运动会通讯稿200字-廉政承诺

市场经典营销寓言故事




营销寓言系列一：两个消费者的经历




们各自说出自己一生中最高兴的事情。

我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这“



在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她




一辈子活得也不怨啊。中国老太太高兴地说。”


我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房“


的贷款还清了。美国老太太也高兴地说。”



上帝叹了口气，说：选择不同，效果也是不同“


的。”




营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后
的



消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选
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择


消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。


传加以引导。营销者通过创造 新的营销方式以获得
费着的认可，达到挖掘潜在需求的目的。



但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣


消










市场营销寓言系列二：老虎求生

有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个

捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把
蹄钳住。


上 了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道
猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸
兽




有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏


被


的

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小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行， 还是
命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了
住的足掌，终于逃跑了。


逃


钳




营销启示： 每个企业在市场中都可能落入市场陷
阱，



这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、

经销商反叛等，但企业认识到 这是陷阱时，是否像
只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保
体呢？

这


全整








市场营销寓言系列三：模仿


并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干


一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，


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的


一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝< br>里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔
来，再打进一个新地方。


原来伐木如此简单。


上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但
当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。


最后被人用绳子捆了起来。


隙


出




一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：




这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干


是，




猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。




营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但
是


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他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济年的
30


兴旺。




我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但


是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、等 DVD


许多产品的核心 技术不在我们手中，这就像猴子的
巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重
但创新更为 关键。

尾


要，








市场营销寓言系列四：医驼背


驼得像弯弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，
有个自称专治驼背的医生，招牌上 写着：无论“


经


我医治，着手便好！”




有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木

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板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板
在地上，叫驼背趴 在上面，用另一块木板压在驼背
身上，然后用绳索绑紧。接着，便自己跳上板去，
命乱踩一番。 驼背连声呼叫求救，他也不理会，结
放


的


拼


果，


驼背算是给弄直了，人也呜呼哀哉了。”“



驼背的儿子和这医生评理，这医生却说：我只“


管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”




营销启示：顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多
样


的。企业 营销的问题是找出解决顾客需求的产品和
法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这
是成 功的营销。


方


才




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许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么


什么问题，当顾客购买使用后却不见效果，想评理
找不着人诉说了。．

市场营销寓言系列五：小羊吃草


却





一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地


和，它先向草地跑去，当它到了草地附近 A B
AA


时，它发现草地比更茂盛，它就放弃了而奔 A A
B


向。B



当它来到草地附近时，结果发现还不如 A B B


茂盛。然后它又返回往草地跑。 A




好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到，所
它就饿死了。

如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰


以



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营销启示：决策理论认为，决策是从众多的方案中
选


择最优的 方案，但是，事实上在很多情况下是不可
的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，

只要决策的结果使决策者满意就行了。


寻找最优方案的时候，大好的营销机会悄悄溜走了，

最终导致一事无成。

能





在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执著于









市场营销寓言系列六：聪明的报童


是竞争对手。


亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的
某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个 人




第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响


趋

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势。


坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，

过一会再来收钱。地方越跑越 熟，报纸卖出去的也
越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出
的也就越来越少了，不得 不另谋生路了。




第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天



就


去




营销启示：第二个报童的做法中大有深意：




者 客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先
报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再
别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，
的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成< br>第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读


将


买


他


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了


打击。


决策过程， 随机性购买多，一般不会因质量问题而
货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有
钱，明 天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。


什么关系，一则总会有积压的报纸，二 来他已经看
了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在
户。


潜在消费者、忠诚客户等营销名词。



第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的


退．


零




第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有


过


客




这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、





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市场营销寓言系列七：羊性和狼性


双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么


一头羊到了天堂对圣彼得说：我的头上长着一“


总


是被狼吃掉呢？”



是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。 在地球的
地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，
想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼 容易得多；而
的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不
你们太安于现状了，缺乏自我保 护意识和能力，虽
羊群，但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具
圣彼得说：虽然你和狼都是 哺乳动物，但是你“


陆


你


狼


保。


有


有

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敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时 候，
那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶
和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力 ，并且狼
有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具
有


狠


群


有


羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。”



营销启示：羊性实际是说安于现状，缺乏群体合作”
“


意愿，而狼性则是指积极主动富有竞争力和群体合”
“


作精神 。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是
御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。

抵








市场营销寓言系列八：袋鼠与笼子




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一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，


于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以
他


米。们决定将笼子的高度由原来的米加高到 10 20


结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他
们


又决定再将高度加高到米。 30




理员们大 为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管


度


米。加高到 100


一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，你们看，这“


些人会不会再继续加高你们的笼子？长颈鹿问。很
“”


难说。袋鼠说∶如果他们再继续忘记关门的话！””
“


加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。
营销启示：事有本末、轻重、缓急，关门是本，” “““””


管

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理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次
要矛


盾，认清事情的本末、轻重、缓急，然后从重”“””
““


要的方面下手。







市场营销寓言系列九：三个旅行者


个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三
则两手空空。


杖的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没
前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。




三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时，一


个




晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐


有。




第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，你“


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为什么淋湿而没有摔跤呢？”



下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞“

大胆的在雨中走，衣服还是淋湿了 不少。泥泞难行
地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔
”


拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。泥泞难行的
的


跤。



再问拿着拐杖者，他说：下雨时，没有伞我就“


地


方我便用拐杖拄着走，却反而跌了跤。”



雨的地方走，路不 好走时我细心走，所以我没有淋
也没有摔着，你们有凭借的优势，就不够仔细小心，

以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，
空手的旅行者哈哈大笑，说：下雨时我拣能躲“

着



有


拐杖的摔了跤。”




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营销启示：在营销过程中，优势是相对的，只有凭
借


客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。







市场营销寓言系列十：狗猛酒酸


诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎
招展，可酒就是卖不出去。时间一长，酒都变酸了。< br>



宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意


风


卖酒的人很是不解，就去请教邻里的一位长者。


这位长者告诉他你养的那条狗太凶猛了，人们害怕:
“


狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。




营销启示：从经营上看，宋国的卖酒人做的还是很
到


位，但是却养了一条凶猛的狗把生意搞砸了。在商
业

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企业营销中，狗猛酒酸的道比比皆是。在许多新闻
道中就看见诸如对 顾客搜身、侮辱顾客等事件，企
有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售出去
报


业


呢？

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