新进销售人员培训计划
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新进售人员培训计划
一、培训内容
产品知识培训、销售技巧培训、销售实战训练
二、培训规划
时间
13：30～15：00
（新进销售人员）
13：30～15：00
（新进销售人员）
15：00～16：00
（新进销售人员）
16：00～17：00
（新进销售人员）
产品介绍
产品介绍
行政制度学习
财务制度学习
培训项目
备注
10：00～11：00
（新进销售人员）
11：00～12：00
（新进销售人员）
13：30～15：00
（新进销售人员）
15：00～16：00
（新进销售人员）
16：00～17：00
（新进销售人员）
客户组织结构分析
竞争对手分析
操作流程
产品介绍
销售技巧学习 销售接触（开场与提问）
销售技巧实战演练
10：00～11：00
（新进销售人员）
11：00～12：00
（新进销售人员）
13：30～15：00
（新进销售人员）
销售技巧学习 拒绝处理
销售技巧实战演练
礼仪与职业化
时间
15：00～16：00
（新进销售人员）
16：00～17：00
（新进销售人员）
销售技巧学习
培训项目
产品介绍
案例推荐
备注
销售技巧实战演练
9：00～12：00
13：30～16：00
（新进销售人员）
销售沟通
销售促成
费用预算的引导与价格谈判
销售策略
销售关系
异议处理
销售实战训模拟
价格谈判
销售策略
销售沟通
销售关系
10：30～12：00
13：30～16：00
（新进销售人员）
9：30～11：30
（新进销售人员）
13：30～15：30
（新进销售人员）
连续2天
销售要求和管理制度宣贯
销售录音分析与评定
13：30～15：30
（新进销售人员）
新员工考核与评估
通知和工作安排