如何持续写出有销售力的朋友圈文案?
北京工商管理局-儿童节手抄报内容
大家好,我又回来了,依然是那个爱写文案的微营销老炮:谭皓匀
,今天跟
大家分享的文章主题是怎样让自己的朋友圈文案更加具有“销售力”,这也是我
最近新
开的微营销专栏当中比较受欢迎的一节课,今天特意为小猪导航的朋友写
成文字稿,分享出来。
文案的销售力来自哪里?
上次我们就聊到一个概念,写文案的目的就是为了
将产品销售出去,所以文
案是否具有销售力就显得十分重要,那么什么样的文案才会具有销售力,让人看
过之后有行动的欲望呢?
有销售力的文案一定是可以调动人“情绪”的文
案,因为人绝大部分的行为
都是被自身情绪所左右的,而且一旦人的情绪被调动起来就很难控制,除非这
种
情绪被发泄,被满足。所以很多营销高手都会默默的在背后操控这些情绪以达到
销售产品的目
的,而操控这种情绪最简单的媒介就是:“文案!”
既
然我们要用文案来调动人的情绪,首先就要清楚一个常识,那就是当一个
人的心理活动发生了变化的时候
,才会产生出情绪,所以我今天要给大家推荐一
个心理组合,这个心理组合非常容易把人的情绪调动起来
,而且对增加文案的销
售力有很大帮助。
最容易产生“情绪”的心理刺激源:
▌趋利心理
趋利可以通俗的理解为一个正常人希望得到的一切,比如:
赚很多很多的钱,温暖
的家,漂亮的妻子,健康的孩子,慈祥的长辈,如意
的工作,让人羡慕的身材,和暗恋对象的偶遇,突如
其来的艳遇(额,我好像说
多了)
总之你能想到的人们所向往的内容都
可以用来勾起人们的趋利情绪。没事的
时候可以多想想你希望得到什么,找个本子记录下来,越详细越好
!
▌避害心理
避害就是人们害怕恐惧的事情或者场景,比如:
怕穷,
怕孤独,怕生病,怕没人理解,怕被骂,怕被人看不起,怕孩子走丢,
怕天突然塌下来,怕外星人,怕上
厕所时忘记带纸,怕你洗澡的时候突然闯进来
一个陌生人。
如果你不小心看到这里,是不是有一点点感觉自己从天堂跌到了地狱,又想
生气又想笑的情绪产生了呢?
之所以要把这两种心理作为一个组合,而不是单单说其中一种心理,是因为
这两种心理
互为正反,在实际的文案运用场景当中,我们是很难单一的说是哪种
心理起到了作用,有时候趋利就是避
害,避害就是趋利。
怎样使用刺激源写文案?
我们先来看一个案例:这是
我给学生培训时候的真实案例,我这位学生在经
营一款洗涤产品,他们产品最大的优势就是成分天然,没
有甲醛,但是价格比市
面上的洗涤产品要高出30%左右。
而公司给的文案也是一些“纯天然,0甲醛”之类的路人级文案,用户看完
基本无感。
所以她当时提了一个问题说:“老师,有没有办法在一条朋友圈文案中就让
用户接受产
品的价格,同时还能认同产品的优势呢?”
我当时脸都绿了,你们知道吗,心想这怎么可能,文案又不是神案(开个玩
笑)
其实要同时做到这两点并不是很难,只要有足够长的篇幅,也可以轻松的解
决这两个问题,可问题是,我
对朋友圈文案的理解是,“以简为王”越少越有穿
透力,顾客越容易理解和记住,所以我是这样写的:
100块可以买一件普通的T恤
也可以让你的孩子180天不用穿有甲醛的衣服
XX洗衣液,干掉贴身的甲醛
你看完这条文案是什么感受,也许每个人的感受不一样,但总结起来,这条
文案传达出了这些信息。
1、是T恤重要还是孩子的健康重要?(趋利心理:当然孩子更重要)。
2、大人也许不怕甲醛,但我的孩子怕甲醛(避害心理:孩子小,应该需要
更多的保护)
3、原来甲醛天天都会贴着我孩子的肌肤(避害心理:我的天呐!原来这么
恐怖)
4、100块钱可以用180天,每天不到6毛钱(趋利心理:很便宜,很划算)
5、好像说的挺有道理,我是不是该换个洗衣液了(用户开始被自身情绪影
响)
这样
的朋友圈文案,就是一条有销售力的文案,因为调动了用户的情绪,用
户就会想办法去发泄这种情绪,如
果朋友圈同时还发布一些小孩被甲醛伤害的新
闻事实报道,会让这条文案的销售力更强。所以这条文案帮
我的学生出了4单零
售,招收到了一个代理。
所以你如果想让用户接受
你产品的价格,那么你就应该多思考如何让你的产
品价格看起来是合理的划算的,具体的做法可以参考我
写的《你必须知道的成交
绝技,三连招,招招走心》
如果你想要用户认
可你产品的优势,那么你可以从以下5个方面来思考,这
也是写出有销售力文案的5个要点。
1、产品都有哪些优势?
2、这些产品优势能给顾客带来什么好处?
3、顾客最希望哪些人获得这个好处?
4、这些产品优势能帮顾客避免什么害处?
5、顾客最希望那些人避免这个害处?
