《网络营销》一体化课教案网络市场调查问卷的设计和调查报告
笔记本电脑电池保养-东北菜谱家常菜做法
广东新里程旅游技工学校
一体化教案首页
课程名称 网络营销
课型 一体化
一体化
网络市场调查问卷的设计和调查报告的撰写
课题
一体化
授课方法
讲授法
案例教学法
问题探索法
授课班级 15电商高1
授课
时间
第 15 周
课
时
4节
1.了解问卷设计流程
技术理论
2.熟悉访谈分为两个阶段
知识
3.掌握确定问卷发放方式和发放量
教学目的
实际技术
问卷设计的中期工作
操作能力
一体化
问卷回收分析
教学重点
一体化
形成研究报告
教学难点
仪器、设
备、工具计算机;投影仪
准备
材料准备
课后回顾
说明
注:有课时变动、教学内容调整等在此说明。
教案内页
教学环节
及
时间分配
A.新课导入
教师通过播放
一些有代表性
的网上市场调
查案例,引导
学生认识网上
市场调查在我
国的状况,激
发学生学习网
上市场调查的
兴趣,探索网
络市场调查问
卷的设计和调
查报告的撰写
的奥秘。
15分钟
B.下达任务
教师通过讲解
1.问卷设计流
程 2.首先,历数一
下问卷调查中
的几个问题,
3.其次,介绍问
卷设计流
程问
卷设计的前期
工作,下达学
习任务
45分钟
教学过程(教学内容和教学方法)
【新课导入】
教师通过播
放一些有代表性的网上市场调查案例,引导学生认识网上市场
调查在我国的状况,激发学生学习网上市场
调查的兴趣,探索网络市场调查问
卷的设计和调查报告的撰写的奥秘。
【下达任务及任务分解】
问卷设计不
简单,是一个耗时耗力的活,而且往往会出现各种失败,所以
不要迷信各种问卷调查结果,其中至少有9
0%是不合规范的。问卷的终极目标
是验证或提供某个问题的因果解释,即解决问题,其次才是描述情况
。问卷设
计是一个项目,不是一张纸上写几道问题。这其中包含许多程序。目前实际情
况是,问
卷设计实际操作门槛实在太低,找个人来编几个问题就可以称之为问
卷,人为不可控影响太大;二是低门
槛导致粗制滥造大行于世,反过来又导致
很多企业管理层并不信任。
1.问卷设计流程
2.首先,历数一下问卷调查中的几个问题
最直观的:其一,乱答问卷,或置之不理;其二,
问卷题目过于泛泛,不
切中要理,最明显的表征就是,问卷作出来的结果拿到上司面前,上司看完就
p>
教学环节
及
时间分配
教学过程(教学内容和教学方法)
回一句:“哦”;其三,问卷题目设计有基本技术错误,如偏向性、选项不完备
等等。
不直观的:其一,问卷不能反映实际人群,不具有代表性,问卷没有价值;
其二,问卷设计的题目和选
项有误,没有统计价值;其三,问卷没有逻辑,只
局限于描述情况,不能解决问题,问卷价值不大。这些
问题的出现都与对问卷
理解偏差,设计问卷没有走规范流程,没学过统计有关。
3.其次,介绍问卷设计流程问卷设计的前期工作
4.主持问卷设计者,必是深入了解情况者
要做问卷,自然要圈定一个问题范围,即想了解哪些方面?要解决什么问
题?
