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刘备成功的三大秘诀
首先，刘备有道。哭相是他的外在表现形式，而仁义是他的内在 特质。无论他的仁义是否全都是发自内
心，但这种仁义精神确实让他的逃跑变成了“播种机”、“宣传队 ”，在屡战屡败的征途上，赢得了“信义著于
四海”的品牌效应
其次，刘备有情。著名的刘 关张“桃园三结义”，发出了“不求同年同月同日生，但求同年同月同日死”的
誓言，正是这种贯彻始终 的情感，吸引着包括关羽、张飞、赵云这样的精英棒打不散，生死相随，壮大了“人
和”优势。甚至刘备 为了给兄弟关羽报仇错误地发起了夷陵之战，窝窝囊囊地死于白帝城，人们也不简单地
认定刘备“舍大义 顾小义”。从而，进一步地烘托了关羽的重义精神，关羽被朝朝追封、代代追捧，成为“财
神”，成为商 德的化身。
第三，刘备有谋。知道自己没谋，可以说是大谋。刘备“三顾茅庐”请出诸葛亮，成为他事 业的转折点。“道”
使“情”有依，“谋”使“道”可弘。正是诸葛亮的高超智慧，使刘备终于由一个卖 草席出身的“草根族”，成为立
于蜀地而虎视中原的霸王。刘备深受草根族创业者的爱戴，大概就是因为 他以寒门出身却成就帝王伟业——
小投入大产出。
看《三国》之刘备用人之道
刘备是一个有大智慧的人，以匡扶汉室，剿灭奸贼为名，以皇亲国戚，仁德爱才之美网
络各路英雄，为其 三分天下，坐拥西南，成一方诸侯。刘备为何从卖草鞋落魄，成为雄踞一
方的豪杰？归功于其智慧的用人 之道。
1、桃园三结义，让其得到义薄云天的关、张兄弟，并从此为其鞍前马后、肝脑涂地 在
所不辞；这是其以“义”之妙用；
2、三顾茅庐，让诸葛亮大有遇伯乐之感。南 渡东吴娶吴尚香之时，把生杀大权交给诸
葛亮，着实让其感动一把。白帝城托孤：如果你看阿斗是个当皇 帝的料子，你就辅佐他，如
果他不是个当皇帝的料子，你就把他废黜了，你自己当皇帝吧！更是让聪明绝 顶的诸葛亮誓
死效忠而无怨言。这是其以“信”之妙用；
3、以48岁之时抱得美人归，期间驯服孙尚香更是有爱有谋有胆有识，使其乐不思吴；
4 、刘曹大战长坂坡，赵子龙为救阿斗三进三出，置个人安危之不顾。而刘备愤摔阿斗，
让其不再有二心。 这是其以“智”之妙用；
5、得到荆州重镇长沙，孤身一人，说服老将黄忠，让其死心塌地的为其所用。这是其
以“勇”之妙用；
6、刘备三拒孙尚香，一夜狂奔，终得庞统。信任重用不再诸葛亮之下。终让其以死效
忠。这是其以“礼”之妙用；
7、而刘皇叔素以“仁”持家治国平天下，因此得到众多人才蜂拥而至，终建立帝业。
其正 是通过“仁、义、礼、智、信、勇”汇集“谦卑、和善”等品质留人用人。而刘
备所用，正是“儒家”宗 庭。反观现时的企业家，有多少拥有这等睿智？所以，相比之下需
要学习的何其之多啊？人之智慧深邃如 浩瀚星空，而人修养如萤火，似井蛙。

想要有更多贤才俊杰为你所用，就请 向刘备学习，他身上具备仁者之弱，义者之气、
礼者之风，智者之见，信者之威，强者之盛，勇者之刚。 他大智若愚，虚怀若谷，奸也罢，
仁也好终如众星捧月，威加海内。
经营者想要达 到更高境界甚至李嘉诚先生那样的高度，需要不断修炼和加持。不是有
钱就有一切，恰恰相反，有钱可能 会失去一切。只有“仁义礼智信孝”让你无敌于市场，纵
横古今。