把它写出
来,整理好,自然而然的就能基本洞察出用户的趋利避害点,从而
调动用户情绪,达到刺激用户购买产品
的行为。接下来我再看几个案例。
▌补充案例一:酒水类文案
假如我们今天要和好朋友出去喝酒,那么人们在消费酒水时都会想些什么,
是不是想借
助酒水来提高大家吃饭时候的兴致,所以我们就可以站在消费者的角
度,顺从消费者的趋利心理(想要更
高的兴致,想要敞开了吃,放开了聊)给出
下面的这条文案:
兄弟喝酒
讲究的是兴致
哪来的理智
XX啤酒,精麦细酿,兄弟的酒
(这样的文案会比“介绍什么工艺,什么产地”更加打动消费者。)
▌补充案例二:护肤品文案
如果你经营的是面膜产品,
同样可以思考下,你的产品能带给用户什么好处,
避免什么坏处,其实我们都知道,面膜要长期使用或者
使用一段时间才会有比较
好的效果,而且大多数同行也特别喜欢强调产品的成分和工艺,但你如果钻进去
想这个问题就会发现,女人其实都想自己变得更漂亮,更年轻。
所以对
于女人来说面膜肯定是刚需产品,但为什么有人不买面膜呢,原因可
能并不在产品质量上,而是消费者觉
得自己还不需要,或者觉得没时间来做面膜,
所以我们的文案可以从调动消费者“爱自己”的情绪来入手
,让消费者知道就算
在忙也应该腾出时间来爱护自己。比如下面这段文案:
有时候,你真该脱掉高跟鞋
光着双脚,静看人来人往
为母则强,没错!但你也是女人
也应该撒娇,也应该爱自己
XX面膜,这15分钟爱自己
(这样的文案会唤起用户要“任性的爱自己”,瞬间
可以让消费者卸掉女强
人,为母则强的包袱,真实的面对自己的情绪)
▌补充案例三:餐饮类文案
这条文案是我送给我学生的一条文案
,同样也是符合人们的趋利心理的,调
动的是消费者“思乡和怀旧”的情绪,如果你走在大街上,还为自
己今天中午要
吃点什么而发愁的时候,突然看到这样的一条餐饮文案,你会不会想进去试一试
味
道呢?
每次到了饭点
总会不自觉得走到这家小店
不是为了邂逅谁
而是这里有知根知底的家乡美味!安心!
(这
就是我们常说的:故乡!也许离开了才算拥有。就是这种酸酸的感觉,
满载回忆的情绪,让消费者不知不
觉的走进了这家饭店。)
▌补充案例四:保健饮品文案
这条文
案唤起的是消费者“不能落后”的情绪,既是趋利心理也是避害心理,
自认为相貌不错的消费者会觉得,
长的不怎么样的人都开始保养了,那我更加要
保养。自认为长相一般的人会觉得,我天生颜值一般,更加
要靠后天的努力来缩
小差距。
也许我不是天生丽质
但我绝对要活得精致
XX胶原蛋白
给你一张精致的脸,惊艳的颜
通过以上的这些案例是不是对文案的销售力有了新的认知呢?
怎样把顾客的情绪调动到最高点?
人的情绪也是分高低的,看完今天的文章想要用文案调动人
的情绪并不难,
困难的是如何才能把这种情绪调动到最高点呢?
这就需要我们了解用户的“崩溃点”,什么是崩溃点,我举两个例子大家就
能很清楚的体会到了。
还记得电影《催眠大师》刚开始的时候有这么一段台词
:“怎样让一个训练
有素的特工快速招供,最有效的办法就是对她只有3岁的孩子使用酷刑”。
多么残忍的一段话啊,我当时听到这句台词,直接爆了粗口,但也就是这样
一段简单的台词,道出了人趋利避害心理的极致。
就像我们日常生活中经常能听
到这样的话语:骂我可以,骂我父母就不行。
(这个时候父母受到的伤害就是用户的崩溃点);动我可以
,动我的家人就不行。
(这个时候家人受到的潜在威胁就是用户的崩溃点);谁敢对我女儿不好,他命<
br>都是我的。诸如此类的话我想大家都听的特别多。
所以我们平时可以多留意
这些极端的闲话,这些就是用户的崩溃点,当收集
到了用户的崩溃点,就能轻易的将用户的情绪调动到最
高点。
就像今年的双节(端午和六一),我在朋友圈中发了这样一条文案:
双节过后才明白
有父母在,才有节日在
被人爱!有人爱!
刚发布一分钟就被大量微友复制转发,搞的我一时间都觉得自己的朋
友圈是
假的,甚至我还有一位学生看这段文案直接看哭了,这就是人类情绪的力量。
其实有心的朋友可以直接将这条文案变成一条有销售力的文案,比如你是经营
面膜的,你可以这样写:
双节过后才明白
有父母在,才有节日在
XX面膜,让父母以后过节,年轻点!
这样的文案是不是比XX面膜抗皱抗衰老,XX面膜母亲节最好的礼物,更有
销售力呢?
结语:
文案不仅仅是优化排版,精简字数,讲清事实。
文案更
应该是对人性心理的洞察,是对销售逻辑的提炼,如果你想真正提高
自己的文案水平,这才是你该关注的
成长方向。
现在就开始行动,把你从这篇文章中获得的灵感和启发记录下来,在做
的过
程中,把看到的文字转化成自己的能力,也不辜负你花在这篇文章上的“青春”。
恭喜你又学到了新的知识,又提升了自己。
(本文转自小猪导航app,原文作者:网络)