北京服装学院分数线-2013年四川高考

管理学院本科生《管理学》期末考试试题及参考答案

(考试时间：150分钟)

一、 单选题（每题2分，共30分）

1、下列关于授权的表述正确的是（D）

A授权相当于代理职务B授权是部门划分产生的

C授权是分权的延伸 D授权是上级在一定条件下委授给下属的自主权

2、控制工作的关键步骤是（B）

A制定计划 B拟定标准C衡量成就D纠正偏差

3、从某种意义上讲，组织就是一个信息沟通网络，处在这个信息网络中心并对网络的畅通

负有责任的人是（B）

A信息系统管理员B高层管理者C一线员工D主管人员

4、进行了霍桑试验并导致人际关系学说问世的管理学家是（D）

A罗伯特·欧文B亨利·法约尔C泰罗D梅奥

5、战略决策的特点是（D）

A非常规性、风险性、进行的难度大B非常规性C风险性、全局性、进行的难度大

D非常规性、全局性、进行的难度大

6、领导工作的领导者（A）

A为实现本群体目标尔对被领导者施加影响的各种活动

B为实现其领导目标而进行的各项管理活动

C 在其权限范围内进行的有利于实现组织目标的各种活动

D对被领导者施加各种影响的所有活动

7、赫茨伯格的双因素理论认为，激励因素是（C）

A那些使人得到满足就没有不满，得不到满足则产生不满的因素

B那些使人得到满足就没有不满，得不到满足则没有满意的因素

C那些使人得到满足则感到满意，得不到满足则没有满意感觉的因素

D哪些使人得到满足则感到满意，得不到满足则产生不满的因素

8、授权的基本过程是（C）

A规定职责、授予权力、进行监控、兑现奖惩

B分派任务、授予权力、规定奖惩、确立监控权

C分派任务、授予权力、明确责任、确立监控权

D规定职责、授予权力、确立监控权、兑现奖惩

9、某位管理人员把大部分时间都花在直接监督下属工作上，他一定不会是（A）

A厂长 B总经理 C领班 D车间主任

10、控制工作中，评估和分析偏差信息时，首先要：（C）

A判别偏差产生的主要原因B判别偏差产生的严重程度

C找出偏差产生的确切位置D找出偏差产生的责任人

11、非正式组织的存在及其活动，对正式组织有积极与消极两方面的影响，其中对于正式组

织目标的实现所起的积极促进作用的最主要表现在：（D）

A增强其成员的群体意识B加强对其成员的行为规范

C促进群体成员意见的一致D更好地满足其成员的心理需要

12、一个组织结构呈金字塔状的企业内，对于其上层管理的描述（与中层管理相比），哪?

项是恰当的：（C）

A管理难度与管理幅度都较小B管理难度较小，但管理幅度较大

C管理难度较大，但管理幅度较小D管理难度与管理幅度都较大

1 3、某企业在推行目标管理中提出如下目标：质量上台阶，管理上水平，效益创一流，人

人争上游“。该目标体系存在那方面欠缺？（C）

A目标缺乏鼓动性B目标表述不清C目标无法考核D目标设的太高

14、某企业规 定，员工迟到一次，扣发当月50％的奖金，自此规定出台后，员工迟到现象
基本消失，这是哪一种强化 方式？（B）

A正强化B负强化C惩罚D消退

15、王强是销售高手并且又乐此不疲，根据领导生命周期理论，对王强应采取哪种领导风?

会有更好的效果：(C)

A高工作，高关系B低工作，低关系C高工作，低关系D低工作，高关系

二、 简述题（7题任选5题，每题8分，共40分）

1、 你从西方管理思想的发展过程中得到了什么启示

答(1)管理思想是在一定的历史条件和一 定的民族文化背景之下产生和发展起来的.正是由于
人类社会的发展,使得人类对管理有了需求,在这种 需求的刺激下,人类开始思考管理的重要
性,管理思想也就随之产生.(2)管理理论和实践是随着社会 的发展而发展,一定的管理理论反
映了一定社会的管理要求.西方管理思想的发展都是当时社会需要的产 物,一种管理思想取代
另一种管理思想是当时社会发展的需要.(3)各种西方的管理思想都在一定程度 上反映了管理
的本质,都有其一定的适用范围.我们在现代的管理实践中要注意根据管理实际灵活的加以 运
用.





