电子教案：【项目5】 网站优化与网站推广
上行下行-大雪养生
工作过程系统化，工作过程为引领，能力培养为本位，项目教学
《网络营销》（第六版）
教 案
2018年3月
【项目5】 网站优化与网站推广
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【项目描述】
1．任务背景
网站作为企业网络营销的基本工具，在所有的营销工具
作用比较突出，可以说网站是
一个企业的重要网络营销基地。目前，我国多数大中型企业都有自己的网站
，但网站在企
业的营销体系中却没能起到应有的作用。企业对网站内容的营销作用理解不深，网站建设<
br>单纯体现技术层面，而缺少营销思想的指导，没能发挥应有的营销作用。所以从网络营销
的角度来
讲，我国绝大多数网站需要以营销思想进行优化。网站经过优化也不能直接提高
网站的流量，若要提高网
站的流量还需对企业的网站进行推广。
2．任务目标
分析当前企业网站存在的问题
学会企业网站优化的方法和技巧
学会网站诊断的方法与技巧
学会企业网站推广的方法和技巧
【重点】
学会网站优化和网站推广的方法和技巧。
〖工作任务1〗分析当前企业网站存在的问题
【工作任务描述】
1．任务背景 <
br>电子邮件大家都不陌生，在网络营销领域中，电子邮件营销曾经起着十分重要的作用。
但近年来，
由于大多数企业不太注意电子邮件营销的方法和礼仪，导致垃圾邮件泛滥，在消
费者心里产生了极大的负
面影响。由于消费者对陌生邮件的排斥心理，目前来看，企业电子
邮件营销的效果也大打折扣。如何才能
做到既要运作电子邮件营销，同时还能避免尽量避免
垃圾邮件，已经成为企业必须关注的重要课题。
2．任务目标
认知什么是真正意义的电子邮件营销
学会许可电子邮件营销的方法和技巧
能对电子邮件营销的效果进行评价
【工作过程】【工作过程】
步骤1：探究浏览者访问网站的目的
“知已
知彼，方能百战不殆”。若要开发出一个完全能满足浏览者需求的网站，首先要
分析一下，浏览者为什么
来到我们的网站？通过研究，我们发现浏览者来到网站的目的不外
乎有以下几个方面：
1．了解企业本身的信息
2．了解企业的产品和服务的相关信息
3．作为已经购买了企业产品和服务的消费者
4．作为网站会员或者是产品和服务的消费者来
到企业网站，与其他会员或者消费者就
企业产品和服务进行沟通和交流。
5．来到网站进行网上购买企业产品和服务，实现网上购买。
步骤2：探究企业网站存在的主要问题
目前我国企业网站建设存在的问题主要表现在以下几个方面：
1．网站首页存在问题
（1）主页的下载速度慢，导致浏览者等不到页面完全打开而走人；
（2）浏览者不能对网站的内容和服务一目了然；
（3）图片占具了有效的网页空间，信息量少；
（4）这样的网站不利于搜索引擎收录本网站，不利于网站推广。
2．信息量有限，质量粗糙
3．访问速度慢
（1）硬件设施的原因。
（2）Web页面的大小。
（3）动态网页技术的过多应用。
4． 缺少沟通版块，沟通不利
（1）联系信息不全或者干脆没有。
（2）把企业的联系信息做成“酷图”，使顾客不能轻易拷贝和存储
（3）有“联系我们”之类的链接，点击进去，却只有一个表格让客户填写
（4）Email 地址成摆设，回复不及时。
（5）顾客留言板无效，更没有论坛。
5．网站服务尤其是在线顾客服务比较欠缺
6、企业网站对销售和售后服务的促进作用未得到合理发挥
7．企业网站栏目规划不合理、导航系统不完善
8．体现企业资质的信息不全
9．信息更新不及时
〖工作任务2〗网站优化的方法与技巧
【工作任务描述】
1．任务背景
所谓网络营销导向企业网站，主要指有下列特征的
网站：首先，在网站基本指导思想上
表现为具有明确的目的性，一切以企业的营销为目标；其次，在网站
功能方面，不仅要保证
