燕京理工学院-法人代表简历

旗开得胜
案例：“薪酬与绩效”经典寓言
一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追 赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊犬看到此种
情景，讥笑猎狗说“你们两个之间小的反而跑得快得多。” 猎狗回答说：“你不知道我
们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！ ”
-------------------- 目标--------------------
这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个
好法子。于是猎 人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根
骨头，捉不到的就没有饭吃。 这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，
自己没的吃。就样 过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉
但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子 得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发
现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍 门。
猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什
么大的区 别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？
-------------------- 动力--------------------
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猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而 采用每过一
段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量
按照重量来评价猎狗，决定一段时间内 的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重
量都增加了。猎人很开心。
但过了一段时间 ，猎人发现猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，
捉兔子的数量下降的就越厉害。于是猎人 又去问猎狗。猎狗说：“我们把最好的时间都
奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们 捉不到兔子的时候，您还
会给我们骨头吃吗?”
------------------ 长期的骨头 ------------------
猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有 猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果
捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以 得到一定数量的骨
头。
猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后， 终于有一
些猎狗达到了猎人规定的数量。
这时，有一只猎狗说：“我们这么努力，只得 到几根骨头，而我们捉的猎物远远超
过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢？”于是，有些猎 狗离开了猎人，
自己捉兔子去了。
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----------------骨头与肉兼而有之----------------
猎人意识 到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。
情况变得越来越糟，猎人不得已 引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。
野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”， 接着又道：“也不是所有的野狗
都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”
于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%，
而且随着服 务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%
就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎
狗队伍。
-----只有永远的利益，没有永远的朋友-----
日子一天一天地过去，冬天到了，兔 子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。
而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在 无忧无虑地享受着那些他
们自以为是应得的大份食物。
终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎
狗……
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------------------ BOM Co. ------------------
BOM公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份。这实在是太有诱惑力了。这
些自认是怀才不遇的 野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再忍受猎
人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够 多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求
猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。
这一切对这些野狗来说，这比多吃两根骨头更加受用。
于是野狗们拖家带口地加入了B OM，一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲
动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多 同类型的公司像雨后春笋般
地成立了，一时间，森林里热闹起来。
------------------ F4 的诞生 -------------------
猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要与Micro Bone
公司谈判的时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把BOM公司卖给了猎人。
老 猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自转《老猎狗的一生》，又写《如何成为
出色的猎狗》《如何从一 只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》《猎狗成功秘诀》《成功猎
狗500条》《穷猎狗，富猎狗》。并且 将老猎狗的故事搬上屏幕，取名《猎狗花园》，
四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4. 收版权费，没有风险，利润更高。
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一等猎狗卖点子；二等猎狗卖自传；三等猎狗搞并购；四等猎狗卖产 品；五等猎
狗卖自己；干活的总是拿得少的，拿得多的都是不干活的。
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