这是问卷大方向,如果这里出现偏差,那此后的工作基本就是无用功。
比如,现在我们要做“
金坷垃”牌口香糖,那问卷设计的主持者自己首先
得非常了解口香糖这个产品的市场情况。
5.文献铺垫
可阅读相关的行业研究报告或类似靠谱的问卷研究,这有助于避免走错方
向,也能提供新思路。如有条件,可以找到相关的数据,先刨一下数据,做些
数据分析,这非常有利于
问卷将来设计和发放。既然我们做金坷垃口香糖,属
于快销领域,那就先拿尼尔森的数据刨一刨。
6.了解被访者
你得去和被访者聊天,专业点叫“访谈”。在这个阶段最重要的是:去了解他们对于你想了解的领域和想解决的问题,怎么想?怎么看?哪些才是你要
发问卷的对象,如何发
问卷,才不会出现高概率拒绝——严格地说,如果一个
问卷出现高概率拒绝,那么这个问卷设计是失败的
且没有意义的。
其次才是问卷语言怎么设计,才会比较贴近被访者的情况。
7.访谈最好分为两个阶段:
第一阶段,小组访谈(Focus Group)
找
十个左右各有特点的被访者坐在一起,围绕着你想理解的主题,大家进
行闲聊。这种方式有助于快速全面
的了解信息,但信息真假和权重是不明确的;
第二阶段,深度访谈
教学环节
及
时间分配
教学过程(教学内容和教学方法)
找有典型意义的被访者深度聊天,你可以把之前
的了解的信息与这位被访
者共享,看他的态度和想法,一般做3-5个足矣。
以上只是建议,如果精力和财力不足,做一次小组访谈。但是访谈必须是
要做的。
8..形成前期(定性)研究报告:提出假设
你需要根据你目前了解的定性材料(报告和访谈
),做一个全面的剖析,
提出假设,举个开玩笑的假设,“因为情侣要经常打KISS,所以女性消费者
最
关心口香糖能否清除口气”。你提出的假设是至关重要的,你的将来问卷设计
将是围绕这一假
设而来。
9.将你的假设,转变成一个公式,形成一个逻辑
还是以“金坷垃”牌口香糖市场
调查为例,口香糖的销量=性别+年龄+销
售场所+口味,翻译成大白话就是,口香糖受性别,顾客年龄
,销售场所以及
口味的影响。而你的假设内涵,举个例子,则是:年轻女性对口香糖销量贡献
较
多,她们喜好在街边购买,对口味也有自己的特殊要求。
10.围绕假设,设置题目
有了前面的铺垫,这个阶段的题目设置倒不费心思。
至于如何撰写题目和选项。这里就不详细
展开。另外注明敏感隐私问题是
可行的。只要你前期的工作考虑足够周到。
根据上面的讨论,
我们的问卷自然而然会偏重去了解性别、年龄、销售场
所、口味选择、销售频次和数量。我个人经验,在
这个环节,除以上领域外,
最好能够多设置一些问题,以了解其他方面,毕竟谁也不能保证我们提的假设
就一定是准确无误的,如果出了问题,还可以在一定程度上补救。
设计重复性的题目,能极大帮助你分辨哪些是胡乱填的,哪些不是。
这算是我自己的经验总结
,主要借鉴了一些心理学量表的做法。还是以口
香糖为例:1.你喜欢什么口味的口香糖,选项A、B、
C;2.以下哪种味道的口
香糖你最愿意购买,选项A、B、C,注意两道题之间的选项内容要打乱,比
如
上一题的A是下一题的C。
11.确定问卷发放方式和发放量
“一门百发百中的
大炮胜过一百门百发一中的大炮”,同理,一百份精确
教学环节
及
时间分配
C.分析任务
教师讲解1.问
卷设计的中期
工作2.
试发放
和修改阶段,
3.发放和回收
阶段,引导学
生分析任务。
40分钟
教学过程(教学内容和教学方法)
的具有代表性的问卷远胜过随意填答的上千份问卷。
在问卷领域,最关注的是“代表性”,而非数量。
国内很多媒体经常会用样本数量来证明为自
己调查结果是真实的。比如多
少网友表示。这其实是错误,你的样本再大,调查人数再多,如果是有偏颇
的,
那也是没有意义的。比如一个村庄有老人和小孩。调查一万个老人也绝没有调
查一百个老人
和小孩来的更有意义,更反映现实。有兴趣的可以看一下盖洛普
靠总统选举预测发家的故事。
很遗憾,由于条件所限,一般商业问卷常常是街边发放或者网上问卷,在
统计学上都属于非概率抽样,其
