教练技术强有力的提问技巧
河南民生学院-赞美教师的名言
教练技术强有力的提问技巧
教练强有力问题(分类)
1、 事先预料
1, 可能会发生什么？
2, 如果结果不像您期望的那样怎么办？
3,
如果这项活动没有效果怎么办？
4, 如果失败了,您会怎么做？
5,
您的备用计划就是什么？
2、 评估
1, 您从中得到什么？
2,
您认为什么最棒？
3, 在您瞧来,她就是什么样的？
4, 您对次感觉如何？
5, 如果她无效怎么办？
3、 理清目标
1,您就是什么意思？
2,您感觉她像什么？
3,就是什么,似乎让您感到迷惑不解？
4,能否再多说点？
55,您要什么？
4、 评价
1, 在哪方面？
2,
就是好？坏？或介于两者之间？从那个角度？
3, 这就是否与您的计划、生活方式、价值观相符？
4, 您认为那样意味着什么？
5, 您的评价就是什么？
5、 探索
1, 我们可以再研究下去不？
2, 我们可不可以就这个想法集思广益？
3,
您还想到其她什么角度？
4, 另一个可能性就是什么？
5, 还有其她什么选择？
6、 举例
1, 能举个例子不？
2, 如何？
3, 像什么？
4, 比如？
5, 瞧上去就是怎样的？
7、 详细说明
1,
能详细说点不？
2, 能否告诉我更多这方面的情况？
3, 还有什么？
4,
还有更多情况不？
5, 这方面您还有什么其她想法？
8、 乐趣角度
教练技术强有力的提问技巧
1, 关于某某,其中的乐趣就是什么?
2, 这个情况有什么幽默之处？
3, 如何使它能充满乐趣？
4,
您想她变得怎样?
5, 如果要求您教她人如何才能获得乐趣,您会说些什么？
9、 比如
1, 如果可以重新做一遍,您会怎么样做而就是事情有所不同？
2,
如果就是您,您当时会怎么做？
3, 还可以怎样处理这件事？
4,
如果您可以做任何想做的事,您会做什么？
5, 比如这种情况？
10、开始指导
1, 上次沟通以来,发生了什么？
2, 您要谈些什么？
11、经历
1, 这就是由什么引起的？
2, 就是什么导致。。。。
3,
到目前为止您已经做了什么尝试？
4, 就是否记得这就是怎样发生的？
5,
从所有这一切中您得到什么？
12、实施
1, 行动计划就是什么?
2,
完成这项工作您必须怎样？
3, 要完成。。。。您需要什么支持？
4, 您将做什么？
5, 什么时候做？
6, 行动的第一小步就是什么？
7,
如何保证您有效的事实计划？
13、结合
1, 从中您会拿走什么？
2,
如何向自己解释这一点？
3, 学到的经验教训就是什么？
4, 如何能不断的有所学？
5, 如何将所有这些都结合在一起？
14、学习
1,
如果生活取决于行动,那您会采取什么行动？
2, 如果在此事上可以自由选择,您会做何选择？
3, 如果同样的事情又出现,您怎么办？
4, 如果可以使一切重新开始,您会怎么做？
5, 如果让某事重来一次,您会怎么做？
15、选择
1, 有哪些可能性？
2, 如果能够选择,您会怎么做？
3, 有哪些可能的解决方法？
教练技术强有力的提问技巧
4, 您做会怎样？不做又会怎样？
5, 您还能想出那些选择？
16、结果
1, 您要什么？
2,
您所渴望的结果就是什么？
3, 如果能得到,您想拥有什么？
4,
怎样才能知道您得到了它？
5, 那会就是怎么样的情景？
17、视觉
1,
当您95岁时,对于您自己的生活,您有什么要说的？
2, 五年后,您对此有何感想？
3, 这与您的生活目的有与关系？
4, 这一点对于打击话来说重要性如何？
5, 结果会怎么？
18、筹划
1, 这事您打算怎么办？
2,
您的游戏计划就是什么？
3, 您需要制定怎么样的计划？
4,
您认为如何能改善此局面？
5, 现在要做什么？
19、预测
1,
您料想所有这一切会怎样得到解决？
2, 那会使您怎样？
3, 这会导致什么？
4, 成功的可能性如何？
5, 您怎么预测？
20、资源
1,
您需要那些资源帮助您做决定？
2, 现在您对资源的了解就是什么？
3,
您认为怎样才能清楚更多关于这方面的情况？
4, 就目前来说,您了解的情况就是怎样的？
5, 您能获得那些资源？
21、开始某次指导
1,
自从上次交谈以来,发生了什么事？
2, 您想要谈些什么？
3,
有什么新鲜事、最新情况、最新进展？
4, 这一周您过得怎样？
5, 生活怎样？
22、实质内容
1, 似乎遇到了麻烦,就是什么麻烦？
2,
在您瞧来,主要的障碍就是什么？
3, 就是什么在阻止您呢？
4,
关于。。。。您最关注的就是什么？
5, 您想要什么？
教练技术强有力的提问技巧
23、总结
1, 您的结论就是什么？
2, 它就是如何起作用的？
3, 您会如何描述它？
4,
您认为所有这些等于什么？
5, 您如何总结到目前为止所做的努力？
24、采取行动
1, 您将采取什么行动？之后呢？
2, 您将做什么？什么时候做？
3,
您现在就是否该行动了？什么行动？
4, 下一步就是什么？什么时候完成？
5,
行动计划的第一小步就是什么？
八个被证明很实用的愚蠢的问题:
1, 您要什么？
2, 我们在什么地方？
3, 下一个就是什么？
4, 您要往哪里去？
5, 您瞧见了什么？
6, 您学到了什么？
7, 您将做什么？什么时候做？
8, 您怎么想？
八个特别强有力的问题:
1, 您渴望什么样的结果？
2, 就是什么使它如此可怕？
3, 您想要什么？
4, 我们到哪里去？
5, 您怎么知道的？
6, 那会给您带来什么？
7, 实情就是什么？
8, 您需要对什么说不？
作为一名优秀的教练一定要记住:
提问的目的不在于
听到答案,而在于被教练者听到答案并能从中学到东西(主题不就是
我,而就是被教练者挺大了什么并可
以从中学到东西。)
十个强而有力的教练问题
1、您想要的就是什么？
(让对方理清真正想要的,而不就是希望达到的)
2、您想做的事情会为您带来什么？
(如果不知做完有什么好处,则不会有推动力去努力)
3、当您有了它之后,您如何得知？
(例如:提高服务水平,您怎么知道提高服务水
平,您见到了什么,听到了什么,或感觉到了
什么知道提高了服务水平?)
教练技术强有力的提问技巧
4、别人如何得知您什么时候达成了目标？(例如
讲提高服务效果,客户怎么知道您服务效果
提高了)
5、您想在什么时间、什么地点以及与什么人一起达成这个目标？
(就是帮助您更加了解您想要的就是什么,没有细致描述,则不会有明确行动)
6、什么阻止您现在就达成这个目标？
(将障碍摆出来)
7、达成这个目标,将怎样影响您的其她方面？
(令她想其她方面的影响,如对公司,业务,环保,生活,副产品等的影响)
8、您有些什么资源现时就可以帮您达成目标？
(让她知道哪些资源现在就可运用)
9、什么额外资源(现时没有的)可以帮助您达成目标？
(让她知道哪些缺少的资源要加进来 )
10、您怎么样可以达到您想要的目标？(理清1-9,自然知道怎样做)。