鲜为人知的意思-长春理工大学教务处

微商卖货你不知道的17种技巧（微商全在看）
卖产品

卖产品，就别把产品当产品。 卖产品就像嫁女儿，做客户就像做亲戚。

这话听起来很别扭，简直是悖论。 其实，每一个产品对任何一个消费者而言，
它就是产品。 同时，对每一个消费者而言，他所消费的不一定是产品。

举个例子，比如轿车。 作为车的本质而言，车就是代步的交通工具。但在不
同价格、不同空间及不同的用途下，车的性质也会发 生变化。如奔驰车，在中国，
它意味着有价值，有面子，是尊贵的身份，是一种品位。而在德国，奔驰只 是一
个本地品牌，有点像上海的“的士”所用的桑塔纳，事实上，德国的许多“的士”
就是奔驰 车。在德国消费者眼里，奔驰代表的是本土特色，甚至是一种“土特产”，
消费它就如同消费有质量保证 的“土特产”。
1卖思路
2卖事实
卖产品是在卖什么?我们有了一个答案，卖产品就是卖事实。 这些事实包
括产品的事实、企业的事实，还有就是需求的事实。 换句话说，卖好产品，就
得把产品提升为市场的产品销售力。 将事实的产品有效地提升为产品事实的认
知力，这样的产品才会有销售力。 所以说，产品好不好卖本身不是经济问题，
而是思想问题。
了解自己的产品，这是 一句简单的无法再简单的话。然而，最简单的往往最
不简单。说它简单，因为它在营销中就是一个支点， 但可以用这个支点来撬动市
场。说它不简单，因为它与企业的事实有关，如企业领导人的性格及企业目标 、
管理模式、企业实力等；而且还与产品事实有关，如产品性能、功能，所处行业
的市场容量， 产品的使用特性(价格、包装)等；最后还与需求的事实有关，包括
社会人文和文化背景、经济消费状况 和消费心态、实际消费能力和潜在的消费能
力。

这些相关的事实合在一起，最后构成的是市场的产品力。
3卖自己——塑造个人品牌才是王道
4卖文化——有创意的文化才值钱
5卖服务——服务也是关键的一环
6卖好处——给你好处
一手导演了国民集体熬夜、捧红了中粮的新品牌悦活 的开心网，不久前又吸
引了闯荡饮料界不久的新兵“统一阿萨姆奶茶”。

在这之前，消费者对该奶茶的印象大概还只停留在电视屏幕上：轻松愉悦的
配乐、疯狂发飙摔东西的女主 角、淡然微笑的男主角„„如此鲜明的对比，让统
一阿萨姆奶茶的电视广告一经投放就引来无数眼球；“ 心情好，感觉什么都好，
全新统一阿萨姆奶茶，给你顺滑好心情”，男主角看女人发飙而无动于衷的原因
就是喝了阿萨姆奶茶!

依托电视广告，在英格美爱数字互动公司(1nGameAd Interactive)和迈势上

海(Maxus)的帮助下，统一阿萨姆奶茶于10月20日～12月31日在开心网上推
出 了名为“好心情DIY”的应用，用户安装游戏组件后，就可以在统一奶茶广告
片中加入自创的字幕、对 话框、背景音乐等，分享给好友并邀请他们投票，还有
机会赢取iPhone、iPod等很炫的礼品。
7卖体验——无体验不营销
8卖概念——好的概念就是钱
9卖生活——生活方式就是营销
10卖故事——讲卖产品的人的故事
这 是一个卖产品的时代，更是一个卖故事的时代，为自己的产品和服务讲
述一个动人的故事，可以让你的营 销更加事半功倍。
关键词：故事营销

在同质化产品竞争激烈的时代，企 业要生存下来很难，想要脱颖而出更难一
个有故事的产品更能吸引消费者。品牌专家、品牌理论创始人杜 纳·E·科耐普
曾说：“品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客
的生活„„”

在市场竞争如此激烈的今天，让品牌披上“故事”的袈裟，赋予文化 营销的
品位与灵魂，必能给企业和品牌本身带来勃勃生机。如今，企业不能仅仅停留在
卖产品的 阶段，更要会为自己的产品讲故事。


2013年11月5日上午10点， 褚橙在电商本来生活网开卖，前5分钟800箱
被抢购；24小时内售出了1500箱；4天卖出了30 00多箱；5天卖出20吨。“20
吨”，这对于在售卖时用箱和盒衡量的农产品来说几乎是个神话，而 这个神话的
缔造则归功于种橙子的人——褚时健。

“褚橙”的热卖归功于它背后的人——褚时健。每一个橙子里，都写满了褚时
健的故事。


很多买褚橙的人除了橙子本身好吃以外，更多的是被褚时健的故事所感动。
有人在微博上这样留言：“我们吃的不是橙子，而是在品味人生”。消费者购买
的，不仅仅是产品本身， 而是这个产品品牌所代表的主张，这种主张与顾客相关
联，让顾客的人生观、价值观与品牌相吻合，让顾 客内心产生共鸣，从而继续消
费。
11减价产品加价卖——学会模式
生意 人大都用降价的方法吸引顾客，而一位做减价生意的朋友用涨价的方法
却赚得了更多的利润。

