
重工在全球海外投资的主要运作平台，2009年1月29日，三一在
德
国投资1亿欧元建设欧洲总部和研发生产中心的协议在德国总
理府签署。2010年2月22日，三一与
巴西圣保罗州政府达成了投
资两亿美元在圣保罗州建立工程机械生产基地的意向，业内人士
称，
继印度、美国、德国之后，三一再次落子巴西，在其全球版图画
上了重重一笔，标志着其在全球市场的布
局已初步完成。2012年
1月20日三一重工（德国）有限公司联合中信产业投资基金（香
港
）顾问有限公司，与德国普茨迈斯特公司签署了《转让及购买协
议》，确认三一重工旗下子公司三一德国
有限公司将联合中信基金
收购德国工程机械巨头普茨迈斯特100%股权。
从上来看，三一的国
际化之路已有了一个良好的开端,也取得
了一些可喜的成就，然而，我们也应该认识到，无论从国际市场
的
覆盖面宽度,还是海外销售在业务总额中的比例来看,这些企业的
国际化之路还很长，特别是
在品牌的国际影响力方面还有很大的
差距。
二、国际化发展面临的新形势
1.从“规模
扩张型”向“创新效益型”和“国际竞争型”转型。坚
持创新驱动、内生增长，提升技术创新体系、引导
企业从“单台产品
供应商”向”成套设备供应商”和“服务供应商”的转型,产业从“规
模扩张
型”向“创新效益型”和“国际竞争型”转型。
2.整合国际国内产业资源，提升产品在国际市场知名度
。在国
际化发展战略进程过程中，企业应该把产业技术和产业资本一体
化扩张，推动产业组织结
构优化，积极引导大公司、大集团整合国
际国内产业资源，面向国际国内两个市场。
3.不断自
主科技创新，为国际化发展打好坚实基础。企业国际
化是以国际化竞争能力为前提的，三一重工拥有一支
5000名工程
师的研发队伍，内部实现了产学研一体化，拥有8个研究院，在外
部，与武汉大
学、中南大学、长安大学等建立了战略合作伙伴关系。
4.缔造国际化核心文化理念。只有企业具备了国
际文化的融
合能力，一种入乡随俗的融合能力，才能在国际化发展过程中充分
利用对本土人才、
对本土技术的改造、管理能力。
5.持续全方位做好企业走国际化道路的长期准备。企业要走
国
际化道路，要做好全方位的准备，不要盲目、不要着急，一步一步
前进，要确保技术含量、可靠性、稳定
性，并要完善销售网络、销售
服务体系，满足海外客户需求。渠道、
当前湖南工程机械企业正努
力探索出一条适合企业发展特点
的国际品牌发展之路，不仅将促进工程机械企业在更大的平台和
更广阔的市场上获得长足的发展，更将有效地提高企业在国内和
国际两个市场的竞争能力，也必将进一步
加强湖南工程机械产业
在全国的优势地位，从而给湖南经济的发展带来深远的影响。
参考文献：
2008年世界金融危机后，全球经济进入后经济危机的结构性
调整和优化阶段，三一重工国际
化发展面临新的挑战和机遇：
1.国际化市场竞争更趋复杂化。国际著名工程机械企业通过
合资
独资等方式生产中高端机械产品以进入国内市场，品牌经营、
对本土工程机械产品市场造成了较大冲击；
而国内机械产品的过
剩产能也迫切需要通过国际市场来进行消化。
2.企业发展面临的资源环境
制约作用增强。机械产品和技术
的发展正越来越受到资源和环境的约束，对机械企业在产品设计
和制造过程中提出了迫切需要满足资源节约和环境友好的具体要
求。
3.国内企业传统比较优势
逐渐消失。传统生产要素在知识经
[1]
张楠
.
三一重工：打造世界工程机械
之都
.
石油石化物资采
购
,
第
10
期
[2
]
三一重工驰援日本提升“中国制造”世界形象
.
中国工程机
械信息网
,2011.4.4
[3]
《湖南省机械行业“十二五”发展规划》
《商场现代化》
2012年3月（上旬刊）总第676期
5