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第一章 绪 论

一、运用应用文专用词语填空
省人民政府： 省2005年2月23日的《关于增加编制的请示》 ，经研究 如下：
2.国务院 国家旅游局《关于……的意见》，现转发给你们，请 。
3. 生 我院XX系学生。
4. 贯彻落实《教育部关于加快高职建设的意见》，现研究 ，……
5.市政府为了改善市容环境，特 如下指令：……
6. 省人民政府的指示精神， 将国务院办公厅《关于……的通知》 给你们。
7. 悉 公司成立，谨表 。
8.以上意见，如 ， 批转各所属院校。
9. 贵局大力协办，我区XX大桥筹建工作已告落。
10. ……，以大力协作 盼。
二、不定项选择
1.下列词语表示“征询”的有： 。
A.是否可行、妥否、当否、是否同意 B.蒙、承蒙、妥否、当否、是否同意
C.敬希、烦请、恳请、希望、要求 D.可行、不可行、希望、妥否
2.下列词语表示“期请”的有： 。
A.是否可行、妥否、当否、是否同意 B.蒙、承蒙、妥否、当否、是否同意
C.敬希、烦请、恳请、希望、要求 D.可行、不可行、希望、妥否
3.下列词语表示“经办”的有： 。
A．业经、敬悉、希望、恳切 B.妥否、是否可以、当否、意见如何
C．业经、前经、即经、复经 D.获悉、据悉、收悉、欣闻
4.主题是作者通过文章的具体材料所表达的基本观点，主题应力求：
A．正确 B集中 C深刻 D鲜明
5. 论据可简单地分为两类，这两类是 。
A.理论论据 B.事实论据 C.直接论据 D.比喻论据
三、阅读下面文字，指出文中所运用的表达方式
（一）小弟生于北京，一九五二年从清华大学 航空系毕业。他填志愿到西南，后来分配在东北，
以后又调到成都、调到陕西。虽然他的血没有流在祖国 的土地上，但他的汗水洒遍全国，他的精
力的一点一滴都献给祖国的航空事业了。个人的功绩总是有限的 ，也许燃尽了自己，也不能给人
一点光亮，可总是为以后的绚烂的光辉做了一点积累吧。我不大明白各种 工业的复杂性，但我明
白，任何事业也不是只坐在北京就能够建树的。
（选自宗璞《哭小弟》）
（二）诗是古代运用最广的一种韵文，门类众多，体式纷繁。如以句式言，可 分为四言诗、五言
诗、六言诗、七言诗、杂言诗等；如以体裁言，则有楚辞体、乐府体、歌行体、律体等 。要而言
之，可大致分为古体诗与近体诗两大类。

第二章 行政公文


一、填空
1. 行政机关的公文，是行政机关在行政管理过程中形成的具有 和 的文书，是依法行政
和进行公务活动的重要工具。
2.下行文指具有隶属关系的 机关发给 机关的公文。
3. 通报适用于 ， ，传达重要精神或者情况。
4.请示应当 ；一般只写一个 ，需要同时送其他机关的，应当用 形式，但不得抄送其
机关。
5. 报告不得夹带 ，一般不得越级 和 。
6. 函适用于 机关之间 工作，询问和 问题； 和答复审批事项。
7. 通知适用于 的公文，转发上级机关和 的公文，传达要求下级机关办理和需要有关单
位 或者 的事项， 人员。
8. 中华人民共和国国家标准（GBT9704-1999）《国家行政机关公文格式》将构成公文的 诸要素
划分为 、 、 三个部分。
9. 主题词是 公文主题、文件类别的并经过规范化处理的 短语。主题词的选用应以能否确
切反映公文 为原则，一份文件选用 个为宜。
10.公文的发文字号由 、 、 组成。
二、不定项选择
1.向国内外宣布重要事项或者法定事项时使用 。
A.公告 B.通告 C.通报 D.决定
2.向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关询问时用 。
A.报告 B.决定 C.总结 D.请示
3.受双重领导的机关向上级机关行文，应当 。
A.写明主送机关和抄送机关 B.主送一个上级机关
C.报送两个上级机关 D.主送并抄送两个上级机关
4.联合行文的机关应该是 。

A.两个以上的机关 B.两个以上的同级机关
C.上下级机关 D.不相隶属的两个机关
5. 公文标题中除法规、 名称加书名号外，一般不用标点符号。
A.规章 B.指令 C.公告 D.决定
6.公文的成文日期指 。
A.草拟公文文稿的日期 B.公文印制完毕的日期
C.领导人在公文正本上签署的日期 D.领导人签发文稿的日期
7.公文按保密级别分类可分为 。
A. 绝密 B.机密 C.秘密 D.保密
8.下面公文中属于下行文的是 。
A.命令 B.函 C.决定 D.报告
9. 发文机关应当使用 。
A. 发文机关的简称或缩写 B.发文机关的全称或简称
C.发文机关的全称或别称 D.发文机关的全称或规范化简称
10.公文正文用 字，一般每面排22行，每行28个字。
A.三号、仿宋体 B.小三；仿宋体 C.四号、宋体 D.五号、仿宋体
三、实训
（一）给下列标题填写文种
1.天津市人民政府关于成功举办世乒赛的 。
大学关于给予XX警告处分的 。
3.国务院办公厅关于发布《行政机关公文处理办法》的 。
旅游局申请办公经费的 。
省财政厅关于同意给农业厅拨款购置办公用品的 。
6.中华人民共和国公安部关于登机前安全检查的 。
地区交通局关于几起重大交通事故的 。
8.中央军委关于授予杨立伟“航天英雄”荣誉称号的 。
市税务局关于召开税收工作联席会议的 。
研究所关于要求增加人员编制的 。
（二）根据以下内容提示，拟写公文标题
市人民政府召开了市长办公会议，会后要制发一份会议文件。
2.“神六”发射成功，中央军委决定对全体工作人员给予表彰。
市XX区公安民警王义民， 恪尽职守，智擒盗贼，保护了所属辖区内人民群众的人身和财产安全，
区公安局发文表彰他的事迹。
市XX区广州道与河北路交口处因修路，需过往行人、车辆绕行，区公安局发文告知广大行人。
市财政局对区财政局申请拨款购车的来文回复，同意对方的请求。
(三)根据所给材料撰写公文
省财政厅就2004年抗洪救灾问题，向财政部申请急拨救灾款7000万元。
大学应用语言 系的学生李XX在期末《应用写作》考试中作弊，拒不接受监考老师的批评教育，
对老师出言不逊，被学 校处以记大过处分。
市写作协会决定于2004年11月18日至21日在市友谊宾馆召开一年一度的 年会，10月20日发
出会议通知。会议的内容是(1)研究和决定协会明年的工作安排问题；(2)交 流论文。会期为四天，
报到和开会地点为XX市友谊宾馆。要求每位会员于会前半个月交来相关学术论文 一篇，会务费
自理。

职业学院承办市高职运动会，因学院住宿紧张不能 解决部分运动员住宿问题，XX职业学院特
致函市体委，请求帮助解决运动员住宿问题。
5.将自己所在学校或班级的某次会议记录改写为会议纪要。



























第三章 事务应用文
一、填空
1.计划的特点是具有 、指导性、 、可行性。
2.所谓计划的“三要素”是指制订计划的 、 、 。
3.简报的特点可以用四个字概括： 、 、 、 。
4.写总结时要充分地占有材料，成绩不夸大，缺点不缩小， 地反映情况。
5.简报的报头包括 、期数、编发机关、 、 。
6.演讲稿是演讲者在集会或某些公众场所发表的讲话文稿。它具有 、口语性、 的特点。
7.演讲稿的开头常用的方式有：直入式、 、 、 抒情式。
8.演讲稿主体的结构常见的有： 、 、抑扬式、对比式。
9.

