天灰灰-幼儿园小班教学计划

案例十九 一个青年人创业的故事
 案例提示
出奇制胜是军事行动的常法 ，也是在经营管理的竞争中争取主动，夺取胜利不可不
知和不能不用的方法之一。古人说：出其不意，攻 其不备，乃取胜之道。在经营管理活
动中，亦要采取不同于别人的战略和策略，以在商战中取得主动权。

 案例内容
两个青年一道开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房人，一 个直接把石块
运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这 儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来
八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上 海，然后再发往韩国和日本。
因为这儿的梨子汁浓肉脆，香甜无比。就在村上的人为鸭梨带来的小康日子 欢呼雀跃时，
曾卖过怪石的人卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北， 这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。
小村对外开放，果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市 场开发。就在一些人开始集
资办厂的时候，那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面向 铁路，背
依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会
醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那道墙的主
人仅凭这座墙，每 年又有四万元的额外收入。
90年代末，日本一著名公司的人士来华考察，当他坐火车经过这个小山村 的时候，
听到这个故事，马上被此人惊人的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。当日本
人找到这个人时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价
800元一套，对门 就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月
下来，他仅批发出８套，而对 门的客户却越来越多，一下子发出了800套。
日本人一看这情形，对此人失望不已。但当他弄清真相 后，又惊喜万分，当即决定
以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。

 讨论题表
用法提示
研讨问题时，不要停留于标准的或显然的少 数几种答案上，找出尽可能多
的答案，并提供合适的理由。
1 试总结该青年获得成功的原因。
针
对
题
2 你认为获得成功需要什么特质？
3 洞察力及战略能力可以通过后天学习获得吗？
4 你认为青年人出售西装的方式是否有违商业道德？
5 试从战略角度分析一下你所在的公司最近采取的一些政策。
1 本案例的核心理念是什么？
标
准
题
2 你有什么更好的方法处理本案例中的问题？
3 你有怎样的批判性意见？
4 本案例的三点启发意义是什么？
5 结合本职工作，请写出五点新思路。

 点评：成功者的特质
这时一个有意思的 故事，特别是结尾，很出人意料。我们可以对故事做一个简单的
分析，看看这个年轻人为什么每次都能获 得成功。
* 独具慧眼。
他能够看到那些奇形怪状的石头要比那些整整齐齐的石头更能够赚 钱。普通人之所
以是普通人，就是因为不能将金子从沙石中识别出来。还有这样一句话：为什么世界上< br>雇员总是多于老板？就是因为大部分人只是按照常理思考问题，所以只能是雇员；而能
够逆向思维 的人便成了老板。
* 发现需求。
他从水果丰收预测到水果装运设备将会很抢手，因而砍了 果树种柳树。而普通人当
发现水果赚钱时一定会去种水果，殊不知水果种多了便一定会跌价。
* 快人一步。
他的思维总是跑在别人的前边，他能够在所有人之前发现柳树的价值、发现广 告的
价值。快人一步，便会步步获胜，而慢人一步，便会步步落后。当然，经营方法、管理
方法 以及产品和技术都是可以模仿的，但只有“第一口汤”才是最有味道的。等到大家
都能模仿时，这种方法 已经失效了。
* 出奇制胜。

他知道技巧的重要性，在经营西装时采用了一 些“诡计”，这种诡计用规范一点的
语言就叫作策略。既是策略，就是以商业道德为前提的，如果靠坑蒙 拐骗赚钱，就只能
叫违规甚至是犯罪了。能够出奇制胜，源于他对消费心理的把握。
我们不得不承认，这个年轻人是一个战略奇才，难怪一个日本人千里迢迢来拜访他。
这个年轻 人采取的这些招数都是商战中的必杀技。我们还可以举出更多这样的策略和技
巧，类似的案例也不计其数 ，那么为什么并不是所有人都可以成功地运用呢？
成功需要学习，需要亲自实践，需要有战略头脑，需 要独特的思维方式，还需要有
勇气。绝大部分人不能同时具备这些特征，所以不能总是取得成功。在这些 特征中，有
些是天生的，但大部分是可以通过学习和训练获得。我们可以通过很多手段向别人学习，学习现有的理论；思维方式可以通过训练得到改善，战略眼光和洞察能力也可以在经营
实践中得到锻 炼。或许你仅仅需要问自己的是：
“我有没有改变自己的勇气？”