2018年两会时间-光棍节表白

24．Whatweresomeofyourachievementsinyourlast job?在上一份工作中，
你最大的成就是什么？
Whatweresomeofthedi sappointmentsinyourlastjob?whatisyourbigg
estfa iluresofar?
Whatwasyourmostimpressiveexperienc e?whatwasyourbiggestsucce
sswhatwasyourbiggestf ailure?
问题分析：一个颠扑不破的面试哲学是：在上一份工作中有成就的，才有可能在
新工作中有成就(youweregood,andyouwillbegood)。
原则：
whatexperienceorwhatknowledgeskillcanbetransferre dtothejobyouarea
texperience,skill,更重要的是你是如何获得这 个成就的，
howtoachieveintellectually,physically,men tallyandprofessionally?
原则：无论是成功还是失败，都按照以下的步骤
1whatisthat?
2howyoudealwithit(example,dat a),第二步一定要透露出一些品质，例如，
forthedeadline,havetotakea dvantageoftheadvancedtechniquethoughris
ky—youa refamiliarwiththeup-to-datetechnique;workontheurge ntproject
,16hoursaday,7daysinarow--- canworkhardunderstress.
3whathaveyoulearn?Experience,skill,ability…
另外关于失败，可以参考“weakness”的答题思路。
Example1:WhenI justgotmymasterdegreeintheUK,Iwasplanningtofindan< br>r,nomatterhowhardItry,theoneswhogavemec

< br>hancewereallsales,recruitmentconsultantwithtarg ettoachieveandpressur
’tmyoriginalchoice,howeve r,becauseIhadtomakealiving
,eginning,mylanguage barrier,lackofsellingcommunic
ationskillkilledm e,ifnotforliving,Iwon'ceitwascompletelyco
mmiss ion-based,nobasic,soIlisten,dedalltherefu
theex perience
languageproblem,Ireadnewspap
target ,Ihavetowalktheextrami
ult,Iwasgrantedthetopsal espriz
eforthemonthaftersixmonths.
Irealize dthatsometimesnotyouchoosetheroad,
difyoucan’tr eject,youneedtodevoteyourselfinitratherthanforsake yourse
onratherthanquestionfinder.

答的过程 一定要诚恳，真实。其实整个interview的艺术，就是在寻找人性的弱
点，动之以情，晓之以理 ，击败HR.你和HR的关系，既是敌人又是朋友，除了
粉碎他的不信任，同时你需要得到他的认同和喜 欢。
Example2(success)：
Irankedno.1outof50sal esmanintheannualperformanceevaluation,andgot
er yhappy,butIwasn’r,thecolleaguesgradu
is,Irealiz ethathumanbeingwillshowtheirs
elf-satisfactions ubconsciouslysonowmatterhowhappyyouare,even“won

alottery”,youstillhavetokeepalowprofile,as lowasyoucanespeciallyyouare
outstanding.
25Whyyouquityourlastjob?
Thepurposeofthisq uestionis:willyouleavemeforthesamereason,willudoth
esametomeatyournextjob,mate?
Generalinstru ctions:nonegativething,notanydissatisfactionofurfo rmerjo
b,butpraiseabouturformeremployer.
你需 要表现出来的是忠肝义胆，如关二哥一样；但是迫于客观形势(你所说的形
势一定不会在你现在这家公司 出现，否则就是致命的答案)，你不得不走;你的形
象又再一步提高，有情有义，忠君爱家，不选你选谁 呢？当然后面会说到，要看
对方的反映来做调整。
角度：
eforpromoti on.(Thecompanyiskindtome;thedirectorgivesmelo
t sofchancetoprosper[praiseurformercompany];however, thecompany’ss
tructureistypicalbureaucracyandse niority-based[不得不走].Somy director
suggest a change would be beneficial to my career[处处流露出忠心的形
象].)
tionproblem.(Thecompa nyiskindtome;thedirectorgivesmelotsof
chancesto prosper;however,ourofficeisrelocatedtoxxx。
Iwou ldhavefollowedthemhadInotbeentheonlychildofthefami ly[查清楚这
份工作有没有需要你relocated].)

