国庆法定几天-考研心得

第二部
最精准的鬼谷子翻译（一）

捭阖第一
【原文】
粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳
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之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达
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人心之理， 见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之
在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。
或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后， 度权量能，
校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃
可捭，乃可阖；乃可进，乃 可退；乃可贱，乃可贵：无为
以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，
微排其所言， 而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，
以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其< br>情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，
以原其同异。离合有守，先从其志。 < br>即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而
与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也 。皆见
其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡
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度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而
纳之； 阖者，或阖而取之，或捭而去之。
捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，
以化 万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。
捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶
大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、
喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之 以捭阖，制
之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，
谋也、阴也。阴阳其和，终 始其义。故言长生、安乐、富
贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。
故言 死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、
刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆 日“始”，
言善以始其事；诸言法阴之类者，皆日“终”，言恶以终
其谋。
捭阖 之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言
者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，
无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，
可以说天下。为小无内，为大无外。益 损、去就、倍反，
皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随
而入。阳还终始，阴 极反阳。以阳动者，德相生也；以阴
静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以
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力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之
法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。


【注释】
捭阖
【读音】bail he
【释义】开合，阴阳，开关。
1).纵横家分化、拉拢的 游说之术。泛指分化、拉拢，在与人
交谈时，或者拨动、鼓动游说，或者闭藏观变。游说时拨动对方，< br>即捭之，是为了让对方实力和计谋全部暴露出来，以便正确的估
量和判断对方，了解实情，据以说 理而服之；有时要适当闭藏，
即阖之，这是为进一步说服对方而施展的手段。
2).捭阖之道 也是一种阴阳关系，捭是动是开，阖是静是闭。
它是事物存在和发展的基本规律，只有对这种基本规律的 认识正
确，才能用它来思考，来设计新方法，应对新情境，从而实现自
己的诉求。
3).捭阖是一种术、手段，志在培养将相之才工具；
1.
粤若稽古
【读音】[yuèruòjīgǔ]
【翻译】助词 是指顺考古代之道理。

【释义】粤：助词，与“曰”通；若：顺；稽：考。意在强调 捭
阖是历史经验的遗留，借托古以自用。
2.
圣人
【释义】1).在《 鬼谷子》理论体系中圣人指掌握纵横之术、洞悉
阴阳变化之道、掌握世间万事万物的本质及发展规律，并 善于利
用予盾，从事政治斗争的人。
2). 在《鬼谷子》里的”圣人”与 儒家里的”圣人 ”有
异，儒家里的”圣人是指具有把握了事物发展规律的且有德艺双
馨的圣贤；也与道家之“圣 人”有异，除像道家一样强调顺应自
然规律外，还特别强调“圣人”须要应善于观察社会，擅长政治斗争；
3).儒家之“圣人”把道德放在非常重要的地位，而《鬼
谷子》则更加重视能力 ，一种积极入世的思想观念。由于与中国
古代主流文化“儒学”的价值取向并不一致，因此，也就不会得
到古代统治者们的推崇。
3.
为众生之先
【释义】按，“道”产生”圣人”、”圣人”产生” 万物”，故
墨人为众生先。这里实际上揭 示了《鬼谷子》的宇宙生成模式：
道——圣人——万物众生。
4.
阴阳
【释义】1).中国古代的哲学概念，天地之道也，万物之纲纪，变
化之父母，生杀之本始，神明之府； 代表对立统一的两种属性。