规章制度以规定人们的 为目的，其内容是给人们明确指出应该遵守的事项、是非标准和办
事程序，是人们 。
10.规章制度的正文结构有两种形式：一是 、二是 。
11.调查报告具有真实性、 、 的特点。

12.常用的调查方法有 、典型调查法、 和实地调查法。
二、不定项选择
1.计划的标题一般包括 。
A.单位名称 B.使用期限 C.计划内容 D.文种
2.《××职业学院2004——2005学年工作总结》属于 。
A.文件式标题 B.文章式标题 C.双标题 D.单标题
3.
“
适用的时间较长，涉及面广，内容比较概括”是 。
A.规划 B.设想 C.安排 D.打算
4.述职报告的结尾的内容一般包括 。
A.自我批评 B.努力方向 C.表示决心 D.总结工作
5.简报的种类繁多，按内容和性质划分，简报可以分为 。
A. 工作简报 B. 会议简报 C. 动态简报 D.情况简报
6.国家机关、社会团体及企事业单 位编发的用来反映情况、汇报工作、沟通信息、交流经验的内
部文件是 。
A.简报 B.会议公报 C.报告 D.通报
7.演讲稿的写作要求是 。
A.针对听众特点，有的放矢
B.主题鲜明，语言通俗
C.以情动人，富于鼓动
D.肆意煽情，浪漫无限
8.某单位要制定约束工作人员工作纪律的规范文书，•应当用 。
A.准则 B.细则 C.守则 D.规则
9.“比规则更具体，对某一事项制定的法规性文书”是 。
A.规定 B.细则 C.守则 D.公约
10. “对组织的宗旨、性质、任务、机构、成员和活动规则作出规定的文书”是 。
A.条例 B.办法 C.章程 D.规则
11.常有的调查报告有 。
A.情况调查报告 B. 经验调查报告 C.问题调查报告 D. 典型调查报告
三、实训
(一)以下计划的标题是否恰当，如有不妥，请修改。
1.《天津市实现“三五八十”五年发展的计划》
2.《XX大学二00五年招生工作规划》
3.《北方雪龙有限公司三月份销售设想》
4.《XX公司第二季度销售方案》
5.《XX市教育委员会党员先进性教育学习纲要》
(二)模拟写作
1.根据以下所给内容，以XX大学的名义拟写一份有关计算机实验室的规章制度。
尊重管理人员，听从安排，讲文明，讲礼貌，讲卫生，不高声喧哗，禁止吸烟。本校教职
工使用计算机，实行登记制度；非本校人员必须持学校同意的证件上机；学生凭学生证上机。
自觉遵守机房管理制度，严格按操作规程使用设备。任何人在使用计算机时，不得危害计算机
信息系统的安全，如造成系统损坏，按国家对计算机信息系统安全保护规定处理。任何人在计
算机上不得做违法的事，不准在网上下载或上传违法信息，不得上淫秽色情网站，不得进行与
教学无关的网上聊天QQ。使用计算机完毕后，应请管理人员检查确认系统正常方能离开。教师
指导学生上机实验，应协同管理人员对计算机安全负责。如学生发生责任事故，指导教师应负

一定责任。原则上不允许自带磁盘上机，确因工作需要自带磁盘，应交管理人员检查，确认无
病毒才能使用，如果违反规定，使计算机感染病毒负全部责任。严禁修改计算机系统配置及参
数。
2.结合校园生活，请你以学生会主席或班长的身份写一份述职报告。
3.结合自己的实际情况，请你写一份“本人学期总结”（可以就某一方面来写）。
4.就你感兴趣或比较熟悉的某一论题，进行一次详细的调查，写一篇调查报告。
5.考试临近，请根据自身的具体情况，制订一份迎考计划。
6. 以“谈诚信”为题，拟写一篇演讲稿。
7.把下面这则材料改写为简报
XX大学教师代表大会会议记录
时间：2005年3月25日
地点：学校报告厅
主持人：王立夫主席
参加人：校长周建强、党委书记李玉明、工会副主席沈华钧及全体教职工代表。
会议议题：
1)教职工课时费计费办法。
2)教职工违纪处理办法。
3)教师科研成果奖励方案。
会议决定事项：
1)启用新的《教职工课时费计费办法》，废止原有的课时费计算办法。
2)通过《教职工违纪处理办法》。
3)增补白露、侯喜民等10名同志为新的教职工代表。
4)否决了《教师科研成果奖励方案》中的第五条和第八条。
5)出台《青年教师优秀课评比奖励办法》（试行）








第四章 科技应用文
一、填空
1.毕业论文具有 、 、科学性的特点。
2.毕业论文是高等院校的应届毕业生，针对本学科领域内的 综合运用自己所学专业的基础理
论知识和基本技能，阐述解决这一个问题的 或 的文章。
3.写作科技成果报告应该以严肃认真的态度，遵循 的原则，真实记录 。
4.毕业论文的摘要是对论文内容的简短陈述，提示论文的主要观点、见解、论据或概括介绍论文
的主要内容。摘要的文字要 、 ，字数一般在 字之间。
5.关键词又称 ，是指用来反映论文观点或主要内容的 ，其目的是为文献检索提供方便。
6.科技成果报告不同于科研论文，科研论文以阐述作者的 为目的，而科技成果报告则以如实
记载 为目的。
7.毕业设计本质上属于一般高等院校的 ，是评定学生毕业成绩的重要依据，其中 是毕业

设计的基本特点。
8.毕业论文本论的结构形式常见的有 、 、 、综合式四种。
9.毕业论文提纲的编写可以是 ，也可以是 。提纲可以采用 、 和图表式三种。
10. 是毕业设计(论文)不可缺少的 组成部分，它反映毕业设计(论文)的取材来源、材料的广博
程度和材料的可靠程度。
二、不定项选择
1.主题词是指用来反映论文观点或主要内容的词语或术语，其目的是为文献 检索提供方便。主题
词一般 个。
个 个 个 个
2. 论文答辩时应做到： 。
A. 正确、准确 B. 重点突出 C. 清晰明白 D. 有辩有答
3. 毕业设计的类型主要有: 。
A.工程（工艺）设计 B. 设备（产品设计）
C.活动策划文案设计 D. 场景布景设计
4.科技成果报告的正文中主要有 等内容。
A. 内容摘要 B. 鉴定 C.批语 D. 评定意见
5.修订初稿时应重点考虑以下几个方面 内容。
A.调整结构 B.验证材料 C.锤炼语言 D.订正论点 E.规范文面
6.毕业设计的谢辞应以简短的文字对课题研究与论文撰写过程中曾直接给予帮助的人员表示自
已的谢意，谢辞要 。
A.准确 B.恰当 C.简明 D.诚恳
7.毕业论文的结构和内容包括标题、目录、绪论、本论、结论、 、参考文献等内容。
A.摘要 B.关键词 C.正文 D.注释
8.科技成果报告具有 等特点。
A.真实性 B.准确性 C.逻辑性 D.告知性
9.毕业设计的摘要应以浓缩的形式概括研究课题的 、 和 ，以及取得的成果和结论，
应能反映整个内容的精华。
A.内容 B.方法 C.观点 D.特点
10. 撰写毕业设计的正文时，应注意以下几点： 。
A.表述简练 B.篇幅适当 C.简明扼要 D.详略得当。
三、实训
（一）阅读所给论文，完成下面的问题：
论大学生网络道德教育
作 者：孙晔 盐城师范学院
随着计算机互联网络 的迅速发展和日益普及,人类的工作、生活、学习方式都得到了极大改善,
互联网给人类带来了一系列的 好处和实惠。当代大学生是最早接受互联网的群体之一,他们受互
联网的影响也较大。据有关资料统计表 明,我国上网的人员中有一大半是大、中学生,其中又以大
学生居多。可以说,在高校,互联网已走进了 大学生的生活圈。大学生们充分享受着现代文明带来
的各种愉悦。他们在网上冲浪,发“伊妹儿”,与亲 朋好友相互交流,加强沟通；在网络世界中畅游,
了解国内外的最新新闻、科技动态；在电子论坛、在线 栏目里点评天下大事,关注祖国命运。学
子们尽情地享受着高科技带来的种种便利,极大地丰富了业余生 活。但也应该看到,危害人类安全
和计算机犯罪问题也日益凸现。网上金融诈骗,虚假广告,侵犯商业秘 密和信息产权(版权),盗取国
家机密,散布电子谣言,宣扬反动、迷信、色情、暴力等网络犯罪时有发 生。凡此种种,对当代大学
生的价值观、人生观带来了许多不良影响。这些迫切需要我们尽快采取措施加 以制止和打击。本

