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企业纵横
NORTHERNECONOMY
论企业战略与企业组织结构的关系< br>———以三一重工为例
□龚丽
一、三一重工企业概况
（一）企业基本情况
三一集团有限公司始创于
１９８９
年。二
十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造
的企业宗就一流人才，做出一流三一重工”
旨，打造了业内知名的“三一”品牌。三一重
工主要从事工程机械的研发、制造、销售，
产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等
２５< br>大类
１２０
多个品种。主导产品有液压砖
机、制砖机、免烧砖机设备、混凝土输 送泵、
混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌
压路机、摊铺机、平地机、履带起重机、站、
汽车起重机、港口机械等。
２００７
年，三一集
团实现销售收入
１３ ５
亿元，利润
４０
亿元，
成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民
营 企业。虽然在
２００７
年遭受到全球经济危
机的影响，但三一重工通过提高自身技术、
业务拓展以及政府的大力支持等，其销售
三一混凝土输送额还是得到了增长。目前，
机 械、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内
第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵
和全液压压 路机市场占有率居国内首位，
泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂
架、大排量泵车制造企业 。最近几年，三一
重工在科技产品方面推出了多项全国技术
领先的新技术新产品，并获得了多项 吉尼
斯世界纪录，如
７２
米臂架泵车以及其自主
研制的
８６
米泵车等。
２０１２
年三一重工成
功收购德国普茨迈斯特机械巨头，获得了
代 表顶尖技术的“德国制造”产品标签，以
及普茨迈斯特在中国以外的全球销售网
络。现在三一重 工不仅仅是中国的机械制
造顶尖企业，而且在全世界范围占有了属
于自己的一席之地。
（二）三一重工所面临的
国际国内环境
一直以来，机器制造业都是我
随着国家振兴装备 国的基础行业。
制造业的政策逐步推进，装备制造
但总体来业发展得到了重点支持。
讲 由于我国装备制造业在一些领
域技术水平不高，一些重大建设项
目装备仍不得不依靠国外进口， 从
而对装备制造业加快技术创新与结
构升级提出了迫切要求。三一重工
秉承“品质改变 世界”经营理念，将销
售收入的
５％－７％
用于研发，因此在
新技术方面取得 了重大突破。
随着市场需求的不断增加，整
个装备制造业都获得较为宽裕的
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发展空间，三
一重工也不例外。但
由于高技
术产品短缺、 低水平产品重复的状况没有彻
“结构性过剩”的供求关系将在较长底改变，
时期存在下去。今后 一段时期，国内市场需
求总的态势是，一般性传统产品虽有一定需
求增长，但竞争十分激烈；技 术含量高、附加
值高的重大技术装备需求将快速增长，这为
三一重工进一步发展提出了更高的要 求。
在国际环境中，自
２００７
年爆发全球经
济危机后，欧美各国的贸易保护 主义有所抬
头，不仅不利于产品的出口外贸，而且也不
利于高新技术的传播。虽然三一重工在今 年
收购了德国机械巨头扩展了国外市场，但对
于整个国际大环境来说，三一重工还有很长
一段路要走。
三一重工在战略思想方面一直
以来遵守着四点指导思想：其一，始
—以 人才为根本终遵循一个根本——
建立符合现代企业发展要求与公司
实际需要的基于公司核心能力 建设
的人力资源管理体系，真正做到引
得进、用得好、留得住，重点提升人
营销员素质 ，打造行业一流的研发、