自己做人都是问题，所用之 人问题重重是必然结果。所以，世间万物万事的现象种种，都
在情理之中，而个人修为的高低才使得结果 大相径庭。希望众多企业家，勤加修炼，因为个
人魅力是吸引人才重要因素，而个人魅力需要时刻雕琢。
当然，有人说：曹操被喻为奸雄，为何依然有很多贤能之人辅佐，因此，我也不必强
迫 自己故作清雅高士。不要忘了，曹操有“对酒当歌，人生几何”的名句流传千古，你有吗？
能成就伟业者 ，必有常人所没有的大智慧，曹操也不例外，只是每个人、每个团队表现出不
一样的气质。 没有得到是因为你还不具备得到的能力。那就做“潜龙”不断创造机会，等
待一飞冲天的时机！
从刘备看创业者需要具备的优点
三国中，如果把蜀国看做一家企业的话，这家企业几乎所有 功劳都被算在了诸葛亮身上，
其实很多人忽略了刘备的创业过程，正是刘备打下的基础，才让诸葛亮这个 职业经理人充分
发挥了自己的才能。而刘备身上很多优点更是值得企业领导者和创业者们学习。
创业之初不可避免的要遇到人力和财力的问题。在三国中，刘备的创业起点是从桃园
结 义开始：关羽、张飞两员猛将解决了刘备创业初期人力的问题，同时张飞还进行了天使投
资，财力方面至 少无后顾之忧。或许很多人会感慨刘备的好运气，其实不然，我们不妨分析
一下刘备当时具有的优势和关 张二人加入的原因。
1.刘备乃汉室宗亲，中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙，说白了，是 当时第一大家
族企业掌门人的皇叔，虽然当时汉室已经落魄，刘备也沦落到靠卖草鞋为生，但汉室宗亲这
一名号对企业来说至关重要，尤其是在蜀国的发展阶段，刘备便是利用“帝室之胄”的声望
来招 募人才。
2.有广泛的人脉及学识。很多人忽视了刘备的学识及人脉，在其年十五时，其母便 让
他四处游学，“尝师事郑玄、卢植”、“与公孙瓒等为友”，这两点使得刘备在初期激烈的
市 场竞争中生存下来，并不断扩展自己的影响力。
3.刘关张三人有共同的目标。三国中，刘关 张三人能够桃园结义，更多源于目标相同，
张飞曾对刘备厉言“大丈夫不与国家出力，何故长叹？”，刘 备答曰：“有志欲破贼，恨力
不能。”，而关羽在初见刘备之时也曾说过“今闻此处招军破贼，特来应募 。”可见，刘关
张是因为共同的目标才走到一起的。

在有了财力与人 力之后，便是残酷的企业生存阶段。当时市场竞争恐怕可以用惨烈来
形容了：各个企业上演着吞并以及被 吞并。此时刘备实力孱弱，但他采取了依附他人的方法。
在职业经理人诸葛亮出山之前，刘备曾先后依附 吕布、曹操、袁绍、刘表等人，几次面临企
业灭亡的险境，但终究还是顽强生存下来。刘备在逆境中的勇 气和毅力是其后来成功的基础。
但是刘备也暴漏出他在战略和管理上的不足。
这时的刘备虽然并不得志，但还是有三点值得肯定，更是所有创业者初始之时应该学
习和借鉴的。
1.坚忍不拔：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”刘备从24
岁应征入伍，直至47岁三顾茅庐请出诸葛亮，才结束颠沛流离、寄人篱下的困境。正是这种
坚忍不拔 的精神，才有了后来蜀国这家企业的发展壮大。
2.礼贤下士：刘备对人才的看重从关羽、张飞就 可以看出端倪，而刘备在依附公孙瓒处
时，“见赵云，奇之，深加接纳”。后来赵云因兄长去世请辞归乡 时，刘备握着赵云的手不