统计价值相对不高;如有可能最好采用概率抽
样,那样你的结果将具有很大的实际价值。如何概率抽样,
很复杂,这里处于
行文长度考虑,暂且不表。
就企业和工作实际情况而言,如果是做问卷,尽
量别搞路遇抽样——随意
发放,起码做整群抽样,按被访者类别发放问卷。一份包含15个问题的问卷,
有效问卷,即没有随意填答且所有问题都回答的问卷,数量至少达到200份以
上。
【任务分析】
1.问卷设计的中期工作
2.试发放和修改阶段
尝试性的
发放一些问卷,推荐是在100-200份左右。通过回收,分析答案
填答情况,可以及时修正问卷的错
误。如有效问卷回收过低,部分答案总是不
填,剔除部分效力不高的题目等等。
3.发放和回收阶段
这里面又牵扯到网络回收、防止调研员胡乱填答等等问题,这不属于问卷
设计,我就不细讲。
问卷回收分析
4.数据分析
通过一些数据分析软件,如SPSS、STATA等,
分析数据。实在不行,用
Excel也可以实现,只是复杂点,需要些写一些公式。
首先,可
能是我个人阅历较少,做的问卷案例不够多。实在没有碰到过问
教学环节
及
时间分配
教学过程(教学内容和教学方法)
卷设计,特别是封闭性问题设计,导致用统计软件刨起来麻
烦无比。我个人是
SPSS、STATA两个串联着用。在做学生的阶段,因为经常要刨美帝的人口数据
,
这些数据又是如此精确完善以至于可以用各种复杂的数据分析方法,所以用
STATA会很多
。恰恰是做商业课题,个人比较Low,一般只用SPSS,如果条件
不具备,也用Excel刨数据。
一方面是对方要求没有那么高深,SPSS最近几
个版本功能也强大很多(帝都大学社会学专业高级统计
已经不再教授STATA);
另一方面,就那点数据的质量(样本来源和数量、定量化程度)实在不堪复
杂
的统计,刨当然也能刨,也能出一个漂亮结果来,但确实没有什么意义——因
为并不符合这些
统计方法的数据要求,越是复杂的统计方法对数据的要求是越
高的。
其次,统计软件是工具,
是服务于问卷设计的,而不是问卷设计服务于工
具,这是本与器的问题。如果实在嫌某个软件易用,那就
换一个吧。
5.形成研究报告
此时,展现在你上司面前,将不只是几个饼图,条形图,而是
包含一套关
于问题的详细描述的解决方案,而且是用数据详细论证的方案。
说到这里,相信很
多人能理解,问卷设计还是一项需要一定脑力的工作,
对人员专业素养也有一定的要求。。我在这里只是
展现了其中一小部分,这个
过程中出错的几率很大,能完成目标的问卷并不多,说句没有数据验证的话,
市面上90%的调查问卷结果都是不合规范,只能当作一种意见或者声音,而不
能当作事实。
但很多企业,包括咨询公司们,却不这么认为。已经见识了太多拿几张纸,
找几个新兵,甚至是
实习生(临时工)拍着脑袋想问题,然后问卷随意一发,
最后算个众数、平均数就了事的问卷调查了。许
多问卷调查,与其说是去调查,
不如说是制造数字来验证自己大脑中已有的判断。
原因有四:
一是问卷设计实际操作门槛实在太低,找个人来编几个问题就
可以称之为问卷,人为不可控影响太大;二
是低门槛导致粗制滥造大行于世,
反过来又导致很多企业管理层并不信任,拿我个人求职的惨痛经历而言
,每次
我对着应聘的公司,有神有色地叙述在商业领域,问卷调查如何如何的不一般,
应当如何
如何做,换来的总是茫然,然后回一句你这个专业(本人社会学)和
教学环节
及
时间分配
D.任务讲解
教师介绍中国
搜索引擎调查
报告:百度市场
份额大幅提升
60分钟
教学过程(教学内容和教学方法)
商业没有关系吧,so你还是不适合做市场研究
的岗位;三是按流程走问卷设
计,实在过于费时费力,这又是那些靠做项目的咨询同志们所不愿意做的;
四
是真正了解并熟练操作问卷设计流程的人才并不多。以社会学,这门以问卷设
计为核心的专业
为例,如果一个本科生、硕士生乃至部分博士生不是一心向学,
或者因领域偏好需要一心要做定性的话,
说实在毕业的时候也不是十分的明
白,我就见过部分教授们坦言不会刨数据,更有部分学人以此自豪。而