在技术上实现网站的基本功能，同时还要具备网站的网络营销功能，网站的网络营
销功能才
是最终发挥网络营销效果的保证；第三，在网站优化设计方面，不仅要适合搜索引擎的检索，<
br>更要适合用户通过网站获取信息和服务，并且网站维护比较方便。
2．任务目标
网络营销人员参与网站建设，使网站始终为营销服务。
【工作过程】
步骤1：认知网站优化
1．什么是网站优化？
网站优化可以从狭义和广义两个方面来说明，狭义的网站优化技术，即搜索引擎优化，
2．网站优化与SEO的区别与联系
（1）SEO是依存于搜索引擎的出现，是网络时代发展
的产物；网站优化则偏重于“网
站”的概念，本质是对网站进行完善、改良，让浏览者获得良好体验。
（2）没有搜索引擎，就没有SEO；但没有搜索引擎，网站优化也依然存在。
（3）站内S
EO优化主要内容包括：网站结构的设计、网站代码优化和内部链接优化、
网站内容的优化、网站用户体
验优化等这些内容。
3．网站优化领域的相关术语
（1）目录
（2）关键字、关键词和关键短语
（3）链接场
（4）SERP
（5）有机列表
（6）网页级别（PR）
（7）付费列表
（8）排名（Ranking）
（9）排名算法（Ranking algorithm）
（10）搜索引擎营销（Search engine marketing，SEM）
（11）搜索引擎优化（Search engine optimization，SEO）
（12）垃圾技术（Spamming）
（13）黑帽SEO（Black
hat SEO）
(14)白帽SEO（White hat SEO）
(15)爬行器（Spider）
4．为什么要进行网站优化？
（1）网站优化的原因分析
（2）网站优化的作用
①让更多的用户更快的找到他想找的东西。
②可以让相关关键词排名靠前，满足用户需求。
③让有需求的人首先找到你。
④提供搜索结果的自然排名，增加可信度 。
⑤让你的网站排名自然靠前，增加网站浏览量，促进网站宣传和业务发展。
⑥增加优秀网站的曝光率，提升网页开发的技术 。
⑦更加方便不懂网络或者知之甚少的人寻找到需要的网络知识。
⑧经过优化，企业网站可以更好地宣传公司形象，建立企业知名度。
步骤2：网站的关键词优化
1．网站关键字与用户搜索关键字间的关系
2．优化网页标题内的关键字（Title标签）
①网页标题字数设计
②各页面的标题要有所不同
③各页面标题设计的基本原则
④网页标题中的关键词分隔符设计
⑤网页标题更新频率设定
3．优化网页META标识内的关键词
①目标关键词
②长尾关键词
③关键词叠加
④关键词位置
⑤关键词密度
⑥Meta标签的优化与设计
总结一下优化Meta标签的技巧如下：
要注意每个关键词的变体（别称）
要注意关键词的质量和数量
要避免单纯的卖弄技巧
步骤3：网站产品及产品图片优化
1．产品类目要选择正确
2．产品属性要完整
3．产品信息标题要吸引人
4．产品图片优化
①上传图片大小不能超过5M（需客户电脑安装了FLASH
10）;如未安装FLASH 10，上
传图片大小不超过200K。
②图片文件名请不要包含标点符号，或者过长，图片都必须是 jpg ,jpeg, gif 格式；
③网站提供加水印功能，您可以选择使用；
④如果您要上传的图片大小超过了
要求，您可以使用图形图像处理工具进行处理，您
也可以使用其他专业的图片处理工具处理图片后，再上
传。
5．产品详细说明
6．支持网上订购
综上所述：产品优化需注意的事项：
不能只有产品图片，而没有文字描述
不能仅有产品型号而没有产品名称文字描述
不规范的产品名称缩写
步骤4：网站其他方面的优化
1．网站形象优化
（1）整体视觉效果优化
能体现网站风格的要素主要有：
尽可能使网站的标志出现在每个页面。
突出网站的标准色彩 。
突出网站的标准字体。
