作文我的中国梦-酒店销售部工作总结

如何利用人性的弱点：害怕失去

大学时候看过卡耐基的 《人性的弱点》，那时候的心态是：这是世界级大师的作品，一定
要好好拜读。后来一不小心读了《奸的 好人》系列，便不再相信任何成功学之类的书籍。

带着今天的标题，回过头看《人性的弱 点》。我觉得这确实还算是一本好书，尤其是对于
刚入社会的年轻人来说。比如说，要经常对人微笑，要 牢牢记住他人的名字，真诚地赞赏别人
等等。

今天，作为老年轻人的林子，就来讲讲人性的另一个弱点——害怕失去。


但丁曾举过这样一个例子：

大哥A让你放弃稳定的工作，跟随他创业。这个机会 非常好，有70%的可能会成功，成功
了就赚到1000万，而且大哥A这个人也具备成功创业的经验。 大哥B也让你放弃稳定的工作，
跟随他创业。这个创业的机会只有50%的可能会成功，成功了能赚到5 00万。

大哥B之前没有成功创业的经验，但是他给了你一个大哥A所没有的承诺：“创 业失败了，
你的所有投资我个人出钱还给你，还让你重新回到现在的工作岗位来。反正你就当出来玩一次 ，
没有任何损失。”他也确实能做到这个承诺。

你跟谁？

人类的天性就是“害怕失去已有的”更甚于“害怕得不到更多的”。

关于“害怕失去”，大家都明白。

情感专家 认为：所谓分手后做出的种种行为，不管是有用的行为，还是烦死人的行为，终
归是为了让这个人不离开 自己。

也许这个男人有些花心，也许这个男人花钱小气，也许这个男人甚至还有些暴力， 但与“彻
底失去他”相比，这些都还能接受。

今天有人问我：“林子，之前我给 他交了一年的停车位的钱，今天收到一个账单，好像是
要我再续交。我们已经分手了，停车位的户名也是 他，他为什么还把账单转到我这边？我还是
一个学生，他是想还让我替他交？我不懂他什么意思。林子， 我想打电话过去问他，你觉得我
措辞上有什么要注意的吗？”

我回答：“实际问题实际说呗，还要注意个毛的措辞啊？！”

我又补了一句：“你还是害怕失去。”

也有人问我，“林子，他明明已经跟我说 分手了，为什么QQ上还总我跟说话，说些吃了没
有，在哪里之类的？他到底是什么意思？他是还放不下 我？我还有希望？”

我回答：“因为害怕失去。”


看 到这儿大家就该明白，失恋了，各种行为的背后，也许你只看到了自己的害怕，而极少
去关注到他的害怕 。

是的，不论男人女人，都害怕失去。

这是人性。

有的人要说了，既然不仅是我有弱点，他也有，他有时候也会害怕失 去我，那我是不是就
有希望了？

那是不是就可以逆转了？

哈哈，还差得远！


联系上面但丁那个例子，我想从恋爱角度再来讲讲 那句——人类的天性就是“害怕失去已
有的”更甚于“害怕得不到更多的”。

< br>两个人在一起久了，腻了。男人蠢蠢欲动，不久后找到了情人。跟情人火速发展的时候，
总归要露 出一些小尾巴。在直觉的指引下，女人一下子就有了福尔摩斯那样的观察力。就像电
视剧里常出现的画面 ：丈夫拖着疲惫的身体回到家，妻子迎上去与其拥抱。被柔软的身体所包
围，男人渐渐放松下来，缓缓地 闭上了双眼。再次睁开眼的时候，却发现眼前这个女人正好奇
地捏起自己外套上一根头发在仔细观察。

也许这是一个很有自尊心的女人。

她不吵不闹，转过身收拾自己的衣 物准备回自己家。男人百般道歉，百般忏悔，百般发誓，
都阻止不了这个女人离去的脚步。

之后发生了什么？

这很值得玩味。

情人是多么新鲜刺激，每一天的生活都是新的。男人可以享受她的偎依，享受她的“我不嘛，我就要你陪着我”。喜欢她的慵懒，喜欢她的自由，喜欢她的无忧无虑，喜欢她的时尚清
新。

这个女人多无聊，这么多年了，彼此都熟了，透了，腻了。

真的腻了。

但就在女人离去的那一刻，男人的心被揪紧了。

仿佛一瞬间，痛苦和失落弥漫全身。

情人打来电话，“亲爱的，我肚子饿了，你 什么时候来带我去好吃的，人家今天想吃七欣
天的迷宗蟹。”

“我今天有点事，想自己待一会儿，要不你自己去吃吧。”

