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互联网BD是什么意思？如何做好BD工作？


BD，是一个英文缩写，全名为 Bussiness Development。翻译成中文就是商务
拓展。

我相信任何一个中国人都不难 从商务拓展这几个字看出BD的含义和意思，拓
展，就是在原有关系上加深关系，比如你把你女朋友稍微 拓展下，没准就成老婆
了，当然还有种可能，就是拓展成陌生人了，这个例子也就看出来BD的关键点< br>在于，什么时候拓展，从哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。简
单点归纳，就是时 间，切入点，体现形式。这几点就是区分一个BD好坏的关键。
很多人抱怨说，我的机遇没有别人的好， 你看某某某，业绩又好，提升又快，而
我总是那么点背。如果这句话是出自一个BD之口，绝对会被人鄙 视。机遇是留
给有准备的人，如果你所有的准备都是恰当的，机遇绝对会出现。所以，作为一
个 BD人员，千万不要抱怨上天的不公，命由天定，事在人为，当你有了抱怨，
有了不满，就会影响你的直 觉，你的判断力，这也就是平时不断念叨的：心态。

一个商务合作或者是一个项目，它不可能 马上被人所接受，当你接到这个项目时，
你需要先考虑的是，这个项目的优势是什么，这也就是选择切入 点。在分析优势
的时候，请多使用换位思考，如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴，我有没
有必要加入这个项目，这个项目能带给我什么好处，反之，加入了这个项目会不
会对我本身有负面影响， 在这个时候，你需要自己说服你自己。

如果你发现当你换位思考以后连自己都没法说服自己， 那么要么这个项目是个垃
圾，要么是你找错了切入点。当你觉得自己能被自己说服以后，请总结你的说服
词，你会发现你的说服词中已经包括了这个项目的简介，参与形式，利益分析等
等必备的要点， 最后再进行文字的加工润色，形成文档形式发送给你的目标人群，
再根据目标人群的回馈进行有效的解答 ，把说服你的那套道理搬出来说服别人，
合作就是那么简单。

拓展时间这也是非常重 要的一点，有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5
上班时间去宣传？反正我只听说过周末大卖场， 还没听过周1大卖场什么的。当
你接到一个项目以后，当你选择了目标合作伙伴后，你一定得查查现在这 个时间

你的目标合作伙伴在干什么，他还有没有时间和精力来参与你这个项目 。我曾经
就犯过一个愚蠢的错误，那时间准备搞一个网络选秀项目，为了让更多人知道，
让项目 更有人气，寻找合作伙伴和合作媒体必不可少，我拿着项目计划书找到了
sina娱乐的BD，说明来意 以后，还没等我传项目计划书，对方就说，不好意思，
我们现在也在进行一个论坛选秀活动，你的项目和 我们的活动有冲突，所以我们
暂时不能参与。我一看，果然如此，当时真觉得羞愧，连基本调查都没做就 谈合
作，就象打战不知道对方兵力情况一样，前车之鉴，大家一定要记住，知己知彼，
方能百战 百胜。

选目标合作伙伴，又是一个考验BD的活儿，选秀就找娱乐网站，软文就找咨讯
网站，财经类项目就找财经网站，最好能对应上，比如一个网络搞怪表演比赛，
你就应该去找视频网站 ，你要找一个搜索类网站，别人只有哭着问你找我们干什
么？看起来简单，但是实战的时候还是有一定技 巧的，一定要头脑清晰。

也有很多人问，BD和PR有什么关系？(PR=公关)这很明显， 当然有关系，要
拓展，必然有公关，但是反之，有公关，不一定是拓展，我公关可以只为了维护
原有关系，可以是为了挽回我的一些负面影响，所以说，BD>PR。

一个优秀的BD，需要 广泛的知识面，不求你面面懂，但求你面面知;良好的口才
和表达能力，是一个BD的基础;优秀的人缘 ，广阔的人脉关系，是你步入精英
BD必备的。良好的心态，不轻易被困难和打击打倒的人，是最容易成 功的BD。