使用统一的图片处理效果。
使用统一的符号、线条与图标。
（2）网站色彩形象优化
（3）网站字体形象
①网页上的文本字号不宜过大或者过小
②网页上的文本字体不宜过花
③网站上文本字体的颜色不宜过杂
（4）网站的图形形象
2．网站结构及功能优化
（1）设计条理清晰的网站导航或者菜单
（2）设计站点地图
（3）网站功能结构设计
①企业自身的信息发布
②产品信息发布模块
③新闻发布模块
④会员注册模块
⑤用户留言模块
⑥在线交流模块
⑦邮件订阅模块
⑧以线客服管理
⑨版权信息管理
⑩网站流量统计工具
步骤5：网站设计与优化评价
1．网站设计的原则
（1）易用性
（2）安全性
（3）检查错别字
（4）避免长文本页面
（5少用滚动条
（6）慎用动画、图片、声音、多媒体、浮动等效果装饰页面
（7）反复进行测试
2．网站评价的依据和内容
（1）商业模式
（2）网站内容
（3）技术
（4）速度
（5）客户
3．网站优化评价的举例
（1）网站屏幕显示太长，不利于浏览者浏览，浏览者需要向下浏览很长时间。
（2）网站图片过多，严重影响的网页的载入速度。
（3）首页文字信息过少，实质性的文字说明很简短，商品的详细介绍不够充分。
（4）商品分类不够详细，商品种类过少，有点商品根本没有。
（5）网站大量采用动态页面，对搜索引擎不友好，应适当减少动态页面的应用。
（6）网站
关键词密度不到位，表现为无相关热点搜索关键词，使得网站在各大搜索引
擎中的权重降低。
（7）PR值为3，处于中下等水平，网站质量还有待提高。
（8）网站搜索功能不够完善，模糊搜索的功能存在故障，很不方便用户的高级查询。
（9）
网站首页充斥着大量图片（占据了大部分屏幕空间），这不仅影响速度，还造成了
用户的视觉混乱。
步骤6：网站诊断实战
1．网站诊断的定义
网站诊断是针对网站是否利于搜索引擎
搜索、是否利于浏览和给浏览者美好的交互体
验以及是否利于网络营销的一种综合判断行为。网站诊断一
般思考的方面包括自身剖析、
定位、模式、在行业中竞争性分析、短期规划与长期战略发展对策等信息。
2．网站诊断的内容
（1）网站域名诊断：包括长度、字符之间是否有“-”、是否易于记忆
、国内域名还是
国际域名等等。
（2）网页的文件名诊断：包括所在目录名称、使用中文还是
英文、或者使用汉语拼音
的缩写形式。
（3）Javascript：本来这种脚本语言具有很多的优势，可是搜索程序不认识其中的内容。
（4）网站结构诊断：采用垂直式结构还是扁平式结构，网站内部各个网页之间的连接
结构如何
。
（5）网站外部链接诊断：如果一个网站既不向外链接，也没有其他网站的连入，那肯
定是
没有活力的。
（6）网站内容诊断：有多少资料是自己撰写的经验总结，有多少是翻译的，它们在网<
br>站中的比例。
（7）网站更新频率：网站所有者多久才将自己的网站更新一下，或者添加、或者
删除、
修改一些内容。
（8）是动态还是静态网站：理论上讲，动态网站不太容易被检索，静
态页面相对好得
多。
（9）Title、Description、Keyw
ords标签：太少没有充分利用资源；太长容易被看成 ，
合理安排标签内容。
（10）文字编辑及页面相关性诊断：关键字选用及其在网页中的布局、密度等等。
（11）关键词诊断：不是关键词越火暴越好，找出最合理的关键词才是关键。
3．撰写网站诊断报告
（1）网站定位分析
（2）网站关键词分析
（3）页面布局分析
（4）网站代码分析
（5）网站URL结构分析
（6）链接结构分析
（7）网站内容分析
（8）搜索引擎收录及快照数据分析
（9）外部链接分析
（10）关键词排名及流量分析
4．购够乐网站诊断报告
【工作任务3】网站推广
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【工作任务描述】