文从加强大学生网络道德角度探讨如何加强教育,以确保网络信息系统 的安全运行和信息的安全
传输。
一、关注网络道德,正确引导学生心理。
网络上信息丰富,对于大学生来说不仅能丰富知识,而且能获得更多的信息、学习技巧和技能,
其巨大积 极作用已为大学生们所广泛称赞,但网络上一些不健康内容和信息污染也会对大学生产
生消极的影响。网 上交往对大学生的心理健康影响较大。虚拟的网络世界突破时空的限制,缩短
了人与人之间的距离。人借 助于电脑有力地促进了双方交流。正处于情感黄金时期的大学生,在
紧张、繁忙而又充满竞争的学习环境 中,忙里偷闲,上网聊天,寻找精神寄托。这样,网上交流的虚拟
性导致网民年龄、性别、身份等与事实 上的角色反串,一旦见光就死,使上了圈套的大学生在感情
和心理上极易受到伤害。同时因担心见光死, 借助于电脑交流的双方缺乏真诚和责任感,感情的创
伤难以扶平。过度地上网还会导致上网成瘾,出现情 绪低落,生物钟紊乱,思维迟缓,行为古怪等现
象。
为此,我们要把好网络内容关, 有关部门首先要充分认识到网络的作用以及它给思想政治工
作所带来的机遇和挑战,要主动关注网络,把 握德育工作制高点。其次要对网络了解、知情、监控,
在源头上加以防控,依靠技术手段,对有害信息加 以技术过滤,一旦发现不良信息,要及时加以制止,
并提供正面事实,加以说明、澄清；对于反动的、无 中生有的谎言以及影响大局的言论要坚决加
以删除；热点问题要提出正确观点,有争议的问题要从正面加 以引导,对于极个别学生的“网络上瘾
症”、“网络虚假恋情”、“网络孤独症”要及时提醒,并采取有 效的心理帮助,防止其陷入网络暗井；
要通过讲座、座谈会、知识竞赛、网络创业大赛等一系列活动,引 导学生向积极、健康的方向发
展。
二、制定网络道德规范,约束学生网络行为。
由于网上世界的虚拟性,网络道德行为失范的现象时有发生,比较突出的表现在三个方面。
一是网络犯罪的滋生。在网上世界中,传统道德的约束力、法律的权威性均被弱化,网络侵权< br>行为在大量重演。在现实生活中遵纪守法的大学生一旦成为网民就有可能目无法纪,传统道德中
的 社会舆论、内心信念和传统习惯对大学生的约束,在网上世界中形同虚设。据报道,湖北省黄石
高等专科 学校计算机专业的学生王群在2001年8月,以“花花公主”的网名,先后侵入“中国大冶”、
“科技 之光”、“黄石热线”等网站,涂改网站主页,导致这4家网站无法正常运行。而由校方提供给
司法部门 的材料却称:“王群同学入校两年,学习刻苦,专业能力强,为人忠厚诚实,团结同学,尊敬师
长,无违 纪记录。”从王群一案中可以看出,制订切实可行的网络行为准则和规范显得尤为重要。
二是 黄色信息的传播。信息内容一般来说带有地域性,而英特网的信息传播是全球性的、超
地域性,色情信息 在有些国家是合法的,这就使得一些黄色信息随着英特网在世界范围内无障碍地
传播开来。据有关专家调 查,网络上非学术信息中47%与色情有关,每天约有2万张色情照片进入
互联网。由于文化传统、社会 价值观和社会制度的差异,对我国青少年的危害更严重。
三是西方文化的侵略。英特网信息的 开放性,使多元文化、多元价值观在网上交汇,特别是西
方国家借助于网上优势,倾销西方文化,宣扬西 方的民主、自由和人权观念。这就加剧了不同意识
形态的国家间道德、文化的冲突。一些国家还通过英特 网发布恶意的反动信息,攻击社会主义国
家的政治制度。
为了减少上述问题的出现, 制定具体的规范准则能对网络行为起到明确的约束和导向作用。
在制定我国的网络行为规范和准则时,应 注意既要与国际接轨,又要充分考虑我国的国情,要更多
地考虑为国人所普遍认同和理解,要有利于保护 和促进大学生对网络的兴趣和使用水平的提高,既
要能保护现时网络的安全和秩序,又不能制约网络的继 续发展,网络行为规范标准则应能够适应网
络在一定时期内的发展需要,要避免西方网络道德规范中奇怪 的悖谬现象。
三、开展网络道德教育,指导学生遵守法规。
网德教育既要 有网络意识、网络规范和网络行为准则的灌输,也要有网德情感和意志的培养；

既要有对 理论的传授与讨论,也要有对具体的网德规范行为的剖析与评价；同时还要有对网上的
不道德行为在道德 上和法律上制裁和处罚的宣传和曝光。从目前情况来看,网络道德主要牵涉到
下列几个问题。一是知识产 权问题。信息技术的发展,使得下载、复制文件轻而易举。一些软件
开发商任意复制他人的源码,作为自 己开发的软件出售,这使大学生的科技创新受到挫伤。二是信
息网络安全问题。未经授权闯入网络的黑客 ,从开始的恶作剧到有意识的犯罪,再次告诫人们必须
用道德和法律的双重手段规范人们的思想行为。三 是个人隐私问题。在网络信息时代,个人隐私
权受到信息技术系统采集、检索、处理和重组等信息能力大 大增强的挑战。四是信息产品开发商
对社会的责任感问题。有的开发商把渲染暴力和色情等垃圾信息编入 程序,对大学生的身心健康
危害极大。
网络信息时代,自主、自愿、自觉、自强是大 学生的重要特征。单纯的理论说教、树立榜样
等教育方式已经失效。高校加强对大学生的思想政治教育工 作应充分利用网络优势。通过网络文
化的宣传、主题演讲、与名人对话、网德讨论和设立院长信箱等等一 系列活动,使院长、班主任、
辅导员及思想政治工作者在网络世界里平等地与大学生聊天、讨论,拉近双 方的距离,让大学生懂
得为什么要遵守网上道德,网德教育的目的是什么,应怎样合理合法地使网络来促 进我们的学习,
丰富我们的生活,让大学生在思想上清楚地认识到网络上需要道德约束,从而通过自律来 规范自己
的行为。
开展网络道德教育要与法律、法制教育相结合,要教育大学生们遵 守有关网络管理中的法律、
法规。我国政府相继颁布了一系列法律和行政法规,其中主要有《中华人民共 和国信息网络国际
联网管理暂行规定》(1997年)、《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》 (1997)、《关于
信息网络环境下著作权保护的界行规定》(2000年)等等,此外《宪法》、《 民法》、《刑法》、
《国家保密法》中的有关条款对此也有相应的规定；尤其是1997年3月颁布的新 《刑法》在“妨
害社会管理秩序罪”一章中增加了关于计算机犯罪的有关条款；2000年初,国家保密 局又发布了
《计算机信息系统国际联网保密管理规定》,以确保国家秘密的安全。现在,已开通“网络道 德法庭”
网站,专门对各种不道德的网络行为进行揭露和曝光,同时设有电子信箱接受广大网民投诉。这 将
与其他措施一起促进网德教育的最终目标的实现,即促使、引导人们形成良好的、自觉的网络道
德观(包括网络信息价值观、网络信息商品观、保护知识产权观、合法利用网上信息资源观、尊
重他人 隐私权观、网络环境保护观、网络社会观,以及同情和合作精神、契约精神等),自觉约束自
己的网络行 为,切实履行维护网络空间秩序的社会(包括现实的和虚拟的)责任和义务。
四、齐抓共管,构造网络道德教育新模式。
长期以来,评价大学生思想道德的主要依据是其行 为表现,而实际上思想观念是隐藏在人的
内心深处更具有隐蔽性。高校的思想政治教育在大学生情感和品 性修养等方面的关注缺乏深入。
网络道德教育是一项新课题,它涉及的面较广,需要社会、家庭、高校、 大众传媒共同努力,形成合
力,齐抓共管,构造新的教育模式。随着计算机的普及,上网已成为大学生生 活中重要的内容,他们从
网上获取知识,丰富了自己的生活,培养了许多能力,但网络的负面作用也会影 响着大学生的成长,
大学生上网场所的不固定性,表明仅仅靠学校的教育显然是不够的,还需要家庭、社 会、媒体界一
道携起手来,共同开展有关网络道德教育活动,形成整体教育网络,相互配合,相互支持, 相互促进。
尤其是高校要引导大学生网民对于大量的网络信息持“扬弃”的态度,增加网络操作“网风” 、“网德”
教育,遵纪守法教育,增强对全球网络信息的识别能力抵诱能力,坚定信念,把握良知,这样 才能完成
这一历史使命。
加快网络信息控制技术研究,净化网络信息是网络道德建设 的技术保证。净化网络信息,必须
对网络信息进行行之有效的管理,从技术上解决网络管理难题。网络信 息的控制在于对信息的过
滤、选择。通过对信息的过滤,净化信息,从技术上保证大学生免受互联网上非 法内容的侵害,为网
络道德健康发展提供技术保证。
建立网络行为监督机制,保证网 络道德规范和法律规定的切实执行。把道德监督和法律约束

