小虫米子：淘宝双金冠的生存法则
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小虫米子：淘宝双金冠的生存法则
作者：亿邦
来源：《读天下》2013年第06期
找准模式 不打价格战
低调得让人琢磨，同时又令人艳羡不已：不到7年的时间年销
售达到2亿左右，还把公司
规模控制在80人左右。
在最风光的时候，她们
拒绝任何采访，也不参加任何活动；聚划算赔偿风波最需要辩解的
时候，她们依然没有说过只言片语。面
对白手起家成功之后的狂喜，她们更喜欢躲在热闹背后
细数店铺的威单量。
这就是淘宝女装双金冠卖家小虫米子，低调得让人琢磨，同时又令人艳羡不已：不到7年
的时间年销售达
到2亿左右，还把公司规模控制在80人左右。
什么样的人就会做出什么样的店铺。
三金冠卖家妖精的国度的老板说的这句话，也特别适
合用来形容小虫米子。小虫米子创始人是两位姐妹，
既有韧性又很灵动的配合塑造了小虫米
子。
2万元起家
姐姐网名叫小虫，好动、胆子大、有生命力。妹妹网名叫木木，内向、点子多、思路清
晰。这样截然相反
盼_生格，有时候能撞出意外的机会。
小虫从小喜欢闯荡，什么样的苦都敢吃，当了
几年导游辞职，进了一家国外服装公司做销
售助理。后来，这家服装公司转型，要撤销北方区销售，小虫
开始考虑重新找工作。这时候，
在外企上班的木木鼓励小虫自己在网上创业，投资2万给小虫，把随意取
名为“小虫米子”的淘
宝ID号给妹妹开服装店。
一开始就和多数淘宝店主
不一样，小虫选择是偏时尚和高价位的OL风格的女装。但是在
2005年的淘宝，一件衣服上了200
块钱就很少人过问，小虫米子很长一段时间没有订单。穷
极末路时，小虫就像街边小摊主一样，开着车叫
朋友叫熟人来看衣服，这是当时小虫米子养活
自己的销售渠道。
正在难熬的
阶段，木木劝小虫待在深圳，在距离货源更近的地方更有利。这个决定对小虫
米子日后的发展影响深远。