1．任务背景
所以企业不能坐等顾客上门，还需要不断用宣传、
广告或链接和促销活动等方式来推
广自己的网站。网站推广就是为了让更多的网民知道你的网站，以提高
网站知名度，争夺
有限的注意力资源，提高网站的访问量，吸引和创造商业机会的过程。总之一句话：在
网
络经济的世界里，“酒香也怕巷子深”！
2．任务目标
本次工作任务的核心便是
以购够乐网站的推广策略为例来学习网站推广的方法与技巧。
网站推广需要将传统的网下推广与网上推广
相结合，才能收到较好的推广效果。
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步骤1：利用传统媒体推广网站
1．广播、电视
2．报纸、杂志
3．户外广告
5．公司印刷品
步骤2：利用搜索引擎推广网站
1．认知搜索引擎在网站推广中的价值
企业将自己的网站在搜索引擎上注册的价值主要体现在以下几个方面：
（1）大大提高被访问的机会
（2）扩大企业网站的影响力
（3）注册搜索引擎，是企业的重要的营销技巧
2．区分主动搜索引擎与被动搜索引擎
从推广的角度来看，我们只需关注主动搜索引擎（机器
搜索引擎）和被动搜索引擎（人
工搜索引擎）即可，这两种搜索引擎的主要区别体现在以下几个方面：
（1）获取注册站点资料的手段和方式不同
（2）信息组织的方法不同
（3）显示结果的方法不同
（4）搜索信息的准确度不同
（5）注册站点时网站推广人员能自我控制的程度不同
3．搜索引擎注册方法与技巧
（1）主动搜索引擎注册技巧
①优化网页标题（Title标签）
②优化网页META标识内的关键词
③拟定准确的头行和主体的内容
④是否注册了合适的页面
⑤研究领先站点的页面文件源代码
⑥其他技巧
检查网页的有效性
站点域名是否是以“.cn”结尾的中国域名
（2）被动搜索引擎注册技巧
①先搞好网站基础建设
②选择恰当的目录指南网站
③入乡问俗、研究别人成功之道
④一石二鸟，进行交叉注册
⑤强强联手，使交换链接增值
4．搜索引擎竞价排名
（1）判断企业是否适合竞价排名
（2）选择合适的搜索引擎开展竞价排名
（3）购买多少个关键词合适
步骤3：利用其他网络手段推广网站
手段1：网站链接
1．交换链接图片与自身网站风格统一问题
2．定期回访友情链接伙伴的网站
3．不要链接无关的网站
4．无效的链接
手段2：在线广告
手段3：新闻组
手段4：电子邮件推广方法
手段5： 资源合作推广方法
手段6： 信息发布推广方法
手段7：
快捷网址推广方法
手段8：提供免费服务
手段9：建立邮件列表
手段10：运用竞赛
手段11：让用户将网站加入收藏夹
手段12：创建病毒营销方式
手段13：实施会员制营销
手段14：将商品提交到比较购物网站和拍卖网站
手段15：创建企业博客
【任务回顾与总结】
综上，企业网站就是一个巨大的信息载体和平台，从营销的角度来说，它
是一个超级的
宣传册子。做好了一个网站，就相当于印好了宣传册子，没有对网站进行有效的推广，就相
当于做好了宣传册没有主动散发出去。没有给别人看的宣传册子，当然给企业带来好处也是
有限
的。另外企业建站也是一种投资，投资当然期待良好的回报，网站推广就是为了让更多
的企业目标客户和
用户能更好的利用企业网站这个平台来获得他们所需要的产品和服务，这
对企业市场拓展，成本控制，客
户关系管理都具有重要的意义。所以您建站后一定要推广，
而且要根据企业的目标，战略，配合企业的其
他平台和渠道，有效整合客户服务，这样才能
最大限度的发挥企业网站的效能。
通过本次任务
的完成，我们学会了如何用传统媒体和网络媒体进行网站推广的策略和方
法，学会了网站推广的技巧，能
针对特定网站制定特定的推广方案。
【小试牛刀】
请针对自己的个人网上空间所对应网站，
进行一次推广网站策划，要求形成完整的网站
推广方案。