舍得分别，赵云向刘备辞别时则立下誓言“永远不会背叛您的恩德”。正是这种 对有才能之
人不计身份的结交，才让刘备有了礼贤下士的美誉，并吸引更多人才的加入。
3.仁民爱物：刘备曾称赞徐庶有王佐之才，可见对徐庶的器重。当徐庶因母亲被掳，
不得不请辞时，刘 备不忍看其母子分离，只好与徐庶挥泪道别。但正是刘备仁民爱物的精神，
才有了“元直走马荐诸葛”。
诸葛亮的加入是刘备事业腾飞的起点。《隆中对》里对当时局势做了详细的分析和阐
述 ，使刘备思想豁然开朗，于是恳请诸葛亮出山，帮他完成大业。很多人将诸葛亮出山帮助
刘备的原因归在 三顾茅庐上，这只是其中之一，在《隆中对》中，诸葛亮已经间接地阐述了
他出山的部分原因。1是荆州 乃军事要地，而刘表定然守不住；益州土地肥沃广阔，那里的主
人刘璋则懦弱无能，此两地最终还是要归 到刘备名下。2是刘备乃皇室后代，天下闻名，攻击
曹操是民心所向。这两点是从企业潜力和影响力来考 虑，另外一个因素是诸葛亮为自身考虑：
当时刘备并不缺少勇士，但缺乏真正的谋士，因此自己可以在刘 备身边充分发挥自己的才干，
实现抱负。刘备自然不清楚诸葛亮所想，但也从侧面说出诸葛亮出山的部分 原因是蜀国这家
企业有发展潜力，并且能够施展自己的才。当然也和刘备知人善用、用人不疑有很大的关 系。
自从得到诸葛亮之后，这家曾经颠沛流离、数次濒临灭亡的小企业终于走上发展壮大的道路。
刘备24岁应征入到，47岁请得诸葛亮出山，63岁崩于白帝城，其中竟然有20余年在不得志中，何况是在比商场要惨烈百倍的战场中。刘备最终能够成就伟业，靠的是坚忍不拔
的精神、 礼贤下士的态度和对成功孜孜不倦的追求，这些优点，我们同样可以在那些已经成
功的企业家身上看到， 更是值得所有创业者们学习。
老板的“将军之术”
俗话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝。中小 企业要想能够在商场中脱颖而出，成为令同行甚
至巨头忌惮的强势的“弱者”，勇谋俱佳的“将军老板” 是关键所在。
没有孬兵，只有愚将。

从来没有一个能征 善战的将军会挑剔自己的士兵如何不好，因为真正的将军可以让一
群老百姓在他的手下成为“如狼似虎” 的勇猛之士。对于中小企业来说，如今的商场甚至比
战场都要残酷，创业机会的缩少从侧面印证了这一点 。远的不说，相比于5年前，人们发现
可以选择的创业行业越来越少，即便是细分行业也在变的几乎没有 细分的可能了。而细分行
业恰恰是中小企业在如今激烈的市场竞争中生存并完成突围成长的区域所在。
机会永远是留给有准备的人，创业的路上依然如此。对于中小企业来说，突围的路径
也 是留给有准备的人，在这些有准备的人中，中小企业的老板起着决定性的因素。专注于研
究中小企业成长 的日本蓝彻斯特经营株式会社社长竹田阳一指出，在商场中，99.5%的企业都
是中小企业，对于中小 企业来说，其业绩的98%都是由老板的战略实力决定的。“我们经常听
到‘经营以人为本’的说法，这 里的‘人’不是指员工，而是指老板。”
老板成为强势的“将军”，即便领导的是中小企业， 也一样能成为赢得巨头尊重的强
势的“弱者”，规模和力量虽“弱”，但战斗力超强。
锻造从老板开始
金融危机至少再次让人们看清了两点：第一，企业的内部决定着企业在关键时 刻的生
死；第二，当企业资金周转出现困难时，不用说政府，就连银行业也不会伸出援助之手，因
