广东科学技术职业学院分数线-高考二本补录

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试析国际贸易中商务英语要素分析及其应用价值
广州铁路职业技术学院 黄静
摘 要
：本文以商务英语为研究对象，立足于蓬勃发展的国际贸 易，从当前国际贸易环境下商务英语适用背景的改变、当前国际贸易中影
响商务英语应用的关键要素分析 以及国际贸易背景下商务英语的应用价值这几个方面入手，对其进行了较为详细的分析与阐述，并据此
论 证了做好商务英语与国际贸易的融合工作，在实现国际贸易经济性目标乃至进一步提升我国在世界市场中的综合竞 争实力与国际地位
的过程中所起到的至关重要的作用与意义。
关键词
：国际贸易 商务英语 要素 应用价值
中图分类号
：F275
文献标识码
：A
文章编号
：1005-580 0(2012)06(b)-231-02
从理论上来说，国际贸易是指不同国家或地区之间的商品与< br>劳务交换活动的统称。其贸易对象可以分为商品与劳务两个方面，
最终目的在于获取各个国家与地 区的经济利益及政治地位。英语
作为全球通用的语种，在各个国家与地区所展开的各项经济贸易、
文化交流乃至政治外事活动中一直以来都担任着最基本的沟通桥
梁，特别是不同语种国家地区之间的交 流，一般来说都选取英语作
为沟通语言。在全球经济一体化的推动作用下，政治、文化、思想领
域的全球化趋势也日益明显，这也将英语在商务交往中的地位提
升到了一个新的高度。采用英语作为国家 与国家之间沟通的通用
语言已成为默认事实。针对各种沟通交流目的而形成的英语语言
逐步细化 与全面，商务英语正是其中的典型代表。我们需要认识到
一点：商务英语所特有的商务性能决定了这一语 言形式并不是一成
不变的，其词汇、语法、语境等要素都会随着国际贸易环境与发展
趋势的改变 而作出相应的调整，这也正是我们对其要素进行分析，
并深化有关其应用价值认识的最根本原因。
作者简介：黄静(1963-)，女，湖北武汉人，本科，广州铁路职业技术
学院，高级讲师，主要从 事高职英语教学及职业英语教学
法研究。
1 当前国际贸易环境下商务英语适用背景的改变一般来说，商务英语是指一种以适应职场生活语言要求为目
的，涉及商务活动方方面面的特殊性英语 语言。商务英语最主要的
功能在于为参与到跨国贸易交往活动中的各个国家或地区提供语
言类服 务，其“商务”二字也意味着这种英语语言是专门为商务环
境而服务的。在商务英语的使用过程中，国际 贸易参与双方有关贸
易活动的意图与愿望都能够精确的表示出来，避免了各个国家自
有式语言在 意思表述上的歧义与误差。传统意义上的国际贸易受
各个国家对外贸易的诸多限制与制约、交易方式比较 简单，贸易往
来对象也比较单一，因而这一环境下的商务英语体系还不够成熟，
所涉及的商务活 动也比较简单。但在全球经济一体化进程不断加
剧与市场竞争日益激烈的冲击作用下，国际贸易活动开始 呈现出多
元化、多极化的发展趋势，各种具有不同文化内涵，不同人为理念
的国家与地区参与到 国际贸易活动当中，使得传统意义上的商务文
化不在能够满足国际贸易活动对于商务英语语言的需求。< br>2 当前国际贸易背景下影响商务英语应用的关键要素分析
商务英语作为英语语种在适应国际市场 产业细分中的一大关
键分支，自概念提出之时就被赋予了明确的商务性质。简单来说，
同为顺利 高效地完成商务活动，所以这种习惯性为同一语篇的社
成了一个即时语境，在下一回合的交际中，上一回 合的即时语境形成
团成员所遵守，因而也就形成了相对固定的模式。如还盘通常遵循
了下一回合 交际语境的一部分。在商务英语函电的写作中，与语境的
“感谢对方的发盘—遗憾地表示己方无法接受对 方发盘—说明原
契合不仅要求函电围绕主旨，还要体现这种交际的连续性。
因—还盘—请求对方 早日回复”等写作模式。因此在商务英语函电
语旨涉及交际双方的社会角色关系和其使用语体的意图。在
写作时，应依据此特点仔细斟酌用词、组织句法、谋篇布局。
商务英语函电中体现在交际双方建 立关系时间的长短，以及交际
综上所述，语境对商务英语函电写作的制约要求我们在商务
双方的 权势关系上。对于刚开始建立的业务关系，交际双方在函电
英语函电的写作中要随着语境的变化而不断调 整，增强对商务英
的语言使用上通常会使用比较正式的语体，十分注重礼貌原则，关
语语境的认 识，从而提高商务英语函电的写作能力，对提高商务沟
注对方的面子。随着贸易来往的增多和业务关系的 变化，交际双方
通效率，达成商业目的具有重大意义。
的亲密程度也会随之变化，函电的语言、 风格和交际策略也要随之
调整。多年熟悉的客户关系，在交际双方的用语上正式程度就会相
参考 文献
应降低，带有一定个人特色或感情色彩。权势关系是礼貌原则的另
[1] 刘建勋.社会环 境对外贸函电文体风格的影响极其历史变迁与
一个影响因素，处于不同权势地位的交际双方会使用不同的 礼貌
新趋势[J].济南职业学院学报,2006(4).
