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(新)【计然之策】全文(附译文)



史记-史记·货殖列传(附译文)
标题：史记-史记·货殖列传(附译文)
文章关键词：关中,宽裕,地区,天下,诸侯,货物,南阳,风尚,百姓,人民
正文:
货殖列传序 作者：司马迁



《老子》一书中说：“最清平 的达到顶峰，（该卖是）邻近国家的居民
可以互相瞧见，鸡犬的声响也能互相听到，百姓们各自品尝着甜 蜜的
食品，穿着着美丽的打扮，习 于安宁的风尚，从事于快乐的职业，
直至老逝世之时也不互 相往来。”假如一定要凭据这种方式走生活，
那么，对付晚世来说，无疑即是淤塞了人民的线人，（实践 上）则是
行欠亨的。 《老子》曰：“至治之极，邻国相瞧，鸡狗之声相闻，民
各甘其食，美其 服，安其俗，乐其业，至老逝世不相往来。”必用此
为务，挽晚世涂民线人，则几无行矣。 太史雄觉得 ：说到神农氏以
前的情况，我不晓得。至于象《诗经》与《书经》上所描绘的虞舜以
及夏朝以来 的情况，则是人们总是要使本人的线人尽情地得到音乐和

女色的享用，使口中尽多地品尝 家畜肉类的美味，身躯尽量安处于舒
服而快乐的环境，而精神上还要炫耀本人的权势与才华的光荣，使这
种风尚浸染百姓的思想已经很悠久了，即使用老子那样奇妙的言辞逐
家逐户地走劝说他们，究竟 也不克使他们的精神淳化。所以，（掌权
者对付人民），最高明的要领是听其自然，其次是诱导他们，再 其次
是教育他们，又其次是（用典章制度来）束缚他们，最愚蠢的要领是
与百姓争利。
太史雄曰：夫神农以前，吾不知已。至若《诗》《书》所述虞、夏以
来，线人欲极声色之好，口欲穷刍 豢之味，身安乐乐，而心夸矜势能
之荣，使俗之渐民久矣，虽户说以眇论，终不克化。故善者因之，其< br>次利道之，其次教导之，其次划一之，最下者与之争。 太行山以西
饶有木材、竹子、楮木、野麻 、旄牛尾和玉石，太行山以东多出鱼、
盐、漆、丝和音乐、女色，江南盛产楠木、梓木、生姜、木犀、金 、
锡、铅矿石、丹砂、犀牛角、玳瑁、珠玑、兽角、皮革，龙门山、碣
石山以北广产马、牛、羊 、毛毡、毛皮和兽筋、兽角，铜、铁则往往
正在千里山峦中充分，似乎摆满棋子的棋盘一般。这还仅仅是 物产漫
衍的大概情况。这些物品都是中原人民所喜欢的，是百姓们穿着饮食
与养生送逝世所必备 的东西。所以，人们依托农民耕耘来供给他们食
品，虞人开出木材来（供给他们使用），工匠做成器皿来 （供他们的
所需），商人输通这些财物（供他们选购）。这难道还需求政令教导、
征发人民如期 集会来完成吗？人们各自以本人的才华来行事，竭尽本
人的气力，以此来满足本人的欲瞧。

因此， 物价便宜，他们就寻求买货的路径，
物价名贵，他们就寻求出售的途径，各自勤奋而努力于他们的本业，
乐于从事本人的劳动，似乎水向低处流，日昼夜夜而永无中止，他们
不待召唤本人就赶来，物产 不须征求而百姓们本人就生产出来。这难
道不是合乎规律的而自然就是如此的证实吗？
夫山西 饶材、竹、谷、谷、旄、玉石；山东多鱼、盐、漆、丝、声色；
江南出楠、梓、姜、桂、金、锡、连、丹 沙、犀、玳瑁、珠玑、齿革；
龙门、碣石北多马、牛、羊、旃裘、筋角；铜、铁则千里往往山出棋
置：此其大较也。皆中国人民所爱好，谣俗被服饮食奉生送逝世之具
也。故待农而食之，虞而出之，工 而成之，商而通之。此宁有政教发
征期会哉？人各任其能，竭其力，以得所欲。故物贱之征贵，贵之征< br>贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，昼夜无休时，不召而自来，不
求而民出之。难道道之所符， 而自然之验邪？ 《周书》上说：“农民
不生产出来粮食，食品就要匮乏，工匠不生产出器物，劳动与生 活就
要陷于困厄，商人不进行流畅流畅，那么粮食、器物、财产就要断尽，
虞人不开发山泽，资 源就会短少。”反过来，资源短少，山泽也就不
克重新得到开发。这四种行业，是人民穿着食品的源泉。 源泉广阔，
就会宽裕起来；源泉窄小，就会贫困下走。它们对上可以使国家茂盛，
对下可以使家 族宽裕。贫富的组成，没有进能赐与他们，也没有人能

