如何给品牌命名一个强有力的名字
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如何给品牌命名一个强有力的名字？
朗德命名
做网络营销的人们通常认为，
名字有什么关系呢？重要的是产品本身要好。
然而，电影《色，戒》的高度成功，是由于它本身就是部极
好的电影吗？实际上，
这部电影成功的真正原因，是由于它取了吸引眼球的名字，而故事情节也还算对<
br>得起它的名字罢了。要是这电影起名为《爱情故事》，是否还会吊起观众的胃口？
名字是一部电影
成功的关键因素，名字在网络营销中同样也是最重要的问题。
在互联网
上，用户只能通过名字和域名来识别你，压倒一切的是名字和域名。
一个新颖独特的名字，一个有助于进
行有力宣传的辉煌名称，自然具有很大的优
势。百度、前程无忧、世纪佳缘等等，都是很好的名字，这些
名字富有内涵、朗
朗上口、与众不同、容易记忆，并且也能拥有一个相关的域名。这种名字本身就
是一笔财富，是网站成功的主要因素。即使网站的宣传做得很一般，但这种名字
却能使用户倍增。经验
证明，拙劣的名称会使网站无人问津，只要换一个名字，
网站的销量额就可能提升10倍。因为好的名称
自己就是推销员，能够向用户传
递某种利益承诺，能够和用户的某种需求紧密相联。所以，网络营销的第
一件事
情，就是要给品牌起一个强有力的名字。如果已经使用了一个差劲的名字，重新
取一个就
是了，当然这也并非易事。
名字要新颖独特
有些差劲的名字注定要失败，因为它们普普通通，和其他网站的名称没有多大区
别。
比如，大家看到阿里巴巴做的很成功，其他竞争者便起名为阿里奶奶、阿里
爷爷，或许我们以为这样可以
沾点名气。又比如，搜狗音乐、狗狗音乐、酷狗音
乐都是极为近似的名字。同一领域中的近似名字，会在
用户的头脑中造成混淆，
会带给人模糊不清的印象，很难被记住。在网上，不管是好的名字，还是好的商
业创意，必定会招来大量模仿者。但模仿决非成功之道，模仿只会替别人做嫁衣。
当你看到阿里
奶奶这样的名字，你会想到什么？那就是阿里巴巴。当你看到一个
叫“千度”的搜索引擎
，会想到什么？当然是百度。一个模仿或近似的名字，只
能是帮别人免费宣传，加深用户对行业老大的印
象。
在网络营销中最大的错误，莫过于推出一个没有名字的网站。让人
吃惊的是，这
种无头奇案在网上随处可见。当然，这是是无名网站。因为这种名字人人都可以
使
用，而不能指代任何一个特定的网站，根本无法传播出去。试想一下，当某个
顾客问你的网站叫什么名字
？你说叫“鞋网”，他肯定会说：“那么多鞋网，到
底叫什么鞋网？”如果你起了个这样的名字，你创造
出的用户需求，很快就会被
一大堆网站分享。因为行业名不能为你所独享，每个卖鞋子的网站都叫鞋网。
你
还得有个独特的网站名，才能使你和其他网站区别开来。
一
个好的名字应该独特鲜明，让你在众多的竞争对手中鹤立鸡群。观察网上的成
功名称，比如百度、谷歌、
新浪、搜狐，这些名字或许都有某种含义，但你能从
这些名字上，直接看出它们是做什么的吗？不能，它
们都是独特的、与众不同的。
即便是在日常生活中，人们也总是对独特的东西印象深刻。一个留长头发的
男生，
走在大街上一定会很吸引眼球，因为他是人群中的异类，和其他人的区别太明显
了。为什
么有个性的人更受欢迎？因为他们的言行举止与众不同，有自己独特的
风格。从长远来看，各个竞争网站
在产品上都倾向于近似，唯一能区别开来的就
是网站的名字。起一个个性鲜明的名字，就能长期和对手保
持差异，获得压倒对
手的优势。
为了让名字够新颖、够独特，
一个好的命名策略就是，采取反常理的名字。“狗
不理”包子为什么那么火？它的名字就是反常理的。女
性网站可以起个男性化的
名字，老年用品网站可以起个婴儿化的名字。要看主要竞争者的名字有什么含<
br>义？然后采取内涵不同或相反的名字。反常理的名字能引起人的好奇心，震动人
的心灵，吸引他们
来访问你的网站。一般来说，如果你开创了某个新领域，由于
还没有竞争对手，你就能率先获取一个最好
的名字，而不需要什么反常理；但对
于后来的竞争者来说，命名的关键不是“更好”，而是“不同”，要
起个与领先
者截然不同的名字。例如，作为在线婚介服务的领先者，“世纪佳缘”是个很好
的名字。但对于百合、珍爱、知己这些婚介网站，单从名字本身来看，还是很不
错的，甚至更
好更简洁；但这些名字的内涵却与“世纪佳缘”异曲同工，个性不
够突出，特征不够显著，所以，给用户
的印象也就不够强烈。
名字要有内涵
一个好名字应该有内涵，向用户传递有意义的信息。例如，对于一个从事策划咨