《老子》第四十二章曰：“道生一，一生二，二生三， 三生万物。
万物负阴而抱阳，冲气以为 和。”万物皆由阴阳二者联合而创生，
非独阳或独阴能生成万物也。

2).其基本内 容包括阴阳一体、阴阳对立、阴阳互根、阴
阳消长和阴阳转化五个方面。阴阳的最初涵义是很朴素的，表 示
阳光的向背，向日为阳，背日为阴，后来引申为气候的寒暖，方
位的上下、左右、内外，运动 状态的躁动和宁静等。中国古代的
哲学家们进而体会到自然界中的一切现象都存在着相互对立而又
相互作用的关系，就用阴阳这个概念来释义自然界两种对立和相
互消长的物质势力，并认为阴阳的对立 和消长是事物本身所固有
的，进而认为阴阳的对立和消长是宇宙的基本规律。
3). 在《鬼 谷子》一书中，明确标注了阴阳属性及阴阳
观的事物，主要体现在“捭与阖”的阴阳道理、“阳言与阴言 ”
的阴阳道理、“谋划与成事”的阴阳道理、以及“公开与暗地”
的阴阳道理等四个方面上。
它所谓阴阳的定义是从人和人的活动出发的；以 “长生、
安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财 利、得意、喜欲”为“阳”
“始”；以“死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、
刑戮、诛罚”为“阴”“终”。它不同于周易里的阴阳，鬼谷子以
阴阳理论而发展谋略重在谋略，重在其 方案和方法；方法是鬼谷
子最基本的落脚点，而方案则处更高层次。

5.
筹策
【释义】原指古代计算用具，这里引申为谋划；
6.
万类
【释义】万物
7.
朕
【释义】征兆，迹象，预兆，痕迹
8.
守司
【释义】守司、监守

9.
牧
【读音】[mù ]
【释义】掌握，统治，主管
无为以牧之：即根据对象之阴阳，而施以阴阳，顺其自
然，即能成功。无为，道家的哲学概念，意即顺应自然。牧，驾
驭。
10.
嗜欲
【读音】[shìyù]
【释义】嗜好与欲望
11.
周
【释义】周详无遗漏
12.
密
【释义】周密无泄露

13.
内
【释义】接纳

【译文】
纵观古今历史，可以看出圣人生活于世，成为众人的先
导；在于他们通过观察万事万 物的自然发展过程及其变化规律来
对事物作出研判，并把对事物内在本质的认识加以整合成为知识；撑握其事物兴盛、衰亡的规律，根据万事万物的展过程及其变化
规律从而达到洞悉人的内心思想。把 握其人的思想变化，研判事
态发展；从而始终按照事物变化的规律来引导事物变化方向和进
程。 这里的“门户”就是“自然规律”。所以，从古至今的先圣们
都撑握这一原则。而事物变化无穷，各有所 宿：或阴、或阳；或
柔、或弱，或刚、或强；或开、或合，或驰，或张。故圣人始终
要把握其发 展变化的规律，周密地审查事态发展变化的先后次序，
相宜而动。
对于用人之道则要评估所用之人的谋能与优劣，择才而用；并
不断校正自己操作驾驭（管理 ）技巧。 然人有贤能与昏庸，聪明
与愚蠢，勇敢与怯懦，仁德与信义的差别。（而这些差异则是深入了
解人的内心世界的法门。研究人与人之间的这些差异，则能更好的
利用这些差异则切入到对方的 内心世界）面对人与人之间的差别，
有的人要放手去用，有的人要拒绝不用；有的人要提拔他，有的人< br>

要斥退；有的人要轻贱对待，有的人要使他显贵；在选择用人的时< br>候，要注意对方的思想活动，根据具体情况，不动声色、顺理成章
按其个人的特点来驾驭（管理 ）。
要想考察一个人“有无”、“虚实”的真实情况，（先不要宣扬
自己的主张）要顺着别人 的嗜好，不断地满足他的欲望（使其心满
意足，忘形于外），这样他真实的志向和思想就会显现出来。这 时，
我们可以用试探性的语言反驳他的言论，让他辩驳，然后再对其进
行反复地反驳、探察，从 而探寻到对方内心的真实意图，重要的是
了解到他的志向、主张； 自己则要保持封闭（意图、谋略、主 张不
流露），从而激发对方进一步开放，以了解他追求什么样的利益、目
标。时而开放、张扬， 时而封闭、收敛，不断地反复试探应用。当
确定对方和自己志同道合，就开放自己，向对方展示自己的想 法，
以体现出和对方志同道合诚意。若对方的思想、志向和自己的不同，
那就保持沉默，隐藏自 己，以进一步观察对方，考察对方的诚意。
不管对方是不是赞同我们的观点，都一定要审察、明确对方的 意图、
谋略、主张，以弄清楚双方观点同意的根源。不管双方意见是背离
或者是相合，都要把握 住一个基本要点，那就是要先掌握对方的思
想（意图、谋略、主张）。
要打开对方的心扉，关键在于计划周全；要封闭自己蒙蔽对方，
关键在于计划严密。