褫夺他们，只是聪慧的人能使财产 有余，愚蠢的人只能使财物不敷。
所以姜太雄吕瞧被封正在营丘，那里的土地原先是盐碱地，人口稀少，
于是姜太雄就胀励女子纺绩，极力提倡工艺技术，把鱼、盐运到别处
走出售。这样，其他地方的 人民回附于他，货物也络绎连续地运来了，
象钱串一般，络绎不尽，又如车辐一般，向这里集中。所以， 齐国生
产的帽子、带子，衣服、鞋子抢手天下，从海滨到泰山之间的诸侯都
整好衣袖来齐国朝拜 。今后，齐国中经败落，管仲又修治姜太雄的事
业，建立调解物价的九个官府，而齐桓雄因此可以称霸天 下，多次以
霸主的英姿盟会诸侯，匡正了整个天下的，而管仲本人也建筑了三回
台，他的职位地 方正在陪臣之列，财产却胜于列国的君王。今后，齐
国又茂盛起来，连续持续到齐威王、齐宣王时期。
《周书》曰：“农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝尽，
虞不出则财匮少。”财匮 少而山泽不辟矣。此四者，民所衣食之原也。
原大则饶，原小则鲜。上则富国，下则大族。贫富之道，莫 之夺予，
而巧者有余，拙者不敷。故太雄瞧封于营丘，地舄卤，人民寡，于



是太雄劝其女功，极技术，通鱼盐，则人物< br>回之，襁至而辐凑。故齐冠带衣履天下，海岱之闲敛袂而往朝焉。其
后齐中衰，管子修之，设轻重 九府，则桓雄以霸，九合诸侯，一匡天
下；而管氏亦有三回，位正在陪臣，富于列国之君。是以齐茂盛至 于

威、宣也。 所以说：“货仓充分了，百姓才华了解礼节，衣食富余了，
百姓 才晓得光荣与真心。”礼节孕育发生于宽裕而废弃于贫困。所以，
君子宽裕了，喜欢行仁德之事，小人宽 裕了，就把气力用正在适卖的
地方。潭渊深了，里面就会有鱼，山林深了，野兽就会到那里走，人
民富了，仁义也就回附于他们了。宽裕者得势，越加显赫；失势了，
客人也就没有走处，因此也就心情 悲痛。谚语说：“千金之家的子弟
就不会因犯法而逝世于市井。”这并不是空话。所以说：“天下之人，
熙熙壤壤；为利而来，为利而往。”即使有千乘兵车的天子，有万家
封地的诸侯，有百室封邑的 医生，尚且担心贫困，何况编正在户口册
子上的普通百姓呢！
故曰：“仓廪实而知礼节，衣食 足而知荣辱。”礼生于有而废于无。故
君子富，好行其德；小人富，以适其力。渊深而鱼生之，山深而兽 往
之，人富而仁义附焉。富者得埶益彰，失埶则客无所之，以而不乐。
夷狄益甚。谚曰：“千金 之子，不逝世于市。”此非空言也。故曰：“天
下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”夫千乘之王 ，万家之侯，
百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎！
从前，越王勾践被围困正在会稽山 上，于是任用范蠡、计然。计然说:
晓得要打仗，就要做好战备；了解货物何时为人需求购用，才算了解
商品货物。擅长将时与用二者尽比较，那么种种货物的供需行情就能
瞧得很明确。所以，岁正在 金时，就丰收；岁正在水时，就丰收；岁
正在木时，就饥荒；岁正在火时，就干旱。旱时，就要备船以待 涝；
涝时，就要备车以待旱，这样做相符事物发展的规律。一般说来，六

年一丰 收，六年一干旱，十二年有一次大饥荒。出售粮食，每斗价格
二十钱，农民会受损伤；每斗价格九十钱， 商人要受丧失。商人受丧
失，钱财就不克流畅流畅到社会；农民受损伤，地步就要荒凉。粮价
每 斗价格最高不超出八十钱，最低不少于三十钱，那么农民和商人都
能得利。粮食平价出售，并平抑调解其 他物价，关卡税收和市场供给
都不短缺，这是治国之道。至于积贮货物，理卖务求残破牢*，没有
滞留的货币资金。买卖货物，凡属超卓和腐蚀的物品不要久躲，切忌
冒险囤居以求高价。钻研商品过剩 或短缺的情况，就会了解物价涨跌
的原理。物价贵到极点，就会返