2、 计划与控制职能之间有何关联和区别。

答: 答：控制的目的是组织目标与计划的顺利实现 。控制工作是以预先制定的目标与计划为
依据的。控制工作的好坏与计划工作紧密相关。组织在行动之前 制定出一个科学、符合实际
的行动计划，是控制工作取得成效的前提。相反，如果一个组织没有一个好的 计划，那控制
工作做的越好越会促使组织走向失败。因为有效控制是以科学计划为前提的。

3、 给出你对提高决策工作质量的概括性思路

答(1)学会克服决策过程 中的心理障碍.(2)学会处理错误的决策(3)明智的把握决策的时机(4)
准确的收集和利用信息( 5)决策时要有明确的目标(6)决策要有一些可行的备择方案.同时进行

方案的比较分 析.

4、 需求、动机、行为之间有什么关系

答:需要是使某 种结果变得有吸引力的一种心理状态,是指人们对某种目标的渴求.激励过程
产生于一个未被满足的需要 ,人由于需要未被满足,当这种需要达到一定强度并且产生一定诱
因时,就产生了满足需要的动机.动机 是鼓励和引导一个人为实现某一目标而行动的内在力量.
当动机产生时,就有了人们的行为,这一行为是 为了满足需要和动机.

5、 分析管理学中“权力”的含义

答 :管理学中的权力是指为了达到组织目标而拥有的开展活动或指挥他人行动的权利.权力可
以是被授予的 ,也可以来自于下属接受指挥的意愿.权力有不同的类型,但是权力并不意味着
可以任意妄为,各种权力 的运用都只有与组织目标的实现相一致,并发挥有助于组织实现的作
用时,才是有效的.

6、 简述控制的关键点原理

答: •(1)要有一个科学的、切实可行的 计划：有效的控制是建立在科学的计划基础之上的；
控制工作本身也需要有计划地进行。
< br>•(2)要有专司控制职能的组织机构：一个组织，如果没有专门的控制机构，就难以防止执行
部 门和管理部门由于自己的切身利益而出现制造假象、阳奉阴违、报喜不报忧等情况。

•(3 )要有畅通的信息反馈渠道：信息反馈的速度、准确性如何，直接影响到控制指令的正确
性和纠偏措施的 准确性



7、 内容型激励理论和过程型激励理论的侧重面各是什么？

答:内容型激励理论着重探讨什么东 西能够使一个人采取某种行为,即着重于研究激励的起点
和基础,研究如何从需求入手,通过满足需求来 激励,调动人的积极性,包括需求层次理论,ERG
理论,成就激励论,双因素理论等. 过程型激励理 论则主要研究一个人被打动的过程,即研究行
为使如何产生,发展,改变和结束的过程,包括期望理论, 公平理论,强化理论等.

三、 案例题（3题任选2题，每题15分，共30分）

1、某市通用有限公司的总经理王先生刚收到计财部关于最近情况的报告。他翻阅之后很不< br>高兴：销售额下降，成本上升，利润养活用户的申诉增加，人员流动率也在升高。他立即召
开中层 以上干部会，会上他说：“我看了最近的报告，发现公司的绩效不佳，这应归咎于你
们领导不力。我看到 不少职工在上班时间随意走动，公司变成了俱乐部。职工们关心的是少
干工作，多拿工资和奖金。现在需 要更严格的监督和更多的控制。他们不好好干，先警告一
次；再不行，就吵他们的鱿鱼！”

