李伯伯-工作总结开头

如何做一名优秀的经纪人

一．期货经纪人的意义和目的
期货交易是一种投资活动，具有较强的专业性，大多数投资者本身不具备专业知识和时间精力
亲自参与进 行期货的日常交易，贸然操作日常交易将面临信息的滞后和买卖的不及时，从而处于不
利的地位，因此寻 找一个得力的助手来帮助自己进行投资成为最好的防范风险的方法。期货经纪人
的工作就是要将期货这种 投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者，并帮助客户分析，预测行
情的发展，以便使投资者的资金 尽可能安全的增值。
期货经纪人的工作一般分两类：一类是寻找新的客户，通过拜访，说明将 期货投资推荐给合适
的投资者，另一类工作就是分析行情，预测走势，帮助客户制定合理的交易策略。这 两项工作是相
互依存，不可分割，因为期货经纪人如果没有合适的客户再好的分析预测水平也无法在市场 上体现，
成为水中花，镜中月。同样有合适的客户而无好的分析预测水平客户的资金无法增值甚至亏损客 户
也会很快流失，成为竹篮打水一场空。虽然有部分公司经纪人两者的工作会部分分工，但大多数经纪人是合二为一的。所以经纪人的工作是细致而琐碎的。
期货经纪人是通过帮助客户进行 期货投资而赚取报酬的。一般经纪人只拿少量的固定工资，主
要收入是依靠客户每一笔交易成功后所缴手 续费的百分比提取佣金，还有一部分经纪人更是不拿工
资，纯粹依靠佣金挣钱，所以客户的资金是经纪人 的生命线，只有源源不断的客户资金到来经纪人
才能获取丰厚的报酬，幻想只拥有一个客户就可以长治久 安的想法是不切实际的，也是危险的。在
期货交易中，由于客户自身的精力和时间无法亲自接触每一步交 易，所以大部分工作必须依赖经纪
人代为完成。经纪人的作用就是帮助客户了解行情，分析和预测走势， 及日常交易。经纪人的工作
是复杂的，因为不同的客户参与不同的交易商品必须采取不同的交易策略。某 些客户希望很快获取
较大的利益而愿意冒较大的风险;某些客户则希望资金安全，获利反在第二位。所以 针对前一类客户
可采取较大胆激进的交易策略，后一类客户则可采取较稳健妥当的交易策略。好的经纪人 就像一个
金融教练去帮助客户达到投资目标。
经纪人与客户建立长期的关系对投资是 很有好处的。双方保持联系，互相信任，也更容易沟通。
经纪人的职责是为客户赚钱，但市场是无情的， 风云变幻，经纪人的预测也常常会出现错误而导致
亏损，这是正常的，所以经纪人有责任要让客户知道他 的资金风险有多大，他能承受的风险有多大。
经纪人可以给客户提供建议，提供研究的结果和信息，但最 终是否被采纳是需要客户作出选择的。
二．期货推销的特点
期货推销工作与其他行 业一样有她轻松愉快的一面，也有她困难的一面。如果我们了解她的特
点所在自然有轻松愉快的感觉，同 时还可以享受推销工作带来的乐趣。
1。期货是无形的，无法触摸和感知。
期货投 资是一种无形的东西，它本身只是一种投资行为，无法像日常用品一样凭借人们的五官
感受吸引客户对其 产生兴趣，从而主动接受，所以需要有人去介绍和推介。由于它无样品可以使用，
客户自己无法亲身体会 到它的作用，必须通过经纪人讲解才能明白，而在正式交易前客户的盈利与
否都是未知数加之风险较大， 社会传言都限制了客户投资的积极性。所以经纪人必须要有热情的态
度，耐心的工作精神随时拜访客户， 更重要的是优良的口头表达能力为客户做详尽的说明和服务。
2。需要丰富的知识
期货投资是一种理财行为，它涉及到社会学，经济学，投资学，甚至还有农业知识，矿产知识，
金融知识 ，商品贸易知识等等，同时还要考虑客户的收入状况及未来的经济计划及客户本身的心理
状态。所以好的 经纪人除必需的期货知识外还要有广泛的知识结构，因此需要经常吸收新东西充实
自己才有能力与各种不 同类型的客户保持良好的接触。是自己的推销工作顺利进行。
3．工作自由

