怀化学院大体部-八年级下册英语教案

贡献
自我 蓬勃绽放幸福人生
——“我能贡献什么”感悟篇 成相洋
首先感谢父母给了我健康生命，感谢老师教会我正确的学习方法，感谢亲密
爱人让我的 心灵不再孤单，感谢我的女儿让我懂得什么是责任与无私的爱。感
谢呼吸康团队每一位成员一直以来和睦 相处，感谢公司给我一个展现自我、发
展自我的平台，感谢明星班的导师们——袁浩明、华晓敏、郑谨、 顾劲松、黄
晓丽和蔡岩等人（排名不分先后 ）引领我深度开启心智之门。
在明星班的学 习之旅，拓宽了我的思想维度，让我获得了360
0
全能提升——
时间管理能力、情商 管理能力、积极人际关系、自主学习能力、内省能力、团
队协作管理......让我从一个井底之蛙蜕 变成一位积极的、内心充满无限美好
向往，体内装满一触即发的正能量，采取螺旋式跳跃与飞翔的水陆两 栖之蛙。
本着“知道做到”的实干精神，报以“我能贡献什么”的思维方式去回馈企业、
回馈家 庭、回馈社会，从而实现我sunflower式的蓬勃幸福人生。
我们常说“春蚕到死丝方尽 ”当我们穿着名贵舒适的丝绸之衣时，我想这也
是春蚕的价值体现。每个人都固有一死，谁也违背不了自 然规律，但是一定要
死得其所。我们每一个人都想过这个问题“我为什么要活着，我如何活着才有
意义”。如果为了活着而活着，那我们就犹如行尸走肉，如果我们选择有价值
的活着，那才会活得有意 义。一个人的价值体现就在于（她）他所做出的贡献。
彼得.德鲁克在《卓有成效的管理者》一书中提 到的“我能贡献什么”强调
的是责任，这和公司的经营理念不谋而合（呼吸康经营理念100%负责）， 记得
年初我在微博上给自己的勉励目标也是100%负责。也许是为人母的原因，我深
知责任的 重要性。在孩子的培养教育上，我常常会扪心自问：我该如何做，用
什么方法，才能把孩子教育得更好， 可以让孩子健康快乐成长，可以让孩子将
来成为一个有责任心、自信、勇敢、对社会有贡献的人。这种思 维方式也常常
体现在我的工作中，每次在上下班的路上或者空闲时间我都会思索：在工作中
有哪 些事情我可以做得更好？我该如何做，以及怎么做才能更好的提高客户满
意度？我应该具体做些什么才能 让老客户介绍的比例增加？我应该给公司一些
什么样的合理性建议，有助于市场部制定出更有利于市场推 广，有利于销售，
有利于客户满意度的方案！我应该如何做，让各部分之间能更高效的协作；我

应该如何系统的做一些培训方面的计划，整合我多年实战经验将之理论化，给
公司新员工 、立聪堂协助呼吸机销售的同事做培训，让他们在这方面的工作技
能得到进一步提升。我如何发挥吕艳的 优势将她包装成公司的医学顾问。将来
是将吕艳往销售管理方向发展，还是培训方面发展？关于安徽市场 我应该给徐
辉一些怎样的帮助与指导，让安徽市场能尽早的开发出来；如果我是公司老板，
现在 我该如何做可以改变安徽市场的现状，我该如何合理安排时间，把一部分
精力投入到安徽市场的开拓上！ 未来网络销售是必然的趋势，我应该如何利用
网络资源来提高客户信任度；我们应该如何与客服部协作， 提升客户对公司形
象认知满意度，提升客户忠实度。有时也会在想公司上层又是如何做的？把公
司现在的发展方向与现在的市场环境做对比，把公司现在的定位与同行业做对
比，不免会钦佩袁总在公司 发展总方向上的高度敏锐的前瞻性和远见性。当然
个人也很欣赏华总在管理上的积极亲民风格以及做事条 理清晰风格。如果有些
方面是可以后天加以学习修炼的，那么高瞻远瞩是我先天所欠缺的，（如果在君< br>与臣之间做选择评估，个人觉得自己更适合擅长做丞相）。我所能做的就是脚踏
实地的，尽自己所 能将我能想到的，可实现的事情做好。比如保证销售业绩持
续正增长，利用奥汀平台提升客户满意度，将 安徽区域市场开拓出来，培养出
更多有着积极价值观的新人并通过自己的言行给新人传达一种积极向上， 有前
景，有发展的正面公司形象。今天我为呼吸康付出一切，明天我以呼吸康为荣!