BD主要工作内容包括：

(1)根据公司的发展需要，确定公 司的商务拓展计划，并公司内部完成沟通并确
认（有的公司是BD总监完成这项工作）

(2)根据计划完成实际的商务合作伙伴的找寻、洽谈、合作

(3)维护现有的合作伙伴的关系，并根据业务进展维持双方的有序沟通

(4)竞争 情报的获取并上传（这部分工作一般情况下不独立出来，在拓展过程中
必然会遇到竞争情报的分析）
先说下“官方”一点的技能需要：

BD不是销售，但是面临着与销售一样的问 题，那就是处理人际关系。在中国这
种特殊的人情关系网社会，处理人际关系非常重要，这里面考验一个 BD的地方

特别多，比如察言观色、比如机动灵活、比如顺畅沟通、比如短时 间内把事情说
清楚的能力等等。

BD其实有时候是个全才，不但能够与合作活动浅谈 顺利，还需要对自己的产品
有清晰的理解，对自己产品的推广思路有充分的理解，要根据商务洽谈回来的 资
源进行有效的包装使用等等。有些公司的BD的职责就是简单的拉来资源，不包
含规划与使用 ，但更多的的公司是要求BD能够洽谈资源，也能够使用资源，那
这个时候对BD的要求就很高。

BD要有较强的自我规划与约束能力。这点有时候很重要，很多公司的BD都是
BASE在 全国各地的办事处，经常要出去洽谈业务，所以自由时间比较多，这就
需要BD自己要有对自己的很好的 约束，不然很容易出去“放羊”了。虽然很多BD
都是直接从总部获取规划，但是根据自己所处区域的特 殊情况进行个性化的规划
很重要。并不是总部的规划就一定适合各地的情况，BD经理应该有清晰的判断
能力，能够根据情况确定自己的规划，并严格约束自己实行这种规划。

“非官方”的技能要求：

需要能“混”，这点很关键，天天正襟危坐的人也许做不好 BD，BD经理能够混
迹在全国各地的不同地方，需要与社会上三教九流的人打交道，必须能够混。
需要能“喝”，现在社会进步很快，也许并不太需要任何场合都需要喝酒，但是在
中国这 样一个酒文化盛行的地方，能喝酒很多时候都是做好事情的通行证，至少
是做好事情的“润滑剂”。
需要能“守口如瓶”，在中国这个特殊的社会里，潜规则横行呀，各个行业都是这
个样子 ，与你打交道的商务人员，动不动就会拿到很多好处，尤其是那些国有企
业的员工，他们确实是经常被各 个公司 BD潜规则，也许你也在其中，那么剩
下的事情怎么办呢？全部都憋在肚子里吧。告诉了别人， 那你就准备转行吧。

正式的技能也好，非正式的技能也好，这些并不是做好BD的充分条件， 只是必
要条件，有了以上的一些技能，再加上年岁的历练，也许你就会成为一个合格的
BD经理 。

以上介绍了BD需要的素质，接下来介绍下成为BD经理需要明白和做些什么事
情。

一、什么是资源合作推广？

企业之间通过交换各自的优势 资源，以此达到相互宣传推广效果的活动，即称之
为资源合作推广，比如典型的广告互换、流量互换等。

这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下，利用自己手中已有的资
源实 现营销推广、扩大收益的目的，可以让手中的资源发挥最大的效用。且适合
于任何规模的公司、单位，甚 至个人。

但是他的难点也非常明显，其成功的关键是如何深入挖掘自身资源，有效扩大资源价值。所以这就需要我们在实际操作时，充分发挥想像力，合作方式不要拘于
一格，好的合作创意 将能带来更佳的效果。

由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果，所以各大公司对它越来越重视 ，在一些
公司，BD部门的重要性已经超越了传统的市场部。

二、合作推广的基本步骤

资源合作的基本流程和步骤非常简单，对于有经验的老BD ，谈成一个合作可能
只需要10分钟，因为它只有简单的三步：

第一步：确定自身的资源与需求

在我们想寻求各种合作之前，先要弄清我们自身有那 些资源与优势可以利用，也
就是说，先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合 作
得到什么，我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是
PPT，方便 向合作伙伴介绍。

第二步：确定对方的资源与需求

明确好自身的资 源与需求后，开始踏上征程，通过各种方式寻求适合的合作伙伴。
一般BD人员的工作在外人眼里看起来 都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天、在线
下参加参加各活动，没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是 如此，做这些事
件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。