周全与严密关键在于计划的细致入微，一切
要体现得顺其自然、顺理成章。如果出现和对方志同 道合的征兆，
就开放自己的心扉。开放自己的目的是要体现出和对方志同道合诚

意。

如果出现和对方意见南辕北辙的征兆，就把自己封闭 起来让
对方摸不透自己。封闭自己的目的是隐瞒自己和对方的不同想
法；

这 些都必须根据实际情况权衡轻重缓急，针对具体情况制定
恰如其分的对策。这些分寸、尺度都是非常难以 拿捏的，都是要用
大智重点考虑的。

如果发现与所 (权衡轻重利利弊而制定的)制 定
的策略与预期的不相符合时，就不能再继续了，要想法终止谋略实
施，重新考虑新制定新的谋 略。

所以，开放、张扬、开诚布公为
的要么把自己的观点阐述出来，或者把别人的观 点吸纳进来。

封
闭收敛静听别人的言论，则是要吸收别人的好的意见，去除别人不
好的理念。 “捭阖”之道既是万事万物阴阳的变化之道，事物运行的规律
之道。运用捭阖的人目的在于根据事物 的阴阳变化及其运行规律来
事物进行研判或谋划。能够做到随心所欲、收发自如。阴阳是相对
统 一两种属性、

纵横则是一个运变过程，正反则是两个对立面的
发展趋势（就是变化过 程），万事万物都有正反两个对立面，都会顺
着不同的方面发展。在不同的变化过程中，最终会达到平衡 ，这就
是统一过程，统一的结果就是事物向其相反的方面发展变化达到平
衡的过程，万事万物的 发展变化都离不开这一规律。这就是“纵横
反出，反复反忤，必由此矣。”的深刻内涵所在。正所谓“物 极必
反”“否极泰来”。
领悟“捭阖”之术的人，就能够成大道有大造化的人，把这种
理论运用到游说，就可以用一张嘴说变任何人、任何事。不断审视

事物的变化随机应变，就可以主宰吉凶祸福。口是心灵的门户，心
灵是精神的主宰。 志意、喜欲、思虑、智谋，都是由口说体现出来
的。 所以就要利用“捭阖”之术，严格控制口说的内容。“捭”就
是开放，就是口说，就是阳。 “阖”就是 封闭，就是沉默，就是阴。
阴阳协调就能善始善终。所以说：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、
爱好、财利、得意、喜欲，为“阳”的属性，叫做“始”。 反之：
死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡 利、失意、有害、刑戮、诛罚，
为“阴”的属性，叫做“终”。 各种语言技巧按照以上“阳”分类的，都叫做“始”，这种语言技巧都是用良好的语言按照有利的方
面阐述的（用这种方法作为游说的 开始非常顺理成章）。各种语言按
照“阴”分类的，都叫做“终”，这种语言技巧都是从不利的方面阐述的（在游说中，用这种方法可以打乱对方的谋略）。
关于捭阖之道，要从阴阳或以 正反、或以利弊等多方面来
试探对方。因此，对于进取有志向者，应谈论以崇高奋进宏愿之类
加 以引导，而对于消极固守者则说以卑微求全或眼前利益。卑微求
全或眼前利益之事，易得到志小者采纳； 高奋进宏愿之类则会得到
志向远大者采纳。由此看来，若从人物心理出发进行游说人，则没
有什 么做不到的，可以达到无往而不胜的境界。用这个道理和方法，
则可以说服人，说服家，说服国，说服于 天下。要做小事则无不尽
其小，做大事则无不尽其大。所有的损害和补益，离去和接近，背
叛和 归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来驾驭的。阳的方面，
运动前进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方 面，活动显出；阴的方