通过明星 班的学习，改变了我做事前的思考方式：只做对的事情，而不是盲
目的去做事，如果做事不注重成果（有 效性），往往得到的结果是南辕北辙，吃
力不讨好。（这样做既浪费时间、精力、财力、还没有成就可言 ，甚至会影响士
气）,比如做为销售管理人员，我所做的一切都是围着销售业绩这个总目标。那
我在考虑人员销售业绩时，就会考虑效率，比如我会跟我的团队成员经常强化
一个概念：对于鼾症客户一 定不要轻易的提供上门服务，要引导客户到服务中
心来试机。这么做就是一个多赢的结果。首先如果站在 客户的角度，我们上门
给客户试机，客户体验到的产品型号，面罩品种就会受限制，我们不可能一次性将公司所有产品都带到客户家给客户体验，但是客户来服务中心就不一样，
他可以体验比较不同的 产品，可以体验更多的面罩种类，可以有更多的概率合
则到合适的面罩和机型。相对于便利和科学有效的 治疗选配方案，我相信客户

都会选择后者。所以我们不用担心因为你不去客户家而丢失客 户，如果你所做
的让客户获得更多的利益满足，客户一定不会丢失。而相对于工作人员而说，
可 以节省自己的时间精力，同时可以腾出更多的时间接待更多的客户或者做更
多有意义的事情。同时选择让 客户到服务中心选配呼吸机的好处，对公司的形
象做了一次很好的宣传，同时提升客户对公司的认知度， 在销售促成上使自己
处于优势。
如果说一个人的力量是有限的，那么团队的力量就有无限可能 ，所以我会有
效的利用会议沟通激发大家都潜能。我个人觉得适当的会议还是非常有利于团
队的 发展的，（会议过于频繁会陷入形式主义和官僚主义）通过有目的有主题的
会议，可以了解团队成员的工 作情况，思想动态，可以通过会议沟通，激发他
们的主人翁意识，激发他们参与的积极能动性，充分调动 他们的贡献精神。甚
至通过会议的交流沟通，他们可以提出很多有效的，可行性的，有利于市场决
策的创意想法。
我觉得工作与生活是密不可分的，一个重视贡献的人，所做出的贡献一定不
仅仅是表现在工作中或者生活中，应该是两者兼顾。因为一个重视贡献的人，
必定会注重成果，她所希望 的成果一定是多方面的，除了在工作中希望有优秀
表现，有所作为。在家庭中她也一定希望营造良好的家 庭关系，经营好家庭生
活。所以一个重视贡献的人，必定是事业有成，家庭美满的人。在我的身边，我的父亲就是这样一个人，我从小在一个温暖的家庭长大，父亲在工作中兢兢
业业，（我印象特别深 刻的是，很多人因为在国企上班而养成肆意浪费国家资源
的恶习，而父亲却将国家的财产视为己出，曾经 有一次，有人将一大盒完好无
损的磁性材料丢弃在工厂的垃圾堆中，我父亲发现后及时将这盒磁性材料搬 回
车间，他的这一小小举动给企业挽回了不少损失。）在家中，父亲总是用他博大
的父爱照顾着 家庭的每个成员。每次出差回来他总是给我们带好吃的，总是那
么和蔼可亲，从来不打骂我们。我们都很 爱父亲！也许是耳濡目染，我从父亲
那里秉承了很多优秀品质：忠诚有爱、积极乐观、纯洁善良、豁达宽 容......
