言语理解与表达题库-中国开国十大将军

有礼派到底是做什么的？八个问答解密美妆智慧零售
致力于服务美妆零售行业的有礼派 创业至今发展迅猛，在半年时间里就实现对全
国二十个省市近6000家化妆品专营店的覆盖。网传项目 前三个月则完成两轮风
投，在外一直低调有礼派目标是帮助全国16万家化妆品专营店完成智能升级改< br>造，为此我们找到有礼派相关负责人，希望揭开“美妆智慧零售”的神秘面纱。
以下是本次专访实 录：
问：能否跟我们介绍有礼派平台是做什么的？
答：有礼派是一个专注于帮助美妆门店轻 松吸客引流经营的互联网平台。
我们希望“重新定义化妆品交易的商业形态”，目前为线下化妆品门店提 供互联
网营销工具和智能管理系统。简单来说，通过移动支付、智能WIFI、ERP系统改
造 、数据盒子、金融等多个领域帮助零售门店解决客流、经营问题。
问：有礼派为什么选择深耕化妆品零售行业？
答：第一、化妆品零售是朝阳行业；第二、化妆 品属于高频次；第三、可激
发。这三个因素几乎成为了移动互联网创业的充分必要条件，而化妆品行业符 合
这三个条件，并且存在着巨大的想象空间，所以有礼派才会专注于帮助化妆品门
店经营。
问：能否为我们介绍下有礼派团队的CEO？
答：CEO是温敏，一个连环创业者。作为一个 技术出身的IT男，先后创办
了联讯等三家企业，在创办有礼派之前，他曾经做过政府、银行金融业基础 电子
凭证交易系统研发；零售百货业新技术、数据、会员服务，以及知名品牌电商渠
道管控支持 。这些创业经历，使他更清楚地认识到了互联网技术对于传统行业改
造的各种可能性。十年来专注于用技 术的创新推动传统企业的发展。秉承多年的
零售+互联网跨界经历，在零售模式创新、大数据挖掘、消费 行为研究方面有系
统深入的理论与实战经验。2014年创立有礼派，全心聚焦美妆零售模式创新。
问：目前哪些化妆品实体店用了有礼派，对生意有什么帮助？

答：最直观影响 是吸客引流和营收增加，2015年11月永凝芳化妆品店和有
礼派开展了一场促销活动，在不耗费大量 的人力、物力情况下，4天时间活动点
击率高达3.6万余次，实际上这个小镇的人口才3.8万人，但 活动点击率达到接
近全镇人口的95%，业绩翻了8倍，粉丝增加了3倍，在当地挺轰动的。
山东百信接入有礼派当天，微支付客单数突破177单，微信支付零售额逼近
2万元，全天门店零售额逼 近34万元。有迷你屈臣氏之称的“四川非泊”接入
有礼派的营销工具，一天增粉四千多个。芊婕的一场 砍价活动，迅速引爆顾客朋
友圈，为其带来39.3%的客流量增长。当然，这些仅是一小部分案例，还 有更多
案例还没有整理出来，或者还在路上。
问：有礼派的商业模式是怎样的？
答 ：有礼派的商业模式其实是B2B2C，门店是一个小B，门店和有礼派合作，
顾客最终也会接触到我们 的产品。有礼派为门店提供平台，所以有礼派间接用户
就是真实的用户，可以比较敏锐地把握用户需求。 有礼派的商业价值爆发力，有
别于传统互联网电商的那种“浅平台”思维，这种价值远远超过大B和C端 ，未
来的爆发力会很强。
问：有礼派获得哪些投资人青睐，目前实力如何？
答：在 项目前3个月我们获得的两轮风投，相关投资人有吴宵光（腾讯原高
级副总裁,现任高级战略顾问)；昂 健(博鳌亚洲论坛发起人,中国全球公益慈善论
坛组委会主席)；杨守彬(丰厚资本创始人,黑马会秘书 长)；杨向阳(源政投资发
展有限公司董事长，深圳市创新总裁俱乐部会长)等。现在整个团队技术和营 销
团队各占一半，我们立志做化妆品行业最懂互联网技术，互联网行业最懂化妆品
产业的团队。
问：有礼派未来的发展前景怎样？
答：有礼派为美妆门店而生，一直专注助力传统门店实现完 美跨越的转型。
为门店打通线上线下的会员和库存，为美妆零售实现了有效的帮助。在未来有礼
派慧继续深耕美妆零售行业。投资人普遍认为，化妆品行业很少有优秀的互联网

公司，这 种公司不仅需要过硬的技术，同时需要懂化妆品和互联网的跨界人才，
一旦插上资本的翅膀，势力不可小 觑。
问：有礼派为什么找到万信达，合体之后意味着什么？
答：你可以这样理解，有礼派是 全国总经销，负责市场的拓展和维护；万信
达只负责技术开发，如软件和技术的实施等。有礼派在移动营 销工具及支付系统
方面拥有优势，万信达在企业ERP后台管理系统上拥有优势，有此次牵手实现企业间的强强联合，将会让有礼派的服务有更多可能性。最终目标是将领先的门店
ERP管理系统、互 联网营销工具以及跨界资源进行整合，最终打造美妆界优质智
慧零售门店。
结语：
在移动互联网时代，单打独斗的实体店很难生存下去。如果说有礼派是一个
服务美妆门店的互联网平台， 不如说它更像是零售经营的一种新思维，有礼派的
希望向业内传达这样一种理念，未来实体店卖的不是化 妆品，应该卖的是一种生
活方式或一种优质体验。长期而言，有礼派的目标是帮助国内上万家化妆品专营
店，开展智慧零售转型升级，迈进美妆门店智能零售时代。在未来，消费者是否
真正愿意为这种 服务买单，我们将持续关注。