“你怎么了？”连情人都感觉到了男人的失落。

这就是“害怕失去已有的”更甚于“害怕得不到更多的”。


有的人要说了，这跟我的故事不一样啊。

他好像恨不能早点离开我呢。

其实这个很好理解，人性不变，他同样害怕失去你。但与此相比，他更害怕你的烦和不可
理喻。


估计姑娘们越看越要心感安慰了，“原来他也害怕失去我，原来我在他心目中，还 是有地
位的，他还是在乎我的。原来，我也不是那么差嘛。”

不管能不能复合，能知道这些，也算是巨大的心理安慰了。

安慰你的人那么多，同学，朋友，闺蜜，父母，一大堆人，真的不需要再多一份林子的安
慰了。

所以，我要再告诉你真相。

“害怕失去你”只是表象，其实有的时候 ，害怕失去你只是害怕失去你对他的好，害怕失
去你对他的在乎。或者说害怕失去你们这么多年的感情（ 这么多年时间+精力+情感的投资），
又或者说害怕失去你这么好的一个人了。

并不一定是害怕失去你这个人本身。

哈哈。

不懂？

假设，算了，不假设了，就说林子自己。

有一天，一个叫小唐的女孩突然跑到我面前，说她看过我的文字（其他文字，不是失恋开
导的文 字），看过我的经历，觉得特别喜欢我。我一看她，长的一般，身材一般，也是比较瘦。

真没多大兴趣。

但是她表示她真的很喜欢我，然后她天天给我买好吃的，经常给 我发短信，问我在干嘛呢，
忙不忙。然后圣诞节快到了，她会送一个红帽子给我，还有未到的苹果。她还 问我喜欢什么颜
色，她好去买毛线织围巾给我。

可我真的没有feel。

可是她真的真的真的表示很喜欢我。

就这样过了2个月，我搭讪了个姑娘，并且开始发展。

但我并没有不跟小唐联系。

甚至后来小唐慢慢跟我减少联系的时候，我还为此紧张过。

我喜欢小唐吗？

我不知道。

但我很享受被她在乎的感觉。

我很享受被她喜欢的感觉。

这个感觉如果没有了，我会感觉整个人一下子空了很多。

这就叫失落。


还记得前面提到的“制造不可得性”这个概念吗？

不少人都发过“最后一条短信”，但反应不一。

有的人说，对方好像没什么反应。

有的人说，对方收到这条短信以后，变得很紧张，会打电话给自己，说一堆谁也听不懂的
话。

为什么反应不一？

因为每个技巧，每种方法，都有使用的条件和前提因素，就像所谓的天时地利人和。

用对了，“制造不可得性”的威力巨大，谁用谁知道。


那么，我们已经知道了这一人性的弱点。

然后呢？

小芯姑娘问我：

“你说，他冷我，然后找我的时候，我能也冷他么？”

“要是随心所欲，想理就理，不想理不理，会不会让人家退缩？”

我回：

“你担心人家退缩，其实还是害怕失去。”

“那我问你，他这样做的时候，有没有害怕失去你呢？”

她说：

“没有！！！”

看到了吗？

没有后面大大的三个感叹号。

多么痛的领悟！

博弈无处不在，很多时候，博弈的核心就是看——谁比谁更不需要对方。

准确地说是——谁比谁更不害怕失去对方。


由此，我们知道我们该怎么办了。

既然是人性的弱点，那必然就可以克服。

克服什么？

克服害怕失去这一弱点。


OK。

这个听起来好像有点玄，具体怎么做呢？

我有一次跟上海的prayer打电话的时候，聊到这个问题。

我突然问她：“你知道“勇敢”是什么意思吗？”

我们看电视，古代打仗，将军 or勇士，冲在最前面，最奋勇最善战。我们视这样的人为
英雄，因为我们看到了他的勇敢。

那什么是勇敢？

谁可以解释一下？

哈哈，最常挂在嘴边的词，真细究起来，你还真不一定知道含义。

还记得前面提到的“老好人常被人欺负”吗？

那里面问到“魄力”是什么意思？

有没有灵光一闪？

其实，勇敢跟魄力一样，就是不害怕失去，或者说敢于承担失去的风险。

打仗，你会失去什么？

生命！！！

战场冲在最前面，看 起来是威风，那是不是很可能一下子就挂掉？你再厉害，你能挡住刀
剑，你还能躲过弓箭？

做勇士，就必须承担比别人先挂的风险。

这就是勇敢，这就是魄力。


为什么高位就是屌？

其实高位都是勇士。

与勇士相搏，懦弱者不战而败。

与你相比，高位的他更不害怕失去。

这就是失恋人的真实写照。

如何利用人性的弱点：害怕失去

大学时候看过卡耐基的《人性的弱点》，那时候的心态是：这是世界级大师的作品，一定
要好好 拜读。后来一不小心读了《奸的好人》系列，便不再相信任何成功学之类的书籍。

带着今 天的标题，回过头看《人性的弱点》。我觉得这确实还算是一本好书，尤其是对于
刚入社会的年轻人来说 。比如说，要经常对人微笑，要牢牢记住他人的名字，真诚地赞赏别人
等等。