且很痛
心的是即使在学术领域,同仁们都在用国内调查数据库,质量也是层次不齐,
充满着云泥
之别,起步晚缺乏历时性数据,而往往是学术研究,对数据的质量
要求又是最高的。当年学术小青年的我
深感这里水太深,到时数据有问题,论
文结果做出来被呵呵了怎么办……所以,最后有时自己做点科研想
自娱自乐,
还只好刨美帝的调查数据,做美帝的研究问题,现在想起来还满眼都是泪。
当然,
数据也会说谎,统计也能非常安全地制造假象,但是这些问题和数
据分析的真假以及有效性至少是可观测
的,在这一点是要比不可观测的很大程
度依靠“理解”的定性研究要优越。最后说明一下,个人既不是定
量党,也不
是定性党,是彻底实用主义,按研究内容来选方法才是准确之道吧。
【任务讲解】
1.中国搜索引擎调查报告:百度市场份额大幅提升
《2
006年CIC中国搜索引擎市场调查报告》正式对外公布,根据报告中
披露的调查数据显示,百度的市
场份额获得了大幅攀升,占有北京、上海和广
州三地超过60%的市场份额,Google的市场份额与
去年同期相比则有超过10
个百分点的跌幅。
《2006年CIC中国搜索引擎市场调查报告
》由新成立的北京正望咨询有
限公司独立完成,著名的互联网分析师、正望咨询公司的创始人兼首席分析
师
吕伯望主持本次调查问卷的总体设计并撰写调查分析报告。吕伯望也是去年
CNNIC同类调
查的项目主持人和报告作者。今年的搜索引擎市场调查,与去
年的逻辑设计思路保持一致,继续采用计算
机辅助随机抽样电话访问的调查方
法,但对调查问卷作了大幅调整、改进与完善,并且每个城市的样本量
提高到
1250份,从而使得调查结果更精确、调查结论更令人信服。
教学环节
及
时间分配
教学过程(教学内容和教学方法)
本次调查发
现,百度已经成为中国用户首选使用的搜索引擎,在北京、
上海和广州三地分别占有64.5%、58.
0%和60.7%的市场份额,与去年CNNIC
的同类调查相比,百度的市场份额在三地各提升了13
~14个百分点。百度在
一直以来占尽压倒优势的学生用户中的市场份额继续攀升,在北京已经达到80%。在北京的非学生用户市场中,百度的市场份额也从去年的43.4%上升到
了55.3%。
在北京具备大学本科及以上学历的非学生用户市场中,百度的市场份额从
去年比Google落
后18个百分点一跃提升到反超近13个百分点,说明百度已
经大举侵入Google的核心用户群。百
度用户中搜索网页的比例也从去年的
49.1%上升到72.6%,基本接近Google用户中76.
9%的比例,改变了去年百度
用户中搜索MP3的用户比例大于搜索网页的用户比例这种不相称的局面。
同
时,百度MP3搜索的优势继续扩大,已经在北京MP3
搜索用户中占有85.1%
的市场份额。
Google在北京搜索引擎用户中的市场份额为
20.6%,在过去的一年中下
滑幅度超过12个百分点,但下滑幅度中有10个百分点是在2005年
8月至2006
年2月的这半年中发生的,2002年2月以后的这半年中下滑幅度只有2.2个百分点。
Google用户规模尽管被百度大量蚕食,但Google用户仍然具备比百度更
早的上网经历、更多的搜索引擎使用经验、对搜索引擎的依赖度更强、对首选
搜索引擎的满意度更高、
更多地搜索与工作或职业相关的内容等重要行为特
征。Google非学生用户中,平均年龄、平均月收
入等均大幅高于百度用户。
和雅虎等其他搜索引擎一样,Google在学生用户中的市场份额均远远低
于其
在非学生用户中的市场份额,需要引起Google和其他搜索引擎公司的高度重
视。在北
京搜索引擎市场,雅虎系搜索是除百度外唯一一个市场占有率获得提
升的搜索引擎,但其3721所占的
市场份额继续下跌,3721对雅虎搜索用户数
的贡献已经不足三分之一。
在2005年C
NNIC同类调查中有良好上升发展势头的搜狐搜狗,今年在
北京、上海和广州三地都呈下滑的态势,在
广州,搜狐甚至已经落后于新浪。
即将出版的《2006年CIC中国搜索引擎市场调查报告》就各搜索引擎公
