湖南科技大学教务网-离职申请

AAD〔Associated Account Director〕——副客户总监
AAD〔Associated Art Director〕——副美术指导
ACD〔Associated Creative Director〕——副创作总监
AD 〔Account Director〕——客户服务总监、业务指导
AD〔Art Director〕——美术指导（在创作部可以独挡一面执行美术指导工作的
美术监督）
AE〔Account Executive〕——客户执行、客户服务、客户主任；预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切有关业务，观念，预算，广告表现之联系
AM 〔Account Manager〕——客户经理
AP〔Account Planner〕——客户企划（分 策略企划 和 业务企划 两种）

〔Artist〕——正稿员
ASM〔Area Sale Manager〕——大区销售经理
CD〔Creative Director〕——创作总监、 创意总监、创意指导（CD的前身，不
是撰稿人便是美术设计，因为积累了丰富的经验，并有优异的创作 成绩而成为督
导）

〔Copy Director〕——文案指导
CGH〔Creative Group Head 〕——创意组长

〔Computer Visualizer〕——计算机绘图员
CW〔Copywriter〕——撰稿人
DCS〔Director of Client Service〕——客户主管
ECD〔Executive Creative Director〕——执行创意总监
FA〔Finish Artist〕——完稿、画师

〔Finish Artist Group Head〕——完稿组长
GAD〔Group Account Director〕——客户群总监
**〔Group Creative Director〕——创意群总监
GMD〔General Managing Director〕——总经理
MD〔Media Director〕——媒体指导、媒介部经理

〔Media Supervisor〕——媒介主任、媒介总监

〔Media Planner〕——媒介策划
〔Planning Director〕——企划指导

〔Planning Supervisor〕——企划总监

〔Print Production Manager〕——平面制作经理

〔Production Manager〕——制作经理

〔Research Supervisor〕——调查总监
SAD〔Senior Art Director〕——高级美术指导
SCW〔Senior Copywriter〕——高级文案

〔Studio Manager〕——画房经理、作业室经理

〔Traffic Control Specialist（简称Traffic）〕——制管人员

〔Traffic Coordinator〕——平面制作统筹

〔TV Producer〕——制片

〔Visualizer〕——插图家、插画师、绘图员、视觉设计
〔Visualizer Group Head〕——视觉设计组长


再下这些是其他一些名词：
CF〈Commercial Film的缩写〉
------广告影片。

OS〈Omt Sound的缩写〉
------广告影片中的旁白。

POP〈Point of Perchase advertising的缩写〉
------购买时点的广告，大部分消费者买东西时在商店因此也称店头广告。

SP〈Sales Promotion的缩写〉
------促销活动。

CIS〈Corporated Identity System的缩写〉
------企业识别系统。

CI〈Corporated Identity的缩写〉
------企业识别。

CI 与CIS之区分，
------在美国原来只购CI，日本加上“S”也就是把CI加以组织化，包 括EI，VI，
BI，SI，成为系统。

EI〈Environment Identity的缩写〉
------环境识别。

CS〈Customer Satisfaction的缩写〉
------顾客满意度。

SI〈Store Identity的缩写〉
------商店识别。

USP〈Unique Saling Point的缩写〉
------独特性的销售主张。

DM〈Direct Mail的缩写〉
------广告函件，直接信函，广告主将印刷品以邮寄方式直接寄给特定对象。

DM〈Direct Marketing的缩写〉
------直接行销，直接与消费者接触的行销方式，如广告信函，人员直接销售

Account Group——业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE
为 中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、
广告表现制作、媒体安排 等业务。

Appeal Point——诉求点。广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重
点。

Brain Storming——动脑会议。可自由发想，不受限制的讨论会议。

Brand Image——品牌形象。消费者对商品品牌之印象。

Radio broadcasting advertising ——广播广告

Television advertising ——电视广告

Yellow page advertising ——黄页广告

OD广告(Out Door)——户外广告

ial Script是电视广告脚本。
KA经理， 一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，
意味着你进入的公司是一家有一定 实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，
是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客 户、重点卖场，在形
象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来
说，“KA经理”的 称谓，代表着身份、资历和能力！KA经理负责的KA客户通常