机制引入电子空间,健全有关 电子信息网络的法律规定,对违规者进行必要的处罚；有关机构有权、
有责任且能够对网络责任主体的网 上行为进行检查；建立网络责任主体与其网络行为的可追寻的
一一对应关系,最终形成网络行为监督的客 观条件。
网络道德是一个新生事物,它的建设也是一个过程。高校应当遵循社会主义精神文明 重在建
设的指导方针,去研究问题,解决问题,提出适合我国传统文化的网络道德规范,从而建立有序的 网
络秩序,为我国的电子商务的发展扫清秩序障碍。
高等学校是培养社会主义现代化 建设者和接班人的重要阵地。在网络社会中,如何使当代大
学生成为网络世界中的合格网民,已成为高校 思想政治教育工作的新课题。这一问题需要全社会
的关注和思考,“鼠标下的道德”亦将是一个跨学科的 课题,需要各方面专家从技术、心理、伦理、
教育、法律等诸多方面来加以探讨,本文仅是抛砖引玉,期 望更多的有识之士来关心、研究这一问
题。
（二）根据下面所给材料的提示，寻找一个切入点，确定论题，尝试着写作一篇小论文。
孔子 是中国历史上最有影响的思想家，也是一个公认的对世界文化思想有影响的人物。他的思想
不仅在社会生 活中是比较强大的精神支柱，而且在政治、教育和社会风气等方面都处于主导的地
位。孔子和儒家的精神 曾经在很大程度上变成了中国社会国民的精神，儒学在日本、韩国等亚洲
国家目前是最具有优势的传统文 化之一。然而，就在全世界掀起“孔子热”的同时，我们也应该
看到，孔子和他的思想正渐渐从我们的现 代化生活中淡去，它已经被很多国人慢慢遗忘了。勤奋、
诚实、节俭、相助相生等伦理观念在韩国、日本 这些现代文明极为发达的国家已生根发芽，中国
也在进行现代化建设，儒家思想在中国还有现实意义吗









第五章 财经应用文

一、填空
1.财经应用文的特点体现在 、真实性、 和针对性这四个方面。
2.市场调查常用的方法有：询问调查法、实地观察法、 和 。
3.招标书也称为招标通知、招标公告、招标启事，是一种 文件。它一般通过大众传媒公
开，因此也称 。
4.可行性研究报告具有科学性、 、 的特点。
5.经济活动分析报告可以根据各自的需要采用不同的前言形式，如， 、 、提问式、
评论式。
6. 根据商业广告标题的内容，可将其分为直接标题、 和复合标题三种类型。
7.

广告语又称广告口号、广告标语，是在广告中反复出现 的一句简明扼要的口号性语句，目的
是提醒人们记住 名称。广告语要 、 、富有强烈的鼓动色彩。
8.根据合同法，合同应具有以下的条款：①当事人的名称或者姓名和住所；② ；③ ；④ ；
⑤价款或者报酬；⑥ 、地点和方式；⑦ ；⑧解决争议的方法。
9.正文是商品说明书的主体的部分，正文的表现形式多种多样，一般采用 、短文式、 三

种形式。
10. 商品说明书标题的写法通常包括 、以商品名称和文种做标题两种形式。
二、不定项选择
1.意向书的种类按照签署方式的不同可以分为 三种。
A.单签式意向书 B.联签式意向书 C.换文式意向书
2.长期预测报告中的长期预测时间一般是 。
年以上 年以上 年以上 年以上
3.当企业在做出重大经济决策时要对相关问题作分析，这种分析属于 。
A.综合性经济活动分析 B.专题性经济活动分析
C.简要的经济活动分析 D.定期经济活动分析
4.经济活动分析报告与经济预测报告都是以市场调查为基础的，但经济活动分析报告侧
重 。
A.未来分析 B.过去和现在
C.反应现实及未来 D.预测未来
5.非常规合同的撰写常使用 。
A.条款式合同 B.表格式合同
C.条款与表格结合式 D.书面形式
6. 广告文案正文的表达方式有很多种，比较常见的有： 。
A.陈述式 B. 抒情式 C. 描写式 D. 问答式 E. 说明式 F. 论证式
7.市场预测报告的标题形式有 。
A.公文式 B.提问式
C.新闻式 D.单标题式
8.经济合同的签约人之间的关系必须是 。
A.平等的法律主体 B.平等的自然人、法人
C.国家与下级机关的计划任务关 D.权利、义务对等
9.经济活动分析的方法有 。
A.比较分析法 B.因素分析法 C.动态分析法 D.平衡分析法 E.调查分析法
10. 合同一般都有着固定的结构形式，就经济合同而言，一份完整的条款式经济合同应该包括
四项内容。
A.标题 B. 正文 C.合同首部 D.落款
三、实训
（一）仿照例文[]，请你以xx水产局的名义给XX渔业公司写一份换文式意向书。

（二）根据下面材料，写一份产品说明书。
北京北卫药业有限公司生产的感冒清热颗粒属于非 处方药药品，主要用于风寒感冒，头痛发热，
恶寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干等症状，具有疏风散寒，解 表清热的功能。该药品主要采用荆芥
穗、薄荷、防风、柴胡、柴苏叶、葛根、桔梗、苦杏仁、白芷、苦地 丁、芦根等中草药精制而成，
同时辅以糖粉和糊精。该药品口服，一日2次，一次3—5片。
在服用时，不能吸烟、喝酒，不可以吃辛辣、生冷、油腻的食物，同时，患有高血压、心
脏病、糖尿病患 者不宜服用。儿童应在成人的监护下服用，年老体弱的患者及小儿应在医生的指
导下服用，其它严格按照 用法用量服用。服药三天后症状无改善，或出现发热、咳嗽加重，并有
其它较严重症状如胸闷、心悸等时 应去医院就诊。
因为本药为棕黄色，较为美观，而且味甜，所以极易被儿童误服，因此本药应放 在儿童不易
接触到的地方，同时为避免药品发生变化，本药应密封贮藏，本药包装为盒式，每盒10袋， 每
袋12克，为方便患者，所有药品生产日期均写在包装盒上。

（三）根据下述材料，撰写一篇市场调查报告。
中国饮料工业协会统计报 告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长%，
市场渗透率达%，居饮料行业第四位， 但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁平均消
费水平的17，西欧国家平均消费量的14，市 场需求潜力巨大。
我国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等 产量居世界
前列。据权威机构预测，到2005年，我国预计果汁产量可达150—160万吨，人均果 汁年消费量
达1.2公斤左右。2015年，预计果汁产量达195—240万吨，人均年消费量达1. 5公斤。
近日，我公司对××市果汁饮料市场进行了一次市场调查， 根据统计数据，我们对调查结果
进行了简要的分析。
追求绿色、天然、营养成为消费者和 果汁饮料的主要目的。品种多、口味多是果汁饮料行业
的显著特点，据××市场调查显示，每家大型超市 内，果汁饮料的品种都在120种左右，厂家达十
几家，竞争十分激烈，果汁的品质及创新成为果汁企业 获利的关键因素，品牌果汁饮料的淡旺季
销量无明显区分。
目标消费群----调查显示 ，在选择果汁饮料的消费群中，15—24岁年龄段的占了%，25—34
岁年龄段的占了%，其中，又 以女性消费者居多。
影响购买因素----口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市 场需求的主流；包
装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；260ml的小瓶装和利乐包 为即买即饮或旅游
时的首选；礼品装是家庭送礼时的选择；新颖别致的杯型因喝完饮料后瓶子可当茶杯用 ，所以也
影响了部分消费者购买决定。
饮料种类选择习惯%的消费者表示不会仅限于一种 ，会喝多种饮料；有什么喝什么的占了%；
表示就喝一种的有%。
品牌选择习惯---- 调查显示，习惯于多品牌选择的消费者有%；习惯性单品牌选择的有%；因
品牌忠诚性做出单品牌选择的 有%；价格导向占据了%;追求方便的比例为%。
饮料品牌认知渠道---- 广告：%；自己喝过才知道：%；卖饮料的地方：%；亲友介绍：%。
购买渠道选择----在超 市购买：%；随时购买：%；个体商店购买：%；批发市场：%；大中
型商场：%；酒店、快餐厅等餐饮 场所也具有较大的购买潜力。
一次购买量---- 选择喝多少就买多少的有%；选择一次性批发很多的有%；会多买一点存着的有%。
（四）根据下面的材料撰写一份经济合同
浩田药品公司法人代表王成铭和青田园艺场法人代表卢永建于 2005年3月10日签订了一份红
枣购销合同，具体货物是山东乐亭一级金丝小枣，数量为200公斤 ，每千克价格为8元，2005
年6月10日之前由青田园艺场直接运往浩田药品公司，运费由青田园艺 场负责，货品检验合格
后，浩田药品公司于收货7天内通过银行托付货款。小枣必须用大塑料外包，纸袋 内装，外用纸
箱包装。包装费仍由青田园艺场负责。青田园艺场地址为：山东省XX县，开户银行是XX 县农
业银行，银行账号：420514，电话：XXXX。浩田药品公司地址为天津市XX区××路×× 号，开
户银行为天津市工商银行，账号8825431，电话××××，合同签订后，如双方不履行，在 正常
情况下拒不交货或拒付款都须处以货款20%的罚金，迟交货或迟付款，则每天罚万分之三的滞纳< br>金，数量不足，按不足部分的货款计赔，仍按20%的比例赔偿。质量不合格，则重新酌价。如遇
特殊情况，则提前30天通知对方，并赔偿损失费10%，本合同由山东省XX县工商行政管理所
鉴证。
（五）根据下列材料，以××市金亨贸易有限公司的名义，写一份工程设计招标书。有关内容可
以虚拟。
根据市场需求，本公司准备新建××市综合商品贸易大厦。建筑面积35000平方米，楼高 21层，
建筑地点在××区××路中段。要求由甲级设计单位并具有必要的设计条件和成功地设计过类似
项目的设计单位投标设计。有欲设计者请于2005年11月20日前携带投标资料到××市综合商