策略。权势一方往往会决定最终的结 果，而非权势一方会更仔细斟
[2] 陈霞.语类结构潜势理论指导下的商务英语函电教学[J].哈尔
酌如何在不威胁到权势一方面子的同时，来达成自己或劝说或否
滨职业技术学院学报,2009 (4).
定的交际目的。
[3] 赵娟.从霍夫斯塔德文化维度理论谈国际商务英语函电的写作
语式在商务英语函电中体现为书面交际方式。因其书面语的
[J].咸宁学院学报,2011( 9).
特点，使商务英语函电具有措辞婉转、语气庄重平和、行文简洁流
[4] 徐冬梅,杨开 雨.商务英语函电的语境分析[J].考试周刊,2007(50).
畅等特点。在商务英语函电写作中 ，交际目的相同的信函，其结构
纲要往往大体相同，形成了一种程式化，约定俗成，具有可重复性。在国际贸易中，虽然交际双方具有不同的语言文化背景，因其目标
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商务英语之所以被称为商务英语，关键在于其适用范围与一般意
义上的英语有所不同，其服 务对象为特定的参与到国际贸易往来
活动中的各方。这也就使得影响商务英语的要素与一般意义上的英语要素有一定的不同。加深对其的认识与分析有助于我们更好
地应用商务英语，使其在国际贸易活 动中的沟通性职能得到最大
限度的发挥与利用。具体而言，可以归纳为以下几个方面。
2.1 商务英语背景知识的掌握程度
商务英语背景知识的掌握程度是影响商务英语应用的最根本
要素。 这种背景知识的掌握内容主要是指国际贸易活动参与对象
的相关背景知识。这种背景知识指的是贸易活动 参与一方对另一
参与方基本贸易情况的掌握。主要包括贸易业务的专业术语、该种
贸易活动的发 展历程与未来发展方向以及其市场竞争情况等。可
以说，贸易背景知识的掌握是我们参与到某一项国家贸 易活动之
前所必须的准备工作。如果背景知识的认识与掌握不够到位，商务
英语语言也就无法恰 到好处地同贸易活动对象进行准确的交流与
沟通。只有确保了背景知识的充分掌握，商务英语的语音语调 乃至
表达方式都会充分契合国际贸易活动的语言沟通需求。
2.2 商务英语语言的选择与使用
一般来说，这一要素中的商务英语语言用通俗的话来说即参
与双方在国际贸易活动中所使用的词 汇、语句、语音语调以及语言
表达方式。商务英语语言从本质上来说正是商务英语的载体与平
台 ，其目的在于实现贸易活动参与双方的顺利交流与沟通。这也就
意味着商务英语语言选择与使用的质量好 坏将直接关系着国际贸
易活动进行的顺利程度，从某种意义上来说它甚至决定着贸易活
动的最终 结果，是我们在商务英语培训与应用中需要特别加以关
注的问题之一。
2.3 商务英语的交际 技能
这一商务英语要素从本质上来说可以定义为评价人们在国际
贸易活动中依照实际语境情况对 商务英语进行灵活运用能力的指
标。语言的魅力往往需要通过灵活的交际与应用来展现，这对于
新时期的商务英语而言同样如此。在国际贸易实践交往过程中，商
务英语的各种交际技巧往往与使用者的 英语语言使用经验直接相
关，当然，丰富的知识面涉猎以及良好的语境判断与应变能力也是
决定 商务英语交际能力的关键因素。
3 当前国际贸易背景下商务英语的应用价值分析
就当前商务英 语在国际贸易中的使用情况来看，新时期的商
务英语已经充分表明了自身在国际贸易往来中的重要作用。 随着我
国社会主义市场经济体制的不断发展与完善，跨国交往与国际性
贸易往来活动在整个国民 经济建设发展过程中所发挥的意义日益
凸显。可以说，国际贸易活动已成为新时期我国国民经济的一大发