与会干部听后都不发言，只有一位年轻干部胡蓉提出，她对公司是否应这样严格控制表示怀

疑。她说：“人们基本上是要工作，想贡献的，只要有机会，他们都想把工作做好。工作或

许还未把职工的潜力真正利用起来，因为职工都有较高的文化程度，都想参与决策过程。”

她建议总经理向职工说明公司当前的处境，然后请他们帮助提高生产率。

王先生对胡蓉的话感到吃惊，心中暗想她肯定是在业余学习工商管理硕士学位课程

时，被一些新鲜观点迷惑住了。于是，他突然宣布休会，并命令与会干部下周一开会，汇报

各自在强化控制方面拟采取的特别措施。

请问：1）总经理对人性的观点是什么?胡蓉的发言暗含的人性观点又是什么？

答 (1) 总经理认为人都是理性的,人的行为依据他们的理性思考,所以他认为员工只关心
自己的利益. 这是一种行为主义的人性观点,他认为人只依据其行为来描述.

(2) 胡蓉认为人是感情 型的,人的行为主要是由感情支配的,而其中的许多感情是不可控制的,
是无意识的这是一种人本主义的 人性观点.

2）用领导影响理论来分析王总经理该怎样提出改进工作的思路？

答: (1)领导是一个领导者影响人们努力完成一些特殊目标的过程.根据领导影响理论 ,领
导者是运用职权和威信来实施领导的,来指挥别人的行动.它根据人们在工作中的具体表现来
判断采取什么样的领导方式.

(2)在本案例中,王经理提出了一 些改进工作的思路,从领导的影响理论来看,他是从组
织当前的一些具体情况出发的,由于组织当前的情 况不佳,所以王经理必须要找到解决的办法,
他是从强化控制方面采取的特别措施,这些措施从领导影响 理论来看是有助于问题的解决的.

2、 市纺织总公司财务处长刘仁退休后，其职务由该公司下属最大的一家纺织厂的财务科长

李刚 继任。财务处在公司内部居有举足轻重的地位。原处长刘仁资深能干，待人随和，善解
人意。他要求下属 互相合作，在没有严格监督下做好各自的工作，财务处的工作过去一直是
颇有效率的.李刚正值年富力强 ，既有大学学历，又有工作经验，被认为是接替前任的合适
人选。李刚本人也满心希望领导好财务处一班 人。然而，就职两个多月来，李刚觉得财务处
的工作效率下降了，不顺心的事接二连三。有一次，李刚急 得要用最新的成本资料，两位女
职员却屡屡拖迟。李刚认为她们是故意的。又有一次，由于一位老职工误 报数据，致使李刚
在给总经理的一份报告中出现差错。为此，李刚很恼火，当着其他同志的面批评了这位 老职
员。今天刚上班，处里一位年青的女职员来请假，说要去火车站接人。李刚不准假，结果引
发了一场激烈的争吵。如此等等，令李刚深感苦恼。

请问：1）李刚与其前任刘仁的领导方式有何不同？

答: 前任刘仁是依据其威信 来领导的,由于刘仁资深能干，待人随和，善解人意,所以他有威
信来领导.而李刚由于威信不足,他是 靠行使他的职权来领导的.

2）菲德勒领导应变理论是否适合于本案例？还有哪些领导理论能用于本例？

答: 菲德勒领导应变理论适用于本案例,因为刘仁是以人为本的领导方式,而李刚是以工作为
本的领导方式. .其他的还有勒温理论,四分图理论,管理方格论等都适合本案例.

3）你认为李刚应如何增强自己的影响力？

答:由于李刚是刚上的领导岗位,所以 他的威信还不足,员工还不是十分敬服.为了增强自己的
影响力,李刚必须做出成绩来,让员工知道自己 是有能力的,做出几件让员工信服的大事.同时
要搞好和员工的关系,在和工作不冲突时,尽量满足员工 的需要.