为他们只会锦上添花，绝不雪中送炭，对于中小企业甚至连锦上添花的份都没有。所以，现
在经营企业 ，完全要靠实力说话。
在如此严峻的情况下，要想提高公司的业绩，竹田阳一指出，首先必须 要将老板的战
略实力提升到3%以内，通俗地说，如果有100个老板，那么你必须争取进入前三名，成 为老
板中的将军。而为了提升战略实力，“老板必须首先明确自身所担负的责任以及应该完成的
‘正确任务”。也许很多老板对此感到不屑——我怎么会不知道自己的职责和任务呢，但是，
知道任务和 知道“正确的任务”却是两回事。
其次，采用什么样的方法完成任务，也是老板必须了然于胸 的。如果老板能够正确理
解任务与方法这两个要素，不仅更容易制定目标，而且还能避免经营方向出现偏 差。中欧工
商管理学院教授杨国安向《当代经理人》指出，中国的老板往往都陷入一种头痛医头脚痛医< br>脚的境地，这在老板的学习中体现的最为明显。“今天自己学习了平衡计分卡，感觉很好，
于是便 在公司开展平衡计分卡建设；明天看到很多大公司实行六格西玛，于是便在公司内部
推广六格西玛；后天 再看到别的人力资源方面的工具好，于是便在公司再推广这个工具。没
有系统，没有全局的统筹。”
市场是从来不会区分强者与弱者的，在竞争面前一律平等，所以相比于巨头，处于弱
者 的中小企业必须先让灵魂老板强大起来，才能为企业突围成长争得机会。而对于老板来说，
他需要有系统 的全局观，明确企业的战略选择和路径。
点亮核心能力
作为领导公司的将 军，除了要清晰并提升自己的战略实力，老板还必须要清晰自己公
司的核心组织能力所在，所谓知彼知己 百战不殆。

杨国安指出，对于企业家来说，成功=战略×组织能力。而很多老板并不清 楚企业的组织能
力，对于中小企业来说，明确这一点显得极为重要。在中国传统武术中，真正的武林高手 是
能够在彼此的交手中，将全部的力量都集中到一个点上，然后瞬间释放出去。对中小企业来
说 ，道理也是如此，由于本身实力有限，如果再不能将组织能力集中到一点，那么不要说击
败对手，就是生 存都悬的很。
那么该如何正确地把脉企业的组织能力呢？杨国安给出了一个组织能力的规划 模板
（见表一），他建议公司可以就组织能力建设进行两到三天的研讨会，参与的人员包括总裁、
人力资源主管和直线主管，他们就公司要打造的组织能力和具体的行动方案展开脑力激荡，
达成共识。
而竹田阳一则给出了老板在明确战略实力提升的重要性和组织能力的前提下，老板应
该 正确掌握自己任务的七个步骤。
第一是要把握经营的全局，清晰方向；
第二是要弄清构成经营的重要因素；
第三，评估经营要素的重要性，有的放矢；
第 四是弄清楚利润率原则，他认为毛利润是公司生存的能量来源，利润率原则从结构上决
定了公司利润的高 低。所谓从结构上决定，是指靠核心要素就可以决定七成以上的结果；
第五，弄清构成执行的重要因素 ，他强调在战略的执行中，中小企业应该采取“弱者的战
略”，即蓝彻斯特法则；
第六，评估实行要素的重要性；
第七，制定并强力实施计划。
选择“弱者的战略”和奇袭的战术
要想成为在非对称竞争中的胜者，甚至是令大块头敬畏的强 势的“弱者”，战略的选
择和战术的应用显得非常重要。竹田阳一指出，对于中小企业来说，“弱者的战 略”是其竞