面，随行潜入。阳的方面，环行于绺和开端 ；阴的方面，到了极点
显就反归为阳。凡是凭阳气行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴
气而静 止的人，开拓势就与之相成。凭“阳道”运动者在活跃中
道德就会与之相生以“阴道”而运动者在安 静中有力相助自有形
势。所以用“阳”来求得“阴”就要用道德来包容用“阴”来求得
“阳”就 要施用力量。“阳君”与“阴臣”相互追求就是遵循“捭阖”
之理。这是天下大道理——阴阳之道。也是 向他人游说的基本方法。
捭阖阴阳之道是万事万物的根本道理是天地间解决万事万物的
钥匙 。

概述精要：
捭阖术是以事物和人物的阴阳类别为法则而展开的言谈语默之术。
其目标是料对方之实情，最大限度地获取对方的信诚。所谓“捭
之者，料其情也；阖之者，结其 诚也”。
“捭”的字面意思是开、言，引申为使之开口说话，或者说服对
方接纳己方观点。 故曰：“捭者，或捭而出之，或捭而内之。
“阖”的字面意思是关、默，引申为默认或者拒绝。故曰： “阖者，
或阖而取之，或阖而去之。”捭为阳，在明处；阖为阴，在暗处。
调动对方说话之后， 对对方所言的情之真伪要暗中有所取舍，让
对方确信什么，放弃或忽略什么，也在暗中操作。总论的性质
捭阖篇说“口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、

思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖制之以出入。”

方法
1.目标“料其情，结其诚”
●料其情：开其金口，观其心志；
●结其诚：取同去异，结其诚信;
孔子说：“人心险于山川，难于知天。”《庄子·列御寇》
怎样打开言谈的局面? 怎样消除分歧,结其信诚?
2.一般方法
*明类：纵向的类与横向的类
●纵向的类
⊙信任感与认同感等
⊙制造角色与恶性循环
●横向的类
⊙好奇心、同情心、恐惧感等
怎样研究横向的类
*需要的理论
⊙阳类，长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好 、财利、得意、
喜欲，以这一类有利的事物来进行游说称为“阳”、称为“始”
⊙阴类，死 亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、
刑戮、诛罚，以这一类不利的事物来进行游说称为“ 阴”、称为“终”
3.具体的方法

1.“言善以始其事”，“言恶以终其谋”
●动其行，强调有利的方面诱使对方行动
●止其谋，强调不利的方面阻止对方行动
2.“与阳言者依崇高”，“与阴言者依卑小”
●“谋之于阳”，以崇高为基调，以高求大
●“谋之于阴”，以卑小为基调，以下求小
3.“微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指”
——“排抑捭反”与“混说损益”(《内揵篇》)
第一步，开而示之同，隐而藏之异。 ——“阳动而行阴止而
藏”
第二步，借“取同”而“去异”。 ——“阳动而出阴隐而
入”
第三步，求所言利害之信。 ——“以阳求阴苞以德也”
——反面(不可行性)论证
技巧
●求所言利害之信的说服技巧
⊙语言：以第三者立场陈言
⊙心理：聪明的卖马人(《燕策二》)
⊙逻辑：两面论证的可能性—论辩
—— 晋元帝与明帝司马绍
——“黄金准则”与邓析的 “两可之说”， “濠梁之辩”与
“秦赵之约”

死局──僵局──和局
原则
道术与术道
●“捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物”；“捭阖之道，
以阴阳试之”； “益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事”。 （《捭
阖》）
●“欲捭之，贵周；欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。”
（《捭阖》）


群 名：中华鬼谷子文化研究
号群：516928380
研究者：上善若水
中华鬼谷子文化研究，成立于2016年5月18日；本院旨在打造
中国最具实力，最有实战性的鬼谷谋略精英顾问团；共研鬼谷哲
学、共论养生之道、共探揣摩之术; 洞悉人性，洞察人心，知人
性格之差异，“因材施法”；知人心理之变化，“因人制宜”。而后
安身立世功成名就。
如果您是圣贤，这里将是您的布道场；
如果您是学者，这里将您的学术基地；
如果您是研究者，这里有您最需要资料；
如果您是智战者，这里将是您的点将台；

……………………
欢迎思想新颖，有智谋者且理性的群员加入本群！

心智不成熟者勿入！
出言不逊者勿入！