3、五星电子是一家从事电子产品开发、生产、销售的企业。现在，这家企业强烈 的意识到
了来自国外同行的竞争。这家公司的总经理认识到，在这个行业里，取得成功的关键之一是企业要成为高技术的创新者。为此，他聘请了某高校的一位管理学教授，来调查分析该企业
成为一家 成功的高技术企业的内部适应性问题。

该教授经过调查，提出了以下看法：当前该企业的目标大多是为期一年的，而且主要是一些

经济指标；对于一些从事从长远看可能是有利的开发或经营活动的部门和人员，并没有给予

相应的奖励；奖金是根据季度或年度目标实现情况而定的；一般地，各主管人员是好的“消

防战士”，但他们只注重“救火”，而不太注意事先防止问题地发生；没有什么集体地努力，
每 一个主管集中精力于自己地业务；主管人员大都关心内部地经营活动，而不关心外界地环
境变化。

总经理认真地听取了这位教授地报告。实际上，他也看到了这些情况，教授的调查只不

过加深了他对这个组织的印象，重要的问题是：现在应该怎么办才能解决这些问题，从而增

加企业的竞争能力。

请问：当总经理征求你的意见时，你将如何回答？

答(1)制定企业完整的计划目标,包括短期目标,中期目标和长期目标.目标的制定要具体,不能只看经济指标,还要包括技术指标,社会指标等.

(2)制定企业完整的激励奖惩制度 ,不但要奖励那些在经济上做出突出贡献的人,那些在技术

上对企业有贡献的人也要奖励 .奖惩要清楚明确,不能让人有模糊的感觉.在奖惩时要考虑到
时间因素,对短期做出贡献的要奖励,对 长期做出贡献的更要奖励.

(3)在进行工作时,要考虑企业整体的努力, 每一个主管不 能只集中精力于自己地业务,要注意
与其他部门的配合,有些工作不是单个主管能够完成的,需要企业员 工共同的努力.同时, 每一
个主管人员不要只关心内部地经营活动，而不关心外界地环境变化。要注意 根据外部环境的
变化来调整自己的经营活动.

管理学院本科生《管理学》期末考试试题及参考答案

(考试时间：150分钟)