今天，作为老年轻人的林子，就来讲讲人性的另一个弱点——害怕失去。


但丁曾举过这样一个例子：

大哥A让你放弃稳定的工作，跟随他创业。这个机会 非常好，有70%的可能会成功，成功
了就赚到1000万，而且大哥A这个人也具备成功创业的经验。 大哥B也让你放弃稳定的工作，
跟随他创业。这个创业的机会只有50%的可能会成功，成功了能赚到5 00万。

大哥B之前没有成功创业的经验，但是他给了你一个大哥A所没有的承诺：“创 业失败了，
你的所有投资我个人出钱还给你，还让你重新回到现在的工作岗位来。反正你就当出来玩一次 ，
没有任何损失。”他也确实能做到这个承诺。

你跟谁？

人类的天性就是“害怕失去已有的”更甚于“害怕得不到更多的”。

关于“害怕失去”，大家都明白。

情感专家 认为：所谓分手后做出的种种行为，不管是有用的行为，还是烦死人的行为，终
归是为了让这个人不离开 自己。

也许这个男人有些花心，也许这个男人花钱小气，也许这个男人甚至还有些暴力， 但与“彻
底失去他”相比，这些都还能接受。

今天有人问我：“林子，之前我给 他交了一年的停车位的钱，今天收到一个账单，好像是
要我再续交。我们已经分手了，停车位的户名也是 他，他为什么还把账单转到我这边？我还是
一个学生，他是想还让我替他交？我不懂他什么意思。林子， 我想打电话过去问他，你觉得我
措辞上有什么要注意的吗？”

我回答：“实际问题实际说呗，还要注意个毛的措辞啊？！”

我又补了一句：“你还是害怕失去。”

也有人问我，“林子，他明明已经跟我说 分手了，为什么QQ上还总我跟说话，说些吃了没
有，在哪里之类的？他到底是什么意思？他是还放不下 我？我还有希望？”

我回答：“因为害怕失去。”


看 到这儿大家就该明白，失恋了，各种行为的背后，也许你只看到了自己的害怕，而极少
去关注到他的害怕 。

是的，不论男人女人，都害怕失去。

这是人性。

有的人要说了，既然不仅是我有弱点，他也有，他有时候也会害怕失 去我，那我是不是就
有希望了？

那是不是就可以逆转了？

哈哈，还差得远！


联系上面但丁那个例子，我想从恋爱角度再来讲讲 那句——人类的天性就是“害怕失去已
有的”更甚于“害怕得不到更多的”。

< br>两个人在一起久了，腻了。男人蠢蠢欲动，不久后找到了情人。跟情人火速发展的时候，
总归要露 出一些小尾巴。在直觉的指引下，女人一下子就有了福尔摩斯那样的观察力。就像电
视剧里常出现的画面 ：丈夫拖着疲惫的身体回到家，妻子迎上去与其拥抱。被柔软的身体所包
围，男人渐渐放松下来，缓缓地 闭上了双眼。再次睁开眼的时候，却发现眼前这个女人正好奇
地捏起自己外套上一根头发在仔细观察。

也许这是一个很有自尊心的女人。

她不吵不闹，转过身收拾自己的衣 物准备回自己家。男人百般道歉，百般忏悔，百般发誓，
都阻止不了这个女人离去的脚步。

之后发生了什么？

这很值得玩味。

情人是多么新鲜刺激，每一天的生活都是新的。男人可以享受她的偎依，享受她的“我不嘛，我就要你陪着我”。喜欢她的慵懒，喜欢她的自由，喜欢她的无忧无虑，喜欢她的时尚清
新。

这个女人多无聊，这么多年了，彼此都熟了，透了，腻了。

真的腻了。

但就在女人离去的那一刻，男人的心被揪紧了。

仿佛一瞬间，痛苦和失落弥漫全身。

情人打来电话，“亲爱的，我肚子饿了，你 什么时候来带我去好吃的，人家今天想吃七欣
天的迷宗蟹。”

“我今天有点事，想自己待一会儿，要不你自己去吃吧。”

