感恩老师的歌曲-洪亮的近义词是什么

2016年无锡市职业学校

“创新杯”教师教学设计和说课大赛





参评教学设计




参 评 组 别
参 评 科 目
报 送 日 期


财经类
市场营销学
2016-6-2






1

目 录





网络促销策划 ……………………………………………………………03-41
参考教材

…………………………………………………………………42-51













2

“创新杯”教师教学设计和说课大赛
课程名称
授课专业

使用教材
市场营销基础
国际商务
教材名称
出版社
教材主编




课
程
介
绍
课题名称
授课课时
网络促销策划
2课时
《市场营销基础》
高等教育出版社
张润琴
《市场营销基础》课程是我校 五年制国际贸易专业、商务英语专业和电子商务专业
的基础课程，在整个专业人才培养体系中起着引领作 用和奠基石作用。通过本课程的学
习，培养学生树立现代市场营销观念，有意培养学生的分析和掌握顾客 消费心理的能力；
寻找客户、与客户谈判的能力；市场调研的能力；进行市场细分、市场定位的能力；掌
握产品、定价、渠道、促销策略的基本知识，以及根据企业具体情况，制定相应可行的
营销策略 组合等能力。切实提高学生的动手能力和处理营销实际问题的综合素质，将学
生培养成为适应不同行业及 营销工作岗位需要的多能型人才。它的前导课程有《消费心
理学》，后续课程有《营销策划》、《商务谈 判推销技巧客户关系管理》等。








教
材
分
析
教材选用
本课程所选用的教 材是高等教育出版社出版的、教育部职业教育与成人教育司推荐
教材《市场营销基础》，由张润琴主编， 全书共11个章节。

图1

3

教材特色
本教材最大的特色是与时俱进，新增了网络营销观念等新型营销手段。教材本身还< br>具有体系新颖、内容丰富，涉及面广，实践性强等特点。

图2
课程地位
作为4PS营销策略的后续章节，网络营销相对于传统的市场营销，它带来了一场营
销观念的新 变革，改变了企业竞争状态，改变了人们的消费习惯。作为新的营销环境下
的网络促销已成为树立企业产 品形象、传递商品信息、引发顾客需求，唤起购买欲望和
促成购买行为的有效营销手段。



4

教材处理（二次开发） 教材结构处理
考虑到职业学校学生接受新知识、新技能的学习过程，坚持以学生为主体，以能力
为本位的职业 教育教学理念，并基于对营销员典型工作任务和知识能力素质要求的分析，
我对教材进行了理实一体化项 目式重组，将11个章节整合为10大项目，本课题出自项目
十网络营销策略中的网络促销策划。
图3


章节内容处理
本项目将以为网店《衣品女装店》设计网 络促销策划方案为任务展开，考虑到网络
促销的特点，信息时代网络促销方式的不断推陈出新，为了使促 销方案可行性更高，并
达到企业预想的促销效果，按照促销方案的设计步骤，我对本章节内容进行了二次 开发：

图4
5

学
情
分
析

学生现状

已知
未知
能知
学生有在我校营销策划工作室工学结合的经历，他们乐于 参加实践活动，经过
三年的学习，已具备一定的经济理论知识。
学生不了解如何将所学4PS等营销理论与网络营销的应用相结合，知识应用能
力薄弱。
结合所学，学生会了解如何结合企业特点，为其设计适合的网络促销方案。
心理特点
学生大部分为95后，他们好奇心重、思想活跃、乐于动手实践、喜欢接受新事物，
超过半数的同学都 有过网络购物的经历，对于网络营销具有浓厚的学习兴趣。在本项目
的教学中，我将根据学生的心理特征 ，从学生的兴趣爱好出发，结合企业现状和要求，
让学生完成从教师要求的“你要学”到学生自主的“我 要学”的过度，通过“理论+实践”
的教学模式调动学习积极性。