一、 单选题（每题2分，共30分）

1、下列关于授权的表述正确的是（D）

A授权相当于代理职务B授权是部门划分产生的

C授权是分权的延伸 D授权是上级在一定条件下委授给下属的自主权

2、控制工作的关键步骤是（B）

A制定计划 B拟定标准C衡量成就D纠正偏差

3、从某种意义上讲，组织就是一个信息沟通网络，处在这个信息网络中心并对网络的畅通

负有责任的人是（B）

A信息系统管理员B高层管理者C一线员工D主管人员

4、进行了霍桑试验并导致人际关系学说问世的管理学家是（D）

A罗伯特·欧文B亨利·法约尔C泰罗D梅奥

5、战略决策的特点是（D）

A非常规性、风险性、进行的难度大B非常规性C风险性、全局性、进行的难度大

D非常规性、全局性、进行的难度大

6、领导工作的领导者（A）

A为实现本群体目标尔对被领导者施加影响的各种活动

B为实现其领导目标而进行的各项管理活动

C 在其权限范围内进行的有利于实现组织目标的各种活动

D对被领导者施加各种影响的所有活动

7、赫茨伯格的双因素理论认为，激励因素是（C）

A那些使人得到满足就没有不满，得不到满足则产生不满的因素

B那些使人得到满足就没有不满，得不到满足则没有满意的因素

C那些使人得到满足则感到满意，得不到满足则没有满意感觉的因素

D哪些使人得到满足则感到满意，得不到满足则产生不满的因素

8、授权的基本过程是（C）

A规定职责、授予权力、进行监控、兑现奖惩

B分派任务、授予权力、规定奖惩、确立监控权

C分派任务、授予权力、明确责任、确立监控权

D规定职责、授予权力、确立监控权、兑现奖惩

9、某位管理人员把大部分时间都花在直接监督下属工作上，他一定不会是（A）

A厂长 B总经理 C领班 D车间主任

10、控制工作中，评估和分析偏差信息时，首先要：（C）

A判别偏差产生的主要原因B判别偏差产生的严重程度

C找出偏差产生的确切位置D找出偏差产生的责任人

11、非正式组织的存在及其活动，对正式组织有积极与消极两方面的影响，其中对于正式组

织目标的实现所起的积极促进作用的最主要表现在：（D）

A增强其成员的群体意识B加强对其成员的行为规范

C促进群体成员意见的一致D更好地满足其成员的心理需要

12、一个组织结构呈金字塔状的企业内，对于其上层管理的描述（与中层管理相比），哪?

项是恰当的：（C）

A管理难度与管理幅度都较小B管理难度较小，但管理幅度较大

C管理难度较大，但管理幅度较小D管理难度与管理幅度都较大

1 3、某企业在推行目标管理中提出如下目标：质量上台阶，管理上水平，效益创一流，人

人争上游“。该目标体系存在那方面欠缺？（C）

A目标缺乏鼓动性B目标表述不清C目标无法考核D目标设的太高

14、某企业规 定，员工迟到一次，扣发当月50％的奖金，自此规定出台后，员工迟到现象
基本消失，这是哪一种强化 方式？（B）

A正强化B负强化C惩罚D消退

15、王强是销售高手并且又乐此不疲，根据领导生命周期理论，对王强应采取哪种领导风?

会有更好的效果：(C)

A高工作，高关系B低工作，低关系C高工作，低关系D低工作，高关系

二、 简述题（7题任选5题，每题8分，共40分）

1、 你从西方管理思想的发展过程中得到了什么启示

答(1)管理思想是在一定的历史条件和一 定的民族文化背景之下产生和发展起来的.正是由于
人类社会的发展,使得人类对管理有了需求,在这种 需求的刺激下,人类开始思考管理的重要
性,管理思想也就随之产生.(2)管理理论和实践是随着社会 的发展而发展,一定的管理理论反
映了一定社会的管理要求.西方管理思想的发展都是当时社会需要的产 物,一种管理思想取代
另一种管理思想是当时社会发展的需要.(3)各种西方的管理思想都在一定程度 上反映了管理
的本质,都有其一定的适用范围.我们在现代的管理实践中要注意根据管理实际灵活的加以 运
用.





2、 计划与控制职能之间有何关联和区别。

答: 答：控制的目的是组织目标与计划的顺利实现 。控制工作是以预先制定的目标与计划为
依据的。控制工作的好坏与计划工作紧密相关。组织在行动之前 制定出一个科学、符合实际
的行动计划，是控制工作取得成效的前提。相反，如果一个组织没有一个好的 计划，那控制
工作做的越好越会促使组织走向失败。因为有效控制是以科学计划为前提的。

3、 给出你对提高决策工作质量的概括性思路

答(1)学会克服决策过程 中的心理障碍.(2)学会处理错误的决策(3)明智的把握决策的时机(4)
准确的收集和利用信息( 5)决策时要有明确的目标(6)决策要有一些可行的备择方案.同时进行

方案的比较分 析.

4、 需求、动机、行为之间有什么关系

答:需要是使某 种结果变得有吸引力的一种心理状态,是指人们对某种目标的渴求.激励过程
产生于一个未被满足的需要 ,人由于需要未被满足,当这种需要达到一定强度并且产生一定诱
因时,就产生了满足需要的动机.动机 是鼓励和引导一个人为实现某一目标而行动的内在力量.
当动机产生时,就有了人们的行为,这一行为是 为了满足需要和动机.

5、 分析管理学中“权力”的含义

答 :管理学中的权力是指为了达到组织目标而拥有的开展活动或指挥他人行动的权利.权力可
以是被授予的 ,也可以来自于下属接受指挥的意愿.权力有不同的类型,但是权力并不意味着
可以任意妄为,各种权力 的运用都只有与组织目标的实现相一致,并发挥有助于组织实现的作
用时,才是有效的.