是公司销售与利润的主要 来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。随着
中国零售格局的日益变化，大卖场正以迅猛的速度 向各个城市扩张，沃尔玛、家
乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几十、上百家，销售愈来愈向KA 倾斜
的态势日益凸现。谁掌握了终端谁就掌握了主动，掌握了主动就创造了先机！
KA卖场的有 效与高效管理成为又一轮营销大战新的激战点，KA卖场可以创造
品牌与销售的神话，而神话的缔造者就 是KA经理！剑拔弩张，重任在肩，KA
经理，你准备好了吗？当你满怀信心，气宇轩昂的走进大卖场时 ，你知道KA卖
场欢迎你吗？你知道KA卖场对你的期望与要求是怎样的吗？

概 括的来说，KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过
KA经理的努力，协调平衡 公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，
不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与 KA卖场的合作不断深入和紧
密！那么为了达成以上目标，KA经理要怎样行使职责，充当什么样的角色 才能
与KA卖场良好配合，实现期望呢？下面，我们来看看大卖场对KA经理的角色
期望：

首先，KA经理必须是一个资源保障者。

这里的资源是指广义的：包 括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品
等等，凡是有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源 。卖场对厂商有利益要求的，
而这利益的获取与实现，靠KA经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得 满足。
记住，无论KA经理多么能干多么善言，如果承诺的利益价值不兑现，KA 卖场
是不会 认你的！所以要获取卖场的支持和配合，你首先必须有能力为其提供相应
的资源保障，帮助你所负责的K A卖场达成其关心和需要的目标，在给予的同时
要求，这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然，空口 白话是没人会买你的帐
的。

第二，KA经理必须是一个问题解决者。

只要有合作进行，就不可避免的会出现这样或那样的问题：人的问题、帐的问题、
库 存问题、订单问题……，大大小小、形形色色，工作的进展就是靠不断解决问
题实现的。可以说，KA经 理的存在就是为了解决问题的！有了问题不能回避，
因为根本躲不掉，你不解决，它就一直摆在那里，成 为前进路上的拌脚石。面队
各种各样的问题，KA经理应该冷静沉着，分析根本找出问题的突破口，合理 调
配人力运用资源，与卖场积极沟通。当KA经理面对问题的态度是积极的，主动
的，正面的， 往往KA卖场的回报也是相应的。一个不能或不会解决问题的KA
经理，你的KA之路走不远了！

第三，KA经理必须是一个专业提供者。

因为KA经理负责的是有着 规范严格管理的大卖场，其采购、管理人员的素质也
是比较高的，因此对KA经理也提出较高的专业要求 ，你必须是你这个公司的产

品专家和技术顾问，你必须清楚表达，让卖场了解你们的优势 与特点，你越专业
越能让卖场信服你信服你的产品。另外，专业还包括KA经理对自身行业动态的
了解，竞争对手的分析，如果你对卖场操作和管理有一定的见解，那更是一个惊
喜，你将博得KA卖场 采购、管理人员更多的信任与尊重。在这方面，宝洁、联
合利华、雀巢等大公司是做得比较出色的。例如 宝洁的KA经理，他会为你分析
洗发水的销售趋势，目前洗发水的市场格局、新品知识，还会为你介绍不 同的陈
列产生的视觉效果和销售结果，介绍展示专业新颖的陈列道具，如何控管洗发水
的库存他 也有非常棒的建议，这样的KA经理谁不欢迎？工作不是单纯的机械执
行，在工作中发挥多一些的附加值 ，让自己的专业知识和视线更深远更广阔一些，
你会发现多了赞赏和喜爱的目光，少了沉闷的程序与压力 ，学会更多的专业吧！
你会有不断的惊喜！