图5

6

教
学
目
标
依据对课程、教材和学生学情的分析，我制定了如下三维教学目标：

三
维
一
体
情感目标
能力目标
知识目标 1.了解网络促销与传统促销的区别。
2.掌握确定网络促销时间、促销主题和促销方式的相关技巧。
1.培养学生树立现代市场营销观念，锻炼并养成营销思维。
2.为网店制定切实可行的网络促销方案，增强动手实践能力。
1.通过分组学习，培养互助合作精神。
2.通过展示演练，提高语言表达能力和逻辑思维能力。






教
学
重
难
点
本项目以为《 衣品女装店》设计网络促销策划方案为主线贯穿，为了能达成上述目
标，我对本次课的教学重点与难点进 行深入地剖析。
重点


难点
为网店制定切实可行的网络促销策划方案
制定怎样的促销方式和使用规则，以实现更好的促销效果。
突破方法：
引入“生意 参谋”统计软件于教学中，引导学生从如何分析网店经营
数据出发，为网店制定合理有效的促销方式和使 用规则，在“学中做，
做中学”，来突破难点。
教
学
理
念



教
学
策
略
本课的教学设计 遵循“以校企合作项目为背景、案例为载体的方式，激发学生的求
知欲望，强化学生的知识应用能力，最 终实现能力本位”的教学理念。
1.学生将化身营销策划员的角色，以帮助校企合作网店实现提升流量 ，增加商品销售量
的促销目的己任，结合网店数据分析软件，经典案例赏析等方式，以为《衣品女装店》
制定网络促销方案为主线。
2.结合课前任务，以小组合作、自主探究的方式，提高学生认知 和自学能力；课上通过
不断发现原失败促销策划中的问题，不断解决问题，引导学生重新制定促销策划方 案为
导向，环环相扣、层层深入。
3.按照学生的认知体系，遵循“以学定教、以教导学”的 原则，科学运用现代化信息平
台，收发任务书，通过师生沟通，创设学习情境，激发学习兴趣，拓展能力 。

7

教
法
分
析
在教学理念的引领下，按照本项目的教学策略，为了更好的完成 教学目标，突破教
学上的重难点，通过创设情境引导学生进入“营销策划员”的角色，采用了体验式教学
法；由于本项目的教学设计遵循以项目为背景，任务为导向，案例为载体的模式，教学
实践遵循 “以学生为主体，教师为主导，练习为主线”的原则，我采用了任务式教学法、
案例教学法和启发式教学 法。

图6


学
法
分
析 < br>在学习方法的指导上，体现“以调动学生的学习兴趣为核心，发挥学生主体作用”
的设计思路。学 生在教师营造的“自主、合作、探究”的学习环境下，采用自主探究、
团队合作、案例分析、头脑风暴等 学习方法，通过接受任务、探究学习、尝试操作、展
示评价等环节，使得教师与学生之间、学生与学生之 间形成有机的整体，从而促进教师
更好地在课堂中渗透学法上的指导，并有策略地进行理实一体化教学。

8

资
源
开
发
图7
本课实现了信息化教学手段与信息化教学资源的有机融合，以多媒体课件牵引全课，
同时我从多 种角度、多个途径为学生的学习提供学习资源和信息平台，所有教学资源都
基于学生生活和学习实践，实 现了教学资源的多元整合和有效利用。通过体验让学生自
主建构自己的知识体系，并在这个过程中发展情 感、生成智慧，进而增强学生的学习趣
味性，提高学生的学习能动性。具体资源包括：
教材、多媒体课件
充分利用教材、多媒体设备等现有课堂教学资源。为提高课堂学习效率，我 设计多
媒体课件、项目任务书和多元评价表，贯穿于整个学生学习过程，成为学生学习的主要
教 学资源。
创壹虚拟教学
我将充分利用“创壹虚拟教学”资源网站，引导学生通过创壹虚拟教 学平台，登陆
学生客户端，下载课前任务书，小组探究，搜索资料完成任务书，并在规定时间内通过创壹空间发给教师，并可在线与教师联络，在线答疑等，增加学习趣味性。



