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小学数学说课活动总结_模板


小学数学说课活动总结

2013年10月17-18日，我校全体数学教师在音乐室举行了一场别开生面的说课活动。整个活动中，教师们积极参与，精心准备，充满激情，表现出色，得到了学校领导的肯定和
表扬。

10月初，根据上级领导的工作安排，我校决定举行一次小学数学的说课活动。教师 们
纷纷响应，都给教研组长报了名，定下了说课内容，然后各自准备。这里特别值得一提的是
由 于时间紧，白天还要上课，并且资料少，好多老师都是加班加点，放弃自己的休息时间。
他们认真撰写说 课稿，制作课件辅助说课，努力提高说课效果。这次活动充分体现了教师们
严谨的作风和爱岗敬业的精神 。

活动本着公开、公平、公正的原则进行。教师们先抽签，确定说课顺序，并且规 定说课
时间是10分钟。说课活动中，教师们充分展现自己的才华，深钻教材，确定重点难点；分
析学情，设计教法学法；围绕目标，构建过程，体现出了老师们较高的综合素质、业务能力
和整体水平 。尤其是彭国辉、谢杰玲等几位老师，充分利用多媒体课件，使说课内容图文并
茂，配上精彩清晰的解说 ，让听课老师耳目一新。适时的板书书写工整、简明，条理清晰，
用字规范，加上富有亲和力的语言，把 整个说课活动推向高潮。

活动临近尾声，王主任给老师们提出，说课尽量脱稿，不 能背诵，要有声有色地说出来，
说教材、说教法、说学法、说教学重难点、说教具学具准备、说教学流程 、说板书。最后由
雷校长做总结，他充分肯定了这次说课活动的成功，并指出：小学数学组的工作扎实， 快速
高效，教师们爱岗敬业，综合素质高，业务能力强，是一支能打硬仗的队伍，尤其是看到青
年教师正在成长起来，由衷地感到高兴。同时也指出了存在的问题，教师们纷纷表示认同并
且要改进，要 在实际行动中体现出来。雷校长还希望全体数学教师在王主任、教研组长的带
领下，大家拧成一股绳，劲 往一块儿使，加强自身的学习，继续努力，使工作再上一个新台
阶。大家非常感谢雷校长的建议和指明的 努力方向。小学语文应聘说课稿模板参加一次数学
说课比赛的过程与反思教师资格考试高中语文说课稿 2009年的5月份，通过自己的不断学
习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过 去4月份本人逐渐在工作中
摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相 处中也学会了
不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，有以下心得与总结：
5月信息情况如下：1． 贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，2． 销
量个人零售：10个
这个月的业绩算平稳，开始前三周都以HDV1000的出货为主。在 第四周以HDV990为推荐
给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客 户理性消费。其
次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以 内的型号产品。
目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“QQ2009版”聊天软件 中的备注
功能上。以往QQ上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在
统一的笔 记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系
统上，提前操作客户基 本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一

起来管理，省时且方 便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把
客人的基本情况了解清楚，这是首 要。成功销售只是业务员的第二个核心。这于客户，本人
是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后 的机子的使用情况。售前售后作了相应电话
的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的（售 后问题）,本人比较欠缺的.由于
平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立 工作，麻烦很多的同
事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上 班，晚
上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍
惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，
就会失去 了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的
客人。沟通从心开始， 我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘
记，服务得对现承诺。成功的机会已 接近一大步。跟进客人是业务员非常重要的一课。这都
是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新” 的客户。要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、
“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“ 发贴子”，从入职以来，我一直不停地发贴
子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个。有电话打理 的、也有加QQ咨询的，也有
邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购SDV 568。由于自己跟
踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作 用。二
是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短
暂的成功 ，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又
进一步升华了，格局需 要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些
知识创造你的目标，你所想要的利益 。这是关键。小结：5月的任务量为10个正产品，基
本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需 要对售出产品金额进行控制，有针对性的
销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到 位，把握好时间，掌握好每
一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标 量。
本人自参加工作以来，在各药店领导和各位同仁的关怀帮助下，通过自身的努力和工作相关
经验的积累，知识不断拓宽，业务不断提高。工作多年来，我的政治和业务素质都有较大的
提高。 在 药店工作期间，认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商
品质量养护》等相 关法规，积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用
药作为自己的职业道德要求。全 心全意为人民服务，以礼待人。热情服务，耐心解答问题，
为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实 践中提高自身素质和业务水平，让患者能够用
到安全、有效、稳定的药品而不断努力。
由于药品是用于防病治病，康复疗养，以防假药劣药的流通，做一个合格的药品把关者。
当患者购药时 ，我们应该礼貌热心的接受患者的咨询。并了解患者的身体状况，为患者提供
安全、有效、廉价的药物， 同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意
事项和副作用，让患者能够放心的使用。 配药过程中不能随意更改用药剂量，有些药含有重
金属，如长期使用将留下后遗症和不良反应，保证患者 用药和生命安全，通过知识由浅至深，
从理论到实践，又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些 药理常识，如下：
一、 掌握了中药材的鉴别方法，常用的有基源鉴别法，性状、显微镜和 理论鉴别法，有
经验鉴别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试) 以中药性状鉴别方法为
例： 如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分，以及少数 草本植物
的茎藤。其中，茎类中药药用部位为木本植物茎藤的，如川木通、鸡血藤等；药用为本草植物茎藤的，如天仙藤；药作为茎枝的，如鬼见羽；药用为茎髓部的，如灯山草、通草等。木
类中药药 用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。 鉴别根
茎的横断面是区分双叶 植物根茎和单子叶植物根茎的重点.双子叶植物根茎外表常有木栓

