拔火罐的方法-把握现在

美国著名经济分析师陶铭分析安利的价值与远景

一、谈商机

一个生意人,一个想创业的人,一个知道自己未来的人,一定要懂得
什么是商机?
< br>有些事情是“商”不是“机”,有些事情是“机”不是“商”比如,
开餐馆的是“商”,不是“机 ”。因为现在的人只要一谈做点什么生意
就想到开餐馆或开桑拿等,这叫:经验经济。这是20世纪的经 验模式。
比如农村的“兔子村”；凡是经验经济的都会犯一个错误：对自己的竞
争对手估计不足 。你的竞争对手太多，它是一个成熟的生意，所以它的
市场一定有限。“机”的生意，比如“股票”、“ 彩票”，这不是一个
正常的商业行为。到底什么是“商机”？从NO中找YES，从经验中找到
知识，从经验的否定中找到知识的肯定。做安利的人很少，而认可产品
的人很多，是不是从NO中找到Y ES？满大街都是吃饭的，但没人开饭店，
这就是“商机”。

什么是知识经济？逆向 思维、与众不同就是知识经济；今天发生的
事和过去曾经发生过的事叫“经验”，未来可能发生的事叫“ 知识经济”。

二、谈价值



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< br>很多人想把生意做大，却不知道怎么能把有限的生意做成无限的生
意。说一下你们这个城市最大的 餐馆是哪一家？好，就算是
“
国际大
酒店”，这个大酒店一定比“麦当劳”投资大、面 积大，是不是？大酒
店的大厨一个月的工资是多少？一万元左右，好！“麦当劳”没有大厨，
它 还是“垃圾食品”，汉堡包一定没有国际大酒店的菜好吃，是不是？
但这个大酒店一定不是世界５００强 ，而“麦当劳”是世界５００强，
奇怪吧，“垃圾食品”成为世界５００强。

所以， 一个生意的大小，不在于你经营什么产品，而在于它的经营
理念。再说一个：“北京烤鸭”，经常你会看 到一付对联：上联是：独
此一家；下联是：别无分店；横批：唯我正宗。什么叫“正宗”？那徐
悲鸿的马，才叫“正宗”，你要画一个就叫“临摹”，这是艺术，我们
很多人把生意做成了艺术。生意能 “复制”、“简单”，就是大生意。
有的老板很忙，只有他才能搞定，因为“唯我正宗”。一个美国人想 吃
“北京烤鸭”，得坐飞机„花上好多钱，我听那意思是：你想吃我们的
烤鸭吗？我折腾折腾你 。而美国人说：嘿！中国人，你想吃我们的“垃
圾食品”吗？我把店开到你家门口，特别方便，来呀„现 在“麦当劳”
全世界都有，已达２万多家，真是“日不落”的生意。有太多的人不仅
把生意做成 了艺术，还要那种感觉，这都是“唯我正宗”，忘记了：他
丢掉了钱。

你得有时间去
“
思考”，爱因斯坦的一个学生的故事。紧急的事
情天天有，重要的事情一生就那么几 个；重要的事情解决了，紧急的事

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情也就没有了；可是你天天办 紧急的事，重要的事一个也办不了，我们
到底在干什么？要思考！如果你开个店，你一定能告诉我，你今 天有多
少人来过？你赚了多少钱？而“麦当劳”呢？你是数不清的。

所以，看得见摸得着的是小钱，看不见摸不着的是大钱；因为这是
趋势。

安 利的价值在于它把人生成功的历程累积了。有一个老板是开餐馆
的，我问了他，他开餐馆之前是卖汽车的 ，卖汽车之前是卖药的，今天
你开了餐馆就把以前卖汽车和卖药的市场丢了。在美国有一句话：老板不怕丢钱包，就怕丢市场。人生不成功就是从零开始的太多。你要做一
个谁都能用的生意，且通过一 个制度把你所认识的人联系在一起。其实
你的市场都是现存的：列名单不就是把你以前的市场又找回来了 。

三、谈趋势

一个小学同学在８２年的时候去应聘卖彩电，我和另一个大 学同学
也去了，看了一下没应聘，我问了他，现在在中国有多少人看得起黑白
电视？言下之意是 ：谁会买彩电？但我小学同学应聘的理由很简单：１、
可以天天看彩电。２、日本索尼公司愿意出７０％ 给他做一身西服。后
来他成了（索尼）北方地区的总代理。９５年再去找他，要经过好几个
秘书 传达才见到他，他见到我开口就问我：现在中国有多少人家没有彩
电？他说：你们这些人只会读书，却不 知道什么叫做生意要做趋势型的
生意。


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如果 一个生意明天比今天好做，后天又比明天好做，现在就是再难，
我也做；因为这是喇叭口的生意。安利生 意是不是喇叭口的生意？是！
中国人的生活是越来越好，还是越来越差？好！买得起安利产品的人是越来越多，还是越来越少？多！将来产品是越来越多，还是越来越少？
多！价格是越来越便宜，还是 越来越贵？便宜！认可安利产品的人是越
来越多，还是越来越少？多！„安利的发展趋势就是“电子商务 ”，电
子商务的最大问题就是“点击率”；而安利在全球有３５０万营业代表。
苍蝇虽小附于马 尾可奔腾千里。世界５００强，４９９家你想粘也粘不
上边，你还看不起安利，你以为你是谁呀？是你看 不懂安利，或者是你
看不懂你自己。

四、不做安利的机会成本是什么？


当你抓住一个机会时，是你放弃了其它机会作为代价的。

人生如下棋， 我们不能光顾吃子，却忘了“将军”。为了“将军”，
我们才去扫清挡住我“将军”道路上的障碍（我们 成功道路上的障碍是
挣钱）。

我们的人生价值是什么？所以挣钱不是最终的目的，人 生的目的应
该是健康、美丽、家庭幸福
„，
很多人为了挣钱而失去了健康、美丽、家庭幸福„，人生是不是失败了。假如我们今天开的是一个“百万富翁”
大会，都有一百万；分两边 坐：一边坐的是传统生意中的“百万富翁”，

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一边是安利的“百 万富翁”，安利的人一定与众不同。安利人都是夫妻
一起来，传统的是吗？即便是带来一个，你能保证她 是他的老婆？还有
健康、美丽，传统老板大多是：目光暗淡、面部发暗、大腹便便、两腿
发颤。 安利“百万富翁”与传统“百万富翁”谈的话题也不一样，传统
的一定是说：现在的生意真是一年不如一 年，还有几十万款要不回来等。
而安利人在说：怎么今年的海外旅游还是“巴黎”呀？

钱的数量不决定你的生活，钱的质量（性质）决定一个人的生活方
式。安利是唯一的一个能够把教育孩 子、夫妻感情与生意同时联系起来
的事业。对待孩子是
“
批评教育”还是“鼓励教育” ？自己有病不要
逼着孩子吃药。你自己是分母非要逼着孩子成为分子。青春期的小孩之
所以有逆 反心理，在美国的调查表明：９０％的孩子是因为爸爸妈妈在
说假话。这些都是因为我们的家长有病，所 以关键是自己在成长。

我们在干什么？我们在做未来的“趋势”，祝福各位！



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