9

图8
微视
在课 前，我将网店老板对学生完成此次任务的要求录制成微视，并上传至微信公众平台，让学
生登陆微信公众 平台下载视频，了解任务要求，结合任务书，做好课前准备工作，完成课前成果。利
用最新软件资源，视 频沟通的形式，生动形象，激发学生学习兴趣。使企业与学生之间跨越空间的距
离，达成合作与交流，增 强学习趣味性。

图9
10

微信公众平台
我在课前下载“微信公众平台”，课前将网店老板对完成此次任务的要求录制成 微视上传至公众
平台，让学生利用手机自行下载，自主学习，了解任务要求，结合课前任务书，通过微信 公众平台与
老师和网店老板联络，老师和网店老板将对学生的任务书做出初步的评价，为课堂学习后，逐 步完善
项目任务书做准备。利用生活中的软件资源，使学生——教师——企业信息沟通更便利，打破传统 交
流和传递信息方式，激发学生的学习热情。

图10
生意参谋

生意参谋是淘宝官方的数据产品，秉承数据让生意更简单的使命，致力于为各个电商，淘宝卖家
提供精准实时的数据统计、多维的数据分析、权威的数据解决方案；是每个淘宝卖家必备的店铺运营
工具 。目前生意参谋-店铺经目前分免费的标准包（包括流量分析，销售分析，客户分析及推广效果），
付费 的来源分析和装修分析，记录店铺的流量（包含实时流量），销售，转化，推广及装修效果数据，
帮助并 指导卖家经营，提升销量。学生利用它，可以通过相关数据，选择适合的网络促销方式。








图11
11

教
学
流
程
设
计
教学程序图示说明

图12

12

教学实施过程
教学单元
总课时 2课时
（1课时：40分钟）
网络促销策划
任务
任务一：网络促销与传统促销
任务二：确定网络促销时间
任务三：确定网络促销主题
任务四：确定网络促销方式
展示和评价：









课前
准备






















教师准备
1.录制、上传视频：将网店老板对完成此次任务的
要求录制成微视，上传至微信公众平台；
2.制定、上传任务书：我校营销策划工作室根据要
求将任务分解，制定成任务书，上传至微信 公众平
台；
学生准备
1.下载视频、任务书：学生课前登陆微信公众平台下
载视频和任务书，了解网店老板要求和课前任务，。
2.分组分工：以5—6 人为一组，成立工作小组，确
定各成员分工。
3.完成课前任务：以小组为单位，查找、准备相关资
用时
10分钟
15分钟
15分钟
25分钟
15分钟
3.指导分组：（1） 选组长时，先请学生自我推荐，料，通过调查一个品牌“网店”和“实体店”的促销
再由学生投票推选决 定各组组长的人选。（2）组活动，自主探究总结网络促销与传统促销的区别，并
长选定后，由组长和组 员“双向选择”成立小组，完成在课前任务书中，在规定时间内发给教师，引导
激发组员积极完成任务的 责任心。（3）在规定时
间内回收课前任务书。

学生“学前做”，提高自主探究的学习能力。
（课前任务书——详见附件2）
微
视
课
前
任
务
书


13

环节
用时




情景
导入
3分钟
引入校企合作项目：校企合作的淘宝店店主 张
老板，将曾经开实体店时的促销策划应用到网
店的促销，结果却以失败而告终，想让我校营< br>销策划工作室为其找出网络促销策划方案失败
的原因，并重新为其网店《衣品女装店》制定
一份网络促销策划书。力求更好的宣传店铺，
增长店铺的流量，增加商品的销售量和利润