和管理骨干队伍；其二，在研发和服
务两项核心能力方面，确保混凝土
输送机械在国内的领先地位，争取
路面机械达到国内一流，三一重装
新产品达到国外同 类产品的水平。
在服务能力方面力求超过同行标
准，超过客户期望，成为行业标杆；
其 三，正确处理规模、效益和品牌三
者之间的关系，规模是效益的基础，
也是品牌的基础，规模服 从于效益，
效益服从于品牌；其四，充分利用国
际分工、重组和国际市场，利用宏观
经 济调整带来的行业调整和企业重
组的机会，以及利用新技术进步带
来的产业升级。
三一 重工在竞争战略方面对国
内竞争者采取差异化战略，重点是
产品的差异化、品种的差异化、品质
的差异化和服务的差异化。产品的
差异化是指公司开发处于国内外同
行技术前沿的产品 ，促使产品的升
级换代；品种差异化是指公司实施
产品品种的大型化、微型化和成套
化 战略，规避国内产品集中在中间
层面的恶性竞争；品质差异化是指
公司大力开发技术壁垒高、市 场竞
争弱的高品质产品，替代进口产品，
同时逐步进入国际市场；服务差异
化是指公司 对不同的产品采取更准
确的客户需求分析和市场的再细
分，为客户提供个性化的产品和服
务模块。通过实施差异化战略，全面
提升公司产品、服务、品牌的竞争优
势。对国外竞争者采 取全面成本领
先战略。所谓全面成本领先，指在与
国外品质接近的情况下，产品以较
低 的销售价格进入市场，利用产品
的高性价比参与竞争。通过进一步
提高全员劳动生产率，控制管 理成
本、财务成本和利用现有营销网络
降低营销成本，以保持和加强公司
产品在成本方 面的竞争优势。
三、企业组织结构以及三
一重工具体的组织结构
（一）企业组织结构含 义及分类
企业组织结构是企业组织内部
各个有机构成要素相互作用的联系
合理地把组方 式或形式，以求有效、
织成员组织起来，为实现共同目标
而协同努力。组织结构是企业资
源和权力分配的载体，它在人的能
动行为下，通过信息传递，承载着企
业的业务流动，推动或 者阻碍企业
使命的进程。由于组织结构在企业
中的基础地位和关键作用，企业所
有战略 意义上的变革，都必须首先
在组织结构上开始。
一般而言，企业组织结构可以
分为职能 型结构、多分部结构、矩阵
其中，职能型结构和网络结构四种。
结构是指企业中的每一项基本的 商
业职能都由单一的独立的部门负
责，在具体实施中，这种结构的基本
特征是按照商业 的职能进行专业化
的劳动分工。构成职能型结构的基
本单元被称为部门，每个部门都接
受来自公司总部的指导，单一部门
无法脱离企业而存在，除非该部门
能够和独立企业签约以保障 其他职
能的存在。多分部结构则是由一系
列自治的分部组成，并接受总部的
领导，总部 一般拥有一个为各自分
部提供有关内外商业环境方面信息
的部门。矩阵结构是企业同时按多个维度进行组织，可以采用任何一
种特定的维度组合，包括产品集团
和职能部门，或者包括 两种不同类
型的分部。工作在矩阵结构的交界
二、企业战略概述以及三一重工
的经营战 略
（一）企业战略概述
学者们说，战略是企业着眼于未来，为获
得持久竞争优势以求得 企业生存和长远发展
而进行的总体性谋划。杰克·韦尔奇说，战略
其实就是对如何展开竞争的问 题做出清晰的
战略是企业的选择。国内某知名企业家说，
前进方向，如果没有方向，那么处处是 逆风。
实际上，战略就是一种选择、定位和布局。企
业战略的定义则是企业根据环境的变化、本
身的资源和实力选择适合的经营领域和产
品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在
竞争中取胜。随着世界经济全球化和一体化
进程的加快和随之而来的国际竞争的加剧，
对企业战 略的要求愈来愈高。企业战略是对
企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，
发展战略、品牌 战略、融资也包括营销战略、
战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开
但基本属发战略等等 。企业战略虽然有多种，
性是相同的，都是对企业的谋略，是对企业整
