有关鞋子的外贸 英语 口语对话
福州市教育局网站-王继才
有关鞋子的外贸 英语 口语对话
Seller: Hello, how
may I help you?
卖者：您好，有什么能帮您的吗?
Buyer:
Hi, I'm looking for a pair of men's shoes for my
husband.
买者：你好，我买一双男鞋给我先生。
Seller:
What do you think of this pair? I have these in
brown too, would you
like to have a look?
卖者：您觉得这双怎么样? 这双我也有咖啡色的。
Buyer: Are they real
cowhide?
买者：这鞋是真牛皮的吗?
Seller: Yes,
they are 100% genuine cowhide. These shoes have
newly
arrived for the coming season.
卖者：是的，这鞋是100%牛皮做的，而且这双鞋是刚进店本季最流行的一款。
Buyer:
Could you please get me a pair of size 41 in brown
please.
买者：麻烦你能帮我拿一双41号咖啡色的吗?
Seller:
Of course!
卖者：当然可以!
Buyer: How much
are they?
买者：多少钱啊?
Seller: Well, I
don't usually give discounts on newly arrived
shoes, however,
you seem to really like these
shoes and you really want to buy them for your
husband, I'll give you 10% off the original
price.
卖者：我们店里新进的货一般是不打折的，但是既然您看上去是挺喜欢这鞋的，而且
真
想买给您先生，我们今天就给您打九折吧!
Buyer: That's
wonderful, thank you very much!
买者：那太好了，谢谢!
什么是外贸原单？
所谓原单货，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版
型，到国内寻
找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。
“原单货”就是生产厂家从计划报
废物资中偷偷加工的成品，所以价格方面会比专卖店的便宜很多。
它和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是
因为
种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，
即与外
商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
在街上的外贸店越来越多，甚至在网上也有不少外贸
店，标着名牌的鞋子价格低
的另人吃惊，但是，先不要以为自己是捡了大便宜。因为这里面的门门道道可
是不少
的哦~在这里先给大家讲几个基本常识，以免吃亏上当~嘿嘿，我好吧~都不怕砸了我
自
己的招牌~~
你可能会听到或者见到原单、仿单这样的词语，这是什么意思呢？下面由我给大
家说清楚~看仔细喽哦~
1.原单货（也叫余单、尾单）
国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里
的“真货”。
“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成
衣。它
和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。
还有一种“原单货
”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。
最常见的是颜色差异，即与外商要
求的不一致，但是质量仍然能够保证。性价比都是
比较高的！
2.跟单货
“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟
单货”做工马虎点
，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，
穿上身，大体样子不会变。
3.追单货
当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在
手上，就
在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。
4.仿单货
质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂
看得眼红
，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿
出来。
一般来说，鞋子的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为鞋子比较容易出
现瑕疵。牛仔裤的原单较
少，且尺码很难齐全。T恤和外套等品牌差异较大。
品牌差异：BCBG、JASSICA、C
K、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货
少之又少，就看你的运气好不好啦~~。欧洲的一些
品牌，在国内名气还不算大，比如
BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，
偶很喜欢两个牌子，
呵呵。NIKE ONLY、JACK&JONES 阿迪达斯等国内热销的流行品
牌，原单相对较
多。但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单就比较的多了。
当
然，因为这种种分别，它们的价位也是不同的~所以你可能会看到，同样是一
个品牌的鞋子，款式大约也
是一样，为什么价格会不一样呢？以上的这些就是分别。
我国的南方三省,浙江,福建广东,是世
界鞋子工厂(唉...),全世界相当数量的鞋子在
这一带生产,低廉而充足的劳动力,是吸引国外品牌
商的主要因素.国外品牌商在这些
地区,找一些有实力,有能力做好鞋子的厂家,下订单生产,或者直接
把一些大厂变成OE
M,成为他们的生产基地,这类工厂一般生产的鞋子,质量非常好.
略有瘕疵都会处理掉,
那么这部份鞋子,通过关系网流通到国内的,外贸鞋,可能算得上物美价廉了.
一双所谓的外贸鞋子从厂家出来净成本不会太高！但是，为什么最终流入批发市
场的价格偏
高呢！！首先这些货的原单也就是合同额内的一部分，它们经过另一个渠
道步入商场各专柜的身价已是至
少四位数以上的天价！这样的话，因为它们品牌款式
质量的关系，价值也跟着上升！在消费者心目中也有
好的印象，造成了市场的“稀缺
性”！在经济学中，“稀缺性”带来价格的上涨是必然的！！！这个是价
格偏高的主要原因！！！
人们喜欢外贸服鞋，但是不一定明白什么是真正的外贸鞋，根据多位专业
人士的
说法，小鲍大致概括了一下外贸鞋的特征。 所谓外贸鞋，是指国内鞋生产厂家根据
国外
来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，
包括从面料、规格、花色
上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的
及国外退货的但无残次的“出口转内销”鞋子
。
这类鞋子款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前
于国
内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良
好的面料、精细的做工、
相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。
“真正的外贸鞋子一般来源于出口鞋子生产
企业。”一位谙熟外贸鞋子生意的老板
告诉小鲍，外贸鞋子款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的
要求在国内选购或
从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止因为鞋子质量<
br>问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的鞋子数量不会太多。 更多的外鞋子
装则来自于出
口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品”，这些鞋子大多都流向
了外贸鞋店。
一般，每款都只有2到3件，甚至一件，不会太多。很少发生撞衫的事情哦1
呵呵……
所有你可以遇到原厂外贸的鞋子，那就不要错过咯！