在这个过程中，一旦遇到 有合作可能的公司后，先不要急于谈合作，应该先大概
了解一下对方有那些资源有优势，这其中有没有我 们想要的。然后再初步思考一
下我们的资源中，有没有对方感兴趣的，我们能给对方什么!如果能直接找 到靠
谱的合作模式最好。

第三步：找出双方的结合点

当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。这步很简单，只 要
能够找出双方的结合点，合作基本上即成了一大半。注意，洽谈时要本着求同存
异，相互共赢 的原则。我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处，特别是
一定要让对方受益。千万不能只是单方 面的对我们有好处，却忽略了对方的利益。

在这里重点提示一下，如果与对方是初次建立联系 ，那在前期一定要向对方明确
四件事：

1、你是谁，2、你是做什么的，3、你能给 对方什么，4、你想要什么。只要让
对方明明白白知道了这些问题，对方才会有兴趣坐下来和你谈，而且 这样也节省
时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你，要么是谈到最后，发现根本没有
合作 点，是在浪费时间。

笔者就遇到这么一名朋友，从年初到现在，已经通过QQ与电话找了笔者 无数次，
希望约笔者出来谈合作。但是笔者至今都没有答应与他见面。因为都接触大半年
了，但 是对方一直都没说清楚到底想进行怎么样的一个合作，也从来没提过能给
双方带来什么好处。甚至在初步 接触的几次，他都没说明白自己是做什么的。还
是笔者反复追问了几次后，才大概弄清楚对方是个什么公 司。

三、如何挖掘资源？

实际工作中，最令人头疼的问题是没资源怎么办 ?特别是对于一些小企业及个人，
他们不像大公司那样资源丰富，如何有效的挖掘资源是他们进行合作推 广时最大
的壁垒。下面重点说一下对于个人及一些小企业如何挖掘资源：

1、自造资源不求人

任何公司或是个人的资源都不是任空出现的，都是经历了 从无到有的过程。没有
资源不可怕，关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上，没有条< br>件创造条件也要上，我们完全可以根据自己的需求，创造一些资源出来。

如果有心，结 合前面讲过的内容和知识，就可以创造出好多资源。比如针对某一
具体领域的知识与技巧，完全可以将网 络上相关的内容整理成一本系统、全面、
完善的系列电子书或是电子杂志，然后通过此资源与人合作。< br>
再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载，然后重新
进行分 类、筛选及校正。这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。

其实网络上的免费资源很多，只要我们用心，将这些免费的资源有效整合并加以
利用，就能够发挥非常大 的作用，甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。像
笔者在20岁左右的时候，曾经在网络上贩卖过营 销软件。其实这些软件都是在
网络上找的免费版或是破解版程序，但是由于网络上的免费软件不集中，而 且其
中隐藏着大量的木马、病毒，所以很多人没有条件一点一点搜集。于是笔者将那
些可用的、 安全的软件全部搜集了起来之后，便成为了紧俏的资源。当时生意好
的时候，每个月可以达到上万的纯利 润。

2、整合资源好乘凉

俗话说，找棵大树好乘凉，如果能将一些优质的 公司或是名人整合起来，将会对
我们形成非常大的助力。

比如网络访谈，就是一种简 单而有效的整合方法。首先，所有参与到访谈节目中
的嘉宾，都是优质的人脉资源。其次，当开始对外发 布访谈内容时，这些发文渠
道又会慢慢积累成为媒体资源。而且我们还可以找一些媒体、单位做为访谈的 合
办单位、支持媒体，增加访谈的权威性与影响力。最后，当随着时间的积累，访
谈的知识度越 来越高、影响力越来越大时，这个访谈本身就会成为一个品牌。