品贸易大厦筹建处面洽。联系人:金亨贸易有限公司××先生。联系地址：金亨饭店10-2 03房间。
联系电话：。
（六）根据下面所给材料，评析材料中广告人所做的广告
纽约麦迪逊大道，汇集了很多享有盛名的广告人，这些广告人，常到中央公园漫跑或散步，来寻
找灵感。 其中有位广告人在他慢跑途中，遇到一位乞丐，身边放着一个写着“I’m Blind”的牌
子。可 是在他讨钱的筒子里，却只有少许的几分钱。基于他本身是广告人的缘故，他想帮助乞丐
讨更多的金钱。
有一天，他就另外写了一个牌子，把原先的牌子换掉。过了几天他再去慢跑时，发现筒子的钱多
起来了。原来这位广告人，在牌子上多加了几个字，牌子这样写道：“It’s spring , but I’m Blind ”。










第六章 法律应用文

一、填空
1.原告诉讼时应向人民法院提交诉状，并具有正本和副本，其中正本 份，副本份数根据被告人
数确定，有一个被告就有 个副本。
2.诉状的正文一般包括 、 、 三方面的内容。
3.“告诉才处理的案件”指侮辱案、诽谤案、 案、 案、_ _ 案。
4.民事诉讼法规定，当事人不提交 ，不影响人民法院对案件的审理。
5.司法文书要求其语言具有 、 、 三方面的特点。
6.反诉状是在已经开始的诉讼程序中,民事案件的被告或刑事自诉案件的被告人,以 的原告或
自诉人为被告,以 对方诉讼请求为目的,向同一人民法院提出与本诉有关的新的诉讼请求时
使用的法律文书。
7.
刑事自诉状是指 直接向人民法院提起控诉，•控告被告人侵犯其 或 的犯罪行为，
要求追究被告人刑事责任的法律文书。
8. 法律规定，民事、行政案件上诉期限有两种：一是对判决提起上诉的期限为 日；二是对
裁定提起上诉的期限为 日。刑事上诉期限分别为：对一般刑事案件判决提起上诉的期限为
日,裁定的为 日；期限从判决书送达后的第 日起算。逾期写出和送达的上诉状，不具有
法律效力。
9.依据案件性质的不同，申诉状可以分为 申诉状、 申诉状和 申诉状三类。
10. 法律应用文是司法机关及 、当事人及其法定代理人依照法定程序，在诉讼或者与诉讼
有联系的 中，依据事实，适用法律、法规所制作的具有法律效力或法律意义的文书。
二、不定项选择
1. 民事起诉状适用于 。
A.一审民事案件 B.二审民事案件

C.再审民事案件 D.各类行政案件
2. 民事起诉的条件是 。
A.原告必须是与本案有直接利害关系的人
B.有明确的被告
C.有具体的诉讼请求和事实
D.向第一审受理本案的人民法院提起诉讼
3. 刑事自诉状，适用的案件是 。
A.告诉才处理的案件
B.被害人有证据证明的轻微刑事案件
C.被害人有证据证明但公安机关或者人民检察院不予追究被告人刑事的责任的案件
D.暴力侵犯人身安全的案件
4. 被告收到人民法院送达的起诉状副本后 日内应该提交答辩状。
.10 C
5. 被害人有证据证明的轻微刑事案件”指 。
A.伤害案、重婚案、遗弃案 B.

侵犯通讯自由案
C.非法侵入他人住宅案 D.抢劫杀人未遂案
6. 司法文书具有 作用。
A.司法实践活动的忠实记录 B.实施法律的有效保证
C.检查执法情况的有力工具 D.考察干部及普法教育的重要依据
7.行政起诉不同于民事起诉，行政起诉具有 特点。
A.起因的单一性 B.被告的恒定性
C.起诉程序的规范性 D.被告的反诉性
8.

提起反诉应注意的事项有 。
A.反诉要以本诉为基础，没有本诉，就没有反诉。
B.反诉必须与本诉有联系。
C.反诉应在原告起诉后，人民法院作出裁决以前提出。
D.反诉只能向审理本诉的同一人民法院提出。
9.根据法律适用的范围，答辩状可以分为 。
A.刑事答辩状 B.民事答辩状 C.行政答辩状 D.反诉答辩状
10. 刑事自诉的条件是 。
A.原告人必须是被害人 B.被告人的行为必须构成犯罪
C.必须是法定自诉案件 D.向第一审受理本案的人民法院提起诉讼
三、实训
（一）模拟写作
1 .如果你是永新餐具有限责任公司的委托代理人，请根据下述案情，为永新餐具有限责任公司撰
写一份民 事反诉状。
2003年5月6日，地处XX县XX镇的永新餐具有限责任公司经理王连生专程到XX省 的工业区，
与该工业区的华海塑料材料厂厂长彭文华签订了买卖塑料餐具原材料的合同，约定塑料材料厂 供
给餐具有限责任公司经过检验合格的塑料餐具原材料300吨，价款240万元，货到付款50%, 3
个月后再付款50%。5月13日，塑料材料厂将未经检验的300吨塑料餐具原材料送到餐具有限< br>责任公司，餐具有限责任公司付款120万元，并将原材料投入生产。6月28日，市环保监测所
受市环保局委托，对该批塑料制品原材料进行检疫，发现塑料原材料有毒元素超标。环保局根据
有关规定 ，对餐具有限责任公司作出罚款6万元，销毁所有塑料餐具原材料的处罚。9月12日，
塑料材料厂起诉 餐具有限责任公司，追讨120万元塑料餐具原材料欠款。

2.根据所给材料，请代锦 美办公家具有限责任公司写出一份起诉状，再代天坛食品公司写一份答
辩状。
锦美办公家具有 限责任公司的法定代表人李家瑜于2002年4月5日与天坛食品公司的法定代表
人杨国立签订了一份经 济合同。合同规定：锦美办公家具有限责任公司于2002年7月8日发给
天坛食品公司办公桌1500 张，天坛食品公司收到货后，即付给锦美办公家具有限责任公司货款
32500元。锦美办公家具有限责 任公司于2002年7月8日按时发给天坛食品公司办公桌1500张，
但天坛食品公司直到2003年 1月仍不付款，锦美办公家具有限责任公司几次交涉未果，决定起
诉。
（二）指出下面这份刑事附带民事诉状存在哪些问题，并简要说明理由。
案情：田某和苗某是 前后院邻居，田某家盖的房子挡住了苗某家的采光，苗某多次交涉，田某不
听，反将苗某打成轻伤。苗某 为此提起刑事附带民事诉讼，委托本市某律师事务所律师胡某为其
诉讼代理人。胡律师接受委托后，为苗 某写了如下诉状：
刑事附带民事起诉状
自诉人及附带民事原告人：苗×，男，34岁，汉族 ，××公司职员，家住本市四方区花家胡同
20号。
诉讼代理人：胡×，本市××律师事务所律师。
被告人：田×，男，36岁，汉族，××公司职员，家住本市四方区花家胡同21号。
请求事项：
1．请求法院依法判处被告赔偿全部医疗费、误工损失费和伤残补助费；
2.本案诉讼费用由被告人承担。
事实和理由：
被告田×和原告系前后院邻居 。今年3月，被告在房屋改建过程中，不顾邻里关系，新建的
房屋后檐离原告家的前窗只有半米，严重影 响了原告家房屋的采光。原告多次同被告交涉，被告
均置之不理。今年4月1日，原告再次找被告交涉时 ，被告态度更为恶劣，不但不听原告交涉，
反而拿起铁锨铲原告，原告躲闪不及，右脚跟踺被铲断，虽经 住院治疗30余天，仍然留下残疾，
行走不便，经鉴定为三级伤残。以上事实，有证人××的证言，×× 医院的诊断证明书，以及×
×司法鉴定室的鉴定报告为证。
被告的上述行为，严重侵害了 原告的合法权益，给原告的身心健康造成了极大的伤害，现向
贵院提起刑事附带民事诉讼，请求法院依法 判处。
具状人：胡×
2003年5月4日

第七章 社交礼仪应用文
一、填空
1.开幕词是在一些大型会议开始时由会议主持人或主要领导人所作的开宗明义的 。它具
有 、口语性的特点。
2. 欢迎词要紧扣 字，欢送词要紧扣 字，虽然二者内容不同，但语言都要精练、 ，
语气要热情、友好，篇幅要 。
3.欢送词具有惜别性、 、 的特点。
4.悼词是缅怀、悼念逝者，对逝者表示 的专用文体。它是由我国古代的诔辞、哀辞、吊文、< br>祭文逐渐演化来的。悼词有广义、狭义之分。广义的悼词指一切缅怀、悼念逝者，对逝者表示敬
意 的文章。狭义的悼词是专指用来 。
5.