长期性、基本性问题的计 谋。各种企业体性、
战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的
是谋划问题的层次与角度。总 之，无论哪个方
面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期
性、基本性问题，就属于企业战略的 范畴。
（二）三一重工的企业战略
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处的通常是中层经理 ，他们同时向两个上
而网络结构是指各级报告有关工作情况。
个工作小组的之间关系呈网状结构 ，各个
地理区域或者顾工作小组可以按照职能、
客类型为基础来进行组织，这些小组之间
的联系更多地是按照对所承担的共同任
务的一些要求来管理，并随要求的变化而
变化。各个企 业应根据自身的基本情况和
发展特点来优化企业组织结构以取得最
大效应。
（二）三一 重工的组织结构
一个好的企业必须要有一个完善的
企业内部组织结构，三一重工也有着一个适应自己发展的比较完善内部组织结构，
这为三一重工的不断发展奠定了基础。
一方面企业 战略具有前导性。企业的
外部环境和内部环境的变化，首先是在战
略上做出反应，以此谋求经济 效益的增
长，之后才是组织结构根据新战略需要做
出新的调整。如果组织结构不做出相应的因此，企调整，战略也不会起到大的作用。
业战略的变化要取决于组织结构的变化。
另一方 面，企业的组织结构具有滞后
企业要打破旧结构建立新结构要一定性。
的时间。当环境出现新的 变化后，企业首
先要变的是战略，新的战略确定后调整企
业组织结构。其次是旧结构上的管理人 员
感到组织结构的变化对个人是个威胁，为
了自身利益进行各式各样的抵制
；
另外企
业已经适应旧的组织结构，总认为原来有
中的重点环节，然后根据战略再确定
组 织结构的不断调整及完善。在三一
重工不断拓展海外市场、在产品方面
取得较大进展的同时，组 织结构的设
计更应该满足推进实现企业结构的完
海外市场拓展、资本运作等主要战善、
略目标据。
第二，尽量缩短组织结构变革的
时间。在面临国际国内环境不断变化
以及自 身发展战略变化的同时，企业
的组织结构必须相应变化。例如三一
重工在不断扩展海外后，特别 是收购
德国机械巨头后，三一相应设置了三
一德国、三一巴西、三一印度等部门机
构， 这是组织机构不断适应企业战略
的结构。但是不可避免的是，组织结构
的改变总有或多或少的滞 后性，为了
三一企业更快的适应新环境完整自定
的战略，企业必须采取措施来缩短组
织 结构变革的时间。
图
3-1
三一重工企业组织结构
五、结论
本文采取 从一般到特殊
的研究方法，在对企业战略和
结构的研究下，着重分析了三
一重工在所处 的国际国内环
境变化的前提下，三一自身企
业战略以及组织结构的密切
关系，并提出了 两者为了取得
有效结合所需采取的措施。从
四、企业战略与结构的关系
（一）企业战略 与组织结构的基本关系
钱德勒发表了他的第一部
１９６２
年，
主要著作《战略 与结构：美国工业企业史
的若干篇章》，并提出“结构跟随战略”的
主题，即企业扩张战略必须 有相应的结构
变化跟随，更具体的就是战略最先对环境
作出反应，战略决定组织结构，而后组织
结构才对环境变化作出反应，并且是在战
略的推动下作出反映。
效的组织结构不需要改 变就可以适应新
的战略，有惰性、有侥幸心理懒于变化。所
以组织结构的变化常常要慢于战略的 改
变。因此企业制定出来新战略后，就要注
意尽量缩短结构变革反映的时间。
（二）三 一重工企业战略与组织结构
取得有效结合的对策
第一，以战略作为导向。根据三一重
工 自己的发展方向以及前文所说的企业
战略，首先要深刻理解战略方向以及战略
研究中我们可以看 到，企业战
略和结构两者对一个企业起
着至关重要的作用，不论是什
么性质的企业都应 制定适应
自身发展的战略以及组织结
构，并使两者取得有效结合。
（作者单位：中国建 行银行股份有限
公司湖南省分行）
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