再比如线下的行业沙龙、交流 会，也是整合资源非常好的方法。通过沙龙和交流
会，可以积累很多人脉资源，而随着时间的积累，沙龙 本身也会慢慢形成品牌效
应。

3、善用朋友的资源

我们自身的资 源有限，但是朋友的资源是无限的。而且做为朋友，有深厚的感情
做基础，在他们力所能及的范围内帮我 们介绍一些人、做一点小事情也肯定会义
不容辞的。所以要学会广交豪杰，并弄清每个朋友的优势和资源 。这是对于个人，
对于公司，也是同理，对于关系好的合作单位，要深入挖掘利用，不要客气。其
实很多人身边不是没资源，只是缺少一双善于观察和发现的眼睛。比如笔者认识
的一名应届大学生，一 直在为工作的一奔波。但是据我所知，这位同学的朋友圈
中，有几人的资源是非常多的，至少帮他找份好 工作没问题。但是可惜的是他本
人并不知道他的朋友有这些优势，也从来没有留意过这些问题。

4、巧用特长作资源

每个人都有一些特长和爱好，比如唱 歌、跳舞等。但是你有没有想过，这些不起
眼的爱好和特长，也可以做为资源来用呢？1989年的春节 联欢晚会上，有一个
小品叫《招聘》，讲的是一家公司招员工，其中最重要的一条要求就是要能喝。虽然只是一个小品，但是却很能反映问题，有些特长和爱好，不仅能够做为资源
使用，还能够发挥非 常大的使用。 比如对于能写的人，可以通过文章交换或
是聚集资源，甚至直接打造一个名博。再比如 对于善于组织和策划的人，可以通
过策划和组织各种活动来拓展资源。甚至时间多也是一种优势，可以利 用你的空
余时间，建立和发展一个微博，当你的粉丝超过100，就相当于拥有一本内刊；
超过 1000，是布告栏；超过10000，是杂志；超过10万，是都市报；超过100
万，是全国性报纸 ；超过1000万，是电视台，超过1亿，你就是CCTV了。

5、人脉是最好资源

不管做什么事，都离不开人，人是社会网络的基本构成要素。所以人脉才是最好
的资源。包括上 面说的那几条，也都与人脱不开关系。最简单一个例子，如果你
认识的人少，找工作都困难。比如说在互 联网行业中，网编相对来说找工作是比
较困难的，很重要的一个原因是这个职业接触的人相对较少，每天 就是坐在电脑
前更新文章。而市场推广人员相对来说找工作是最容易的，因为他们的工作性质
决 定了要接触大量的人，认识的人多了，机会也多。

6、品牌是最大资源

当 我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时，往往都是因为他们比较有背景、有
知名度、有影响力。也就是 说只要是具有品牌的人或是公司，我们都认为是优质
资源。由此可以得出这么一个结论，如果我们自身的 品牌提高了，也是一种资源
优势。当然，建立公司大品牌是个长期过程，但是我们却可以在一定范围内先 建
立一些小品牌，积少而成多。

比如说打造品牌活动，如业内的沙龙、交流会、年会 等，再比如打造名博、在媒
体开通品牌专栏。也可以是推人，比如将公司的创始人、管理层、优秀员工等 打
造成行业明星。

7、好的资源靠积累

所谓十年树木，百人树人 ，成功没有捷径，好的资源同样不是一蹴而就。哈佛商
学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示，创立高潜力企业 的创业者平均年龄在35岁左

右。为什么30来岁的人创业容易成功？原因就 是这个年龄段积累的各种资源比
较丰富和成熟。比如说经验、人脉、背景、关键等。

所以想拥有好的资源，最关键的是要注意平常的积累与维护。比如笔者有几位朋
友有这么一个共同的习惯 ：参加完聚会回到家，会第一时间给聚会中新认识的朋
友发个短信或是邮件建立联系。并且他们还会建立 一个Excel表格，把认识的人
都记录起来，比如他们的年龄、生日、工作信息、特长资源等等。而且 每到过年
过节，一定会通过短信等方式送上祝福。而凡是有这种习惯的人，资源都非常丰
富，职 位和成就也都比较高。

四、常见的互联网合作方式有哪些？

1、友情链接

最古老、最基本的一种互联网合作模式。

2、广告互换

每个网站都有自己的广告位，但是有的时候，这些位置并不一定都会全 部售完。
而广告位空在那里又是一种资源的浪费。所以这时候我们就可以找一些关系性强
的网站 ，将双方突围的广告位进行互换，以此达到相互宣传推广的目的。