争中的最好选择；对于战术，擅长奇袭的侧翼战无疑是中小企业的最佳选择。著名战略大师< br>特劳特就指出，“生意从何而来？答案是从你要侧翼包抄的竞争对手那里夺来。”当然，发
动侧翼 战的并不仅仅是中小企业，很多大公司也会采取侧翼战，多年来最成功的商业案例几
乎都是发动侧翼战所 取得的胜利。
比较竹田阳一的“弱者的战略”和特劳特的侧翼战，我们不难发现，他们之所以 要成
为中小企业老板在发动商战的首要选择，是因为他们的本质与中小企业的现实极为符合。无
论是弱者的战略所强调的蓝彻斯特法则还是侧翼战，他们都主张避行业巨头之锋芒，不要在
商品的品类、 营销区域、宣传的策略等方面进行正面的对抗，因为二者根本不在一个重量级；
他们强调必须要选择细分 市场或者利基市场这样的商战地域进行切入，只有差异化才有可能
实现夹缝中求生存；他们都强调一旦进 入“战争状态”，战术必须要猛快狠，必须要乘胜追

击，务必要在对手做出足够的反应之 前，迅速占据有利的阻击位置，并通过持续的专注和创
新而不断地在这个细分市场累积门槛，惟有这样， 你才能最终成为“鸡头”，成为强势的“弱
者”。
对于将军来说，兵不在多而在精， 精干的特种兵也能百万军中取上将首级。对于老板
来说，不是每个公司都能成长为耐克、IBM等行业巨 头，但即便是中小企业也完全可以成为商
战中的特种兵。商战中，实力决定一切，而瞬间爆发出的战斗力 正是实力最精华的体现。
向刘备学习团队管理
刘备，被其对手贬为织席贩履之徒，虽说祖 上是中山靖王，但历经数百年早已是落尽繁华
成庶民，可以说是真正起于草根的创业者。就是这样一个人 ，从刘关张桃园三结义开始，三
顾茅庐请得孔明，三气周瑜获得荆州，凤雏相助拿下西川，终成一方诸侯 ，带甲百万，称王
称帝。刘备的成长轨迹和很多当下的中小企业的境遇相似:竞争激烈﹙东汉末年群雄纷 起，十
八路诸侯觊觎天下﹚;人才匮乏﹙刘备实力弱小，人才大多奔袁绍曹操孙权而去﹚。那么如何在乱世的激烈竞争中立足并夺得天下，刘备的成长轨迹给了我们很多启示。
刘备首先想 到的就是解决紧缺人才的问题。在乱世之中，最紧缺最重要的人才当属武
将了，这直接关系着主公老板能 不能生存下去。对于一个企业来讲可能最紧缺的人才就是产
品开发层面的，4P定律中首先的就是产品， 企业首先要解决的就是如何做好产品，而做好产
品就是产品开发人员需要做的事情了。这我们就能理解史 玉柱在初涉网游领域时愿意花巨资
从盛大引进研发人才了。刘备深谙此道，因此在出道之初，就和天下猛 将关羽，张飞桃园三
结义，笼捞了二位豪杰的心，并立誓不能同生但求同死，因此两位天下数一数二的武 将就为
他肝脑涂地了。事实证明正是关羽张飞的努力，让刘备在乱世中虽颠沛流离却不致覆亡。
但是解决了武将问题，似乎刘备仍然无法立足，依然颠沛于各路诸侯，寄人篱下，即
使 被曹操赞为英雄也只能装憨卖傻。在遇到了徐庶之后，他才明白了他还要解决人才结构的
问题。在新野时 徐庶一语道醒梦中人，刘备武强文弱，文武如鸟之双翼，只有双翼起飞才能
鹏程万里。于是乎刘备赶忙拜 徐庶为军师，徐庶一到岗，形势立马不一样，徐庶马上就帮助
刘备击败了来犯的曹军。可惜好景不长，徐 庶被曹操用计骗到许昌，刘备于是按徐庶的建议
三顾茅庐请出了有卧龙之誉的诸葛亮，诸葛亮一出如拨云 见日，刘备迎来了成长的春天，从
此事业一帆风顺，业绩节节攀升。此后更是在诸葛亮的帮助下虏获了凤 雏——庞统的心，从