开发期货客户的工作有较大的灵活性，工作时间和地点都没有固定的 程序，所以合理严格的安
排工作至关重要。
1.2．正确的期货经纪人心态
一．开发客户的正确思想
在开发期货客户时，要建立正确的销售思想
1．期货投资是一种 有利于客户资金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财
的服务行为，所以双方是 平等的，经纪人不需要自卑，保持一种不卑不亢的态度，把开发客户的思
想转化为服务客户的思想。 < br>2．拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功，客户机是不投资也可以通过
与你接触学习到一种新的投资方法，两人可以成为新朋友。
3．与客户交流的目的是为了给他介绍一 种投资方式，而不是要他马上就进行投资，这样既可以克服
紧张气氛，也能消除客户敌对的情绪。 4.不急于要客户答复是否他投资，应给机会让他了解各种投资手段，避免过于执着而造成难堪的局
面。
5．客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿，而不是经纪人强加给他的经纪人头脑中应牢记这几 点，
这样对待自己的工作才能有平和的心态。
二．经纪人的品质
良好的经经纪人将 期货这种投资方式传递给客户，得到客户的信任必须具备良好的销售品质。这些
品质包括以下特征：
1．一种对客户资金的安全责任感。
2．一种对客户交易的理解和关心。
3．一种友好交流和耐心细致工作的能力
4．一种愉快而又让人感觉到信心的乐观态度。
一．工作计划
人的行为有90%是由习惯所造成的，而习惯是逐渐养成的。一个人要 想使工作有很好的效率便
要养成良好的习惯，从而工作成为自己的自然反应，工作也就更容易得多。
期货经纪人的工作是由经纪人自己安排的，由于客户各不相同，所需要花费的时间也不同，所< br>以我们必须依据计划来执行开发客户的工作才能获得良好的成绩。只有计划性的工作才能充分发挥
自己的工作能力。
工作计划应包含周计划，月计划，更长一些的还可以做好年计划。计划中要 规定明确的工作目
标，开发多少新客户，挖掘多少准客户，维护好多少老客户，增加多少资金量等等。
二．日活动习惯
期货经纪人最重要的日常工作是观察行情，分析和预测市场走势，这 样在开盘时间没有多少精
力去开发新客户，收市后仍然要花费大量时间去关注行情分析，所以真正用在开 发客户的时间并不
是很多，因此充分利用时间才是经纪人需要培养的习惯。具体如下：
1．必 须有一套完整的日常活动安排。在日常工作中有规律的从事各项活动，有系统的开发客户，有
系统的时间 管理，使用有计划的推销说明及有系统的学习新知识。建立好这些完整的计划并强迫自
己认真执行，使自 己的潜力获得充分发挥。
2．保持均衡的日常活动规律。把日常工作细分：观察行情，分析行情，给客 户汇报工作，落单，处
理日常事务，业务应酬，业务学习等等。

3．做好每天的工作时间表。要点有：A，每天晚上把明天的工作要点以备忘录形式记录。B明确第二天见客户的时间。C在见客户前对客户分析，并决定运用何种方式见面。D对于有希望的客户每
天 在开市前或收市后通一次电话通报市场状况。E每天想办法约好一个准客户见面并尽可能约到公
司交流。 F每天固定时间检讨当天的工作及计划。When you are old and grey and full of sleep,
And nodding by the fire, take down this book,
And slowly read, and dream of the soft look
Your eyes had once, and of their shadows deep;
How many loved your moments of glad grace,
And loved your beauty with love false or true,
But one man loved the pilgrim soul in you,
And loved the sorrows of your changing face;
And bending down beside the glowing bars,
Murmur, a little sadly, how love fled
And paced upon the mountains overhead
And hid his face amid a crowd of stars.

The furthest distance in the world
Is not between life and death
But when I stand in front of you
Yet you don't know that
I love you.

The furthest distance in the world
Is not when I stand in front of you
Yet you can't see my love
But when undoubtedly knowing the love from both
Yet cannot be together.
The furthest distance in the world
Is not being apart while being in love
But when I plainly cannot resist the yearning
Yet pretending you have never been in my heart.
The furthest distance in the world
Is not struggling against the tides
But using one's indifferent heart
To dig an uncrossable river
For the one who loves you.



倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色 的影，是春天的颜色。
周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个 世外
桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…

许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的， 青春
的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…
秋日里，阳光并不刺眼 ，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。偶尔，一片飞
舞的落叶，会飘到我的窗前。斑驳的印迹里， 携刻着深秋的颜色。在一个落雪的晨，这
纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。窗外，是未被污染的 银白色世界。我会去迎
接，这人间的圣洁。在这流转的岁月里，有着流转的四季，还有一颗流转的心，亘 古不
变的心。