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新产品引入，采购能贡献什么？

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来源：《进出口经理人》2019年第06期

Gavin Zhu是资深历史爱好者，人类文明观察者，公益活动参与者。他在广义供应链方向
有20 多年工作经验。Gavin将分享采购人如何在新产品引入工作中大有作为的独到见解。
提到我国制造企业在国内自我评价和国外市场评价中的落差，Gavin根据自身观察，表示
主要表现在 两大方面：一是国外市场的确存在各种各样“中国制造”，但是中国品牌的出现率却
不高;二是一些国外 客户对“中国制造”还停留在过去的刻板印象中。这触动了Gavin的思考：
“中国制造”水平到底如 何？采购供应链的从业者在助力“中国制造”转型升级中应该如何发挥价
值？
面对目前整体环境形势下滑的现实，Gavin感慨道，企业一路走来也许享受过属于自己的
“黄金时代 ”，但是它们也正遭遇挫折和危机。在此过程中，制造企业转型升级被谈得很多。与
此同时，采购供应链 职能部门的从业者也遇到了危机，采购供应链人员需要在参与企业转型升
级中有所作为，实现自身价值升 级。
的确如此，焦虑现象在国内已经越来越多地出现在大眾媒体和互联网上。但是这 与国外有
些许不同。国外很多公司成立多年，九死一生，经历很多波折才走到如今公众看到的阶段。Gavin说，对于很多尚未经历九死一生的企业而言，不同阶段都有学习提升的空间。
新产品的引入是企业转型升级中最受人关注的焦点之一。采购供应链的从业者提供的一些
新思路，往往会 促进企业转型升级成功。
Gavin认为，新产品的引入本质是一种创新，而创新的 起源是某个人的某一灵感或某种概
念，可能是一个产品、一个服务系统或者一种新的工作方式。一般情况 下，这些灵感和概念产
生自研发部门和市场部门，但是现在需要采购供应链人员的参与。不同阶段的企业 在新产品研
发工作中既有共性，也有各自特性，如果把共性拎一拎，会发现一条比较清晰的主线，即从灵
感或概念产生到原型机落地，再到样品生产的过程。这一过程很多部门都有机会参与其中，如
果 采购供应链从业者能做出实质性贡献，就是一种自身的价值升级。
其实，整个样品的 生产过程就很考验采购供应链的能力。比如，零配件的选型就不见得只
能听研发部门的意见。事实上，采 购供应链从业者可以做的事情很多。Gavin指出，关键的第
一步是参与，第二步是根据公司业态找准 定位。采购人员接触市场多，有大量供应商信息和资
源，在新产品输入方面发挥作用不会困难;而新产品 输出方面，等样品生产出来以后，自己可
以作为一个使用者给予反馈。但要注意，采购供应链提供的是新 鲜视角，和研发部、市场部都
不一样，没有先入为主的框子，采购供应链人员可以用一个陌生人的眼光去 观察，找到一些有
意无意被忽视的东西。