3、流量互换
< br>流量是网站的命脉，也是网站推广人员的任务指标之一。但是想大幅度提升流量
并不容易，特别是 对于流量基数比较大的站，提升起来非常困难。比如对于一个
日IP500万的站，一些普通推广方法带 来的效果简直就是杯水车薪。那这种情
况下如何才能快速提升流量呢？方法就是流量互换。
< br>理想状态下，如果我们网站每天的IP是10万，那通过一对一的互换，马上就能
达到20万。当 然，这只是理论，实际操作时，并不一定能导出去那么多的流量。
在这里和大家分享一个换流量的秘籍， 用这个方法，甚至在自身没有多少流量的
情况下，也可以换来大量IP。曾经用这个方法，帮助一个日I P五万左右的网站，
翻了十几翻的流量。

方法很简单，首先要建立一个专门的流量交换页面，然后开始寻找合作伙伴。比
如说找到A 、 B、C、D四个网站，与他们谈的条件是每天交换1万IP的流量，
即我们每天给他们每家网站各带去1 万IP，他们四家网站每天各自给我们带来1

万IP。具体换多少无所谓，但 是注意一个关键问题，对方带给我们的流量，一
定全部指向到这个流量交换页面。

然 后将这个页面分成五份，其中一份，放置我们网站自身的内容，剩下四份，放
置四个合作网站的内容。同 时我们网站内部的流量，也尽可能的引入到这个页面。
比如说在最终内容页、文章列表页等流量集中的地 方，放置该页面的链接。

这个时候，该流量互换页面每天至少会有4万IP，而四个合作网站 每家每天的
需求是1万IP，只要里面的内容够吸引人，能够引起用户的点击欲望，那满足
他们 的要求是非常容易的，甚至超额完成。

其实这个方法相当于我们做了个流量中转页，帮助他们 四家完成了流量的交换，
而我们从中截取一部分流量做回扣。算是一个取巧的方法，但是却非常实用。< br>
4、内容转载

如果我们能够生产足够的原创内容，那进行内容转载合作是个 非常不错的选择。
通常的模式是对方转载我们授权的原创内容，并在内容页面注明内容来自我方网
站，同时还要加上我方网站的超级链接。

对于对方来说，增加了许多优质的内容，对于我们 来说，提升了知名度、增加了
流量，而且还额外获取到了许多优质外部链接。

5、专题共建

这个方式与流量交换有点像，但是又不太一样。先来了解一下网络专题 的概念，
网络专题是网络媒体的一种重要表现形式，通常围绕某一特定主题（如突发事件
或宣传 主题），设计固定的专题页面，进行图片与文字、即时新闻与相关资料的
集中报道。一个专题就相当于一 个迷你的独立主页，里面的内容也都是精挑细选，
非常具有针对性。所以一个好的专题，能够为网站带来 大量的流量。一个网站如
果能经常组织优质专题，也会大大提升网站的粘性与形象。

但是不是所有网站都有能力经常组织优秀专题，同时我们也希望能够让已有专题
发挥更大的作用，为网站 带来更多的用户。这时候，我们就可以通过专题共建的
方式达到这些要求。

比如说新 年将至，我们联合包括自己在内的五家网站合作共建一个迎新年专题。
专题的页面分成五份，每家网站负 责其中一份的内容建设。专题制作完毕后，在
五家网站同时上线，五家网站也同时推广这个专题。理论上 来说，我们只做了五

分之一个专题，但是却在五家网站同时得到了展示。这比 我们自己独立完成一个
专题，然后在自家网站展示的效果提升了数倍。

6、频道共建

常上MSN官方网站的朋友，如果细心的话相信会有一个小小的发现： MSN网
站上面的频道和内容虽然很丰富，但是全都不是自己的东西。比如交友频道的内
容来自 世纪佳缘、资讯频道的内容来自北青网、房产频道的内容来自搜房网。这
是怎么回事？难道看花眼了？你 没有看错，MSN网站本身不提供内容，他的频
道全部是与外部网站通过合作共建的形式来完成。