第四，KA经理应该是资讯的援助者。

这是一个资讯的时代，没有人会拒绝有价 值的资讯，而且希望资讯的来源途径越
丰富越好，只有掌握更多更新的资讯才有发言权。从卖场的角度来 讲，需要的资
讯包括各类销售数据、行业动态、竞争者形势等等，以便调整工作重点与步骤，
做 不同时期的战略布署和战术安排。而这些资讯的获取，KA经理是非常重要的
援助者。KA经理往往对业 内和同行及市场的动态保持高度的敏锐和密切关注。
事实上，KA经理为卖场提供的资讯往往是对自己有 利的。（不利的负面资讯大
概没有哪个KA经理愿意对卖场讲吧）。无形的在共同分享资讯的时候，KA 经
理为自己的公司和产品作了广告宣传，强化了自身优势巩固了采购的认知。象金
**食用油在 年初的时候为H卖场的全国采购提供的业绩回顾，细致到该系统的每
个月每家门店每种品类每个规格的油 种的进销存的动态资料和全国KA卖场的
进货、销售排名对比，这份资料的数据传递了巨大的信息量，同 时无声地向KA
卖场宣言：我是小包装油的龙头老大！在制定新年度的商品政策时，采购自然会
考虑不同厂商的地位与影响，可以说，KA经理有能力提供更多的资讯就有可能
获得更多的支持！

第五，KA经理应该是沟通的促进者。

KA经理接触的多是KA卖场 的实际操作人员和执行者，是中游的主导者，当出
现重大问题或进行重要联盟关系缔结时，往往会涉及到 各自的上司甚至是老板出
面。这时候，KA经理应该为高层的会晤创造沟通的良好时机与环境。创造得恰
当，可以宾主尽欢，问题迎刃而解或重大联盟关系建立；反之，很可能关系僵化，
合作停滞甚至 断交。这其中的微妙与分寸拿捏可是一门学问，KA经理要细心揣
摩用心体会。在C系统的年度合同谈判 中，F油的全国销售总监与C系统采购
副总为0.1%的年度返利争执不下，其实只要几句圆润的话缓和 一下气氛，就可
以OK定板了，F油的KA经理在关键的时候说了一句：你们这是强盗作风。哗！
风雨骤变，乌云翻滚，C副总发令全国：所有门店清除F油！这直接的后果是：
在大半年的中止合作期 间，F油损失了在C系统高达5000多万元的销售；更遗
憾的是给后来的合作留下了阴影，总有那么一 点疙疙瘩瘩的感觉。所以KA经理

要格外小心，因为这损失的几千万可是你负责的KA系 统的业绩哟，这么大个坑，
不可能填平的。所以在关键的场合关键的时候，想清楚你的每句话每个字，翻 云
覆手之间可能就是一个新天地，受益或受伤的都是你！

第六，KA经理应该是公司与KA系统的合作平台提升者。

在不断的合作往来中 ，厂方的价值与地位是处在KA卖场的动态考察之中的。每
一年，卖场都为根据前一个销售年度的业绩、 利润贡献、配合沟通程度、共同价
值的实现度来设定厂商排名与等级，从而确定在新的合作年度给予不同 程度的支
持，包括陈列、SKU、促销、结帐等等方面。那么这个排名与等级的成绩单就是
KA 经理的考试成绩，你是否有能力为公司考到高分，巩固公司的终端地位，提
升合作平台，推动公司良性积 极的运作？你当认真思考！因为种种原因，并不是
每个厂家都能有雀巢、宝洁那样的实力，轻易占据绝对 的优势，先天不足后天补，
只要用心就会创造成绩。在笔者几年的工作经历中，见证过很多优秀的KA经 理，
他们凭着良好的综合素质、勤奋的敬业精神、热情的工作态度，为原本并不强大
的公司在K A卖场的实力与地位提升作出了积极的贡献。

我们可以根据以上六大职责的必备性和难易程度用以下图形来表示KA经理的工
作职责：

KA经理们，对着图，审视一下自己的工作，你处在哪个层次和位置？当你有能
力到 达塔尖时，我们为你喝彩！你是公司出色的员工，你是受欢迎的KA经理，
你是最棒的！要顺利实现以上 的职责,KA经理必须具备相当的素质与能力，只有
具备良好的素质与能力，你才有可能成为一个合格的 ，受欢迎的KA经理：

一、KA经理必须具备的基本素质

1、得体的外在形象

窈窕淑女，君子好逑；儒雅绅士，淑女也好逑！每个人对美 好的事物总会有天然
的好感。当然并不是说KA经理一定要美若天仙貌似潘安，那是造化不是必然。大多数人的容貌是平凡普通的，但是你可以让自己有礼貌、有涵养、有气质、有
风度，在浅薄的美与 得体的举止之间，我们更接纳后者。KA经理代表着一个大
公司的形象，你必须时时注意自己的言行举止 。一个受欢迎的KA经理是一个衣
着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象向 KA卖场
的采购和管理者传递着公司的光芒。