答谢词,也称 ，是指特定的公共礼仪场合,客人或受赠人所发表的对主人的热情接待和关照
表示 的讲话。

6. 祝词一般对象是 ，表示祝愿、希望的意思；而贺词一般对象是 ，表示庆贺、道喜的
意思。
7. 也叫贺词，是用于各种集会或聚会场合的讲话， 是在宴会开宴前，所发表的表示挚诚
敬祝的讲话。
8.社交礼仪应用文的写作要尊重对方的 、 等，不讲对方忌讳的内容。


9.答谢词使用的范围非常广泛：在隆重的 ，来访者对主人的盛情款待和周到安排表示
谢意时，致答谢词；在重大的 的仪式上，接受荣誉者向授赠者致谢词；各种赠予、捐赠仪
式上，受赠人表示感谢，致答谢词。
10.闭幕词的称谓与开幕词的称谓一样，要根据会议性质和 来确定。

二、不定项选择
1.礼仪致词的应用范围非常广泛，种类繁多，大致可以分为 ，常用的礼仪致辞有祝贺词和祝
酒词。
A. 庆贺类 B. 答谢类 C.祝贺类 D. 聚会类
2.开幕词的标题，常见的有 种写法。
A.由大会名称加文种组成
B.由致词人姓名、大会名称、文种组成
C.另拟主标题，以会议名称加文种作为副标题
D.只写文种“开幕词”。
3.礼仪致辞的写作要求 。
A.言辞生动 B.热情亲切 C.把握分寸 D.用词得体
4.闭幕词是一些大型会议结束时由 向会议所作的讲话。
A.有关领导人 B.德高望重者 C.会议主席 D.主持人
5. 事实上，答谢词的写作要求与 是基本相同的。
A.答词 B.欢迎词 C.礼仪致辞 D.祝酒辞
三、实训
（一）请你为大一新生入学的开学典礼和 大三（大四）学生的毕业典礼各拟写一份欢迎词和欢送
词。
（二）请根据以下内容要求为孙老师写一份祝寿词。
孙XX，今年60岁，1970年参加教 师工作，近40年来潜心科研，兢兢业业，曾多次被评为市级
优秀知识分子，著作颇丰，有《文字语言学 》、《实用应用文写作》、《新闻写作学》等，共计
280万字，完成了多项国家级科研项目。
（三）评析下面这则欢送词
欢 送 词
同志们、朋友们：
刚好在两 个星期以前，我们愉快地在这里欢聚一堂，热烈欢迎×××教授。今天，在×××博士
访问了我国的许多 地方之后，我们再次欢聚一起，感到特别亲切、高兴。×××博士将于明天回
国。
×××教 授的访问虽然短暂，然而是极其成功的。在北京期间，他会晤了有关方面的领导同志，
参观了工厂、农村 、学校，与各界人士进行了谈话，并认真研究了我国的政治、经济、文化和教
育。
在向×× ×教授告别之际，我们真诚地希望×××教授给我们提出批评、指导的宝贵意见，以便
我们改进工作。同 时，我们想借此机会请他转达我们对×国人民的深厚友谊，请他转达我们对他
们的亲切问候和敬意。
祝×××教授回国途中一路平安，身体健康!




第八章 求职应用文
一、填空
1.求职信又称 ，是求职者向用人单位介绍自己，为谋求工作或职务而写的专用书信。

2.申论，词义源自孔子的 ，取申述、申辩、论述、论证之意,是对应试人员综合分析能力和 的
一种考核。
3.推荐信的基本结构与普通书信相同，一般由称谓、 、正文、 、落款五部分组成。
4.辞职信具有表意的明确性和 两个特点。
5.一份申论是对应试者阅读理解能力、 、提出问题和 以及文字表达能力的综合测试。
6.辞职信除特殊情况外，无须得到对方的批准 。因此，行文不宜过长。虽然今后不再与原用人单
位保持宾主关系，但语气应 ， 。
7. 个人简历可以是 的形式，也可以是其他形式。无论是哪一种形式，写法都不必要 千篇
一律。
8.与传统作文相比，申论考试的形式比较灵活。就文体而言，概括内容部分既 可能是记叙文、说
明文、 中的某一种形式，也可能综合了多种文体形式，还可能是公文写作中的 应用文形式。
提出对策部分，主要是应用文写作。论述问题部分是 写作。因此，从这个意义上来说，申论
既考查了普通文体的写作能力，也考查了公文的写作能力。
9. 参加申论考试时，应试者要仔细阅读所给定的材料，理清材料的 关系，抓住主要问题，
考虑特定的条件、环境，并且结合一定的社会实际，进行 、判断，从而提出切实可行的 。
10.

一般地讲，绝大多数的推荐信都是 求人相助的，而收信人是否能够或愿意满足写信人的要求，
还要看当时的具体情况而定。因此，推荐信的 语气一定要 ，不能 。
二、不定项选择
1.申论写作常用的论证方法有 。
A.分析法 B.例证法 C.归纳法 D.反证法 E.引证法
2. 申论的写作一般分以下四个步骤： 。
A．阅读资料 B．概括主题 C．提出对策 D．进行论证
3.我国的《劳动法》规定，劳动者解除劳动合同时，除法律另有规定外，应提前 天以书面形
式通知用人单位。辞职时写一封辞职信，既表明理由，同时也不失为一种良好修养的表现。
A. 15 B. 30 C. 60 D. 90
4.简历是对自己的 ，包括学历、工作经历等，有选择、有重点地加以概括叙述的一种常用的
写作形式。
A.生活经历 B.工作履历 C.教育经历 D.求职经历
5.对于简历中的资料表述要 ，对申请职位无用的东西不要叙写。如果条件允许可对简历作
适当的修饰，以求美观。
A.美观、整洁 B.美观、简洁 C.清晰、美观 D. 清晰、简洁
三、实训
（一）评析下面的这封辞职信
辞职信
亲爱的老板：
昨天外面下了一场雨嗳，这让我想起我国著名诗人汪国真的诗句：“总有些这样 的时候，正是为
了爱，才悄悄躲开，躲开的是身影，躲不开的，却是那份，默默的情怀。……”
说，要是我们也能一直这么好上，该多好啊。

领导你看，他写得多好啊，我一边读他的诗，一边吃冷面，结果醋都没放就吃完了，领导你
可是天有 不测风云呀，我要走啦，我要挥挥手地走，不带走一片云彩，领导你看这是不是也
很有诗意呢。回想当初 ，当我第一眼看到你时，我就被你吸引了，你坐在老板桌后，像一台英国
产的大笨钟般庞大结实，你说要 来工作就要先爱这个公司，因为爱了公司才会爱工作，我也没怎
么明白，反正爱不爱的都是耍嘴皮子扯淡 ，你能给我多少钱才是正经，你说是吧。