回于*；物价*到极点，就要返回于贵。卖货
物 贵到极点时，要及时卖出，看同粪土；卖货物*到极点时，要及时
购进，看同珠宝。货物钱币的流畅流畅 周转要似乎流水那样。勾践照
计然计谋治国十年，越国宽裕了，能用重金走收买战士，使战士们出
生进逝世，失臂箭射石击，就像口渴时求得饮水那样，终究抨击雪
恨，灭失吴国，继而耀武扬威于 中原，号称五霸
昔者越王句践困於会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：“知斗则修
备，时用 则知物，二者形则万货之情可得而瞧已。故岁正在金，穰；
水，毁；木，饥；火，旱。旱则资船，水则资 车，物之理也。六岁穰，
六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，

农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，
关市不乏，治国之 道也。积著之理，务完物，无息币。以物相贸易，
而食之货勿留，无敢居贵。论其有馀不敷，则知贵贱。 贵上极则反贱，
贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”修
之十年，国 富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报彊吴，瞧兵中
国，称呼“五霸”。
范蠡既已帮手越 王洗雪了会稽被困之耻，便浩叹道：计然的计谋有七
条，越国只用了其中五条，就完成了雪恨的愿瞧。既 然施用于治国很
有效，我要把它用于治家。于是，他便乘坐小船漂泊江湖，改名换姓，
到齐国改 名喊鸱夷子皮，到了陶邑改名喊朱雄。朱雄觉得陶邑居于天
下核心，与各地诸侯国四通八达，交换货物非 常便利。于是就治理产
业，待价而沽，见机行事，与时逐利，而不责求别人。所以，擅长经
营致 富的人，要能择用贤人并控制机遇。十九年时期，他三次赚得千
金之财，两次分散给贫困的朋友和远房同 姓的兄弟。这就是所谓君子
宽裕便爱好走做仁德之事了。范蠡后来年老力衰而任凭子孙，子孙继
续了他的事业并有所发展，终致有了巨万家财。所以，后代谈论大亨
时，都赞美陶朱雄。
范蠡 既雪会稽之耻，乃喟但是叹曰：“计然之策七，越用其五而自得。
既已施於国，吾欲用之家。”乃乘扁船 浮於江湖，变名易姓，适齐为
鸱夷子皮，之陶为朱雄。朱雄以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交
易也。乃治产积居。与时逐而不责於人。故善治生者，能择人而任时。
十九年之中三致千金，再分散与 贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。

後年朽迈而听子孙，子孙脩业而息之，遂至巨万。 故言富者皆称陶朱
雄。
子贡曾正在孔子那里学习，离开后到卫国做官，又利用卖贵买*的要< br>领正在曹国和鲁国之间经商，孔门七十多个高徒之中，端木赐（即子



贡）最为宽裕。孔子的另一位高徒原宪穷得
连糟 糠都吃不饱，隐居正在简陋的小巷子里。而子贡却乘坐四马并辔
齐头牵引的车子，照顾束帛厚礼走访问、 馈赠诸侯，所到之处，国君
与他只行宾主之礼，不可君臣之礼。使孔子得以名扬天下的缘由，是
由于有子贡正在人前人后辅助他。这就是所谓得到情势之助而使名看
越发明显吧？
子赣既学於仲尼，退而仕於卫，废著鬻财於曹、鲁之间，七十子之徒，
赐最为饶益。原宪不厌糟 ，匿於穷巷。子贡结驷连骑，束帛之币以
聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼。夫使孔子名布扬於天 下者，
子贡先後之也。此所谓得埶而益彰者乎？
白圭是西周人。卖魏文侯正在位时，李克正努 力于开发土地资源，而
白圭却喜欢瞧察市场行情和年景丰歉的改变，所以卖货物过剩低价兜
售时 ，他就收购；卖货物不敷高价索求时，他就出售。谷物老练时，
他买进粮食，出售丝、漆；蚕茧结成时， 他买进绢帛绵絮，出售粮食。
他了解，太岁正在卯位时，五谷丰收；转年年景会欠好。太岁正在午