频道共建这种模式对于网站方来说，即节省了成本，使不需要投入大量的资金去
建设网站频 道。又能够创收，因为频道承建方需要交纳一定的费用。而对于承建
方来说，也同样节省了成本，因为只 需要缴纳一点点的费用，就可以直接获取到
大量的用户，而且还可以借助对方的品牌快速提升自身的影响 力。

7、活动合作

活动推广的效果固然好，但是实施起来也较为麻烦，从 活动的策划、活动的组织，
到活动的实施、活动的推广，都是比较耗费人力、物力和精力的事情。但是如 果
别人在做活动时，我们能够搭个顺风车，那就会起到事倍功半的作用。活动的合
作模式大概有 三种：

一是活动协办。我们以协办方的身份出现，与主办方一同来完成这个活动。通常
需要我们出一些资源，比如人力、物力等。

二是活动支持。比如说如果我们本身是网站，那 可以给他一些媒体支持，如给对
方发布活动新闻稿，在网站上为他提供广告位等。

三是以活动赞助。这个比较直接，直接为活动赞助资金或是礼品。

8、API合作

什么是API合作呢？简单的说就是基于其它平台（比如网站等）开 发相关的应
用程序，借助对方的品牌、人气来提升我方的知名度，从中获取流量或是收益。
比如 说在人人网中火爆异常的开心农场（俗称偷菜游戏游戏），并不是人人网自
己制作的，而是由一家叫五分 钟的公司开发而成，之后通过合作的方式，将此游
戏植入到人人网中。此游戏一经推出即风靡网络，五分 钟这个名不见经转的公司，
也因此一夜成名。

当然，像开 心农场这种程序，比较复杂，需要具备一定技术实力才可以。对于技
术实力不是很强的公司，可以选择一 些较为简单的方式，比如针对discuz！、
phpwind等社区程序，开发相关的论坛插件。或是 再简单一些，直接针对各种主
流的建站程序，制作免费网站模板在网络上传播。

9、数据互换

在实际工作中，我们经常需要获取各种各样的数据，比如说用户名录、 销售线索、
邮件地址库等，但是想大量获取这些有效数据，是一件比较费时费力的事情，而
且往 往要付出一定的代价。有没有折中的解决方案呢？其实我们在头疼这个问题
时，其它公司也在为此苦恼。 如果我们能找到这些公司，直接同他们交换数据，
那大家的问题就都迎刃而解了。理论上说，如果你有1 00万用户数据库，那通
过一对一交换的方式，马上就能变成200万，却不需要付出任何代价。

10、联合运营

联合运营源自网络游戏，是游戏行业中出现的一种全新的合作模 式。游戏厂商将
游戏的运营权开放，媒体、渠道推广商、公会、网吧等等所有产业链上的企业或
个人都可以参与运营，并共享利润空间。

比如说我们利用业余时间，做了一个游戏方面的个人 网站，经过辛勤的推广与运
营，网站拥有了非常高的人气与流量。众所周知，网络游戏是互联网上最赚钱 的
产业，而我们的网站聚集了大量的游戏用户，如果能够运营一款游戏，肯定是非
常赚钱的。但 问题是开发和运营游戏，需要投入大量的资金，这显然是不现实的。
而通过联合运营就可以打破这种壁垒 ，在这种合作模式下，由游戏厂商提供游戏
服务器、客户服务、各种技术支持等，而我们只需要负责吸引 玩家来玩游戏。当
玩家产生消费时，与游戏厂商进行分成。

这种方式突破了传统的媒 体广告合作方式，让渠道商直接进入产品运营体系，降
低了风险和成本的投入，同时获得运营所得的高额 收益。

五、商务合作心态及案例分享

1、诚实

合作的 时候一定要本着诚实的原则，千万别忽忧。比如说在换流量的时候，虚报
数据、弄虚作假等，都是不可取 的行为。对于有经验的老手，这点小把戏在人家
眼里很幼稚，人家会直接将你拉入黑名单。而对于那些新 手菜鸟，可能因为什么

都不懂会被你一时蒙蔽，但是早晚有一天人家会成为老 鸟，当人家明白过来那天
时，会对你倍感厌恶。俗话说的好，买卖不成情义在。只有当你真诚的与人洽谈
时，才能够建立良好的关系，此时即使合作不成，但感情有了，以后不愁没有合
作机会。