你报了个天杀的低价，按照这个工资数 ，我能在一月内把它均匀地花在每天的三包康师傅方
便面上，还能多出一元钱，买个鸡蛋什么的滋补滋补 。你见我不乐意，就说爱字当头，工资无价。
我呢当时也正缺钱，想爱就爱吧，反正爱上你这个台湾人开 的公司，也算是给海峡两岸的安定团
结做出一份九十年代酷一族应有的贡献。在你的公司里每天早上不但 要打卡，还有排好队听你训
话。我最爱听你训话了，就想我从小爱听我姥姥吃豆打屁一样，但见你在队伍 前面唾沫四溅，很
快地板就湿了一层，拖地板的阿姨回回都高兴地说：有你在，她能活到九十九。 我们都要在你伟大的光辉的正确地领导下，每天加班加点到很晚，像我吧，是负责公司粮草运营
的， 听上去这官很大，其实就是管订盒饭，你说加班是给公司做贡献，所以公司为了报答员工，
就要免费给每 位加班的员工订盒饭，盒饭标准是一盒两元，当时那做盒饭的店家很不开心，说除
非全盛着饭才这个价。
没想到你听了很高兴，说对呀对呀就光订饭嘛，人是铁来饭是钢，钢铁以外废菜包。你还说，
员工应当滴水之恩涌泉相报，吃了你的盒饭（还真是没菜，盒里全是个饭），所以加班费就不必
发了。 我们当时大家都很感动，有些女员工当场就流下了激动的眼泪，大家都说：在社会主义的
大家庭里，能碰 上你这么一个老板，真是我的福气啊。

但我真的要走了，唉，其实不想走，其实还想 留，想留下来好好揍你一顿，真的，打是疼来
骂是爱，我对你疼得要死，爱得要命，所以要是能胖揍你丫 一顿，该多好啊。
噢，对了，除了这份辞职信以外，桌子上还有张我给劳动仲裁委员会寄去的状纸 复印件，你
看看，顺便帮我挑挑错别字，别到时法院的人来找你时，人家会因你手下的人文化水平低而看 不
起你。
你看，我是多么为你着想啊。
（二）申论写作
材料：
某省某市红星新村5号楼居民H状告××印刷公司的事情，历时一年多，始终难以妥善解决，
人们议论纷纷。这件事，关系到居民切身利益，涉及方方面面，引起人们广泛关注。省政府调研
室经反 复调查，全面了解各方面的情况，整理出如下材料：
（1）1998年10月17日，50多岁的 H，在家中突发脑溢血，虽经抢救，还是留下了严重后
遗症。市医学院法医学鉴定：H的后遗症达一级伤 残，超标噪音是导致其脑溢血的诱因之一。于
是，与“红星新村”大门距离不远的××印刷公司，便成了 众矢之的，红星新村居民原有的不满越来
越强烈。
（2）红星新村，位于该市的城乡接合 部。近十年来，这里日益成为人口密集的繁华地区。
新村院内的5号楼，与××印刷公司的车间大楼平行 ，相距仅18米，而且只隔一道砖墙。1997年
2月，车间引进安装了四台最新设备，投产后，经济效 益大幅度提高；但从那以后，沉重、刺耳
的机器轰鸣声便令小区居民不堪忍受。
（3）在 机器开动时，居民们多次向110报警。干警对居民们的烦恼非常同情，多次制止车
间夜间作业。但干警 们也表示，对此类纠纷，实在爱莫能助。一些住户，纷纷想办法搬走。其中
有的还是××印刷公司的职工 家属。
（4）大多数搬不走的居民，只好求助于环保部门，不断向区环保局反映情况。区环保局在
1997年6月和1998年9月两次实地勘测，都表明噪音严重超标。于是正式向××印刷公司发出限
期整改的通知，并限定夜22时至晨时6时不得进行作业。
（5）××印刷公司很快将车 间临近新村的窗户全部砌砖封闭，并提交了一份设置隔音墙的设
想，但居民并不满意。他们反映噪音没有 减少，车间生产还常持续到凌晨两三点，也一直没见过
建什么隔音墙，噪音仍是每夜的噩梦之源。
（6）1998年12月，H经抢救终于脱险，便与其爱人，向市环保局提交了《环境污染损害赔偿处理申请书》，提出要求印刷公司依照环保法赔偿其各项损失12万元的申请。环保局做出

处理决定，认定印刷公司应承担部分责任，赔偿H夫妇直接经济损失的30%，即21 500元。但
H夫妇迄今未拿到任何赔偿。
（7）由于不服环保局的决定，印刷公司于1 999年6月首先诉诸该区法院，认为环保局的
决定无事实论据，应予撤销。紧接着H夫妇也将诉讼状递 到区法院，要求印刷公司赔偿各种经
济损失74 000元。
（8）经过四个月的调查， 区法院于1999年10月对H一案做出一审判决：印刷公司的噪音
影响周边住户是客观事实，但被告已 经有所整改，而噪音也只是原告生病的诱因之一，两者没有
直接因果关系，故决定驳回诉讼请求。
（9）H夫妇不服，立即上诉。他们的律师认为，区法院的判决是错误的。因为一个结果可
能由多种原因造成，H的脑溢血就属于这种情况，所以环保局的决定是合乎情理的；而区法院的
判决存在 矛盾，不能体现法律对公民的保护。
（10）印刷公司请的律师认为，红星新村地处市区，抛开印 刷公司来说，其他噪音有的也已
超标。没有直接证据可以证明印刷公司的噪音与H的疾病有直接因果关系 。要严格按照法律办
事，就不能让居民只从印刷公司一方找原因。该公司属国有大型企业，是经济改革的 重中之重，
需要全社会的关心和支持。
（11）H案判决时，合议庭考虑到，如果H胜诉 ，住在××印刷公司附近的住户会纷纷效仿，
雪片般的经济赔偿要求可能会把该公司逼上绝路。该法院正 受理一起小区住户状告小区内建停车
场，影响他们生活的案子，H案如胜诉，市区汽车停到哪里的问题可 能立即带来更大麻烦。
（12）自1999年10月H夫妇向市中级法院提出上诉以来，又过去3 个多月。市中级法院
感到此案难度很大，至今没有开庭审理。
要求：
1
2
用不超过150字的篇幅，概括出给定资料所反映的主要问题。
以 省政府调研员的身份，用不超过350字的篇幅，提出解决给定资料所反映问题的方案。要
有条理的说明 ，要体现针对性和可操作性。
（2000年国家公务员考试试题）
（三）以下面这则招聘广告为参考材料，请你以求职者的身份写一份求职信
XX市XX电器有限责任公司高薪诚聘
1.英语翻译：本科以上学历，英语六级，25岁以下，男女均可，参加笔试、口译测试。
2.会计：财会专业本科以上学历，具有会计师资格，具有注册会计师资格者优先录用。
3.销售人员：专科以上学历，男性，30岁以下，肯吃苦，具有一定的沟通能力。
联系电话：。
联系人：刘小姐、沈先生。
公司地址：XX市XX开发区XX路XX号。
（四）请结合自己所学的专业和自身的实际情况，写一份求职信。
（五）依据本人实际情况， 拟制一份个人简历，作为在人才市场、招聘会呈递给用人单位的独立
的求职文书。

第九章 外贸应用文

一、填空
1. 涉外经济合同既是双方为了实现一定的 、明确相互之间的权利义务关系而订立的 ，
同时也是国际贸易往来得以正常进行的根本保障。
2. 涉外商情调研报告的标题无论采用哪一种形式，都必须做到 、精炼、 、新颖、醒目。
3. 涉外公函的写作应按公文的规范处理，其结构包括 、行文对象、 、正文、祝颂语、 、
附件七个部分。
4.

外贸业务函电指在对外贸易交往活动中，用以 ， ，磋商解决问题时使用的应用文体。
5.

订立涉外经济合同，必须遵守 ，不得损害中华人民共和国的社会公共利益，这是一条
的原则。如果违背这一原则，合同就会违法，就会失去它的有效性。
二、不定项选择
1. 函件的开头通常有 种形式。
A.开门见山，直陈发函的意图 B.对客户做自我介绍或引述对方的来函
C.介绍形式，点明背景 D.表达谢意，融洽关系。
2. 为了提高办事效率，业务函件的写信人常以 的形式将函件的要点表示出来。
A.事由 B.主题 C.中心 D.总结
3.