宫时，会发生旱灾；转年年景会很好。太岁正在酉位时，五谷丰收；
转年年景会变坏。 太岁正在子位时，天下会大旱；转年年景会很好，
有雨水。太岁双至卯位时，他囤积的货物大抵比常年要 添加一倍。要
增长钱财收进，他便收购质次的谷物；要增长谷子石斗的容量，他便
走买上等的谷 物。他能不讲究吃喝，控制嗜好，节省穿着，与雇用的
奴仆尔虞我诈，捕捉赚钱的机遇就像猛兽猛禽捕捉 食品那样迅捷。因
此他说：我干经商致富之事，就像伊尹、吕尚计划谋略，孙子、吴起
用兵打仗 ，商鞅推行变法那样。所以，假如一个别的聪慧够不上见机
行事，勇气够不上果敢决断，仁德不可以正确 挑选，强健不可以有所
坚守，固然他想学习我的经商致富之术，我究竟不会教给他的。因此，
天 下人谈论经商致富之道都效法白圭。白圭大概是有所实验，实验而
能有所成绩，这不是疏忽随便行事就能 成的。
白圭，周人也。卖魏文侯时，李克务尽地力，而白圭乐瞧时变，故交
弃我取，人取我与 。夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。
太正在卯，穰；明岁衰恶。至午，旱；明岁美。至酉， 穰；明岁衰恶。
至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积著率岁倍。欲长钱，取下谷；
长石斗，取 上种。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，
趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：“吾治生产，犹伊 尹、吕尚之谋，孙吴
用兵，商鞅行法是也。是故其智不敷与权变，勇不敷以决断，仁不克
以取予 ，彊不克有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”盖天下言治生

祖白圭。白圭其有所试矣，能试有所长，非
苟罢了也。
猗顿是*经营池盐起家。而邯郸郭纵以冶铁成绩家业，其财产可与王
侯比较。
乌氏倮 经营畜牧业，等到家畜繁殖众多之时，便整个卖失，再购求
种种奇异之物和丝织品，黑暗献给戎王。戎 王以十倍于所献物品的东
西回还给他，送他家畜，家畜多到以山谷为单位来计算牛马的数目。
秦 始皇诏令乌氏倮位与封君同列，按规定光 同诸大臣进宫朝拜。而
巴郡寡妇清的先祖自得到朱砂矿，竟独 揽其利达好几代人，家产也多
得不可胜数。清是个寡妇，能守住先人的家业，用钱财来掩护本人，
不被别人进犯。秦始皇觉得她是个贞妇而以客礼看待她，还为她建筑
了女怀清台。乌氏倮不过是个边鄙 之人、畜牧主，巴郡寡妇清是个穷
乡僻壤的寡妇，却能与天子不相上下，名扬天下，这难道不是由于他< br>们宽裕吗？
猗顿用盬盐起。而邯郸郭纵以铁冶成业，与王者埒富。 乌氏倮
畜牧， 及众，斥卖，求奇缯物，间献遗戎王。戎王什倍其偿，与之畜，
畜至用谷量马牛。秦始天子令倮比封君， 以时与列臣朝请。而巴寡妇
清，其先得丹，而擅其利数世，家亦不訾。清，寡妇也，能守其业，
用财侵占，不见进犯。秦天子以为贞妇而客之，为筑女怀清台。夫倮
在下牧长，清穷乡寡妇，礼抗万乘， 名显天下，难道以富邪？
汉朝兴起，天下一致，便开放关卡要道，解除开采山泽的禁令，因此

巨贾大贾得以通行天下，交易的货物无不流畅，他们的欲瞧都能满足，
汉朝政府又迁移豪 杰、诸侯和大户人家到京城。关中地区从汧、雍二
县以东至黄河、西岳，沃土沃野周遭千里。从有虞氏、 夏后氏施行贡
赋时起就把这里作为上等地步，后来雄刘迁居到邠，周太王、王季迁
居岐山，文王 兴建丰邑，武王治理镐京，因此这些地方的人民仍有先
王的遗风，爱好农事，种植五谷，重看土地的价值 ，把做坏事瞧得很
严重。直到秦文雄、德雄、穆雄建都雍邑，这里地处陇、蜀货物交换
的要道， 商人很多。秦献雄迁居栎邑，栎邑北御蛮夷，东通三晋，也
有很多大商人。秦孝雄和秦昭襄王治理咸阳， 汉朝藉此做为国都；长
安相近的诸陵，四方人、物辐凑集中于此，地方很小，人口又多，所
以卖 地百姓越来越玩弄奇巧，从事贸易。关中地区以南则有巴郡、蜀
郡。巴蜀地区也是一片沃野，盛产栀子、 生姜、朱砂、石材、铜、铁
和竹木之类的用具。南边抵御滇、僰，僰地多出僮仆。西边邻近邛、
笮，笮地生产马和旄牛。但是巴蜀地区四面阻塞，有千里栈道，与关
中无处欠亨，唯有褒斜通道控扼其口 ，勾联四方门路，用多余之物来
交换短缺之物。



天水、陇西、北地和上郡与关中风尚相反，
而西面有羌中的地利，北面有蛮夷的家畜，畜牧业居天下首位 。可是
这里阵势险要，只要京城长安要约其通道。所以，整个关中之地占天