教学内容
教学预设活动
教师活动
1.创设情境：
引导学生进入“营
学生活动
1.角色模拟：
通过教师引入真实


设计意图
1.引入真实项
目，创设与教学
内容相适应的
具体情境或氛
围，以引起学生
的情感体验。

3.以项目为背
景，任务书为载
体，结合情境，
进入真实工作
状态。

4.引入任务后，
学生会自发开
始讨论，教师此
时运用启发式教学法，帮助学
生提出和归纳
问题，由此进行
任务分解。
销策划员”角 色，校企合作项目，进
引出本节课题—入“营销策划员”
—网络促销策划。 角色，引起内心的


3.引入任务：
情感体验。

3.了解任务：
为《衣品女装店》，阅读项目任务书，
完善“网络促销方
案”。


4.任务分解：
制定网络推广方
案从哪些方面着
手？
任务二：
（详见附件4）
任务三：

（网店委托书——详见附件11）
（详见附件5）
任务四：
（详见附件6）
了解学习任务。



4.讨论分析：
以小组为单位讨
论，分析任务书中
的要求，组员之间
分配任务。





14

导学
相依
150分钟

任务一：网络促销与传统促销
【知识点：网络促销与传统促销的区别】
1.






图1


2.





图2

3．图3
1.组织展示：
鼓励每组同学将
课前调查的一个
品牌“ 网店”和
“实体店”的促
销活动进行全班
的集中展示，通
过展示，挖掘亮点，互相评价，
鼓励学生提出问
题。
2.你问我答：
鼓励学生提出课
前准备阶段发现
的问题，进行小
组交流。
3. 引导总结：
引导学生思考讨
论，分别从时空
观、信息沟通方
1.集中展示：
每组派代表展示
课前成果——调
查一个品牌店铺
（传统）促销和网
店 （网络）促销的
区别。
（课前任务书—
—详见附件2）


2.提问解惑：
提出课前准备阶
段发现的问题，与
老师和小组成员
进行交流。
3.讨论总结：
学生按照老师给
出的几个方向，结
合课前调查的结
果，有针对性的进
行讨论，并从老师
1.让学生在课前
调查一个品牌的
店铺促 销和网店
促销的区别，先
去了解两者的不
同；通过展示，
展现学生风采；教师课前已看过
学生课前成果，
可以有针对性的
进行教学。

2.通过师生交
流、生生交流，
接触课前自学阶
段的困惑。
3.教 师有针对性
的预设，通过引
导让学生结合课
前调查展开讨
论，并以选择形式，对号入座，

网络促销
电子时空观
网络传输、形
式多样、双向
沟通
传统促销
物理时空观
传统工具、单
向传递
式、消费群体、
消费行为几个方
面，来总结归 纳
网络促销和传统
促销的区别。让
时空观
信息沟通方
式
消费群体
消费行为
给出的选项出发，
完成对线上和线
将认为正确 的选
项填入表格中，师
生共同总结网络
促销与传统促销
的区别。
下促销的比较。
网民
大范围选择、
理性购买
普通大众
冲动型消费
学生以选择的形
式，完成本部分
内容，进而师生
共同总结。
15

任务二 确定网络促销活动时间
【知识点：促销活动时间的选择原则】








图4

1.引导促思：
为学生公布2013
年淘宝双十一购
物狂欢节高 达
350亿的支付宝
交易额，让学生
思考淘宝为何选
择11月11日作
为网络促销狂欢
节？

2.视频揭秘：
教师播放阿里集
团CO O张勇揭秘
“为什么选双十
一这一天做购物
节”的采访，通
过教师引导，进< br>而分析原失败策
划书中，网络促
销时间的选择有
何不当之处。


3.案例赏析：
教师介绍先锋取
暖器线下遇冷线
上火热的网络促
销成功案例，引
导学生从季节性
1.发散思维：
学生结合生活中
1 .以去年“双
十一”购物狂
的网络购物经验，欢节为例，引
分小组讨论，从卖
家的角度考虑，淘
宝为何选择11月
11日这一天作为
购物狂欢节。



