甘肃陇东学院-党员自评材料

《猎人与猎狗的故事》


有一天，猎人带着一只猎狗到森林中打猎 。猎狗将一只兔子赶出了窝，追了很久也没有追
到。后来兔子一拐弯，不知道跑到哪儿去了。牧羊犬见了 ，讥笑猎狗说：“你真没用，竟跑不
过一只小小的兔子。”猎狗解释说：“你有所不知，不是我无能，只 因为我们两个跑的目的完
全不同，我仅仅是为了一顿饭而跑，而它却是为了性命啊。”
这话 传到了猎人的耳朵里，猎人想，猎狗说得对呀，我要想得到更多的兔子，就得想个办法，
消灭“大锅饭” ，让猎狗也为自己的生存而奔跑。猎人思前想后，决定对猎狗实行论功行赏。
于是猎人召开猎狗大会 ，宣布：在打猎中每抓到一只兔子，就可以得到一根骨头的奖励，抓
不到兔子的就没有。
这 一招果然有用，猎狗们抓兔子的积极性大大提高了，每天捉到兔子的数量大大增加，因
为谁也不愿看着别 人吃骨头，自己却干看着。
可是，一段时间过后，一个新的问题出现了：猎人发现猎狗们虽然每天都 能捉到很多兔子，
但兔子的个头却越来越小。
猎人疑惑不解，于是，他便去问猎狗：“最近你们抓的兔子怎么越来越小了”
猎狗们说：“ 大的兔子跑得快，小的兔子跑得慢，所以小兔子比大兔子好抓多了。反正，按您
的规定，大的小的奖励都 一样，我们又何必费那么大的力气去抓大兔子呢”
猎人明白了，原来是奖励的办法不科学啊！于是， 他宣布，从此以后，奖励骨头的多少不再
与捉到兔子的只数挂钩，而是与捉到兔子的重量挂钩。 此招一出，猎狗们的积极性再一次高涨，捉到兔子的数量和重量都远远超过了以往，猎人很
开心。
遗憾的是，好景不长。一段时间过后，新的问题又出现了：猎人发现，猎狗们捉兔子的积
极性在 逐渐下降，而且越是有经验的猎狗下降得越厉害。
这又是咋回事呢于是猎人又去问猎狗。
猎狗们对猎人说：“主人啊，我们把最宝贵的青春都奉献给您了，等以后我们老了，抓不动兔
子了，您 还会给我们骨头吃吗”
猎人一听，明白了，原来猎狗们需要养老保险，于是，他进一步完善激励机制 ，规定：每
只猎狗每月捉到的兔子达到一个规定的量以后，多余部分可以转化为骨头的贮存，将来老了，
捉不到兔子了，就可以享用这些贮存。

这个决定宣布之后，猎狗们群情激昂 ，抓兔子的积极性空前高涨。猎人也无比欣慰，觉得从
此可以万事无忧了。
就这样，过了一 段时间之后，一件意想不到的事情发生了：一些优秀的猎狗开始离开猎人，
自己捉兔子去了。
面对这一情况，一开始猎人以为是思想政治工作没做好，便连续举办了一系列“狗力资源
与风险高层猎 狗研修班，”培训主题为：缺乏统一指挥所造成的狗力资源浪费，强调猎人的规
划对猎狗捕猎的重要性， 并有意夸大了缺乏统一指挥的负面影响。这一招对稳定猎狗队伍起
到了一定的积极作用，但优秀猎狗流失 的状况并未得到有效控制。
猎人有些着急了。他想，难道是奖励的力度不够于是，他将优秀猎狗的奖 励标准提高了一
倍。这一招收到了比较明显的效果，优秀猎狗流失的问题得到了暂时缓解，但却没有从根 本
上得到遏制。一段时间之后，离开猎人，自己去捉兔子的猎狗又开始逐渐多了起来，而且基
本 上都是最优秀的。
聪明的猎人这下可犯愁了，他百思不得其解。万般无奈之下，他决定直接去向离开 的猎狗
们咨询。他用 10根骨头的代价把5只猎狗请到一起，他十分动情地对它们说:“猎狗兄弟们，
我实在不知道我做了什么对不起你们的事，你们为什么一定要离开我呢”猎狗们对猎人说：
“主 人啊，您是天下最好的主人，我们有任何愿望，您都尽力给予满足，没有任何对不起我
们的地方。我们离 开您，自己去捉兔子，也不仅仅是为了多得几根骨头，更重要的是我们有
一个梦想，我们希望有一天我们 也能像您一样，成为老板。”猎人听后，恍然大悟，原来他们
是想实现自我价值！ 怎么解决这一问题呢
聪明的猎人经过较长一段时间的潜心研究，终于找到了解决方案。于是，他成立了一个猎
狗股份 有限公司，出台了 3条新政策：第一条，实行优者有股。优秀的猎狗可以将贮存的骨
头转化为公司的股 份，并根据贡献率每年奖励一定数量的股份期权，使优秀的猎狗有机会在
公司发财;第二条，实行贤者终 身。连续3年或累计5年被评为优秀猎狗者，可成为终身猎狗，
享受一系列诱人的优厚待遇；第三条，实 行强者孵化。优秀的猎狗可以随着业绩的增长，逐
步成为团队经理、业务总监、总经理、董事长，实现做 老板的梦想。
这一招十分灵验。从此以后，不仅该公司优秀的猎狗对猎人忠心耿耿，而且其他地方的 优秀
猎狗也纷纷慕名加盟，猎人的公司越办越火，长盛不衰。
这个故事至少说明了 3个重要道理：
第一、一个企业，员工的问题往往根源在机制，责任在老板。因此，我们要多研究机制 ，
少责备员工。这样，管理才会不断完善，劳资关系也才会更加融洽与和谐；
第二、有无激励大不一样，激励科学与不科学大不一样；

第三、员工的需求 是不断增长的，企业必须满足员工不断增长的物质文化需要，才能有效
地激励人才和长久地留住人才。


微博：@金牌猎头_谭小峰