展趋势，这也就是说，我国迅猛发展的国际贸易活动已无法离开商
务英语这一极为专业与便捷的 交流语言工具，对外贸易的方方面
面都需要商务英语为提供语言支持。对其在国际贸易背景下的应
用价值进行分析与探讨有助于商务英语服务对象的不断完善，也
能够进一步推动国际贸易的发展。本文 认为，根据当前国际贸易活
动种类的差异性划分，商务英语在国际贸易背景下的应用价值也能
够 概括为以下几个方面。
3.1 商务英语在国际贸易磋商与谈判中的应用价值分析
国际性质的贸 易磋商与谈判已成为当前国际贸易活动的一大
关键组成部分，各种贸易活动的确立与实现都需要经过一段 时间
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的磋商与谈判，在这一过程中达到国际贸易活动参与 各方利益的均
衡。我们能够在商务英语的支持下对各种贸易细节与事项进行商
议，并将利益均衡 的商议结果以商务英语语言文本形式草拟贸易合
同。商务英语的这一职能使其成为整个国际贸易活动中的 决定性一
环，各种商务英语语言措辞与语法的选取将直接关系到贸易活动能
否成功。用词规范准 确、行文组织严密，避免含有歧义或模糊词语、
语句的使用，语言方便理解以及国际通用性专业术语的使 用都是我
们在强化商务英语贸易磋商与谈判职能中需要遵守的应用原则。
3.2 商务英语在对 外广告宣传中的应用价值分析
商务英语在对外广告宣传中的应用价值可以从两个方面体
现：一是 采用商务英语所设计的广告宣传语；二是所使用的商务语
言表述能否为广告宣传对象正确理解与体会。商 务英语中的广告宣
传语需要特别注意语言词汇的精简与流畅，艺术与发散，以耐人寻
味和带有强 烈冲击了的广告宣传语吸引更多的消费者，在获取他们
对于产品注意力的同时激发受众的购买欲望。在商 务广告蓬勃发
展的国际贸易环境中，创新是最直接也是唯一的出路，商务英语广
告宣传语需要善 于突破思维定势，以创新为己任，使广告语言能够
兼顾商务语言应用价值、艺术价值以及商业价值的实现 。
3.3 商务英语在商务函电中的应用价值分析
纸质函电、电子函件以及商务电话是当前商务 英语在商务函电
中的最基本应用形式。邮政邮寄以及网络交换为这种形式的语言
应用提供了高质 量的操作平台。那么，如何使商务英语的沟通与交
流职能在商务函电中得到最大限度的发挥呢？首先，商 务函电特
殊的传输特性决定了这种形式的商务语言无法从语音语调方面进
行完善，但其字里行间 所透露出的用词与语法语态却能够带给对
方相应的尊重与礼貌。在新时期的国际贸易活动当中，各种贸易 活
动参与者的地位是平等一致的，因而商务函电要做到有礼有节，以
商务英语为依托营造良好、 和谐的贸易互动沟通氛围；其次，商务函
电所传达的信息数据要准确、真实。这一原则要求商务英语在用 词
以及语法的选取中要格外严谨，不能夸张、扩大事实真相，那种容
易引起误会与歧义的用词也 不能在商务函电中使用。
4 结语
总而言之，商务英语以其特殊的商务交流与沟通能力在国际< br>贸易活动中得到了广泛的应用与发展，实业界与学术界对商务英
语也有着极其浓厚的兴趣。商务英 语能力已成为国际贸易参与各
方所必须具备的基本语言能力。本文以新时期国际贸易的发展趋
势 为切入点，对商务英语在这一背景下的关键要素以及应用价值
做出了简要的分析与说明，希望能够为今后 相关研究与实践工作
的开展提供一定的参考与帮助。
参考文献
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