下三 分之一，人口也不过占天下非常之三；但是计算这里的财产，却
占天下非常之六。
汉兴， 国内为一，开关梁，弛山泽之禁，是以巨贾大贾周流天下，
交易之物莫欠亨，得其所欲，而徙豪杰诸侯彊 族於京师。 关中自
汧、雍以东至河、华，沃土沃野千里，自虞夏之贡以为上田，而雄刘
适邠 ，大王、王季正在岐，文王作丰，武王治镐，故其民犹有先王之
遗风，好稼穑，殖五谷，地重，重为邪。 及秦文、、缪居雍，隙陇蜀
之货物而多贾。献雄徙栎邑，栎邑北却戎翟，东通三晋，亦多大贾。
昭治咸阳，因以汉都，长安诸陵，四方辐凑并至而会，地小人众，故
其民益玩巧而事末也。南则巴蜀。巴 蜀亦沃野，地饶卮、姜、丹沙、
石、铜、铁、竹、木之器。南御滇僰，僰僮。西近邛笮，笮马、旄牛。< br>然四塞，栈道千里，无所欠亨，唯襃斜绾毂其口，以所多易所鲜。天
水、陇西、北地、上郡与关中 同俗，然西有羌中之利，北有戎翟之畜，
畜牧为天下饶。然地亦穷险，唯京师要其道。故关中之地，於天 下三
分之一，而人众不过什三；然量其富，什居其六。
古时，唐尧建都河东晋阳，殷人建都河 内殷墟，东周建都河南洛阳。
河东、河内与河南这三地居于天下的核心，似乎鼎的三个足，是帝王
们更迭建都的地方，建国各无数百年乃至上千年，这里土地广阔，人
口众多，是列国诸侯集中聚会之处 ，所以卖地民俗为小气俭省，熟识
世故。杨与平阳两邑人民，向西可到秦和蛮夷地区经商，向北可到种、
代地区经商。种、代正在石邑以北，地*匈奴，屡次蒙受掠夺。人民
崇尚强直、好胜，以扶弱抑 强为己任，不肯从事农商诸业。但因邻近

北方夷狄，军队经常往来，中原运输来的物资， 时有剩余。卖地人民
强悍而不务耕耘，从三家尚未分晋之时就已经对其慓悍感慨忧愁，而
到赵武 灵王时就越发滋长了这种民风，卖地风尚仍带有赵国的遗风。
所以杨和平阳两地的人民经营驰逐于其间， 能得到他们所想要的东西。
温、轵地区的人民向西可到上党地区经商，向北可到赵、中山一带经
商。中山地薄人多，正在沙丘一带还有纣王留下的殷人后代，百姓情
急躁，仰仗投机取巧过活营生。男子 们常相聚游戏玩耍，慷慨悲声歌
唱，白天纠合一同杀人抢劫，晚上挖坟盗墓、制作赝品、私铸钱币；多有美色男子，走卖歌舞艺人。女子们常弹奏琴瑟，拖着鞋子，随处
游走，向权贵富豪献媚讨好，有 的



被纳进后宫，普遍诸侯之家。
昔唐人都河东，殷人都河内，周人都河南。夫三河正在天下之中，< br>若鼎足，王者所更居也，建国各数百千岁，土地小狭，民人众，都国
诸侯所聚会，故其俗纤俭习事 。杨、平阳陈西贾秦、翟，北贾种、代。
种、代，石北也，地边胡，数被寇。人民矜懻忮，好气，任侠为 ，不
事农商。然迫近北夷，师旅亟往，中国委输时有奇羡。其民羯羠不均，
自全晋之时固已患其 僄悍，而武灵王益厉之，其谣俗犹有赵之风也。
故杨、平阳陈掾其间，得所欲。温、轵西贾上党，北贾赵 、中山。中
山地薄人众，犹有沙丘纣地馀民，民俗懁急，仰机利而食。丈夫相聚