zation redundancy(costheformercompanyhasn’tdonewellinthepast2years,theyhavetomakesomeredundancyandourde partmentislucky
enoughtobeoneofthem[不用”I”因为不要引起 ‘为什么就是你被裁员’的
问题；这里的point不多，但是你还是让人感觉到你的senseofh umour,你的形
象分有加一份，就像打篮球，每次出手你都要拿分])
problem(youhavegotanew-bornbaby,andthecompanya skforlon
gnightshift[responsibility- oriented,如果你对自己家庭都不负责，对工作也不
会负责])
(costhefo rmercompanyhasn’tdonewellinthepast2years,andthe
ana
gerimpliedIshouldchange[虽然这是一个很现实的情况，但是不到万 不得已，
不要用这个作为你的离开借口；我们也难保我们不会有冻薪的情况阿])
themo stimportantthingyoulearnedfromyourcollegeexperience?你在大学里面最大的收获是什么？
27whathaveyoulearnedfromthepart- timeexperienceinthatcompany?
原则一定是work- relatedorsomethingmakingyoumoremature.
Neversa yteamwork,leadingability,communication,becausemost theo
therssaidthis.
可是大学生生涯学到的无外乎几
样:Kno wledge,technique,workingexperience,andpeopleskill( 如果你讲
communicationskill那与其他人没什么两样)。

Intermsofknowledgeandtechnique,Ihavepursued“geogra phicscience”
and“management”.AlthoughIamnotgoin gtodoanythinginGeography,I
believeinformationse arching,dataanalysisandindependentthinkingbenefiromknowledge,mypracticeasclassmonitordevelopsmyg en
eralpeopleandorganizationalskillduetotheelec tion,activityorganization,pl
anningandpersuadin gexperience.
点评：这个答案有两个优点，第一是总结得很到位，把大学的收获清晰地分 成了
知识与技能、综合素质两个逻辑层次；第二是很个性化，突出了求职者修两个专
业和曾担任 班长这两个值得骄傲的经历。
youfinanceyourcollegeeducation?你 大学的费用是怎么样支付
的？（家里供还是自己打工？）
Purpose:这个问题的一定是想问测试你的独立性。
原则：很多人倾向答自给自足，但 更建议以真实的答案为上。因为，如果你其它
问题里显示出你并非很多part- time经验，虚假的形象就足以毁掉你的
interview.
Example:Iwas gonnafinancemyselfindependentlybeforeIenteredunive rsit
ywhileIfindoutthestudyofmymajordidn’
er ,itdidn't’changemymindasIkeeppayingbackmytuitionfe eaftergruduati
acleanandclearpersonagain!
如果你真的是自给自足，直接叙述就是了，最好是你的part-time经验给了你什
么人生 启示或工作所需的能力经验。如果是家里的资助，用上面的答案从另外的
角度显示了你的坚持，并不忘s how你的幽默感。

oubrieflydescribethiscompanyt ome?介绍一下你的原单位，好
吗？Wouldyoudescribeatypicalworki ngdayofyours?请你描述一下自己
典型的一天的工作吧
原则：如果你的公司很有 名，他不会有这个要求，不过会请你介绍你的
department.如实介绍，不过请有的放矢，把与 申请的工作相关的部分突出一点。
回答示范：“广盛发”主要从事女鞋的外贸业务，目前只有10名员 工，但是生
意做得并不小，去年的营业额大约是1500万。我是三名内勤中的一个，工作内
容 包括打单、跟单、客户服务等等。因为人手少业务量大，所以每个内勤的工作
负荷都很大，旺季的时候每 周七天上班，平均上十几个小时。淡季就正常上下班
了。
“广盛
发”r
,t heturnoverisupto15,000,ofthethreecustomerserviceof fi
cers,withtheresponsibilityofordertaking,trac kingandgeneralcustomerser
helimitednumberofstaf f,wealloverworkwithmorethan10
hoursaday,7daysaw eekinbusyseasonandregularofficehoursduringnormalseason.
点评：很明显，这个回答既体现了自己原来的公司的规模，也暗示了自己能够适
应繁忙的工作。
30Howdidumanageyourtimetostudywithsomanycampus activities?
Purpose:很可能是因为面试官对你太多的experience显示 怀疑，所以追加了问
题。

原则：只要合情合理即可解释了怎样平衡就可以了。
Example:yes,r,sometimesIhavetodealwiththeexama ndt
romworkandstudyhard,Ialsolearnt
odelegat etheworkandorganizetheclubscheduleinordertoavoidth eexamp
therhand,ahealthystudyhabit,ewandrevisee veryclas
s,solveeachclass’sproblemsbyaskingteac herandclassmatesandsittingon
tion,Ifoundthathan gi

his,w,havetoworkontheeff
iciencywhile timeislimited,right?
用真实的细节来表明你平衡的能力；最后一句以获取对方 认同的问句，更令整个
conversation是一个casual的谈话（不断地互相获取认同）， 有助增进你与面
试官的感情（这个非常重要，
youaredealingwithahuma nbeing,notamachine;Interpersonalrelationship
wo rksnotjustinChina）。
31youdidn’tjoinanyclubatschool?
Purpose:怕你是一个书呆子。
原则：不要一味突出你专注学习，拿奖学金，否则更强 化了你在HR心里的书呆
子形象，除非你应聘的是学术研究型的工作。应该适当地加part-time 经验，并
用例子或数据突出你有相关的动手能力及成熟。当然你可以直接说：
hey,budd y,uthoughtIamabookworm？
Youknow,Ihavetoworkafte rmyhighschoolcosIwannabesomebodynotrelyi