2.观看促思：
学生观看视频，通
过阿里集团COO张
勇的揭秘，了解淘
宝为何选择“双十
一”这一天做购物
狂欢节的原因，进
而 分析《衣品女装
店》原促销策划中
网络促销时间的
选择是否合理。
（原促销 策划书
起学生兴趣，
通过分组讨
论，结合生活
经验让学生说
出如何理 解淘
宝选择这一天
作为狂欢节的
想法。
2.通过视频揭
秘的方式， 调
动学生的好奇
心，带着问题
去看视频，增
强学习积极
性，比教师直
接的阐述和总
结效果更好，
通过视频学习
了解双十一的
由来。










图5 图6















图7
——详见附件3）

3.分析总结：
学生通过对案例
进行 分析，小组讨
论，得出先锋取暖
器在网上销量好
但在实体店却销
3.教师找出 一
种具有季节性
特征的商品，
给出该商品线
上和线下销售
的情况对比 ，
商品和非季节性
量差的原因，通过
引起学生思
16

图8

商品两方面来总
结网络促销活动
时间的选择原
则。


4.布置任务：
让每组同学，为
《衣品女装店》
确定网络促销活
动的时间。
教师引导，从商品
的季节性和非季
节性两方面总结
网络促销时间的
选择原 则。

4.完善任务：
结合所学，小组讨
论，为《衣品女装
店》确定网络促销
的具体时间。
（详见附件4）
考，引导学生
从商品的特征
出发来为其选
择合适的网络
促销时间。

4.通过观看视
频、案例赏析
等环节，引起
学生思考，总
结确定网络促
销时间的原
则。









图9
任务三：确定网络促销主题
【知识点：确定网络促销主题的技巧】
1.案例回放：
让学生登陆创壹
空间平台，欣赏
——LEE曾在
2 012年12月21日
推出的主题为：
“假如还有明

天„„”的网络
1.发散思维： 1. 结合过去
学生分小组讨论，的社会热点话< br>“假如还有明天，题，让学生通
你想做什么？”发
散思维，体会并思
考卖家对于 这一
促销主题的真实
用意，了解促销主
题的作用。
过对一则经典
案 例的学习，
引导学生了解
促销主题设计
的成功便能引
起广泛关注。
图10

促销经典案例，
问学生：卖家为
何选择世界末日
为话题做促销？

17

图11

网络促销主题的选择技巧：
1．“新”，即促销内容、方式、口号要富有新
意，这样 才能吸引人，但也不必要达到“语不
惊人死不休”的境界。
2.激发想象： 2.举一反三： 2. 让学生从
生活体验出
发，各抒己
见，说出自己
感兴趣的人
和事 ，罗列出
可做主题的
让学生继续挖掘，学生以小组为单
当下还有哪些热
门话题 可以让我
们加以运用，让店
铺的活动主题与
时俱进、生动具
体。

3.布置任务：
结合案例和生活
实践，总结确定促
销主题的技巧。
位，讨论当下有哪
些社会热点话题和
大家感兴趣的新
闻，可以作为促销
活动 的主题，吸引
更多的顾客注意。 题材。

3.完成任务：
讨论分析，总结归
纳确定促销主题的
技巧。






4.团结协作：
集思广益，组长负
责统计成员提出的
设想，共同确定本
次促销的主题。
（详见附件5）
2．“实”，即简单明确，让顾客得到更多的、

实在的利益。
3．主题有广泛的社会意义，如母亲节：
献给母亲的爱。



4．带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客。

5．逆向思维，避免“扎堆”。

4.布置任务：
让每组同学，为
《衣品女装店》构
思一个有吸引力
的网络促销活动
主题。





18

任务四：确定网络促销方式
【知识点：六种网络促销方式的优缺点和适用条
件】
1.软件介绍：
在为网店确定了
促销时间和主题
后，我引入“生意
参谋”统计软件于
教学中，并演示该
1.学习软件：
通过老师演示和讲
解， 了解“生意参
谋”软件的作用，
并联系课堂教学，
思考如何利用该软
1.将现 代网
店统计工具
引入教学，增
强学生学习
兴趣，推展学
生的眼界，启
发思路。