游戏，悲歌慷慨，起则相随椎剽，休则掘冢作巧冶，多美物，为倡优。
女子则胀喊瑟，跕屣，游媚贵富， 进後宫，遍诸侯。
但是邯郸也是漳水、黄河之间的一个都市。北面通燕、涿，南面有郑、
卫。 郑、卫风尚与赵类似，但因地*梁、鲁，稍显严厉而又注重节。
卫君曾从濮上的帝丘迁移到野王，野王地 区民俗崇尚气节，扶弱抑强，
这是卫国的遗风。
然邯郸亦漳、河之间一都市也。北通燕、 涿，南有郑、卫。郑、卫
俗与赵相类，然近梁、鲁，微重而矜节。濮上之邑徙野王，野王好气
任 侠，卫之风也。
燕国故都蓟也是渤海、碣石山之间的一个都市。南面通齐、赵，东北
面与胡 人交界。从上谷到辽东一带，地方远远，人口稀少，屡次遭侵
扰，民俗大抵与赵、代地区类似，而百姓疾 速捷凶悍，不爱考虑标题，
卖地盛产鱼、盐、枣、栗。北面邻近乌桓、夫余，东面处于控扼秽貊、
朝鲜、真番的有益职位地方。
夫燕亦勃、碣之间一都市也。南通齐、赵，东北边胡。上谷至辽东，
地踔远，人民希，数被寇，大与赵、代俗相类，而民雕捍少虑，有鱼
盐枣栗之饶。北邻乌桓、夫 馀，东绾秽貉、朝鲜、真番之利。
洛阳东走可到齐、鲁经商，南走可到梁、楚经商。所以泰山南部是鲁
国故地，北部是齐国故地。
洛阳东贾齐、鲁，南贾梁、楚。故泰山之阳则鲁，其则齐。
齐地被山海环抱，周遭千里一片 沃土，合适种植桑麻，人民多有彩色
丝密、布帛和鱼盐。临淄也是东海与泰山之间的一个都市。卖地民俗

从容宽厚，通情达理，而又神机妙算，爱发谈论，乡土瞧念很重，不
易浮动外流 ，怯于聚众打斗，而敢于暗伤害人，所以常有劫夺别人财
物者，这是大国的风尚。这里士、农、工、商、 贾五民俱备。
齐带山海，沃土千里，宜桑麻，人民多文采布帛鱼盐。临菑亦海
岱之间一都 市也。其俗宽缓阔达，而足智，好谈论，地重，难动摇，
怯於众斗，勇於持刺，故多劫人者



，大国之风也。其中具五民。
而邹、鲁两地滨临洙水、泗水，还保存着周雄传留的风尚，民俗爱好
儒术，讲究礼节，所以卖地 百姓小心拘束。颇多经营桑麻产业，而没
有山林水泽的资源。土地少，人口多，人们节剑吝啬，害怕犯罪 ，远
避。比及败落之时，人们喜欢经商追逐财利，比周地百姓还厉害。
而邹、鲁滨洙、泗，犹 有周雄遗风，俗好儒，备於礼，故其民龊龊。
颇有桑麻之业，无林泽之饶。地小人众，俭啬，畏罪远邪。 及其衰，
好贾趋利，甚於周人。
从鸿沟以东，芒山、砀山以北，直到巨野，这是过走梁、宋 的地方。
陶邑、睢阳也是都市。以前，唐尧兴起于成阳，虞舜正在雷泽打过鱼，
商汤曾建都于毫 。这里的民俗还存有先王遗风，宽厚严厉，君子很多，
爱好农事，固然没有宽裕的山河物产，人们却能节 衣缩食，以求得财
产的积蓄。

夫自鸿沟以东，芒、砀以北，属巨野，此梁、 宋也。陶、睢阳亦一
都市也。昔尧作成阳，舜渔於雷泽，汤止于亳。其俗犹有先王遗风，
重厚多 君子，好稼穑，虽无山川之饶，能恶衣食，致其蓄躲。
越、楚地带有西楚、东楚和南楚三个地区的差别 风尚。从淮北沛郡到
陈郡、汝南、南郡，这是西楚地区。这里民俗慓悍轻巧，超卓发怒，
土地瘠 薄，少有蓄积。江陵原为楚国国都，西通巫县、巴郡，东有云
梦，物产宽裕。陈正在楚、夏交接之处，流 畅流畅鱼盐货物，居民多
经商。徐、僮、取虑一带的居民清廉苛严，信守诺言。
越、楚则 有三俗。夫自淮北沛、陈、汝南、南郡，此西楚也。其
俗剽轻，易发怒，地薄，寡於积聚。江陵故郢都， 西通巫、巴，东有
云梦之饶。陈正在楚夏之交，通鱼盐之货，其民多贾。徐、僮、取虑，
则清刻 ，矜己诺。
彭城以东，包括东海、吴、广陵一带，这是东楚地区。这里风尚与徐、
僮一带类似 。朐、缯以北，风尚与齐地相反。浙江以熏风尚与越地相
反。吴地从吴王阖闾、楚春申君和汉初吴王刘濞 招致天下爱好游说的
子弟以来，东有富余的海盐，以及章山的铜矿，三江五湖的资源，也
是江东 的一个都市。
彭城以东，东海、吴、广陵，此东楚也。其俗类徐、僮。朐、缯
以北，俗则 齐。浙江南则越。夫吴自阖庐、春申、王濞三人招致天下
之喜游子弟，东有海盐之饶，章山之铜，三江、 五湖之利，亦江东一
都市也。
衡山、九江、江南、豫章、长沙一带是南楚地区。这里风尚与 西楚地

