保险业务员的一天-七夕歌曲

教案首页
编号：QD-0706-09 版本号：C1
课程名称
项 目 制定网络营销
SEO移动WEB推广技术
课题
授课
时间
分析网络营销
课
时
课型
授课
教师
一体化
授课班级

2

1、能界定你的客户并分类
2、知道网络营销地理细分市场
专业能力 3、知道网络营销人口细分市场
学习目标
4、知道网络营销心理细分市场
5、知道网络营销行为细分市场

核心能力 分析问题的能力、解决问题能力、自我学习能力
1、学生对微博、博客、社区等网络应用比较熟悉，能够熟练使用互联网查找
教学对象资料。
3、虽然知道一些网络推广的方法但并没有系统的网络营销概念。
分 析 2、学生对新鲜事物很感兴趣，对网络热门事件比较敏感。
教学方法 讲授法；案例分析法
教学回顾
学生对案例的兴趣较高，能够积极发表自己的想法，值得鼓励，教师需要加强
对学生发言的引导，做到学以致用，举一反三。
教研室主任审签：
一、 教学设计

步骤 教学内容
教学
方法
教学
手段
教师与
学生活动
时间
分配
备注
1、检查教师机、投影仪等教学设备的
情况。
2、检查教学软件的情况。
3、教学所用的教学资源（课件、评价
组织教学
标准、任务书等）准备及下发。
4、填写教学日志、考勤、仪容仪表检
测、提醒学生手机关机等。
5、上课纪律要求。

3

以小米手机的网络营销策略为例 ，向
学生展示网络营销的魅力，并请学生
引入（教
学内容教
思考小米手机网络 营销成功的最重要
因素是什么？从而引出本课程的地
学习方法、考核方式，了解未来职业
岗位。
教师
演示
启发
提问
电脑
启发提问
展示
个别回答
7
教师展示
表达
能力
学目的） 位，清楚该课程的学习目标、任务、

本课任务一：青春男装案例欣赏。
1、任务描述
青春男装淘宝商城是一家专业生产和
销售时尚服装的网络店铺，产品主 要
针对18-30岁喜欢网上冲浪的年轻人，
品牌内涵：青春、时尚、健康，品牌
语言 ：我的青春我做主，子任务一主
要和学生一起欣赏该网络店铺的营销
方案，在欣赏的过程中，教 师需要对
其中涉及的本课知识点进行讲解。
2、任务过程
1）登录青春男装的淘宝 商城店铺，让
学生自主浏览，并思考该店铺产品的
主要特征和店铺装修特点。
2）教 师展示该店铺的网络营销方案，
讲授（新
在展示的过程中讲解网络营销中的各
的知识< br>种细分市场。
点）
3）点出青春男装的成功之处：对人口
细分市场和心理细分市场的准确把
握。
3、重点和难点
1）对细分市场的认识。
2）如何针对细分市场策划网络营销方
案。
教师
演示、
讲解
展示
电脑
教师展示、
讲解
学生思考
15
思考
能力、
接受
能力
学生练习
操练（掌
麦包包是国内知名的箱包皮具生产与
握初步或
基本能
力）
网络销售公司，请登录麦包包独立站
点或者麦包包商城店铺进行浏览，并
归纳麦包包旗 下产品分别针对什么样
的细分市场（至少三个）。
学生
操作
电脑
展示
独立制作
教师辅导
25
思考
和
动手
能力

本课任务二：市场细分训练
1、任务描述 进行市场细分是网络营销开始前的一
个重要环节，只有选择了合适的细分
市场，才能在网络 营销和推广的过程
中起到事半功倍的效果。本任务主要
训练学生进行市场细分的能力。
2、任务过程
1）情景假设：假设你是一家电饭锅的
生产厂家，前期通过帮知名企业 代工，
赚取了第一桶金。随着公司的不断发
展，你想打造自己的品牌电饭锅，但
是目前 市场上已经有多家知名电饭锅
生产厂商相互竞争，请问：面对强有
力的竞争对手，你选择怎样的 细分市
场才能成功推出自己的品牌？
2）教师讲授市场细分的方法：单一变
量因素法 、多个变量因素组合法、系
列变量因素法。
3）布置任务：对电饭锅市场进行市场
细分。
3、重点和难点
1）市场细分的方法。
2）如何判断市场细分的可行性。
学生练习
前面老师已经进行了情景假设，并讲
操练（掌
握初步或
基本能
力）
解了市场细分的三种方法，接下来请
同学们根据老师讲解的方法进行电饭
锅市场细分， 请注意细分市场的可行
性。
学生
操作
电脑
展示
独立制作
教师辅导
20
思考
和
动手
能力
教师
演示、
讲解
展示
电脑
教师展示、
讲解
学生思考
10
思考
能力、
接受
能力

项目总结：
从理论上讲，细分市场时使用的因素
越多，分的越细，越 容易找到市场机
会，当然，操作起来也越麻烦，成本
越高。所以，在细分某一个具体市场
时究竟使用几个因素为好，要通过综
合权衡确定，既不是越少越好，也不
是越多越好。本项目 主要锻炼学生分
析问题的能力和创造性思维，具有一
定的挑战性。
难点总结：
1、市场细分的方法。
2、市场细分可行性分析。
1.课后要求学生上网查找更多的网络
作业
布置
营销市场细分案例，要求下节课向同
学们展示。
2.人走五关，提醒学生打扫教室卫生。
教师
讲授
电脑
展示
独立制作 5
创新
能力
总结
教师
讲授
电脑
展示
教师讲解 5
理解
能力
二、展示图例等资料