2.通过软件
操作，让学生
更直观的了
解网店合理
促销方 式的
制定，应从网
店的经营数
据出发。






软件的使用方法，件完成任务。
告诉学生通过它，
可以查询到：店铺









的流量、销售量、
访问量，客单价等
数据。




2. 引导操作：
引导学生利用
“生意参谋”软
件，根据《衣品女
装店》以往的经营
状况，分析相关数
据，得出原促销策




2.合作探究：
学生在听过老师的
介绍，大部分学生
都可以通过小组协
作使用软件，并能
够结合网店经营数
据 较为准确的判断


划中的“满就送”出原促销策划促销
因为对客单价估计太低变成了“来
就送”，“幸运抽
奖”额度太高变成
了“无人抽奖”，
从而影响了促销
效果。

失败的原因，根据
老师讲解，更全面
的去思考问题。

19

3.竞赛游戏：
组织游戏——大
家一起试一试：
3.调查探究： 3.通过竞赛游
（1）第一个环节，戏，增强学生
学生根据老师提供 的竞争意识，
通过分析一
个网店连续4
个月的生意
参谋统计资
料，为 其制定
下个月的促
销方式和使
用规则，让学
生通过实践
了解生意参< br>谋统计软件
可以为网店
制定促销方
式 提供大量
的数据支持，
体会生意参
谋统计软件
的实用性。
（1）第 一个环节，的网店，进入店铺
给学生提供一家
网店，让每组同学
进入店铺了解产













六种促销方式：折扣促销、抽奖促销、满就送、
换点集物、免费试用、秒杀。
品，并提供该店铺
2013年1月——4
月的生意参谋分
析统计资料，同时
给出六种促销方
式，让学生收集资
料、小组讨论，通
过分析，为该网店
制定 出5月份的
促销方式。


了解网店基本情
况，并通过小组讨论分析老师提供的
该网店的1-4月份
的生意参谋统计资
料，从数据出发，
根据老师给出的六
种促销方式，为该
网店制定下个月的
网络促销方式。


20

（《欧美小清新》5月份使用的促销方式）

（2）第二个环节，
为学生展 示该网店5
月份实际使用的促
（2）第二个环节，
学生根据该网店5
月份实际使用的












4.通过教师
销 方式及促销效果，促销方式和使用
引导学生对照之前
为该网店制定的5
月份的促销方式 ，找
出差距，并分析原
因。




4.引导总结：
教师通过引导学生
实践操作，进而师生
共同总结这几种网< br>络促销方式的优缺
点、适用条件和使用
技巧。



5.布置任务：
让每组同学，为《衣
品女装店》制定网络
促销方式及使用规
则。
规 则与小组之前
为其制定的促销
方式进行对比，找
出与其不同的原
因，更直观的 了解
生意参谋统计软
件所提供数据的
重要性。

4．共同总结：













根据老师的引导，预设、学生
结合实践操作、所
学营 销知识和生
活经验，共同总结
这六种网络促销
方式的适用条件
和使用规则。


5.完成任务：
结合所学和《衣品
女装店》的经营数
据，为其制定适合
的网络促销方式
和使用规则。
（详见附件6）
模拟、比 较
分析，师生
共同总结这
几种网络促
销方式的优
缺点、适用
条件和使用
技巧。

21

6.引导拓展：
引导学生根据所指
定的促销方式，为该
网店预算活动所需< br>费用，便于《衣品女
装店》促销活动的展
开。

6.分析总结： < br>小组合作，根据为
《衣品女装店》制
定的网络促销方
式，预算活动费
用 ，为店家促销活
动的有效开展提
6.任何一次
网络促销活
动的展开都
要围绕着有
限的促销费
用下，根据
制定好的促