区大要类似。楚失郢都后，迁都寿春，寿春也是一个都市。而合肥县
南有 长江，北有淮河，是皮革、鲍鱼、木材汇聚之地。因与闽中、于
越风尚混杂，所以南楚居民擅长谈锋，



说话乖巧，少有信用。 江南地方阵势低下，
天气湿润，男子寿命不长。竹木很多。豫章生产黄金，长沙生产铅、
锡。但 矿产蕴躲量极为有限，开采所得不敷以补偿收进用度。九疑山、
苍梧以南至儋耳，与江熏风尚大要相反， 其中混杂着很多杨越风尚。
番禺也是卖地的一个都市，是珠玑、犀角、玳瑁、水果、葛布之类的
集中地。
衡山、九江、江南、豫章、长沙，是南楚也，其俗大类西楚。郢之
後徙寿春，亦一 都市也。而合肥受南北潮，皮革、鲍、木输会也。与
闽中、干越杂俗，故南楚好辞，巧说少信。江南卑湿 ，丈夫早夭。多
竹木。豫章出黄金，长沙出连、锡，然堇堇物之一切，取之不敷以更
费。九疑、 苍梧以南至儋耳者，与江南大同俗，而杨越多焉。番禺亦
其一都市也，珠玑、犀、玳瑁、果、布之凑。
颍川、南阳是原夏朝人歇息之地。夏人为政崇尚忠厚朴实，还有先王
传留下来的风尚。颍川人敦 厚老实。秦朝末年，已经迁移非法之民到
南阳。南阳西通武关、郧关，东南面临汉水、长江、淮水。宛也 是一
个都市。卖地民俗混杂，好事。多以经商为业。居民以抑强扶弱为己

任，与 颍川地区相交往，所以直到如今还被称做夏人
颍川、南阳，夏人之居也。夏人政尚忠朴，犹有先王之遗 风。颍川敦
愿。秦末世，迁不轨之民於南阳。南阳西通武关、郧关，东南受汉、
江、淮。宛亦一 都市也。俗杂好事，业多贾。其任侠，交通颍川，故
至今谓之“夏人”。
天下物产各地不均， 有少有多，官方风尚各有差别，山东地区吃海盐，
山西地区吃池盐，岭南和大漠以北原先也有很多地方生 产盐，这方面
情况大要如此。 夫天下物所鲜所多，人民谣俗，山东食海盐，山
西食盐卤，领南、沙北固往往出盐，大要如此矣。
?
总而言之，楚越地区，地广人稀，以稻米为饭，以鱼类为菜，刀耕火
种，水耨除草 ，瓜果螺蛤，不须从外地购买，便能自给自足。地形有
益，食品丰足，没有饥荒之患，因此人们疏忽偷生 ，没有积蓄，多为
贫困人家。所以，江淮以南既无受饿受冻之人，也无千金富户。沂水、
泗水以 北地区，合适种植五谷桑麻，豢养六畜，地少人多，屡次蒙受
水旱灾难，百姓爱好积蓄财物，所以秦、夏 、梁、鲁地区勤于农业而
重看劳力。三河地区以及宛、陈等地也是这样，再加上经商贸易。齐、
赵地区的居民聪慧灵巧，*投机求财利。燕、代地区的居民能种田、
畜牧，并且养蚕。
总之， 楚越之地，地广人希，饭稻羹鱼，或火耕而水耨，果隋蠃蛤，
不待贾而足，地埶饶食，无饥荒之患，以故 呰窳偷生，无积聚而多贫。
是故江淮以南，无冻饿之人，亦

无千金之家。沂、泗水以北，宜五谷桑麻六< br>畜，地小人众，数被水旱之害，民好畜躲，故秦、夏、梁、鲁好农而
重民。三河、宛、陈亦然，加 以商贾。齐、赵设智巧，仰机利。燕、
代田畜而事蚕。
由此瞧来，贤能之人正在野廷上出计 划策，论辩争议，取信尽节及隐
居深山之士自命清高，保全名看，他们究竟都是为着什么呢？都是为了财产。因此，为官清廉就能悠久做官，光 长了，便会越发宽裕；
商人买卖雄道，停业发达，就能 多赚钱而致富。求富，是人们的本，
用不着学习，就都市走追求。所以，勇士正在军队中，打仗时攻城先
登，遇敌时出生进逝世，斩将夺旗，冒着箭射石击，不避出生进逝世，
艰难险阻，是由于重赏的 派遣。那些住正在乡里的青少年，杀人埋尸，
拦路抢劫，盗掘宅兆，私铸钱币，伪托侠义，霸占强占，借 助同伙，
图报私仇，黑暗追逐掠夺，不避执法禁令，往尽路上跑似乎快马奔驰，
实在都是为了钱 财罢了。如今赵国、郑国的女子，妆扮得漂美丽亮，
弹着琴瑟，舞动长袖，踩着重荷舞鞋，用眼撩拨，专 心 ，出外不远
千里，不择年老年少，招来男人，也是为财利而奔忙。夜以继日的贵
族雄子，帽 子宝剑粉饰讲究，外出时车辆马匹成排结队，也是为大摆
崇高的架子。猎人渔夫，起早贪黑，冒着霜雪， 奔腾正在深山大谷，
不避猛兽损伤，为的是获得种种野味。进出赌场，斗鸡走狗，个个争

