国庆节的诗-河北联合大学研究生

“猎人与狗”案例分析
一、案例分段分析。
1.猎人与狗的角色：猎人是决 策者，猎狗是执行者。或者猎人可以看做企业管理者，猎狗看
做是员工。

2. 案例第一段：一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊人
看到此情景，讥笑猎 狗说你们两个之间小的反而跑得快得多。猎狗回答说：你不知道我
们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了 一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！这话被猎人
听到了,猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得到更多的 猎物,得想个好法子。
分析：
这段主要体现了目标管理的重要性。目标管理是至关重要的、 有效的激励手段。当目标
明确并具有挑战性时，能更有效地激励个体或团队行动。兔子的目标为逃命，猎 狗的目标是
吃到兔子饱肚，两个目标对于两个角色的挑战性不同，故二者做出的相应行为不同。

3. 案例第二段：如果猎人这样：猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子 的,就
可以得到几根骨头,捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁< br>都不愿意看着别人有骨头吃,自已没的吃.就这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难
捉 到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观
察发现了这个 窍门,专门去捉小兔子.慢慢的,大家都发现了这个窍门.猎人对猎狗说:最近你们
捉的兔子越来越小了 ,为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别,为什么费那么大的劲去捉那
些大的呢?
分析：
猎人的做法体现了动力的重要性。骨头成为了猎狗捉兔子的动力，这样会调动猎狗的积
极性，从 而达到猎人的目的。
激励的出发点是激发人为满足的需要。通过具体的手段，让人对未满足的需要产生 某种
期望值。所以，了解执行者，也就是猎狗的需要，并为其提供这种需要，会激励他的行为，
调动他的积极性，达到决策者也就是猎人的目的。

4. 案例第三段：猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩,而是采
用每过一段时间, 就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗,决定一段时间内
的待遇.于是猎狗们捉到兔子 的数量和重量都增加了.猎人很开心.但是过了一段时间,猎人发
现,猎狗们捉兔子的数量又少了,而且 越有经验的猎狗,捉兔子的数量下降的就越利害.于是猎
人又去问猎狗.猎狗说我们把最好的时间都奉献 给了您,主人,但是我们随着时间的推移会老,
当我们捉不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗? 案例第四段：猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量,
规 定如果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的
骨头.猎狗们都 很高兴,大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过后,终于有一些猎狗达
到了猎人规定的数量.这 时,其中有一只猎狗说:我们这么努力,只得到几根骨头,而我们捉的猎
物远远超过了这几根骨头.我们 为什么不能给自己捉兔子呢?于是,有些猎狗离开了猎人,自
己捉兔子去了…
分析： < br>马斯洛的需要层次论中提到：已经得到满足的需要不再起激励作用。认得需要都有轻重
层次，某一 层需要得到满足后，另一程需要才出现。猎人认识到需要对激励的促进作用，但
是忽略的需要的层次性。 当猎人提供的所谓的“福利”不能满足猎狗的需要时，激励的作用
则不能完全发挥出来，从而会影响执行 者的工作效率。
激励的过程理论中的公平理论提到：人们经常将自己的付出与所得和他人进行比较，而
由此产生的不公平感将影响到他们以后付出的努力。即报酬的公平性对人们工作积极性的影
响。 猎狗们虽然捉到了兔子，但是由于兔子的重量不同得到的报酬不同，积极性必然会受到
一些影响，从而行 为表现不如之前效率高。

二、我的“对策”。

1.根据激励的双因素 理论，应先注重保健因素，再注重激励因素。猎人可以建立适当的“监
督制度”和“反馈机制”，让猎狗 间相互督促监督，及时向猎人反映工作不称职或者投机取
巧的猎狗，同时绩效好的猎狗会引起其他猎狗间 的竞争，从而带动猎狗们工作的积极性，捉
到更多的兔子，以达到猎人的最终目的。

2.建立完善的“绩效评估”制度。绩效评估为最佳决策提供了重要的参考依据，为组织发展
提供了重 要的支持，为员工提供了一面有益的“镜子”，也为确定员工的工作报酬提供依据。

有了 此制度，就有了一个明确的评判标准，这样做到了工作奖励的公开透明化，让所有员工，
即猎狗可以在一 个诚实的氛围中工作，也可以把绩效评估结果作为人事调动的一个依据。

3.猎人可以承办 一个猎狗公司，允许猎狗持股，赋予猎狗参与决策的权力，这样可以增加猎
狗对公司的归属感和使命感。 另外也可以激励猎狗们更加努力工作，为公司也为自己创造更
大的效益。

4.建立 公开化平台，将表现优秀的猎狗进行公示表扬，以激励其他猎狗的积极性。同时可以
在公示平台发布信息 和通知，做到公司内部信息公开化和同步化，从侧面提高工作效率，为
公司创造更好的经济价值。