此天下数一数二的谋士尽归刘备帐下，加上刘备拥有的天下数一数二的猛将关羽，张 飞，赵
云等，从此刘备集团展翅高飞，鹏程万里，实力大增，一度在三国之中处于优势。事实证明
在任何组织中，只有各类人才汇聚，共同努力才能推动组织目标实现。
在刘备集团中，刘备 是董事长，诸葛亮就是CEO了，刘备知道自己要的是什么，但是
他不知道如何去实现自己想要的东西。 刘备要的是“王业不偏安，汉贼不两立”要的是“剪
除汉贼，中兴汉室”，但是如何实现，诸葛亮给了他 答案，那就是“三步走，三步定天下”，
第一步夺取荆州，获得立足之地；第二步夺取西川，获得成长之 地；第三步，出西川而夺取
天下。如此三步，让刘备董事长看到了事业成功的希望，心头多年的阴霾一扫 而光，从此不
再感叹年已四十，事业无成而髀肉复生了，生命充满了活力，有了精神头，有了干劲和斗志 。
在企业组织中，董事长往往知道自己要什么，但是并不一定清楚通过什么样的步骤去实现它，
这时候，职业经理的作用就出来了。

解决了紧缺人才的问题，解决了人才结构的问题， 是不是就一定能立足于天下呢，事实上
袁绍袁董事长，武有颜良文丑，文有田丰许攸，一时间天下九州， 袁有其四，带甲百万，战
将千员，势力滔天，可是在官渡之战中却败于曹董事长。袁董事长失败的原因有 很多，最关
键的一点是袁绍不懂得如何笼捞人才，不知道如何人尽其才。因此才有许攸的夜投曹操，火< br>烧乌巢，断送了袁绍的灭曹大业，并最终吐血而亡。刘备董事长比曹操，比袁绍更懂得如何
笼捞人 才，如何人尽其才。
但凡是人才他所关注的除了职位收入之外，可能更加重视是不是得到了老 板的尊重。
而刘备恰恰在这一点超越了三国时的所有诸侯。刘备深刻洞悉了职业经理的心理需求，他知< br>道自己势力弱小，无高官厚禄许之，只能靠对职业经理的尊重来换取他们的肝胆相照，肝脑
涂地。 因此刘备才会三顾茅庐，请得诸葛亮出山，换取的是诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已；即使
像刘璋别驾张松之流 ，刘备也能亲自迎出三百里，换得的是张松献出西川详图，而得此图就
得到了半个西川。执手相看泪眼， 反映了刘备尊重职业经理的真诚；甩掉孺子阿斗，反映了
刘备尊重职业经理的无以复加的诚心；而与之相 对应的是袁绍因为小儿得病，性情大乱，当
许攸献计时，斥责并杖责许攸，如此袁绍安能不败，刘备安能 不胜。
笼捞人才也许尊重就够了，但人尽其才靠的是放权和信任。刘备三顾茅庐请得诸葛亮< br>出山后，就授以军政大权，在火烧新野时，关羽，张飞不但不看好这位架子极大的文弱书生，
并且 心怀不满问出了“我们都出去打仗厮杀了，军师你干些什么”这样极端不满极端蔑视诸
葛亮的问题。但是 刘备明白信任和放权的重要性，因此当诸葛亮分派他任务时，刘备毕恭毕
敬接受分派，并且率先执行垂范 ，让关羽张飞等人无话可说。这正应了管理学中最重要的一
点:信任比不信任的成本要低，放权比不放权 的成本要低。诸葛亮没有辜负刘备的信任，即使
在新野小城也创造了以少胜多的神话；诸葛亮也没有辜负 刘备的放权，充分的放权保证了执
行到位，保证了战役的胜利。
正是刘备解决了团队 管理中最紧要的三个问题:紧缺人才的问题；人才结构的问题；如
何笼络人才，如何人尽其才的问题，才 让刘董事长在三国激烈的竞争之中终成鼎之一足。
以史为鉴，可以明得失，刘备的团队管理经验值得借鉴。