得面红耳赤，自我炫耀，一定要争取成功，是由于重看输赢。医生术
士及种种*技艺营生的人， 劳神过度，极尽其能，是为了得到更多的
人为。官府吏士，舞文弄墨，私刻雄章，假造文书，不避斫脚杀 头，
这是由于陷没正在别人的贿赂之中。至于农、工、商、贾储备增殖，
原本就是为了追求增添 个别的财产。如此绞尽脑汁，用努气力地讨取，
究竟是为了尽心努力地抢夺财物。
由此瞧之 ，贤人深谋於廊庙，论议朝廷，取信逝世节隐居岩之士设
为名高者安回乎？回於丰富也。是以廉吏久，久 更富，廉贾回富。富
者，人之情，所不学而俱欲者也。故勇士正在军，攻城先登，陷阵却
敌，斩 将搴旗，前蒙矢石，不避汤火之难者，为重赏使也。其正在闾
巷少年，攻剽椎埋，劫人作，掘冢铸币，任 侠并兼，借交抨击，篡逐
幽隐，不避法禁，走逝世地如骛者，实在皆为财用耳。今夫赵女郑姬，
设描述，揳喊琴，揄长袂，蹑利屣，眉目传情，出不远千里，不择老
少者，奔丰富也。游闲雄子，饰冠剑 ，连车骑，亦为崇高容也。弋射
渔猎，犯晨夜，冒霜雪，驰阬谷，不避猛兽之害，为得味也。博戏驰逐，斗鸡走狗，作色相矜，必争胜者，重失负也。医



方诸食技术之人，焦神极能，为重糈也。吏
士舞文玩法，伪书，不避刀锯之诛者，没於赂遗也。农工商贾 畜长，
固求富益货也。此有知尽能索耳，终不馀力而让财矣。

谚语说：“ 贩柴的不出一百里，贩粮的不出一千里。正在某地住上一
年，就要种植谷物；住上十年，就要栽种树木； 住上百年，就来品德。
所谓德，就是人的才德名瞧和财物。如今有些人，没有官职俸禄或爵
位封 地收进，而生活欢乐宽裕，可与有官爵者比较，被称做“素封l”
有封地的人享用租税，每户每年缴进二 百钱。享有千户的封君，每年
租税收进可达二十万钱，朝拜天子、访问诸侯和祭奠馈赠，都要从这
里开支。普通百姓如农、工、商、贾，家有一万钱，每年利息可得二
千钱，具有一百万钱的人家，每年 可得利息二十万钱，而更徭租赋的
用度要从这里收进。这种人家，就能为所欲为地吃喝玩乐了。所以说< br>陆地牧马五十匹，养牛一百六、七十头，养羊二百五十只，草野里养
猪二百五十口，水中占有年产 鱼一千石的鱼塘，山里具有成材大树一
千株。安邑有千株枣树；燕、秦有千株栗子树；蜀郡、汉水、江陵 地
区有千株橘树；淮北、常山以南和黄河、济水之间有千株楸树；陈、
夏有千亩漆树；齐、鲁有 千亩桑麻；渭川有千亩竹子；还着名扬国内、
万户人家的国都，郊外有亩产一钟的千亩良田，或者千亩栀 子、茜草，
千畦生姜、韭菜：诸如此类的人，其财产都可与千户侯的财产相等。
但是这些成为富 余的资本，人们不消到市上走察瞧，不消到外地奔忙，
坐正在家中即可坐享其成，身有处士之名，而取用 丰足。至于那些贫
困人家，怙恃年老，妻子后代衰弱不堪，遇年过节无钱祭奠祖宗鬼神、
赠人路 费、集合饮食，吃喝穿着都难以自足，如此贫困，还不感慨内
疚，那就没有什么可比较的了。所以，没有 钱财只能出卖劳力，稍有
钱财便玩弄智巧，已经富余便争时逐利，这是常理。如今追求生计，