2、良好的内在涵养

内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，KA经理还必须有一定的内在
涵养，让人格魅 力散发出来。这包括一定的知识水平，正直诚实的品德，机智稳
重的处事作风、责任心和创造力等等。知 识水平不仅指你所受的教育拥有的文凭，

更重要的是你丰富的职业经历和专业知识，这是 你的含金量所在。同时，良好的
品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人愿意与自私狭隘、惟利是 图的人
交往，所谓“以德服人”正在于此。在与大卖场交往的过程中，你机智稳重的处事
作风能 够掌控局面常会化险为夷。总之，你的涵养越丰富自然越有人格魅力，人
格魅力越大当然更能受到尊重与 欢迎，自然你的工作开展会顺手得多。

二、KA经理必须具备的能力

俗话说，没有那金刚钻就别揽那瓷器活。没有几刷子能耐，还真做不了KA经理。
简单来说，一个合格的KA经理必须具备以下几种能力：

1、沟通能力。

KA经理每天要与卖场的相关人员打交道，处理各类问题，怎样跟不同的人打交
道解 决问题，都要靠沟通。没有沟通不了的人，也没有解决不了的问题。 “沟通
无极限”，就看你有没有沟 通的能力了。不光对外部卖场沟通重要。同时，在公
司内部，各个部门的平行沟通，上下级的沟通也很重 要，因为KA经理必须依赖
公司内部各个团队的支持才能更好的开展工作。所以沟通非常非常重要！！

2. 协调能力。

这是一个关于balance的问题，平衡是一种 至高的境界。厂方与卖场是紧密的合
作者、战略联盟及利益共同体，但从另一个角度来看又是矛盾的对立 方。因为双
方都希望付出得最少而获得更多。这中间的协调者就是KA经理，他既要满足客
户的 需求又要顾及公司的利益并且让它们合理化。这根指挥棒就在KA经理的手
中，指挥得当，就是和谐的天 籁之音，不然就是不中听的噪音。给KA经理一个
建议就是，多听听卖场和公司内部的声音，敏感的找到 接近的音符，将它灵活组
合运用，一定会有收获。

3.谈判能力。

不管是沟通还是协调，事实上就是形形色色、大大小小的谈判，你必须具备相应
的谈判能力，因 为不管是合同谈判、促销协议、问题解决还是新品陈列等等，你
都必须要争取到公司需要的。因为你代表 公司，所以你必须要赢，最起码不输底
线。同样的，在公司内部，你必须透过跟老板、上司、同事的谈判 获得你要给予
卖场的资源。KA经理随时都在经受谈判能力的考验，这是你必须具备的起码能
力 。一个谈判能力差，老是输在谈判上，不能为公司争取支持的KA经理，几乎
是没有出路的。

4.管理能力。

包括了对客户管理、团队人员的管理 、工作程序的管理、数据信息的管理、目标
考核的管理等诸多方面，具备良好的管理能力才能使团队高效 的运转，资源得到
合理调配，事务有条不紊的进行。在对客户的管理中要注意的是注重系统性、条
理性，在合适的时间，找合适的人处理具体的事，面对不断发生的新的变化和需
求，KA经理必须合理 安排和调配人员，分清轻重缓急，提高管理能力，让一切
尽在掌控之中。

在当前 激烈的竞争环境中，压力与动力并存，机遇与挑战同在，随着KA卖场的
发展、壮大、整合，我们的KA 经理将扮演越来越重要的角色。那么，听听来自
大卖场的声音，适当调整自己的方向和做法，做个受大卖 场欢迎的KA经理吧！
CEO是什么意思?
CEO(Chief Executive Officer)，即首席执行官，源自美国20世纪60年代进行
公司治理结构改革创新时

IT是什么意思？
IT是指信息技术，即英文Information Technology 的缩写.

bt是什么意思?
BT是一种P2P共享软件，全名叫中文全称:比特流又名变态下载


diy是什么意思?
DIY是每个电脑爱好者熟悉的新名词，是英文Do It Yourself的首字母缩写,自己
动手制作的意思,硬件爱好者也被俗称DIYer.


oem是什么意思?
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，意思是原设备制造商。

bbs是什么意思?
BBS是英文Bulletin Board System的缩写，中文意思是电子公告板系统，现在
国内统称做论坛。

xp是什么意思?
XP，是英文Experience（体验）的缩写, 自从微软发布Office XP后,成为软件
流行命名概念.