“我能贡献什么”必将让我收获不一样的人生，我相信一定是——有爱、有
幸 福、有意义、有成就、有成长的蓬勃人生！I belive I well-being！
2013-8-16

贡献
自我 蓬勃绽放幸福人生
——“我能贡献什么”感悟篇 成相洋
首先感谢父母给了我健康生命，感谢 老师教会我正确的学习方法，感谢亲密
爱人让我的心灵不再孤单，感谢我的女儿让我懂得什么是责任与无 私的爱。感
谢呼吸康团队每一位成员一直以来和睦相处，感谢公司给我一个展现自我、发
展自我 的平台，感谢明星班的导师们——袁浩明、华晓敏、郑谨、顾劲松、黄
晓丽和蔡岩等人（排名不分先后 ）引领我深度开启心智之门。
在明星班的学习之旅，拓宽了我的思想维度，让我获得了360
0
全能提升——
时间管理能力、情商管理能力、积极人际关系、自主学习能力、内省能力、团< br>队协作管理......让我从一个井底之蛙蜕变成一位积极的、内心充满无限美好
向往，体内装 满一触即发的正能量，采取螺旋式跳跃与飞翔的水陆两栖之蛙。
本着“知道做到”的实干精神，报以“我 能贡献什么”的思维方式去回馈企业、
回馈家庭、回馈社会，从而实现我sunflower式的蓬勃幸 福人生。
我们常说“春蚕到死丝方尽”当我们穿着名贵舒适的丝绸之衣时，我想这也
是 春蚕的价值体现。每个人都固有一死，谁也违背不了自然规律，但是一定要
死得其所。我们每一个人都想 过这个问题“我为什么要活着，我如何活着才有
意义”。如果为了活着而活着，那我们就犹如行尸走肉， 如果我们选择有价值
的活着，那才会活得有意义。一个人的价值体现就在于（她）他所做出的贡献。 < br>彼得.德鲁克在《卓有成效的管理者》一书中提到的“我能贡献什么”强调
的是责任，这和公司的 经营理念不谋而合（呼吸康经营理念100%负责），记得
年初我在微博上给自己的勉励目标也是100 %负责。也许是为人母的原因，我深
知责任的重要性。在孩子的培养教育上，我常常会扪心自问：我该如 何做，用
什么方法，才能把孩子教育得更好，可以让孩子健康快乐成长，可以让孩子将
来成为一 个有责任心、自信、勇敢、对社会有贡献的人。这种思维方式也常常
体现在我的工作中，每次在上下班的 路上或者空闲时间我都会思索：在工作中
有哪些事情我可以做得更好？我该如何做，以及怎么做才能更好 的提高客户满
意度？我应该具体做些什么才能让老客户介绍的比例增加？我应该给公司一些
什么 样的合理性建议，有助于市场部制定出更有利于市场推广，有利于销售，
有利于客户满意度的方案！我应 该如何做，让各部分之间能更高效的协作；我

应该如何系统的做一些培训方面的计划，整 合我多年实战经验将之理论化，给
公司新员工、立聪堂协助呼吸机销售的同事做培训，让他们在这方面的 工作技
能得到进一步提升。我如何发挥吕艳的优势将她包装成公司的医学顾问。将来
是将吕艳往 销售管理方向发展，还是培训方面发展？关于安徽市场我应该给徐
辉一些怎样的帮助与指导，让安徽市场 能尽早的开发出来；如果我是公司老板，
现在我该如何做可以改变安徽市场的现状，我该如何合理安排时 间，把一部分
精力投入到安徽市场的开拓上！未来网络销售是必然的趋势，我应该如何利用
网络 资源来提高客户信任度；我们应该如何与客服部协作，提升客户对公司形
象认知满意度，提升客户忠实度 。有时也会在想公司上层又是如何做的？把公
司现在的发展方向与现在的市场环境做对比，把公司现在的 定位与同行业做对
比，不免会钦佩袁总在公司发展总方向上的高度敏锐的前瞻性和远见性。当然
个人也很欣赏华总在管理上的积极亲民风格以及做事条理清晰风格。如果有些
方面是可以后天加以学习修 炼的，那么高瞻远瞩是我先天所欠缺的，（如果在君
与臣之间做选择评估，个人觉得自己更适合擅长做丞 相）。我所能做的就是脚踏
实地的，尽自己所能将我能想到的，可实现的事情做好。比如保证销售业绩持
续正增长，利用奥汀平台提升客户满意度，将安徽区域市场开拓出来，培养出
更多有着积极价值 观的新人并通过自己的言行给新人传达一种积极向上，有前
景，有发展的正面公司形象。今天我为呼吸康 付出一切，明天我以呼吸康为荣!