供更有效的数据。 销方式，预
（详见附件6）

算活动费
用，锻炼学
生费用预算
和分配有效
资源的能
力。
完成最终上交的任务书：
《衣品女装店》网络促销策划书

布置任务：
引导学生，根据所学
知识，小组合作，为
《衣品女装店》完成
网络促销策划书 。
（详见附件7）
完成任务：
根据任务一、任务
二、任务三的课堂知识学习和实践
练习，完善最终网
络促销策划书。
根据所学内
容，将课 堂
完成的任务
书（任务一、
任务二、任
务三），整
理完成到最
终上交到企
业的任务书
中。
22

展示成果，多元评价
1.每组展示最终方案




2. 评价总结
学生自评
团队互评
教师评价
企业评价（课后）
1.组织成果展示：
请各组上台将为《衣品女装店》设计
的网络促销活动策划方案进 行全班的
1.发布展示成果：
每组将通过组内展示
选出的最佳方案进行
1. 学生是课堂
的主体，应该给
学生提供更多
的展示机会使集中展示。通过展示，交流小组 经验，全班的集中展示，阐述
检测学生课堂学习效果。






2.组织评价：
引导学生利用课堂评价表，进行学生
自评、团队互评。
（详见附件8-11）



3.教师评价总结：
教师根据学生课堂表现，和任务完成< br>情况，进行评价、打分，并对发现的
问题进行提问，帮助学生不断改进课
堂成果。
4.发送作品：
教师让每组学生通过微信公众平台，
将为《衣品女装店》完成的网络 促销
策划书发送给网店老板，等待反馈评
价。方案被采纳的小组，将的到营销
策划工作 室的奖励。

确定的促销活动时间、其，获得自信与
主题、方式，以及理由，成就感 ，在评比
交流心得体会，进一步
完善策划书。



2.评价打分：
学生根据自己的课堂
表现，并观察同学的课
堂表现，进行自评和互
评。

3.学生交流解答：
学生聆听老师的评价
和总结，并就老师提出
的问题进行解答，进一
步完善任务书。

4.等待评价：
将任务书发送给 网店
的过程中，找到
自己的薄弱环
节，可以今后有
针对性的学习。

2．通过评价让
学生审视自身、
欣赏他人，不断
改进，能力得到
提升 。

3.通过教师评
价，学生的课堂
成果得到认可，
更可利用评价
完善作品。

4.多元评价使
学生学习成果
老板，等待反馈意见。 得到企业的评
价，接受企业的
检验。通过微信
公众平台，突破
传统交流方式，
提高学习效率。

23

课堂
小结
5分钟










（板书）
教师肯定各组同学的课堂表现，并就本课的主要知识点进行回顾。
布置任务：在微信公众平台，创壹空间“我1.了解任
的作业”发布课后任务：
务：
（1）书面作业：
登陆创意空
课后继续搜索资料，结合课堂所学，修改
间， 阅读课
完善任务书，不断深化教学，并可将修改
后任务，明

完善的任务书，通过我校营销策划工作室
确要求，小
发给网店老板，获得反馈信息。
组成员间讨
（2）技能练习：
论并将任务
肯德基中国公司曾推出“超值星期 二”，
分解，由小
在淘宝上免费秒杀活动，在全国引爆热情。
组长细分到
但当 消费者拿着从网上辛苦秒杀回来的半
个人；组员
价优惠券，突然被肯德基单方面宣布无效。间经过协
中国肯德基发表声明称，由于部分优惠券
调、讨论，
是假的，所以取消优 惠兑现。对此，消费
共同完成课
者并不买账，认为是肯德基“忽悠”了大
后任务，使< br>家，网友称肯德基这次陷入了“秒杀门”。 肯
课堂知识得
德基针对日益复杂的商业竞争上，在网络
到内化。
商业宣传上 ，准备显然不足。肯德基希望
再准备一次成功的网络促销活动，你能为
它进行网络促销策划么？








