感恩节的英文-店面租赁合同范本

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简短个人月工作总结_个人月工作总结文章
个人月工作总结1
忙忙碌碌中，日子过得飞快，似乎元旦才刚刚过去，这个学期就要结
束了。一月的这三个星期， 有两周的时间是开展了主题《冬天来了》，
剩下的一周是复习，然后就整理好东西准备放假了。
冬天随着一股呼呼的北风悄悄来了，孩子们一下子感受到了冷意。这
个冬天似乎特别冷，孩子们的小手 不敢伸出来了，身子也总是缩着，
早上来园的时候总是一副蔫蔫的样子，好几个孩子都说小手好冷。这< br>时，让我们带着他们一起去拥抱阳光，一起去运动，抵御寒冷吧，我
们大声地说一句：宝宝不怕冷 !
不用说，孩子们穿的衣服都多起来了，有的孩子连手都弯不过来，运
动前脱的话会冷，运动 时不脱要出汗，因此反复提醒孩子们注意运动
前后的自我保护非常必要，如知道热了要_服，冷了要及时 增添衣服，
出汗了主动到老师处擦汗等。我们班最容易出汗的是英杰和鑫涛，每
次运动两人都会 出汗，可要_服也只能脱一会会，进入活动室马上就
要穿上，否则一会会又会小手冰凉。
穿这 么多的衣服，自理能力的培养当然要加强。我们利用角色游戏，
餐后时间以及午睡前后，鼓励幼儿自己穿 _服、鞋子，培养其独立生
活能力。经过反复练习，大多数孩子能自己穿_服，几个能力较弱的
孩子在老师或同伴的帮助下也能完成。自己用勺吃饭也是我们关注的
一个方面，来园已经好几个月了，我 们有几个孩子吃饭还是吃得一地，
也曾和家长沟通，请他们在家也要求孩子自己吃饭，但有几个还是没< br>1

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有多大进步，而且好多孩子都不能吃完自己的一份饭菜。
幼儿园的好多工作都需要家长的支持 和配合，而在《冬天来了》这个
主题中则请家长选个易结冰的日子，和孩子一起拿一个容器，如小口杯等，盛上水放置室外，第二天结冰后把它带到班上，放置科学区内。
另外还请家长带孩子看看霜冻 等自然现象。有了家长的密切配合，我
们顺利地开展了活动，完成预定的目标。
新年就要到了，愿我们的孩子在新的一年里取得更大的进步，愿我们
的孩子健康快乐每一天!
个人月工作总结2
今天是我来__的第28天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。
1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容。
在学习过程中，我掌握了建 立企业年金的流程，也了解了一些相关边
缘问题，比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能 自己
解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸
造团队，亲和诚信”的 企业文化。通过这段时间的学习，我发现自己
掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接 触的过程，
我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管
理、法律、社会 等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地
展业。
2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验。
领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟
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随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的
相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房
地产公司。整个过程我一直 在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建
立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要 精通
自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业的
行销人员。而要想专业 ，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄
经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲 标的过程。
3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识。
培训课程中，给我 印象最深刻的就是24号下午的通关考试，考试有
三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事 部负责员工福
利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首
次见面约到 第二次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后通关老师让
我们都过了 ，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电
话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒 绝……到了半夜，上
下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回
来通关 ……最后终于过了。
通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。
整个培训 下来，我认识到自己的不足：一、见到客户信心不满;二、
和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西 ;三、对产品和年金相
关知识掌握不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;五、
平 时工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
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4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音。
通过打一批(已打30 个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了
解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移 交工作已做;
一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济
问题。当然， 大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有
五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料 ，因为是在珠海，
所以没有约具体时间;还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了
的，……
总之，电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没
有对客户进行总结归类，会 在这周内把这项工作完成。
5、其他相关工作。比如搜集__市政、供水、电力等企业客户名单资
料等
总结本月工作，觉得自己不够积极;一些学习、工作进展速度缓慢，
决定五月份从头赶上。
个人月工作总结3
9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同
事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不
知不觉中，充满期望的第四季度即 将临近。能够说，第三季度是公司
推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作< br>情景总结如下：
一、虚心学习，努力工作!
(一)在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作
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