教学环节
及
时间分配
教学过程(教学内容和教学方法)
司用户数的变动情况、新用户的获得与流失情况
、搜索引擎用户的主要上网特
征、主要的搜索内容、用户的搜索引擎组合使用情况、用户的使用经验与习
惯,
以及中国网民最常访问的门户网站的用户特征等,作了系统的分析描述,对中
国互联网从业
者和投资者有重要的指导意义。
本次由北京正望咨询有限公司实行的搜索引擎市场调查,对北京、上海
和
广州三地的搜索引擎用户的关键词广告认知度、广告辨认与点击行为作了详尽
的调查询问,有
关数据将稍后发表。
本次调查还对北京、上海、三地互联网用户最常访问的网站进行了调查统
计。统计结果表明,30%的北京网民首选访问的网站是新浪,百度超过搜狐居
第二位,网易成为与前三
位距离较远的第四位,雅虎与Google则并列第五位,
但在网民最常访问的网站以及任意一天中访问
过的网站的汇总统计中,常访问
雅虎中国的网民比例显著超过Google。
2.中国搜索引擎调查报告:百度市场份额大幅提升
继去年9月中国互联网络信息中心发布首
次中国搜索引擎市场调查报告
以来,中国搜索引擎市场格局发生了重大变化,百度的市场份额获得了大幅
攀
升,占有北京、上海和广州三地一半以上的市场份额,Google的市场份
额与去年同期相
比则有超过10个百分点的跌幅。这是9月13日发布的《2
006年中国搜索引擎市场调查报告》公布
的调查数据。
本次调查发现,百度已经成为中国用户首选使用的搜索引擎,在北京、
上海和
广州三地分别占有64.5%、58.0%和60.7%的市场份额,
与去年CNNIC的同类调查相比
,百度的市场份额在三地各提升了13—1
4个百分点。百度在学生用户中的市场份额继续攀升,在北京
已达到80%。
在北京的非学生用户市场中,百度的市场份额也从去年的43.4%上升到了
5
5.3%。同时,百度MP3搜索的优势继续扩大,已经在北京MP3
搜
索用户中占有85.1%的市场份额。
调查发现,Google在北京搜索引擎用户中的市
场份额为20.6%,
在过去的一年中下滑幅度超过12个百分点,但下滑幅度中有10个百分点是在2005年8月至2006年2月的这半年中发生的。调查还发现,尽管G
oogle用户规模下
滑,但Google用户仍然具备比百度更早的上网经
教学环节
及
时间分配
教学过程(教学内容和教学方法)
历、更多的搜索引擎使用经验、对搜索
引擎的依赖度更强、对首选搜索引擎的
满意度更高、更多地搜索与工作或职业相关的内容等重要行为特征
。Goog
le非学生用户中,平均年龄、平均月收入等均大幅均高于百度用户。
调查数据
表明,在北京搜索引擎市场,根据首选搜索引擎定义的市场份
额,除百度、Google外,雅虎、搜狐
、新浪所占的市场份额分别为5.4%、
3.4%和3.5%,其他搜索引擎所占的市场份额则为2.6
%。雅虎是除
百度外唯一一个市场占有率获得提升的搜索引擎。
本次调查还对北京、上海、三
地互联网用户最常访问的网站进行了调查统
计。统计结果表明,30%的北京网民首选访问的网站是新浪
,百度超过搜狐
居第二位,网易居第四位,雅虎与Google则并列第五位,但在网民最常
访
问的网站以及任意一天中访问过的网站的汇总统计中,常访问雅虎中国的网
民比例显著超过Google
。
《2006年中国搜索引擎市场调查报告》由北京正望咨询有限公司独立
完成,曾于去年担
任CNNIC同类调查的项目主持人和报告作者、著名的互
联网分析师吕伯望主持了本次调查问卷的总体
设计。今年的搜索引擎市场调
查,覆盖了北京、上海、广州三个城市的市区居民,在去年设计思路的基础
上,
继续采用计算机辅助随机抽样电话访问的调查方法,但对调查问卷作了大幅调
整、改进与完
善,并且每个城市的样本量提高到1250份,使得调查结果更
准确可信。
3.搜索引擎市场动态变化 呈两强多极竞争格
今年似乎可以称作中国互联网的“搜索年”。
除了百度在美国纳斯达克成功
上市之外,世界搜索引擎巨擘Google高调进入中国,雅虎与阿里巴巴