层，维管束环状排列， 木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部，如苍术、白术等。单子
叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄 的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维
管束小点散布，无髓部，如黄精、玉竹等。另外， 还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果
实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿 物、动物类中药的性状鉴别。
二、 践了中药的炮制、加工等技术，例如： 通过炮制可以 增强药疗效，改变或缓和药
物的性能，降低或消除药物的毒性或副作用，改变或增强药物作用的部位和趋 向，便于调剂
和制剂。增强药物疗效：如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物，便能煎出有效成份 ；
羊脂炙淫羊霍可增强治阳萎的功效；胆法制南星可增强镇茎作用。 改变可缓和药物的性能：
不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。
如生甘草清 热解毒，蜜炙后有补中益气；生蒲黄活血化瘀，炒炭止血。降低或消除药物的毒
性或副作用，有的药物疗 效较好，但有太大的毒性或副作用，临床上应用不安全，如果通过
炮制便能降低毒性或副作用，如草乌、 川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒
性；商陆、相思子用炮制可降低毒性；柏子仁用于宁 心安神是如没通过去油制霜便会产生滑
肠通便致泻的作用。 中国医药学具有数千年的历史，是人民长期 同疾病作斗争的极为丰富
的经验总结，是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分。我在多年的工作学习中 ，坚持理论
联系实际,不断探索和创新,学有所有坚持服务宗旨，诚信守法，干好本职工作，为药业的发
展做出贡献。

为了进一步加强我院党员干部特别是领导干部的 党风廉政建设，督促党员领导干部加强
党性修养，自觉接受思想道德教育和纪律教育，根据旗纪检委、旗 委组织部的统一安排，按
照我院实施方案的要求，扎实有效地开展了此次专项整治活动。现就具体工作开 展情况作如
下汇报：s0100
一、制定实施方案，成立领导小组
在召开全旗思想整治暨机关作风建设动员大会结束后，我院立即开展部署，成立了又一把
手任组长，各副 院长为副组长，纪检室、办公室人员为成员“严肃查处党员和干部参与赌博
活动”领导小组；组织召开全 院干警动员大会，并且立即制定实施方案，以保障活动的顺利
进行。
二、在副科级领导干部中开展自查自纠工作
精心组织，周密安排，我院在副科级领导干部中开 展自查自纠活动，通过自查自纠，使党
员干部法纪意思不断增强，自觉抵制赌博等歪风邪气，并带头与赌 博现象作坚决斗争。
三、认真开展查处赌博专项检查
在专项整治活动中， 我院通过自查与对照检查相结合的方式认真开展检查工作，通过检查
在动员会议召开后，我院没有发现一 起本单位人员参与赌博现象，动员会议和思想教育起到
了良好效果。
在为期近一个月 的严肃查处党员和干部参与赌博专项整治活动月中，我院通过开展此项活
动，进一步提高我院党员和领导 干部参与赌博危害性的认识，形成健康文明的生活方式，自
觉抵制金钱、物欲的诱惑。在今后的工作中， 我院将进一步以此次教育活动为契机，巩固活
动成果，不断提高作风建设。