课后
任务
2分钟
1.课堂教学
实践有限，
为了不断提
高学生 的学
习能力，将
课后任务分
成两部分，
通过课后搜
索资料，修
改完善任务
书，不断深
化教学；技
能练习，让
学生结合所
学内容， 学
以致用，锻
炼知识应用
能力，完成
教学目标。
24

任务反馈
《衣品女装店》店主张老板，在促销活动结束后，对于选 定的网络促销策划书和最终的促销效果，给予肯定和
反馈。

方案确认书

























（ （详见附件13）

25

网店老板评价
网店老板和老师在线交谈，网店老板对学生完成此次任务作出评价。

26

附件1：


27

附件2：













































28

附件3：

29

附件4：












































30

附件5：

31

附件6：

32

附件7：

33

34

35

36

附件8：
学生自评与互评表（学生用表）



项目名称： 班级： 组名：
全组同学名单


评价项目












1
学习态度是否主动，是否能


及时完成教师布置的各项
任务（15）
是否能主动查阅资料或向

同学、老师咨询（10）
是否积极参与各种讨论及


交流，并能清晰地表达自己 的
观点（15）
是否能够完全领会学习内

容，并迅速地掌握技能（15）


2












3



4

5
完成作品的质量情况（15）


6
是否有良好的团队合作精

神（15）



7
是否对团队有突出贡献（5）



8

是否有拓展创新能力（10）

得分合计








37

附件9：

团队成绩互评表（学生用表）


项目名称： 班级： 组名：



评 价 项
目
优（8-10）
评 价 标 准
良（6-8） 中（4-6） 差（2-4）

1、学习态度是否主动，是否能及时完成教师
布置的各项任务

2、是否完整地记录探究活动的过程，收集有
关的学习信息和资料

3、能否根据学习资料对项目任务进行分析，
对所指定的方案进行实施。
4、是否能够完全领会教师的授课内容，并迅

速地掌握技能
5、是否积极参与各种展示、讨论、发言，并 能

清晰地表达自己的观点
6、对任务实施过程中出现的问题能否主动思

考，并使用现有知识进行解决，并知道自身
知识的不足之处。
7、通过任务训练是否达到要求的能力目标

8、是否确立了团队合作精神
9、任务实施过程中能否保持清洁、有序、规
范的实训环境。






















总
评


建
议


38

附件10：
团队成绩评价表（教师用表）


项目名称： 班级： 组名：

评价项目

评价等级
优 良 中 差




1

遵纪守时、认真负责（30）
团结协作，组员积极讨论交流（25）
























2
职业
素养
（%）

3

每一项任务是否及时、认真完成（25）
开拓创新，不断完善的能力（20）
本项小计
4






1
2

语言精练，条理清晰（20）
内容有见地（20）
表述自然流畅，回答问题正确（20）
















3
课堂
汇报
（%）

4
5
渗透专业语言（20）
展示手段效果好（20）
本项小计






1
2
作品
成果
（%）
3
4
5
灵活地、综合地运用所学知识技能（30）

有创意，新颖独到（30）
策划方案独特、效果佳（20）
说明书文字精练、条理清楚（10）


















最终成果较规范，能给公司使用（10）

本项小计
总 评
改进意见



日期： 小组学生签名：

评价教师签名：


39

附件11：
课程成绩记载表



班 级：

任务名称：








总
团队成绩
姓 名
个人成绩

合
评
合
（60%）
（40%）
计 计
教师评

小组评

互 评

自 评

教师评

小组评

互 评

自 评

（30%） （30%） 25%）（ （15%） （30%） （30%） （25%） 15%） （
团队成绩
（60%）

个人成绩

（40%）



































40

附件12：
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