达成中
国互联网有史以来最大的一笔收购交易,微软MSN又即将推出它的中国搜索
版本,它们
的主要目标,瞄准的都是中国互
联网搜索市场。
为了使中国互联网用户更清晰了解与使
用搜索引擎,同时也让相关公司了
解所处竞争环境和市场位置,进而改善服务,中国互联网络信息中心(
CNNIC)
于2005年8月电话抽样调查互联网应用活跃的发达地区北京、上海和广州三
个
城市的互联网网民。互联网中心高级研究顾问、著名的互联网分析师吕伟钢
教学环节
及
时间分配
教学过程(教学内容和教学方法)
先生主持本次搜索引擎调查问卷的总体设计并撰写调查分析报告。
依据这次调查获得的关
于中国搜索市场的大量用户数据而编写的《2005
年中国搜索引擎市场调查报告》,客观地揭示中国搜
索引擎用户的真实面貌,
包括各搜索引擎公司的市场占有率在内的市场格局,以及搜索引擎与门户网站<
br>未来的竞争态势。
报告显示,中国搜索市场目前是两强多极竞争格局,百度和Google
市场
份额大大高于其他公司,二者合计在北京和上海占有超过80%的市场份额,在
广州合计占
有率也接近达到75%,百度在北京的市场份额为52%,Google为
33%,搜狐、新浪和雅虎系
市场份额分别是4.6%、4%和3.7%,其他公司占3.3%。
在前半年中,百度的市场占有率上升
很快,在北京、上海和广州都上升超过
10个百分点,Google的用户数基本保持不变,但市场份额
在下降。搜狐的新
用户获得率排名第二,为34.7%,仅次于百度的34.8%。
在搜
索内容上,百度用户搜索音乐(mp3)等娱乐内容的使用率相对较高,
Google用户相对来说更经
常搜索网页、企业产品、商情、交通旅游等内容。
报告显示学生在中国搜索引擎市场扮演着一个重
要角色。在北京、广州和
上海,学生用户占全部用户数的比例分别达到40%、37%和30%。百度最
大的
用户群是学生,学生用户占了百度各地用户数的40~50%。
非学生用户根据年龄
、学历和个人月收入分段,在年龄超过25岁、学历
超过大学本科以上、月收入超过1500~2000
元的三个非学生用户市场中,
Google的市场占有率超过百度。非学生用户的年龄集中在25~40
岁这个年龄
段,在广州这个年龄段的非学生用户超过一半,在上海和北京接近三分之二。
大学本
科及以上学历的北京非学生用户超过一半,在上海和广州的比例则要相
对低一些。三个城市非学生用户的
个人月收入的中间值,都在2500~3000元这
个区间;也就是说,个人月收入超过2500元的非
学生用户都超过非学生用户
总数的一半。
来自机关(国家机关、党群组织和事业单位)的
个人用户在三地分别占全部
用户数的7~12%。在来自机关的用户市场中,Google占有领先的市
场份额;
来自企业的用户数在北京和广州仅次于学生用户数,占全部用户数的三分之一
以上,百
度和Google在这个用户市场中基本平分秋色,Google略微胜出一点。
教学环
节
及
时间分配
教学过程(教学内容和教学方法)
在上海,来自企业的
用户数高于学生用户数,达到了全部用户数的43%,Google
以差不多高百度6个百分点胜出。相
对说来,百度在中小私营企业中表现较好,
但在国有企业尤其是外商投资企业中,
Google表现较好。
中国互联网络信息中心的《2005年中国搜索引擎市场调查报告》,还
就各
搜索引擎公司用户数的变动情况、新用户的获得与流失情况、搜索引擎用户的
主要上网特征
、主要的搜索内容、用户的搜索引擎组合使用情况、用户的使用
经验与习惯、对竞价排名的认知与态度,
以及中国网民最常访问的门户网站的
用户特征等,作了系统的分析描述。
教案内页
教学环节
及
时间分配
E.小结
教师引导学生
总结本次任务
的主要内容。
15分钟
教学过程(教学内容和教学方法)
【小结】
1.问卷设计流程
2.访谈分为两个阶段
3.确定问卷发放方式和发放量
【作业】
1. 访谈分为两个阶段
F.作业
教师布置作业
10分钟
审核: 年
月 日