太多初创公司都在犯“不专注”这个错误
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太多初创公司都在犯“不专注”这个错误
作者：孙陶然
来源：《中国商人》2017年第10期
让战争胜利的，是关键战斗的胜利而非辅助战斗的胜利。项羽打赢了一百多次战斗，但关
键的垓下之战刘
邦胜了，所以天下是刘邦的；让企业成功的，是一个叫得响的拳头产品，而非
一堆不温不火的产品；让产
品成功的，是一个杀手级应用，而非一堆可有可无的应用。所以，
多没有用，解决好关键点才管用，要做
减法，集中力量在关键点上，要做好做透关键点。
初创公司一定要做减法，专注在一
个产品上；做产品一定要做减法，专注在一个核心功能
上。如果说成功有捷径，这就是成功的捷径。
当然，做减法说起来容易做起来很难，因为这是反人性的。
做减法就是要舍得，要放弃很多你认为很重要的东西，甚至是放弃你熟悉的、擅长的东
西。不论是放弃哪
一种，都很难，因为人的本性是贪大求全和追求稳妥安全，人性就是不舍。
人性天然
希望稳妥，不冒风险，当我们对产品不自信时，我们天然喜欢多做几个来增加保
险系数。有人认为，很多
事情是可以捎带着做的，反正是顺手而为，多做几个有何不可？也有
人认为，很多事情天然就是一鱼两吃
，一个技术产生可以应用于多个方向，放弃哪个都很可
惜，不如齐头并进。最典型的就是2C和2B，原
则上很多技术都可以直接服务于C或者帮助B
来服务C，所以似乎是不假思索的设立一个2C部门或者一
个2B部门一起做。
这些观点都是我坚决反对的。在我看来，既然您认为是顺手的事
儿，就说明，你并不认为
此事重要。既然不重要，为何一定要做？为何不能舍弃呢？
实际上，宝贵的资源就是在这种有何不可之中大量浪费的。经济学的基础原理是资源是稀
缺的，对于初创
公司而言，资源更是极其稀缺。初创公司缺人、缺钱、缺时间，这时候再兵分
几路，每条路上的资源更加
不足，到头来哪件事都做不成，岂不是自己和自己过不去？
雷军当年投资UCWEB的时候和我说，他投资的前提是公司同意砍掉那个惟一赚钱的产
品。
投资之前，UCWEB公司有两个产品：一个是2B的，一个是2C的，2B的赚钱，2C的赔
钱。创始
人希望二者齐头并进，还可以用赚钱的养活不赚钱的。但是雷军认为，2B的业务虽
然赚钱但是没有前景
，而2C的业务虽然现在不赚钱但是未来前景广阔，于是坚决建议把2B
业务砍掉，集中全部人力、物力
、财力发展2C业务。这就是后来UCWEB之所以成功的原
因。