6、 简述控制的关键点原理

答: •(1)要有一个科学的、切实可行的 计划：有效的控制是建立在科学的计划基础之上的；
控制工作本身也需要有计划地进行。
< br>•(2)要有专司控制职能的组织机构：一个组织，如果没有专门的控制机构，就难以防止执行
部 门和管理部门由于自己的切身利益而出现制造假象、阳奉阴违、报喜不报忧等情况。

•(3 )要有畅通的信息反馈渠道：信息反馈的速度、准确性如何，直接影响到控制指令的正确
性和纠偏措施的 准确性



7、 内容型激励理论和过程型激励理论的侧重面各是什么？

答:内容型激励理论着重探讨什么东 西能够使一个人采取某种行为,即着重于研究激励的起点
和基础,研究如何从需求入手,通过满足需求来 激励,调动人的积极性,包括需求层次理论,ERG
理论,成就激励论,双因素理论等. 过程型激励理 论则主要研究一个人被打动的过程,即研究行
为使如何产生,发展,改变和结束的过程,包括期望理论, 公平理论,强化理论等.

三、 案例题（3题任选2题，每题15分，共30分）

1、某市通用有限公司的总经理王先生刚收到计财部关于最近情况的报告。他翻阅之后很不< br>高兴：销售额下降，成本上升，利润养活用户的申诉增加，人员流动率也在升高。他立即召
开中层 以上干部会，会上他说：“我看了最近的报告，发现公司的绩效不佳，这应归咎于你
们领导不力。我看到 不少职工在上班时间随意走动，公司变成了俱乐部。职工们关心的是少
干工作，多拿工资和奖金。现在需 要更严格的监督和更多的控制。他们不好好干，先警告一
次；再不行，就吵他们的鱿鱼！”

与会干部听后都不发言，只有一位年轻干部胡蓉提出，她对公司是否应这样严格控制表示怀

疑。她说：“人们基本上是要工作，想贡献的，只要有机会，他们都想把工作做好。工作或

许还未把职工的潜力真正利用起来，因为职工都有较高的文化程度，都想参与决策过程。”

她建议总经理向职工说明公司当前的处境，然后请他们帮助提高生产率。

王先生对胡蓉的话感到吃惊，心中暗想她肯定是在业余学习工商管理硕士学位课程

时，被一些新鲜观点迷惑住了。于是，他突然宣布休会，并命令与会干部下周一开会，汇报

各自在强化控制方面拟采取的特别措施。

请问：1）总经理对人性的观点是什么?胡蓉的发言暗含的人性观点又是什么？

答 (1) 总经理认为人都是理性的,人的行为依据他们的理性思考,所以他认为员工只关心
自己的利益. 这是一种行为主义的人性观点,他认为人只依据其行为来描述.

(2) 胡蓉认为人是感情 型的,人的行为主要是由感情支配的,而其中的许多感情是不可控制的,
是无意识的这是一种人本主义的 人性观点.

2）用领导影响理论来分析王总经理该怎样提出改进工作的思路？

答: (1)领导是一个领导者影响人们努力完成一些特殊目标的过程.根据领导影响理论 ,领
导者是运用职权和威信来实施领导的,来指挥别人的行动.它根据人们在工作中的具体表现来
判断采取什么样的领导方式.

(2)在本案例中,王经理提出了一 些改进工作的思路,从领导的影响理论来看,他是从组
织当前的一些具体情况出发的,由于组织当前的情 况不佳,所以王经理必须要找到解决的办法,
他是从强化控制方面采取的特别措施,这些措施从领导影响 理论来看是有助于问题的解决的.

