搞不定中国市场？豌豆公主正在帮100多家日本中小企业做中国
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搞不定中国市场？豌豆公主正在帮100多家
日本中小企业做中国
作者：靳丹
来源：《创业邦》2016年第04期
豌豆公主是一家专注于日淘的跨境电商，上线于2015年8月，截止到日前下载量约为80
万，平均日
活为35%。
翁永飙18岁留学日本，至今已在日本生活了28年，在伊藤忠商事做过5年贸易相关的工
作。
在创立豌豆公主之前，翁永飙有过两次创业经历：2000年与当时的3721、伊藤
忠商事合
资在日本创立搜索公司JWord，后被雅虎日本和GMO
Inc.收购；2004年底结识雷军，次年与
金山集团合资成立了日本金山。
他解释自己这次创业原因的，一方面是互联网做久了想尝试实业，并看到短期内中国制造
无法满足用户的
消费升级需求，另一方面是看到日本中小品牌进入中国市场的艰难和决心，感
觉这是个机会。
早在上世纪90年代初期就有一堆日本中小企业想进入中国市场，结果当然是不顺利，也
因此使部分日本
企业对中国人产生了不信任感。即使在目前，日本也只有花王、资生堂等有跨
国能力的大公司在中国开展
了业务，大量中小企业欲入无门。
事实上，在天猫开店可以是日本中小企业的选择，
但天猫的政策是要商家自担风险。这些
企业首先需要花一年几十万的成本找代运营，然后还需要在其他渠
道进行品牌推广，模式重，
风险大。
在这样的背景下，翁永飙觉得，豌豆公主想支持日本中小企业，应该解决三个方面的问
题：
1.信息流。豌豆公主团队研发了一套日文版的电商管理界面，日本中小企业可以上传日文
的产品照片和
信息，然后由豌豆公主翻译并呈现出来。翻译简单，呈现难：日本人描述含蓄，
换成中文则需要简单直接
地说明产品好在哪里。
2.物流。商品库存在日本中小企业手中，就像在其本土做生
意一样，他们只需要发货到豌
豆公主的东京仓，再由豌豆公主将商品从东京仓发到机场，再从机场运到上
海、广州，清关，
最后妥投到用户手中。这几段物流配送，豌豆公主的原则是“尽量自己做”，当然也会
与不同的
伙伴合作，搭成一条配合紧密的流水线。