询的网站，“鬼
谷子”就是一个很有意义的名字，因为我们都熟悉历史上鬼谷子
这个人，他擅长权谋策略；“开心网”作
为一个社交网站（SNS），带有正面感
情色彩，向用户传递了“分享生活和快乐”的意念；网络零售平
台“淘宝网”，
意味着“淘到质优价廉的商品，并且淘货的过程充满乐趣”；阿里巴巴作为一个
B2B电子商务平台，则利用了神话故事中的人物形象作类比，喻指阿里巴巴网站
“协助小企业创富”的
理念；“迅雷”作为下载软件，则是承诺它的“速度快”；
“拉手网”则提示了网站的类型：团购网站。
有内涵的名字富有吸引力、容易理
解、容易记忆，简直使人舒服；并且，由于它向用户传递了某种特定的
利益，只
要有人听到、看到或想到这个名字，名字自己就会发挥推销作用，有效的赢得顾
客。<
br>
一个好名字可能隐含多种意义，但最主要的是能够暗指网站的产品类型。
一个好
的例子就是百度，它是中文搜索品类的领导者。我们知道，百度这个名字出自辛
弃疾的
《青玉案·元夕》：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
不难看出，“百度”这个词可以
喻指“中文搜索”，可以很容易让人联想到中文
搜索。网络营销的最高目的，就是让网站的品牌命名，成
为品类名的代名词。百
度已经成了“中文搜索”这个品类名的同义词，人们都喜欢用“百度一下”，来<
br>取代“搜索一下”这个说法，因为在用户看来，百度就是“中文搜索”的意思。
一旦成为品类的代
名词，你就可以主宰这个品类，成为用户的首选。但是，如果
你的名字取得不贴切，不能从名字联想到品
类，要想成为代名词是很困难的。
必须指出，一个好名
称只能是暗示或隐喻某个品类，而不能表达的过于直白。“百
度”也只是暗指中文搜索，而搜狗、搜搜这
类名称则表达的有点直白了，带有一
个“搜”字。不要把品牌名和品类名弄混淆了，两者的作用是不同的
：品类名指
代的是某一类产品或服务，例如“中文搜索引擎”，应该做到通俗易懂；而品牌
名指
代的是某个特定网站，例如“百度”，应该力求独一无二。搜狗、搜搜虽然
也还算独特，但它的缺点在于
和品类名比较近似，远没有百度那么独特。品牌命
名应该是越独特越好，越独特则用户越容易区分。打个
比方，“男人”可以看成
是品类名，而他的姓名则可以看成是品牌名，你知道哪个男人的姓名中带有“男
人”二字？叫张男人、李男人、王男人？显然这样的姓名不能达到很好的区分效
果，何况，又有
谁不知道他是男人呢？多此一举。
一个好的品牌名称在暗指品类的同时
，还能让人产生丰富的联想。百度这一名称
很有诗意，不仅恰如其分的喻指中文搜索，还可以让人联想它
的搜索更便捷、结
果更精准、简单可依赖，甚至还很浪漫等多种内容。但是，搜狗、搜搜这种名称
则有点接近白话文，自己就几乎把话说尽了，还怎么让人联想别的内容呢？所以，
品牌命名不可明确的
表达品类，不能说的过于具体，要给人留下联想的余地；最
好是运用暗示、类比、隐喻等手法，点到即止
，其他的，要让用户自己去猜测、
去琢磨，去天马行空。这样才能丰富名称的内涵，增强名称的独特性，
增加名称
的神秘感，提高名称的影响力。此外，类似百度这样的独特名称，还具有一定的
弹性，
这个名字不只是适合搜索领域，还可以拓展到百度百科、百度知道、百度
有啊等其他类型的产品。从长远
来看，业务的调整或拓展是难免的，所以名字要
有一定弹性，以适应网站的长期发展。
有些没什么实际意义的名称也能获得成功，例如，京东（网上商城）、当当（网<
br>络书店）、土豆（视频网站）。这些名字的好处在于他们都是独特的，能和其他
同类网站区别开来
；但这些名字的弱点在于有字无实，名字和网站的业务几乎不
沾边，也没什么寓意。尽管如此，这些网站
通过长期不断的宣传，也能使名字产
生某种意义，比如，在人们心目中，当当网代表“中文网络书店”。
到了这一步，
这种名字就变得非常有价值了。然而，大多数这种名字却没能达到这一步，因为
没有意义的名称，需要相当长的时间和金钱的投入，才能赋予它们某些意义。对
于没太多本 钱的小公司来说，要避免这种名称。没有意义的名字，用户很难把它
与某种产品或服务挂钩，在需要这种 产品的时候，就很难想到你。这种名称也没
有推销功能，实在是浪费了大好的资源。
名字要简洁、悦耳
一个名字应该简洁利落。比如百 度、谷歌、新浪、优酷等等，都是简单的名字，
只有两个好认的汉字。人们天生就畏惧冗长的或生僻的词 语，用它们来作为名称，
容易认错、读错或记错，实不可取。网络营销者脑子里要有这样的概念：大家都