ngonmyparents…你直接并轻松地说出他的concern，并用例子证明你不是，
对方 一定会非常impressed.当然，人有很多种，如果你的轻松幽默
nothiscupoftea ，请临场调节，这也是以后你工作中与人相处的一种能力与艺
术。
Youhavetobeat thesamewavelengthastheinterviewer,adjustaccordingl y.Y
oucan!
32whydidyouchoosetoworkinthatcompanyparttime?
Purpose：与whyyouwanttoworkforus的原因一致，他想知道的是
whatmotivationareyoulookingforfromthejob?
原则：但part-time同正职有区别，但回答的应该是获取所申请工作的
experie nce,让对方知道你是一个很有plan的人。
Example|:ThereasonIchoo seHRasmymajorisduetothatIwannabecomeapr
part-ti meexperiencecanbeagoodsupplem
t
herreasonis, isjustforyouHR,cosweallknowtherewillbeaquestionlik ethis…
从上学到选part-time都是朝着一个目标，深谋远虑的形象跃然纸上,而不着痕
迹。最后一句是optional的，意在调整气氛，
makesyoumoreaccept ablebyyourinterviewer,andbuildtherapportwithhi
mher.
33Howdoyourclassmatesfindtheirjobs?
Purpose:这并不是一个很有目的性的问题，可是如果你可以突出自己而又不着
痕迹，会超出HR 的expectation，增加你在他心目中的印象。

Example:asyou know,mostofthemethodswouldbe“jobad”,“jobfair”,“
on-lineapplication”,“referralschemes”eofusgetmor< br>eactive,andsendapplicationstraightlytothepositi onweareinterestedin,disr
emailhasbeesenttocompa nies’“co
mplaintemailbox”timeswor
ksbetterth ough.
突出了你的与众不同，大胆创新。Referralschemes其实是一些hr上的术 语，
意为熟人推荐；如果对方不明白，会引起对方的兴趣，效果更好。
34DidyousendyourCVtousrandomly?
Purpose:对方正质疑你应聘的真正目的。
原则：除非是事实，否则直接的否认比较虚 假，那个毕业生不是海投简历的？但
你可以addsomethingtomakeitdiffere nt.
Tellyouthetruth,r,onceIgotaninterview,Iwil l
doadetailedresearchbeforeIgo,toseeifitisworth suitableornot.然后把你的
真正的motivation说出来，表达的方法参照回答m otivation那部分。
关于职业目标的问题

35Wheredoyouse eyourselfbeinginyourprofessioninfiveyears?Intenyears?Howdidyouestablishthesegoals(areyouabletoob jectivelyjudgey
ourself,andberealistic)?Whatwil lyouneedtodotoachievethesegoals?
你的五年职业目标是什么？十年 呢？你为什么会确定这样的职业目标？你将如
何实现这些目标呢？

Purpose:indithard
tolookfiveyearsout,trythis:
saprogrammer arsfromnow,Imightbeasoftwaredeveloperorasys
t
knowwhichdirectionIwanttotakeuntilI'vebeeninth efieldforawhile.
er,don’tgooverthelimitbysaying ＂startmyownbusiness＂.
原则：
1．第一个角度：把你的目标定高一 点，可是不要太高，
berealisticbecause5or10yearscouldn’tm akeyoubecometheU.S
president,orChina’s.然后可以简单的告 诉对方你achieve的方法，
需要显示的是你有计划，踏实。
2．第二角度个，翻查公司 的
structure,companyaim,culture,HRdevelopmentpla n，找到他能够
给你一些什么机会，andsayitout.如果不是高层面试你，可能你的面
试官不如你熟悉这家公司，可以告诉他你的research结果。
Example:Basedo nmystrength,weakness,backgroundandtheopportunitie< br>sImighthave,hisgottabe
difficult,however,Iha velearnedthatlong-termgoalsarebestachievedwhenI
rytimewhenIachieveasmallgoal,thatma
irststepis togetajo
basamarketingofficer,r, I am