“你怎么了？”连情人都感觉到了男人的失落。

这就是“害怕失去已有的”更甚于“害怕得不到更多的”。


有的人要说了，这跟我的故事不一样啊。

他好像恨不能早点离开我呢。

其实这个很好理解，人性不变，他同样害怕失去你。但与此相比，他更害怕你的烦和不可
理喻。


估计姑娘们越看越要心感安慰了，“原来他也害怕失去我，原来我在他心目中，还 是有地
位的，他还是在乎我的。原来，我也不是那么差嘛。”

不管能不能复合，能知道这些，也算是巨大的心理安慰了。

安慰你的人那么多，同学，朋友，闺蜜，父母，一大堆人，真的不需要再多一份林子的安
慰了。

所以，我要再告诉你真相。

“害怕失去你”只是表象，其实有的时候 ，害怕失去你只是害怕失去你对他的好，害怕失
去你对他的在乎。或者说害怕失去你们这么多年的感情（ 这么多年时间+精力+情感的投资），
又或者说害怕失去你这么好的一个人了。

并不一定是害怕失去你这个人本身。

哈哈。

不懂？

假设，算了，不假设了，就说林子自己。

有一天，一个叫小唐的女孩突然跑到我面前，说她看过我的文字（其他文字，不是失恋开
导的文 字），看过我的经历，觉得特别喜欢我。我一看她，长的一般，身材一般，也是比较瘦。

真没多大兴趣。

但是她表示她真的很喜欢我，然后她天天给我买好吃的，经常给 我发短信，问我在干嘛呢，
忙不忙。然后圣诞节快到了，她会送一个红帽子给我，还有未到的苹果。她还 问我喜欢什么颜
色，她好去买毛线织围巾给我。

可我真的没有feel。

可是她真的真的真的表示很喜欢我。

就这样过了2个月，我搭讪了个姑娘，并且开始发展。

但我并没有不跟小唐联系。

甚至后来小唐慢慢跟我减少联系的时候，我还为此紧张过。

我喜欢小唐吗？

我不知道。

但我很享受被她在乎的感觉。

我很享受被她喜欢的感觉。

这个感觉如果没有了，我会感觉整个人一下子空了很多。

这就叫失落。


还记得前面提到的“制造不可得性”这个概念吗？

不少人都发过“最后一条短信”，但反应不一。

有的人说，对方好像没什么反应。

有的人说，对方收到这条短信以后，变得很紧张，会打电话给自己，说一堆谁也听不懂的
话。

为什么反应不一？

因为每个技巧，每种方法，都有使用的条件和前提因素，就像所谓的天时地利人和。

用对了，“制造不可得性”的威力巨大，谁用谁知道。


那么，我们已经知道了这一人性的弱点。

然后呢？

小芯姑娘问我：

“你说，他冷我，然后找我的时候，我能也冷他么？”

“要是随心所欲，想理就理，不想理不理，会不会让人家退缩？”

我回：

“你担心人家退缩，其实还是害怕失去。”

“那我问你，他这样做的时候，有没有害怕失去你呢？”

她说：

“没有！！！”

看到了吗？

没有后面大大的三个感叹号。

多么痛的领悟！

博弈无处不在，很多时候，博弈的核心就是看——谁比谁更不需要对方。

准确地说是——谁比谁更不害怕失去对方。


由此，我们知道我们该怎么办了。

既然是人性的弱点，那必然就可以克服。

克服什么？

克服害怕失去这一弱点。


OK。

这个听起来好像有点玄，具体怎么做呢？

我有一次跟上海的prayer打电话的时候，聊到这个问题。

我突然问她：“你知道“勇敢”是什么意思吗？”

我们看电视，古代打仗，将军 or勇士，冲在最前面，最奋勇最善战。我们视这样的人为
英雄，因为我们看到了他的勇敢。

那什么是勇敢？

谁可以解释一下？

哈哈，最常挂在嘴边的词，真细究起来，你还真不一定知道含义。

还记得前面提到的“老好人常被人欺负”吗？

那里面问到“魄力”是什么意思？

有没有灵光一闪？

其实，勇敢跟魄力一样，就是不害怕失去，或者说敢于承担失去的风险。

打仗，你会失去什么？

生命！！！

战场冲在最前面，看 起来是威风，那是不是很可能一下子就挂掉？你再厉害，你能挡住刀
剑，你还能躲过弓箭？

做勇士，就必须承担比别人先挂的风险。

这就是勇敢，这就是魄力。


为什么高位就是屌？

其实高位都是勇士。

与勇士相搏，懦弱者不战而败。

与你相比，高位的他更不害怕失去。

这就是失恋人的真实写照。