通过明星班的学习，改变了我做事前的思考方式：只做对的事情，而 不是盲
目的去做事，如果做事不注重成果（有效性），往往得到的结果是南辕北辙，吃
力不讨好 。（这样做既浪费时间、精力、财力、还没有成就可言，甚至会影响士
气）,比如做为销售管理人员，我 所做的一切都是围着销售业绩这个总目标。那
我在考虑人员销售业绩时，就会考虑效率，比如我会跟我的 团队成员经常强化
一个概念：对于鼾症客户一定不要轻易的提供上门服务，要引导客户到服务中
心来试机。这么做就是一个多赢的结果。首先如果站在客户的角度，我们上门
给客户试机，客户体验到的 产品型号，面罩品种就会受限制，我们不可能一次
性将公司所有产品都带到客户家给客户体验，但是客户 来服务中心就不一样，
他可以体验比较不同的产品，可以体验更多的面罩种类，可以有更多的概率合则到合适的面罩和机型。相对于便利和科学有效的治疗选配方案，我相信客户

都会选 择后者。所以我们不用担心因为你不去客户家而丢失客户，如果你所做
的让客户获得更多的利益满足，客 户一定不会丢失。而相对于工作人员而说，
可以节省自己的时间精力，同时可以腾出更多的时间接待更多 的客户或者做更
多有意义的事情。同时选择让客户到服务中心选配呼吸机的好处，对公司的形
象 做了一次很好的宣传，同时提升客户对公司的认知度，在销售促成上使自己
处于优势。
如果说 一个人的力量是有限的，那么团队的力量就有无限可能，所以我会有
效的利用会议沟通激发大家都潜能。 我个人觉得适当的会议还是非常有利于团
队的发展的，（会议过于频繁会陷入形式主义和官僚主义）通过 有目的有主题的
会议，可以了解团队成员的工作情况，思想动态，可以通过会议沟通，激发他
们 的主人翁意识，激发他们参与的积极能动性，充分调动他们的贡献精神。甚
至通过会议的交流沟通，他们 可以提出很多有效的，可行性的，有利于市场决
策的创意想法。
我觉得工作与生活是密不可分 的，一个重视贡献的人，所做出的贡献一定不
仅仅是表现在工作中或者生活中，应该是两者兼顾。因为一 个重视贡献的人，
必定会注重成果，她所希望的成果一定是多方面的，除了在工作中希望有优秀
表现，有所作为。在家庭中她也一定希望营造良好的家庭关系，经营好家庭生
活。所以一个重视贡献的人 ，必定是事业有成，家庭美满的人。在我的身边，
我的父亲就是这样一个人，我从小在一个温暖的家庭长 大，父亲在工作中兢兢
业业，（我印象特别深刻的是，很多人因为在国企上班而养成肆意浪费国家资源< br>的恶习，而父亲却将国家的财产视为己出，曾经有一次，有人将一大盒完好无
损的磁性材料丢弃在 工厂的垃圾堆中，我父亲发现后及时将这盒磁性材料搬回
车间，他的这一小小举动给企业挽回了不少损失 。）在家中，父亲总是用他博大
的父爱照顾着家庭的每个成员。每次出差回来他总是给我们带好吃的，总 是那
么和蔼可亲，从来不打骂我们。我们都很爱父亲！也许是耳濡目染，我从父亲
那里秉承了很 多优秀品质：忠诚有爱、积极乐观、纯洁善良、豁达宽容......
“我能贡献什么”必将让我收获 不一样的人生，我相信一定是——有爱、有
幸福、有意义、有成就、有成长的蓬勃人生！I belive I well-being！
2013-8-16