ZT是什么意思?
论坛上常见文章标有zt字样,新手不知所云,其实不过是转帖的拼音缩写而已.

ps是什么意思?
在网上,常用软件一般都用缩写代替photoshop简称ps,DreamWeaver简称dw.

ID是什么意思？
ID是英文IDentity的缩写,ID是身份标识号码的意思.

IP是什么意思?
为了使Internet上的众多电脑主机在通信时能够相互识别，Int ernet上的每一台
主机都分配有一个唯一的32位地址，该地址称为IP地址，也称作网际地址。I P
地址由4个数组成，每个数可取值0～255，各数之间用一个点号“.”

msn是什么意思?
MSN 即MICROSOFT NETWORK, 是微软公司的一个门户站点. MSN作为互
联网上最受欢迎的一个门户, 具备了为用户提供了在线调查、浏览和购买各种产
品和服务的能力.

DJ是什么意思?
DJ是DISCO JOCIKEY(唱片骑士)的英文缩写,以DISC O为主,DJ这两个字现在
已经代表了最新、最劲、最毒、最HIGH的Muisc。

URL是什么意思?
URL是英文Uniform Resoure Locator的缩写,即统一资源定位器,它是WWW网
页的地址,如 http:

ova是什么意思?
OVA是英文录象带的缩写.

vip什么意思?
VIP是英文Very Important Person的缩写,就是贵宾的意思。

mc是什么意思?
MC的意思是Micphone Controller的意思，翻译差不 多是“控制麦克风的人”。也
可以理解为Rapper，很多Rap都在自己的艺名前面加上“MC”， 比如台湾的
MChotdog，香港的MCYan，美国的MC Hammer等。

cs是什么意思?
CS是非常流行的网络游戏,中文名是反恐精英。

SOHO是什么意思?
SOHO,是SMALLOFFICEHOMEOFFICER的简称 ,意思是“在家办公”。还有就是
SOHO网啦!

banner是什么意思?logo是什么意思?
BANNER是横幅广告,logo是图标广告.

ftp是什么意思?
FTP是英文File Transfer Protocol的缩写，即文本传输协议。

pm是什么意思
Private Messages 论坛短信

bug是什么意思
在英语中，bug表示“臭虫”的意思。但在电脑行业却把电脑内部发生的小故障也
称为
“bug”，如程序运行不畅等，这种叫法也许与臭虫不无关系。有人猜测，之所以
用
bug，是因为它非常简洁明快。其次，臭虫也确实使人连休息也不得安宁，如同
电脑中
的小故障一样，它虽小，但麻烦还是很大的。

平时出现频率较高的英文缩写：


国家：

USA 美国： United States of America

UK 英国： United Kingdom

PRC 中国： People's Republic of China

国际组织、机构、公司：

UN 联合国： United Nations

UNESCO 联合国教科文组织： United Nations Educational,Scientific and
Cultural

Organization

WTO 世贸组织： World Trade Organization

WHO 世界卫生组织： World Health Organization

CAAC 中国民航： Civil Aviation Administration of China

OPEC 石油输出国组织： Organization of Petroleum Exporting Countries

疾病：

SARS 非典: Severe Acute Respiratory Syndrome

AIDS 爱滋病： Acquired Immune Deficiency Syndrome

BSE 疯牛病： Bovine Spongiform Encephalopathy

考试：

NMET 全国普通高等学校入学考试： National Matriculation Entrance Test

CET 大学英语等级考试： College English Test

PETS 全国公共英语等级考试： The Public English Test System

TOEFL 托福： Test of English as a Foreign Language

IELTS 雅思： International English Language Testing System

电子、通讯：

IT 信息技术： Information Technology

VCD 激光视盘： Video Compact Disc

GPS 全球定位系统： Global Positioning System

GSM 全球移动通讯系统： Global System for Mobile Communications

EMS 特快专递： Express Mail Service

WWW 万维网： World Wide Web

其他：

UFO 不名飞行物： Unidentified Flying Object

DNA 脱氧核糖核酸： Deoxyribonucleic Acid

CFR(cost and freight)成本加运费价
DP(document against payment)付款交单
C.O (certificate of origin)一般原产地证
CTNCTNS(cartoncartons)纸箱
DLDLS(dollardollars)美元
PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等
G.W.(gross weight)毛重
CD (customs declaration)报关单
W (with)具有 FAC(facsimile)传真
EXP（export)出口 MIN (minimum)最小的，最低限度
MV（merchant vessel)商船
MT或MT(metric ton)公吨
INT（international)国际的
INV (invoice)发票
REF （reference)参考、查价
STL.(style)式样、款式、类型
RMB（renminbi)人民币
PR或PRC(price) 价格
外贸常用专业词汇
trade term price term 价格术语