ready for setbacks on the road （谨慎而乐观, 而对困难有所准备， what else
they want?）.
36。
Wh atareyousalaryexpectationsforthisposition?Starting salary?Salaryi
nfiveyears?你期望的薪资是多少？你希望五年以后你的薪资 会是多少？
问题分析：必问的环节。
Purpose:HR减少人员流失率的很重要的措施 就是
“neverdisappointanyanticipationthecompanycou ldn’toffer”,因此如果
你报了一个他们不能offer的价钱，youruinyourc hance.另一方面，如果你报
价太低，对方会怀疑你的动机，觉得你是不惜任何代价想先捉住机会， 再骑牛找
马。
原则：
dosomeresearchonthelabormark etaboutpriceofthesimilarposition,andify
oubelie veyouareoneofthetopcandidatesoryoubelievetheyaream ulti-nati
onalcompany,youcanincreasethepriceabi t,say,5%salaryofthep
stionof“salaryof5years”isj ustan
otherwayofaskingyourlong-termgoal.
Ex ample1AsIamstillyoung,careerplanismuchmoreimportan ttomerathert
’thaveaspecificsalaryexpectationas longasIcankeepmyc
urrentlifestyle:shareanapartm entwithafriend,canaffordMacdonalds!

幽默， 但把问题返回给对方，暗示
“Ijustwantanaveragewage,don’toutit toolow.”.对待西方的HR绝对可
行，可是中国的HR很喜欢打破沙盘问到底，一定要你给出一 个specific的数字。
Example2:Thegraduatesfromourscho olcanusuallygetarangebetweenone
’smysalaryexpec tationtoo
.
当一定要你给出数字时找一个标准去衡量，可以是同行的市价，也可以是你同学
的一般身价。
Example3:pectfourthousandYuan,
plusinsuranc esandotherbenefits.
合理的要求
37．Whyhaven’tyou decidednottocontinueyourstudiesingraduatesc
hoo l?
Purpose:justworryaboutifyouwilldropin1year.
Direction:
can’taffordit.
uareonly28,b ut
youhavegotaPhDdegree,thisain’

htconsi deritwhenIgotmoreexperiencein5years.
:

uhadanyinterviewwithothercompany?Whatdoyouthin koft
hem?
Purpose: 一般你有比较好的机会才会问你这个问题的， 想知道你是否抢手。
原则：答有， 并且是类似的大公司；可以说他们的职位与你的不相符，但不要< br>表示其他公司都是shit,非进你公司不可，太狗了。永远不要表达很想进这家公
司，欲擒故纵 。
IhavepassedthefirstroundwithXXX,XXX,gotaninv itationfromXXX.“whatd
othinkofthem?”well,XXX’sp ositionisperfectapartfromabittoofarfromm
isgood ,butabittoofarandtrainingopportunitiesarenoteno
ughalthoughsalaryisabsolutelyawesome.
uldyouj oinus?(不要以为别人问了你这个问题就是一定喜欢你，真
的是一个standardproce dure来的)
Tips:asIhavebeeninmylastjobforawhile,I don’
quirementwouldbe1monthnotice,however,Iwill trymybesttocutthisdowna
ndfitmyselfintothisrole assoonasIcan.
这样回答，给对方一个什么形象呢？
40。Whatquestionsdoyouhaveforme?你有什么问题要问我的吗？
问题分析：与中国面试官相比，老外更愿意你多多提问，或者提出高质量的问题。
Purpose:justagesture.因为这个是一个two-wayselection的过 程。所以其实
整个过程，都可以问面试官问题，这里只是专门让面试者有机会了解公司，做出
选 择。但从另一个角度，他也想知道你关心些什么，真正的意图(motivation)，
例如，问tr aining机会，表示你更关心career;问pensionscheme(退休计划)，

表示你关心stability,小心，跟对方一样，每一个问题都从某个程度反映你的
con cern;面试官也好像我们研究他们一样，研究每个你问的问题。
原则：
Neverask anyquestionwhichareclearlyansweredintheemployersbr ochure
orwhichmayappeartrivial,suchas“willyouha veChristmasDayoffinthischin
amainlandcompany?”, unlessyouareveryreligious,or“canyoutellmeyour
c anteenfacility?”eyourquestion
anyquestions,ques tionshaveb
eenanswered,sayitratherthanappearing disinterestedbyhavingnoquestio
ns.
Example:

shappenedtograduateswhohavejo intthisdepartmentinrecentye
ars?--- prospectfutureconcerned?
ndofdecisionswillIber equiredtomakewhendoingthisjob?--- resp
onsibilityoriented,cautiousandcareful.
ssibletoswitchjobfunctions–isityourpolicytoencour agethistohapp
en?Possiblyaggressive,becauseyouw anttofamiliarizeyourselfwithdifferen
tpositions .
ndoftrainingcoursewillbeoffered?
5whatpe rcentageofyourgraduatesareinmanagementposition? portant,ifyouhavesomethingvaluableforyourapplyin g,raisethe
matthatmoment.