涉外经济合同的主体部分，由订立合同的 等组成。一般采用条款式的结构方式。
A. 背景 B. 立约款项 C.正文 D. 附则
4. 有的商情调研报告不写前言，而是开门见山地进行情况介绍，陈述调研的主要内容， 揭示调
研的主要观点。这种写法一般是用于调研内容比较 的调研报告。
A. 简短 B.集中 C.单一 D.具体
5. 涉外商情调研报告是指运用科学的分析方法，通过对世界经济与贸易的现状、变化趋势以及
对各国的 等进行广泛、深入的调查研究后所写的书面调查报告。
A. 商品市场行情 B. 销售环境 C. 竞争结构 D. 流通渠道
三、实训
根据下列材料，拟写一份涉外商情调研报告

1.科威特气候炎热，当地人民习惯穿着拖 鞋。居家穿微孔塑料拖鞋。出外穿牛皮或人造革厚底拖
鞋。建筑工人和搬运夫等劳动者以及学生常穿胶鞋 ，他们特别喜爱穿质地坚固、耐磨性好的产品。
青年人喜爱穿XX轻便鞋，女孩子一般爱穿色彩鲜艳的胶 鞋。
2. 科威特提倡足球、曲棍球和网球等运动，尤其是足球风行全国。由于皮制足球鞋价格较高、
销路不广，上海XX牌胶鞋价格低廉，能替代皮制足球鞋，因而，很受运动员的欢迎。但供应时
断时续，不能随便买到。
3.科威特是一个小国，人口只有一百余万，盛产石油，外汇收入多。本 国的制鞋工业很不发达，
各类鞋均靠进口，每年本地销售量约70——80万双，其中胶鞋占70%，主 要靠中国大陆、台湾
及韩国供应。中国有上海、山东、福建、天津、大连等口岸向科威特出口普通胶鞋， 台湾的轻便
鞋、花色鞋和韩国的花色童鞋由于价格低廉、色彩鲜艳、竞争力强、占有绝对优势，深受女孩 子
的欢迎。
4.普通胶鞋80%由中国输入。进口商除在科威特国内销售外，部分产品转口运 往伊朗、沙特阿拉
伯和阿富汗等近邻国家。目前，由于中东局势不稳定，加上汽车运输成本过高，商人都 有顾虑，
不愿多做生意，转口订货渐渐减少，塑料拖鞋大部分转口邻国，因此福建出口的XXX牌塑料鞋
已无销售市场。花色轻便鞋的市场已为台湾及韩国所独占，其它产品很难同它竞争。
5.科威 特鞋类市场并不景气。当前，科威特市场一蹶不振的原因是多口岸竞争。我国各口岸自相
竞争，到货多， 但是产品不对路，致使库存积压，商人观望。市场上上海胶鞋就有好几种，其中
A牌供应本地销售，B牌 全部转口邻国，C牌本销转口各占一半。两年前，台湾曾有大批冒充上
海A牌胶鞋的冒牌货上市，冲击了 市场，经我方努力，现已基本上被赶出了市场。但是最近天
津、大连向科威特出口大量与上海A牌相同的 胶鞋，影响了上海产品的销路。
6.上海产胶鞋质量比较稳定、粘力强，耐高温，但还存在缺点，如白 帮胶边的颜色易发黄，影响
了销售。
7. XXX，XXX代理户反映，上海产A牌胶鞋的小 路已打开，但又不能保证经常供应，C牌产品在
科市场也能保持一定的销售，他们对这些产品尚不能保持 正常供应很有意见。他们对天津、大连
同类产品的大量到货很不满意，希望能采取措施共同抵制。如果交 货经常拖期，这些代理户将中
断与我们的关系。
8.代理户认为：为进一步打开销路，一是最 好以美元计价，不用目前的以人民币计价的方法。用
人民币计价，虽然会对我有利，但是一旦美元贬值， 销售价格将会提高，造成我商品与兄弟口岸
及台湾、韩国等鞋类价格的巨大差价，失去竞争力。调低商品 售价，消费者固然欢迎，但对代理
户起不到相应的鼓励作用。最好的办法是增加折扣优惠，使代理户能多 销多得。
9.高档胶鞋由于价格高，又不结实，因而不太受一般消费者的欢迎，（但如果科威特市场的 消费
趋势有所改变，只要我方多做点广告，将能够打开一定的销路。）现阶段不宜给予推销。
10.采用集装箱运输。由于XXX港盗窃情况十分严重，客户要求采用集装箱装运的反映强烈，而
我一 时还不能改变运输条件，以致一些商人不敢订货。

综合测试（一）

一名词解释： 15%
1应用文
2演讲稿
3通知
4上诉状
5经济合同
二选择题：10%
1指令性的公文是指
A命令和决定 B函 C公告 D通告
2公文的紧急程度分为
A特级 B急件 C火急 D加急
3述职报告的结尾的内容一般包括
A自我批评 B努力方向 C表示决心 D总结工作
4市场预测报告的标题形式有
A公文式 B提问式 C新闻式 D单标题式
5长期预测报告中的长期预测时间一般是
A一年以上 B十年以上 C五年以上 D三年以上
6刑事自诉状，适用的案件是
A告诉才处理的案件 B被害人有证据证明的轻微刑事案件
C被害人有证据证明但公安机关或者人民检察院不予追究被告人刑事责任的案件。
D暴力侵犯人身安全的案件。
7司法文书中常用的记叙方法有
A自然顺序法 B突出主犯法 C突出主罪法 D综合归纳法
8下列词语表示“征询”的有
A是否可行、妥否、当否、是否同意
B蒙、承蒙、妥否、当否、是否同意
C敬希、烦请、恳请、希望、要求
D可行、不可行、希望、妥否
9司法文书的特点是
A制作的合法性 B内容的规定性 C形式的程式性 D实施的有效性
10被告收到法院送达的起诉状副本后 内应该提交答辩状。
A. 5 B. 10 C. 15 D. 20
三简答题 15%
1 请示的写作要求
2什么是毕业论文，有哪几部分构成
3计划的写作要求

四写作60%
（一）把以下这篇会议记录改写为会议简报
XXXX矿区行政办公会议记录
时间：XX年XX月XX日
地点；矿区办公楼会议室
主持人：成光全主任
参 加人：矿区副主任刘克先，劳资科科长赵列，财务科科长刘洪军，安全科科长熊兵，人事科科
长范树森， 办公室主任张平均。
会议议题：
二季度奖金发放办法；
自然减员招工方案；
有关人员的调动问题；
对违反劳动纪律人员的处理。
会议决定事项：
矿区二季度奖金按照XX总公司XX年X月制定的《奖金发放办法》第六条办。
这次自然减员招工，招收XX年以前参加工作的职工子女，并实行文化考核，择优录用的办法。
同意刘乡同志以父母身边无人为由，调往XX容器厂工作。
同意陈新同志与硫铁矿吴才对调，以解决夫妻长期分居的问题。
对矿工乔声无故旷工3天的行 为。责成劳资科在全矿给予通报批评，并扣发矿工日的工资及当月
奖金。
XXX矿区办公室
（盖章）
XX年XX月XX日
（二）根据所给材料拟写公文
XX大学就XX系学生XX擅自离校，违反学校纪律，给予警告处分一事发出文件，使全校师生
周知。
（三）根据下面材料，写一份起诉状
天海贸易公司法人代表口述：今年3月5日，通过招标， 我单位与顺利公司签订了安装单位内
部局域网的合同。所需电脑50台和1台服务器，及安装网线、调试 运行均由该公司负责，总计
设备费58万元，工程费5万元，合计63万元。3月10日，顺利公司来安 装，3月20日完工。
4月1日我公司付款。安装后，自4月中，设备就开始三天两头出问题，开始打电 话，对方还来
人修理、调整，后来干脆就不来，让我们自己解决。可合同上说“设备硬件保修一年，在一 年内
无偿更换”，可他们根本不履行。我们找了几个电脑专业人员，大家都认为是元件质量太差，所以，我们要求退货，但该公司不肯。我们觉得损失太大，所以要起诉它，不仅要退货，还得赔偿
我们 损失。

综合测试（二）
一名词解释： 15%
1决定
2总结
3上诉状
4调查报告
5述职报告
二给下列公文填写文种:5%
1XX部关于几起重大火灾的
2国务院办公厅关于发布《行政机关公文处理办法》的
3XXX大学关于报送XX省教育厅今年招生工作情况的
4XX省财政厅关于解决XX县广播、电视设备问题的
5XX省财政厅关于同意XX大学新建教学楼的
三简答题 20 %
1应用文的特点
2经济合同的特点
3调查报告的写作要求
4申诉状与上诉状的区别
四写作60%
（一）结合自己的学校生活，拟写一份宿舍文明公约或学生文明公约（200字以上）
（二）根据所给材料拟写公文
某省农业厅就1997年春季抗旱救灾问题，向省政府请求急拨救灾款5000万元。
（三）将下面通讯改写为通报

李勇 舍己救人 英勇献身
共青团四川省委决定
授予“优秀共青团员”荣誉称号
本报讯：2006年5月4日 下午，共青团四川委员会在省工会俱乐部召
开大会，宣读共青团四川省委的决定，授予为抢救落水同学而 英勇献
身的李勇同学“优秀共青团员”的光荣称号。

李勇同学生前是 西昌中学学生，刚满15周岁，2006年4月2日，
李勇和另外四名同学在河边游玩，忽然，张明同学 不慎落入水中，李
勇当即跳下水去营救，张明被救了，而他却献出了年轻的生命。
团 委副书记等领导在讲话中号召省内各学校的学生向李勇同学学
习，做一名有理想、有道德、无私无畏的好 青年。