world international market price 国际市场价格

FOB (free on board) 离岸价

C&F (cost and freight) 成本加运费价

CIF (cost, insurance and freight) 到岸价

freight 运费

wharfage 码头费

landing charges 卸货费

customs duty 关税

port dues 港口税

import surcharge 进口附加税

import variable duties 进口差价税

commission 佣金

return commission 回佣，回扣

price including commission 含佣价

net price 净价

wholesale price 批发价

discount allowance 折扣

retail price 零售价

spot price 现货价格

current price 现行价格 时价

indicative price 参考价格

customs valuation 海关估价

price list 价目表

total value 总值

贸易保险术语

All Risks 一切险

F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险

W.A. W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险

War Risk 战争险

F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险

Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险

Risk of Leakage 渗漏险

Risk of Odor 串味险

Risk of Rust 锈蚀险

Shortage Risk 短缺险

T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险

Strikes Risk 罢工险

贸易机构词汇

WTO (World Trade Organization) 世界贸易组织

IMF (International Monetary Fund) 国际货币基金组织

CTG (Council for Trade in Goods) 货币贸易理事会

EFTA (European Free Trade Association) 欧洲自由贸易联盟

AFTA (ASEAN Free Trade Area) 东盟自由贸易区

JCCT (China-US Joint Commission on Commerce and Trade) 中美商贸联
委会

NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区

UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) 联合国
贸易与发展会议

GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关贸总协定

贸易方式词汇

stocks 存货，库存量

cash sale 现货

purchase 购买，进货

bulk sale 整批销售，趸售

distribution channels 销售渠道

wholesale 批发

retail trade 零售业

hire-purchase 分期付款购买

fluctuate in line with market conditions 随行就市

unfair competition 不合理竞争

dumping 商品倾销

dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度

antidumping 反倾销

customs bond 海关担保

chain debts 三角债

freight forwarder 货运代理

trade consultation 贸易磋商

mediation of dispute 商业纠纷调解

partial shipment 分批装运

restraint of trade 贸易管制

RTA (Regional Trade Arrangements) 区域贸易安排

favorable balance of trade 贸易顺差

unfavorable balance of trade 贸易逆差

special preferences 优惠关税

bonded warehouse 保税仓库

transit trade 转口贸易

tariff barrier 关税壁垒

tax rebate 出口退税

TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒

贸易伙伴术语

trade partner 贸易伙伴

manufacturer 制造商，制造厂

middleman 中间商，经纪人

dealer 经销商

wholesaler 批发商

retailer, tradesman 零售商

merchant 商人，批发商，零售商

concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者

consumer 消费者，用户

client, customer 顾客，客户

buyer 买主，买方

carrier 承运人

consignee 收货人

进出口贸易词汇

commerce, trade, trading 贸易

inland trade, home trade, domestic trade 国内贸易

international trade 国际贸易

foreign trade, external trade 对外贸易，外贸

import, importation 进口

importer 进口商

export, exportation 出口

exporter 出口商

import licence 进口许口证

export licence 出口许口证

commercial transaction 买卖，交易

inquiry 询盘

delivery 交货

order 订货

make a complete entry 正式完整申报

bad account 坏帐

Bill of Lading 提单

marine bills of lading 海运提单

shipping order 托运单

blank endorsed 空白背书

endorsed 背书

cargo receipt 承运货物收据

condemned goods 有问题的货物

catalogue 商品目录

customs liquidation 清关

customs clearance 结关


外贸英语常见缩写

1 C&F(cost&freight)成本加运费价

2 TT(telegraphic transfer)电汇

3 DP(document against payment)付款交单

4 DA (document against acceptance)承兑交单

5 C.O (certificate of origin)一般原产地证

6 G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制

7 CTNCTNS(cartoncartons)纸箱

8 PCEPCS(piecepieces)只、个、支等

9 DLDLS(dollardollars)美元

