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猎狗的故事
一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没
有捉到。牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说你们两个之间小
的反而跑得快得多。猎狗回答说：你 不知道，我们两个跑的
是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而
跑呀！
目标
这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我
要想得到更多的猎物 ，得想个好法子。于是，猎人又买来几
条猎狗，凡是能在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力
追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头 吃，自己没的吃。
就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常
难捉到，小兔子 好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔
子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，< br>专门去捉小兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门。猎人对
猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了 ，为什么？猎狗们说：
反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的
呢？
动力

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猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量 与是否
捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉
到兔子的总重量。按照重量来 评价猎狗，决定一段时间内的
待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很
开心。 但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量
又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的 就越利
害。于是猎人又去问猎狗。猎狗说我们把最好的时间都奉献
给了您，主人，但是我们随着 时间的推移会老，当我们捉不
到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？
长期的骨头
猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗
捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一 定的
数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨
头。猎狗们都很高兴，大家都努 力去达到猎人规定的数量。
一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这
时其中有 一只猎狗说：我们这么努力，只得到几根骨头，而
我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能 给自
己捉兔子呢？于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。
骨头与肉兼而有之

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猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像
野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不
得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强 在哪？野狗
说：猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！接着又道：也不是
所有的野狗都顿顿有肉吃 ，大部分最后骨头都没的舔！不然
也不至于被你诱惑。于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除
基 本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时
间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权 分享猎人总兔
肉的m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫
苦连天，纷纷强烈要 求重归猎狗队伍。故事还在继续。
只有永远的利益，没有永远的朋友
日子一天一天 地过去，冬天到了，兔子越来越少，
猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗
们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们
自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再 也不能忍受，
把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗。
Birth of MicroBone Co.
被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于
是他 们成立了MicroBone公司。他们采用连锁加盟的方式招
募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们 从猎得的兔子中抽

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取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告 后，他们
终于有了足够多的野狗加盟，公司开始盈利。一年后，他们
收购了猎人的家当……
Development of MicroBone Co.
MicroBone 公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的
股份，这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了。不用再忍受
猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足 够多的兔子而累死
累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可
怜。这一切对这些 野狗来说，这比多吃两根骨头更加受用。
于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone，一些在猎人 门下
的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢
的猎人也想加入。好多同类型的 公司像雨后春笋般地成立
了，一时间，森林热闹起来。
F4的诞生
猎人凭 借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最
后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的时候，老猎狗 出人意
料的顺利答应了猎人，把MicroBone公司卖给了猎人。老猎
狗们从此不再经营公 司，转而开始写自传《老猎狗的一生》，
又写了《如何成为出色的猎狗》，《如何从一只普通猎狗成

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为一只管理层的猎狗》、《猎狗成功秘诀》、《成功猎狗5
00 条》和《穷猎狗，富猎狗》，并且将老猎狗的故事搬上荧
幕，取名《猎狗花园》，四只老猎狗成为了家喻 户晓的明星
F4，收版权费，没有风险，利润更高。











1、故事中，在不同 的阶段，猎狗的需求都是不一样的，
正如同马斯洛的需要层次理论一样。从最初的希望有骨头吃
到希望年迈体弱时有骨头吃，继而是希望有兔肉吃，最后是
自己组建公司，慢慢由开始的解决生理需要到 后来的希望可
以自我实现。需求是产生行为的动力，作为人力资源管理者，
应当向我们的猎人学 习，及时了解员工的合理需求，作为制

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订政策的出发点。倘若人力资 源管理忽视了这些需求，最终
只能导致猎狗的流失，从而使竞争对手更多、更强。
2 、分配问题一直伴随着故事的发展：最初分配的依
据是数量，忽视了质量，即兔子也有大小之分，工作也 有难
易差别。完全依据数量进行分配，就好像吃大锅饭，gan好
gan坏一个样，严重影响猎 狗的积极性，大兔子越来越少；
于是进行改革，针对一段时间内兔子的数量和质量进行考
核，并 据此决定下一阶段的分配量；一段时间后猎狗觉得长
远利益得不到满足，于是又进行改革……作为人力资 源管理
者，也应当向猎人学习，要善于发现绩效考核中存在的问题
并及时处理，适当的时候可采 取一些激励措施。
3、留住员工的确是一项极为系统的工作，涉及到人
力资源管理的 方方面面。从长远来看，将人力资源管理工作
做到实处、做到较高的水平确实能够解决员工的流动性问< br>题，但需要时间、精力和摸索。短期内行之有效的方法，我
想应该是进行离职原因调查或离职面谈 ，了解员工离职的真
实原因，因为员工离职也会存在种种的机会成本的考虑，只
有当员工的某一 项需求长期未能达到或经过努力也未达到
时，才会使员工产生离意以致离职。
4、故 事中，猎人很成功，他善于发现问题，也都成
功地解决了问题。我认为，如果这位猎人事先做好“预防”
工作，他获得的兔子只会更多。所以，在企业中定期进行员

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工满意度调查，准确了解员工的大多数需求，检查过去工作
中存在的不足之处，从而采取针对性措施来提 高员工满意
度，有助于企业提高效益。