虚报点数据还说的过去，最忌讳的是用言语忽忧人家。在这里给大家看一个头段
时间某人找 俺合作时，发的消息记录：

XX网：你好，我XX网的，想跟贵站合作，请问可以吗

我：你好，想怎么合作呀？

XX网：我想把我们的文章发到你们网站。

XX网：带有我们主站的链接。

XX网：这样一来，我们的文章被百度收录的话，你们站也增加了内容收录数量。

XX网：大家互惠互利。

XX网：您看行吗？

大家看明白了吧， 这个XX网，其实就是想在我网站免费发布软文，而且还是带
外部链接的软文。稍微对互联网行业了解一 点的朋友都知道，发软文是要收费的，
而且对于一些大网站，有钱人家也未必给你发，还要看文章的内容 质量。而这位
朋友却很牛，把请人帮忙发软文这件事，愣给说成了是在帮别人的网站增加收录
量 ，愣说是在帮别人的忙。再来看看下面这位：

JA：你好，我是XXX网站，想在你网站上做 一个关于我们平台的测试活动。你
们的会员可以参与我平台的有奖测试活动。

JA： 我待会把帖子发上去，你给置顶了，然后可以的话首页加个专题通道，也
算是会员活动了。
< br>这位叫JA的朋友，与上面的那位朋友有的一拼，同样是想在网站发布广告贴，
却硬是说成了帮忙 增加会员活动，而且还以强势的口吻要求给予置顶。

从辩论的角度说，这两位朋友是位辩论的 好手，可问题是职场不是辩论场，用这
种态度找人合作，是在忽忧别人还是在忽忧自己？

2、平等

在合作的时候，要劳记平等互利原则，不能因为对方是大公司，就自贬身份 ，也
不能因为对方是小公司，就趾高气昂。一味的巴结对方，人家并不会此而高看你，

< br>
相反会鄙视你。而且从合作的角度说，此时你已经处于被动的地位，对以后的合
作非常 不利。而仗着背后的公司雄厚，一味的抬高自己，贬低别人，表面上看别
人对你笑脸相迎，其实心里已经 厌恶到了极点。即使合作成了，但是你却丢了人
脉与口碑。

说一个现实中的例子。我 的一位朋友小A，在国内某著名公司工作，由于该公司
实力雄厚，所以平常小A与人洽谈合作时总是非常 强势，甚至找人帮忙发个新
闻稿，都是以命令的口气。人家发的晚了，还要找对方领导告状。但是由于碍 着
他背后的公司，没人敢得罪它。

由于经济危机，小A也面临失业的危险，所以准备 为自己找一个下家。结果找
了大半年都没有结果。小公司他看不上，稍微知名的公司，没有一家录用他。 原
因很简单，稍具规模的公司，招人时都会做背景调查。而凡是被调查到的人，没
有一个人为小 A说好话。

所以与人合作时，不管对方公司大小，都要一视同仁。合作事小，失了人心事大。

3、礼貌

礼貌，是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范 ；礼
貌，是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现。在与人合作交
往的过程中 ，要尊重对方，不亢不卑，有礼有节。多用“谢谢你”、“对不起”、“请”
这些礼貌用语，它们对调和 及融洽人际关系会起到意想不到的作用。记住，任何
时候都不要用命令的口吻与对方交流。
< br>其实说起礼貌的重要性，都明白。但是实际操作时，我发现真正能做到这些的并
不多：要么就是过 于礼貌，显得太做作太虚伪；要么就是礼貌的很机械，显得太
生硬；要么就是该礼貌的时候不礼貌，不该 礼貌的时候瞎客套。

那到底怎么样才能做到自然洒脱，游刃有余呢？很简单，发自内心的尊重 每一个
人，把对方当做多年的好朋友去交往。

4、感恩

这个世界 上，没有绝对公平的事情。合作的时候，双方得到的利益不可能绝对的
平衡。但是不管谁的受益大，谁的 受益小，一定不要去计较。合作是互利共赢的
事情，不论受益大小，都是赢家。如果过于和对方强调谁吃 了亏，谁占了便宜，