2、 市纺织总公司财务处长刘仁退休后，其职务由该公司下属最大的一家纺织厂的财务科长

李刚 继任。财务处在公司内部居有举足轻重的地位。原处长刘仁资深能干，待人随和，善解
人意。他要求下属 互相合作，在没有严格监督下做好各自的工作，财务处的工作过去一直是
颇有效率的.李刚正值年富力强 ，既有大学学历，又有工作经验，被认为是接替前任的合适
人选。李刚本人也满心希望领导好财务处一班 人。然而，就职两个多月来，李刚觉得财务处
的工作效率下降了，不顺心的事接二连三。有一次，李刚急 得要用最新的成本资料，两位女
职员却屡屡拖迟。李刚认为她们是故意的。又有一次，由于一位老职工误 报数据，致使李刚
在给总经理的一份报告中出现差错。为此，李刚很恼火，当着其他同志的面批评了这位 老职
员。今天刚上班，处里一位年青的女职员来请假，说要去火车站接人。李刚不准假，结果引
发了一场激烈的争吵。如此等等，令李刚深感苦恼。

请问：1）李刚与其前任刘仁的领导方式有何不同？

答: 前任刘仁是依据其威信 来领导的,由于刘仁资深能干，待人随和，善解人意,所以他有威
信来领导.而李刚由于威信不足,他是 靠行使他的职权来领导的.

2）菲德勒领导应变理论是否适合于本案例？还有哪些领导理论能用于本例？

答: 菲德勒领导应变理论适用于本案例,因为刘仁是以人为本的领导方式,而李刚是以工作为
本的领导方式. .其他的还有勒温理论,四分图理论,管理方格论等都适合本案例.

3）你认为李刚应如何增强自己的影响力？

答:由于李刚是刚上的领导岗位,所以 他的威信还不足,员工还不是十分敬服.为了增强自己的
影响力,李刚必须做出成绩来,让员工知道自己 是有能力的,做出几件让员工信服的大事.同时
要搞好和员工的关系,在和工作不冲突时,尽量满足员工 的需要.

3、五星电子是一家从事电子产品开发、生产、销售的企业。现在，这家企业强烈 的意识到
了来自国外同行的竞争。这家公司的总经理认识到，在这个行业里，取得成功的关键之一是企业要成为高技术的创新者。为此，他聘请了某高校的一位管理学教授，来调查分析该企业
成为一家 成功的高技术企业的内部适应性问题。

该教授经过调查，提出了以下看法：当前该企业的目标大多是为期一年的，而且主要是一些

经济指标；对于一些从事从长远看可能是有利的开发或经营活动的部门和人员，并没有给予

相应的奖励；奖金是根据季度或年度目标实现情况而定的；一般地，各主管人员是好的“消

防战士”，但他们只注重“救火”，而不太注意事先防止问题地发生；没有什么集体地努力，
每 一个主管集中精力于自己地业务；主管人员大都关心内部地经营活动，而不关心外界地环
境变化。

总经理认真地听取了这位教授地报告。实际上，他也看到了这些情况，教授的调查只不

过加深了他对这个组织的印象，重要的问题是：现在应该怎么办才能解决这些问题，从而增

加企业的竞争能力。

请问：当总经理征求你的意见时，你将如何回答？

答(1)制定企业完整的计划目标,包括短期目标,中期目标和长期目标.目标的制定要具体,不能只看经济指标,还要包括技术指标,社会指标等.

(2)制定企业完整的激励奖惩制度 ,不但要奖励那些在经济上做出突出贡献的人,那些在技术

上对企业有贡献的人也要奖励 .奖惩要清楚明确,不能让人有模糊的感觉.在奖惩时要考虑到
时间因素,对短期做出贡献的要奖励,对 长期做出贡献的更要奖励.

(3)在进行工作时,要考虑企业整体的努力, 每一个主管不 能只集中精力于自己地业务,要注意
与其他部门的配合,有些工作不是单个主管能够完成的,需要企业员 工共同的努力.同时, 每一
个主管人员不要只关心内部地经营活动，而不关心外界地环境变化。要注意 根据外部环境的
变化来调整自己的经营活动.