2007年，武汉一家商场由于经营不善以极低的价格甩卖商品。朋友闻讯后，抢先购进了一批秋冬商品，如暖手杯、棉手套、羽绒服、电火锅等。然后，他在
菜场边租了一间近8 0平方米的门面，将商品分为5元、8元和20元等几个销售
区。为了给顾客造成清仓甩卖的印象，所有 商品都杂乱无章地堆放，墙角还散放

着一些破纸箱和打包带。

商场倒闭，低价甩卖！电喇叭一响就吸引了不少到菜场买菜的家庭主妇和大
爷大妈。一位中年妇女嘀咕道 只有错买，没有错卖。过两天再来，说不定还要
便宜。这话让很多人打消了抢货的念头。此后一连几天， 生意一直没有想象的
好。为扭转局面，店主悄然改变了促销策略。

这天，当初那位嘀咕过几天还会降价的中年妇女再次来到店里。看了标价，
她问 店主：老板，这东西前 几天还是8元，今天怎么成了8.5元了?店主回答
说：冬天要到了，秋冬季的商品也好卖了。几个随后 来逛的顾客一看价格涨了，
也都纷纷询问店主。虽然价格只是微调，但已经对顾客的心里产生了影响。

此后，店主仍然每隔两天就把价格往上调0.5元。发现此异动后，以前来
过 的顾客按捺不住了。因为他们感觉再不买，便宜货都被别人抢跑了。顾客都是
附近居民，有人抢先，店里 的生意竟然火了起来了。临近扫尾的时候，剩余商品
竟然被一家小超市全买走了。

历时一个月，所有的货都卖光了，店主净赚3万元。
12捆绑卖——卖毛巾送香皂
13卖味道——味道是一种诱惑
吉拉德说：“我只是推销产品的‘味道’，每种产品都有自己 的‘味道’，
这种味道就是‘感情’，要想方设法让顾客与产品亲密接触，建立情感，有了感
情 ，他们就会慷慨解囊。给你看一个故事
在男士区卖高跟鞋。

上世纪４０年代，意大利某小镇，一位年轻人开了家高跟鞋作坊。 因为鞋子
没知名度，所以年轻人不得不上街推销。
一天，他扛着鞋子来到威尼斯著名女性鞋帽街。 刚要进去，一位神情沮丧的
女鞋生产商说：“走吧！这里容不下我们！”

“这里是女性鞋帽街，应该很适合啊？”年轻人问。

“不信你去试试？”

果然，年轻人走了几家女性鞋帽店，还没等他开口，店老板就说：“我们只
卖名牌产品，不卖新品牌。”

年轻人无奈转身。他忽然发现街尽头有家男士鞋帽店。他灵光一闪，走了进
去。

“我这里可是男士区，你要在这里卖高跟鞋？”店老板问。

“是的，你卖男鞋，我卖女鞋，不会产生冲突，而且每卖掉一双，我就给你分
成。”年轻人说。

老板觉得于己无害，就答应了。

很多夫 妻走进这店。丈夫在为自己选鞋时，眼光会不由自主看向一旁的高跟
鞋，购买好鞋子后，常常再会掏钱为 妻子买一双高跟鞋。

这鞋，很快火了起来。这位年轻人，就是世界著名女鞋品牌ＬＭＰＯ 创始人雷桑
德•巴尔赛拉。他在回忆录里说：从商，要讲究变通，困难当前，不仅需要另辟
蹊径 ，甚至需要反其道而行。
14花整为零
有一位农民从南方运回500捆优 质甘蔗，每捆20根，每捆10块钱，但整整
一个上午，也没有卖出一捆。后来，他将每捆甘蔗分成4小 捆，每捆5根，要价
3块钱，结果不到半个小时就卖完了30小捆甘蔗，并且算起来比在捆卖价还要高。就这样，大捆化小捆，短短三天，500捆甘蔗就卖个精光，并且还多赚了400
块钱。
15免费品尝——免费的大家都喜欢
农民田某推销“特早熟90-0A号” 柑橘，不料一天只能卖几公斤。究其原因，
原来因为柑橘皮是青绿色，消费者误以为是还没成熟就采摘， 因而不愿购买。后
来，他拿出50多公斤柑橘，分别在几个市场上进行免费品尝。第二天，他的柑
橘就变成了抢手货。
16组合销售——组合才是王道
家民不某进行“黑宝 华”、“南红占”、“紫珍午糯”、“中国午稻”等好
几个优良品种。他把几种特优稻分别加工成优质大 米，然后把这些籼米、粳米、
黑米、红米、香米按一定比例搭配，混合成集色、香、味于一身的配方米， 再用
印有精美图案和“特优香米”字样的编织袋，按每袋5公斤装好拉到城里去卖。
起初生意并 不怎么好，孙某于是带上电饭煲，一边卖米，一边现场煮饭，免费代
顾客品尝。很快“特优香米”就被抢 购一空。
17巧妙包装——表像很重要
桑葚是人们喜欢吃的一种小食品，但 存放几天就显得脏兮兮的，城里人很少
购买。农民李某用食品塑料袋把桑葚按50克成100克的包袋起 来，结果给人一
种既卫生又方便的感觉，很快就销售一空。