那很可能合作就此一次，以后再没有合作的可能。因为谁 也不愿意与一家目光短
浅、斤斤计较的公司合作。

如果实在要计较，那就抱着一颗感 恩的心，真诚的谢谢对方：谢谢对方愿意和你
合作，谢谢对方使你从合作中获得了好处。不要计较对方得 到了多少，重要的是
自己得到了什么。

5、为对方着想

合作的时 候，要处处为对方着想，处处想着对方的利益，这样合作才能长久，关
系才能稳固。从大的方面说，合作 过程中我们可以多出些资源，让对方多得些好
处。从小的方面说，洽谈交流时，多注意对方的感受，尽量 为对方节省时间。

比如我们请媒体帮忙发新闻稿时，至少应该准备三种格式的稿件。一是wo rd格
式，二是txt格式，三是在线新闻链接。因为不同的媒体，工作方式不同。有的
媒体可 能发布word格式的稿件最省时，一分钟就搞定。而有的媒体可能用word
的方式最麻烦，要花十几 分钟才能发布成功。比如俺原先单位的网站后台，操作
起来很繁琐，不管是word格式还是txt格式 ，都非常的费时间，只有直接复制
粘贴别人网站现成的内容时，才最方便。

再比如打 电话。俺与人谈业务时，通常只在上午9点10分至下午11点半及下
午1点10分至5点这两个时间段 主动给人打电话。因为在9点以前，对方很可
能正在挤公交赶着上班；11点半到下午1点之间，不是吃 饭，就是在休息。5
点以后，不是等着下班，就是在下班的路上。这些时间段给别人打电话，很可能会给对方带来不便。

最忌讳的是在大早晨（特别是周末的早晨）及半夜打电话谈业务，在 这两个时间
段给人打电话，大部分人都会在心里将你家直系亲属全部问候一遍。举个例子，
著名 地产人任志强还在微博上大骂那些周末骚扰他的媒体该进疯人院。原文如
下：“媒体们都太不讲理了。我 退不退休是我个人的事。别都想拿我当你们的笑
料。大礼拜天的也不让人休息，一个接一个的来电话。这 种媒体也太自私了。都
该进疯人院关几天。”

6、应用案例

我有 一位朋友小C，是一名个人站长，想通过网赚培训的方式赚钱。但是他没有
任何资源：自己的网站没有流 量，也没有知名度；互联网经验也不是很多，才入

行不足；也没有资金与背景 ；甚至也本人一直在家做soho，连职场经验都没有，
更不要说个人品牌。但是虽然他一无所在，但是 他却非常聪明，用自造资源和合
作的方式，很快就挖到了他的第一桶金。

虽然小C一 穷二折，没有任何资源，但是他有一个特长，就是口才比较好，会
做培训，这也是他想涉足网赚培训的原 因。前面咱们讲过，特长也是一种资源，
要学会自造资源。所以首先，小C先录制了一套系统而完整的网 赚视频教程，
一共100集。因为互联网上的网赚培训机构虽然很多，但是全部是收费的，网
络 上根本找不到系统的、完整的网赚培训教程。所以物以稀为贵，他这套教程就
成为了非常好的稀有资源。 小C就这样巧妙的将自己的长项，变成了有形的资
源。

虽然资源有了，但是还要让他 发挥更大的作用。于是小C又开始到处寻找相关
的大网站进行合作。合作的模式为这些网站强推小C的免 费网赚教程，而小C
在教程视频中，植入合作网站的广告。

合作洽谈的很顺利，因为 对于这些网站来说，即使在不合作的情况下，他们也可
能会主动将小C的视频放到网站上供用户下载，因 为他们非常需要这样的优质
内容。而此时，小C不但主动为他们提供优质内容，而且还要在视频中为他们
做广告，他们当然求之不得。

由于直接借助了这些知名网站的品牌与流量，小C很快 就声名鹊起。随后，小C
推出收费培训，并顺利的挖到了第一桶金。

Hi，听说BD 们都不爱看这种长篇详论的文章，如果你看到这儿了，相信你一定
会成为一个优秀的BD经理（或许你已 经是了，亦尤为让人感到钦佩），互联网
浮躁的氛围确实需要让人停下来沉淀、反思、学习。