豌豆公主的“爆款挖掘机”：怎样打造出媲美SK—II的爆款
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2020年12月04日 08:24
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豌豆公主的“爆款挖掘机”：怎样打造出媲美
SK—II的爆款
作者：冯华魁
来源：《销售与市场·管理版》2017年第11期
现在出国旅游的人，大多有张购物清单。这张清单很值得做跨境电商的人研究，因为它
往
往预告了下一个爆款。
比如，这两年去日本旅游的人，突然都开始买一个
叫HACCI的牌子。HACCI主打蜂蜜护
肤，在日本是著名的贵妇品牌，但它们从未在国内开拓过市
场。
日本贵妇品牌为数不少，各有忠实用户群，口碑评价也都很好，为什么偏偏是H
ACCI成
了中国消费者的心头好？
这跟国内一家专注日淘的跨境电商豌豆公主有关。
把长尾推成爆品
别的跨境电商都是打爆品，什么火就卖什么。于是很快变成与大平台的价格战，投入就像
无底洞。
豌豆公主的思路很特别，它不跟别人抢，做的大部分是长尾商品，而且它已经有一整套
流
程，可以把原本不为人所知的日本好产品推成下一个爆款。HACCI就是它操作的一个成功案
例。
具体是怎么做的呢？
首先，豌豆公主找到HACCI，提出要帮它进入广阔的中国市场，拿到了HACCI的一级代
理权。
做跨境电商的都知道，日本的供应链资源比哪个国家都难搞，即使是像天猫这样的大平
台，也吃了很多日本企业的闭门羹。因为日本商业文化比较封闭，他们更愿意相信自己圈子里
的
人，排斥外来者，另外，他们也担心品牌形象在海外遭到损害。
豌豆公主拥有海量日
本本土资源，目前它已经与2000多个日本知名品牌（包括ORBIS、
DHC、Tokyo
Hands、Triumph等）建立了直接供货或代理关系。