很匆忙，你的用户总有太多的事要做，没时间多看一个字、多说一个字、多想一
个字，因此一个 简单的名字更适合他们的胃口。这就是为什么人们会自行简化一
些名称的原因，例如，很多人喜欢把阿里 巴巴网站称呼为“阿里”。所以，名称
不可冗长，一般不要超过四个汉字，并且要确保每个字都简单好认 。
在个别情形中，如果一个长一点的名字很有意义，那么在网上也能行 得通。一些
人用著名图书的名称来命名网站，这是一个很好的方式。例如，对于一个从事“公
司 起名”的网站来说，“namers”就是一个很有意思的网站名。这名字独特，确
切的表达了网站的主 题，而且也很容易理解和记忆。起这个名字的网站，就能免
费利用这种资源，达到“好风凭借力，送我上 青云”的效果。利用名著、名句或
别的著名事物来命名，如果意义相关，即使是长一点，也要比无意义的 简短名称
更可取。
一个好的名字应该听起来很悦耳。好的网站 总是能吸引大量的口头传播，例如，
豆瓣网（点评网站），它的许多用户，都是来自朋友之间的口碑相传 。如果发音
别扭、拗口，人们就会懒得去说，即便说出来，听起来也不舒服，或者根本就听
不懂 。所以，名称的发音非常重要，应确保发音清晰，说起来顺畅，听起来悦耳，
这样就容易产生家喻户晓的 宣应效应。悦耳的名字也有利于记忆，为什么我们很
容易记住歌词？因为歌词是有韵律的，听起来舒服。 悦耳的名字，还会让人觉得
你的产品也同样好。为什么历史上美女的名字几乎都很好听？
因为若不是名字好
听，未必就能被视为美女。李师师、陈圆圆、柳如是、王昭君、杨玉环、赛金花，这些名字够好听了吧？只闻其名、不见其人，就能感觉出她们的绝色容颜。但如
果她们起了个类似“
朱酩珠”的名字，我怀疑她们的美貌是否还会得到世人的认
可。真正讲来，她们之所以名垂青史，是由于
起了个好听的名字，而她们的姿色
也正好对得起她们的名字。同样，要想获得顾客的好感，你也需要一个
好听的名
字，一个听起来响当当的名字。
名字要和域名相关
一个好名字应该能注册到相关的域名，以便
用户记住了网站名，就能记住域名。
比如，优酷网的域名，就是它的拼音。对于中文网站来说，用网站名
的拼音作为域名，最方便记忆。目前大部分中文网站，都使用的是拼音域名，如，
、、。但有时
候，一个好名称的拼音域名可能
太长了，你就不得不考虑其它相关的域名形式。如前程无忧，显然该名称
的拼音
太冗长，所以它使用的是“数字+英文”的谐音：；艺龙网采用的是
；中企动力使用的是
。域名是一种稀缺资源，在很多情况下，
你想注册的域名可以已有人捷足先登了。开心网就没有注册到
，所
以它加了一个数字：；敦煌网，使用的是拼音缩写加上一个相关
的词：。
对于商业网站，应该尽可能使用.com结尾的域名。因为.com的使用率最高
，人
们最为熟悉，最容易记忆。人们也通常认为使用.com域名的公司更大，更值得
信赖，因
为绝大部分知名网站都使用的是.com域名，如、。
所以，.com是一切商业网站的首选，只要能注
册到.com域名，长一点也没关系。
一般来说，域名越短越好记、越好写，能够注册到简短的域名当然
更好；但即使
你的域名很长很复杂，用户照常可以很方便的找到你。因为他们可以从搜索引擎
上
查询需要的网站，然后再将网址添加到收藏夹，以后就可以直接调用。所以，
不必担心长
域名，那几乎不会影响到你的生意。只要名字好，域名长一点并不可
怕，不要为了追求简短的域名，而放
弃一个优秀的名称。
现在让我们看一下“namers命名者”的命名
故事。要想获得一个好名字及好域
名，现在是越来越难了，即便你想出了一个绝佳的名字，但十之八九都
被别人使
用了。但也并不是没有机会，问题在于发现机会的眼力。除了要掌握正确的命名
方法外
，还要有一定的灵感。
名字问题非常重要，它为网络营销打下基础。但
名字也只是网络营销的一部分，
仅凭一个好名字还不足以保证成功，成功的秘诀在于进行战略创新。如果
你跟风
一个竞争激烈的领域，就算再好的名字也会变得糟糕，再好的名字也不能拯救一
个模仿网
站；如果你率先进入一个缺乏竞争的新领域，即便一个普通的名字也能
让你功成名就。因为第一个深入人
心的网站，通常会被认作是该领域的老大，并
压倒后来的竞争对手。“携程”这一名字或许只能说是一般
，但由于它开创了在
线旅行服务领域，所以自然就成了该领域的领导者。当今的互联网世界，竞争愈演愈烈，各个网站都在设法抢走竞争对手的生意。不管怎么说，一个好名字，总
是你的最佳攻击或防
御武器。让名字赐与你力量吧，起个强有力的好名字，将是
你获得成功并扩张成功的法宝，而一个差劲的
名字，很可能让你名落深山，连已
有的收获也会丧失掉。