10 DOZDZ(dozen)一打

11 PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等

12 WT(weight)重量

13 G.W.(gross weight)毛重

14 N.W.(net weight)净重

15 CD (customs declaration)报关单

16 EA(each)每个，各

17 W (with)具有

18 wo(without)没有

19 FAC(facsimile)传真

20 IMP(import)进口

21 EXP（export)出口

22 MAX (maximum)最大的、最大限度的

23 MIN (minimum)最小的，最低限度

24 M 或MED (medium)中等，中级的

25 MV（merchant vessel)商船

26 S.S(steamship)船运

27 MT或MT(metric ton)公吨

28 DOC (document)文件、单据

29 INT（international)国际的

30 PL (packing list)装箱单、明细表

31 INV (invoice)发票

32 PCT (percent)百分比

33 REF （reference)参考、查价

34 EMS （express mail special)特快传递

35 STL.(style)式样、款式、类型

36 T或LTX或TX(telex)电传

37 RMB（renminbi)人民币

38 SM （shipping marks)装船标记

39 PR或PRC(price) 价格

40 PUR (purchase)购买、购货

41 SC（sales contract)销售确认书

42 LC （letter of credit)信用证

43 BL （bill of lading)提单

44 FOB （free on board)离岸价

45 CIF （cost,insurance&freight）成本、保险加运费价
trade term price term 价格术语

world international market price 国际市场价格

FOB (free on board) 离岸价

C&F (cost and freight) 成本加运费价

CIF (cost, insurance and freight) 到岸价

freight 运费

wharfage 码头费

landing charges 卸货费

customs duty 关税

port dues 港口税

import surcharge 进口附加税

import variable duties 进口差价税

commission 佣金

return commission 回佣，回扣

price including commission 含佣价

net price 净价

wholesale price 批发价

discount allowance 折扣

retail price 零售价

spot price 现货价格

current price 现行价格 时价

indicative price 参考价格

customs valuation 海关估价

price list 价目表

total value 总值

贸易保险术语

All Risks 一切险

F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险

W.A. W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险

War Risk 战争险

F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险

Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险

Risk of Leakage 渗漏险

Risk of Odor 串味险

Risk of Rust 锈蚀险

Shortage Risk 短缺险

T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险

Strikes Risk 罢工险

贸易机构词汇

WTO (World Trade Organization) 世界贸易组织

IMF (International Monetary Fund) 国际货币基金组织

CTG (Council for Trade in Goods) 货币贸易理事会

EFTA (European Free Trade Association) 欧洲自由贸易联盟

AFTA (ASEAN Free Trade Area) 东盟自由贸易区

JCCT (China-US Joint Commission on Commerce and Trade) 中美商贸联
委会

NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区

UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) 联合国
贸易与发展会议

GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关贸总协定

贸易方式词汇

stocks 存货，库存量

cash sale 现货

purchase 购买，进货

bulk sale 整批销售，趸售

distribution channels 销售渠道

wholesale 批发

retail trade 零售业

hire-purchase 分期付款购买

fluctuate in line with market conditions 随行就市

unfair competition 不合理竞争

dumping 商品倾销

dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度

antidumping 反倾销

customs bond 海关担保

chain debts 三角债

freight forwarder 货运代理

trade consultation 贸易磋商

mediation of dispute 商业纠纷调解

partial shipment 分批装运

restraint of trade 贸易管制

RTA (Regional Trade Arrangements) 区域贸易安排

favorable balance of trade 贸易顺差

unfavorable balance of trade 贸易逆差

special preferences 优惠关税

bonded warehouse 保税仓库

transit trade 转口贸易

tariff barrier 关税壁垒

tax rebate 出口退税

TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒

贸易伙伴术语

trade partner 贸易伙伴

manufacturer 制造商，制造厂

middleman 中间商，经纪人

dealer 经销商

wholesaler 批发商

retailer, tradesman 零售商

merchant 商人，批发商，零售商

concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者

consumer 消费者，用户

client, customer 顾客，客户

buyer 买主，买方

carrier 承运人

consignee 收货人