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销售工作实习日记30篇

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销售工作实习日记30篇 20xx年11月25日 晴 其实今天不是我实习的第一天，今天是我写实习日记的第一
天。早上醒的特别早，也有些兴奋，因为 很早以前就盼着上
班赚钱找社会经验。公司九点上班，我八点半就到了。我所
实习的公司是桂林 市九洲网络科技有限公司。我任职于市场
部担任市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕不安，我走进了公司11楼的办公地点(七星区漓江路三星大厦)。跟部
门主管李哥(李志龙)和各位同事简单 的介绍了一下自己的
基本情况。下午，一个人静静地坐着看看主管李哥给我的相
关市场部门的工 作计划与安排等等。 最近上班，感觉蛮
轻松的，所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程，整理< br>一些存档的相关客户资料，大致上熟悉公司的业务。
20xx年11月26日 晴 虽然才 到刚到单位不久，但是总

体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉
社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏， 对社会又恢复了点
信心。而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的
概况、规模、机构 设置、人员配置等等，使我认识到对一个
公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解，
在对自己的岗位工作有所认识，要知道公 司设那个岗位的目
的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部
门运转什么的呆了 久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。主
管总是鼓励我说不懂的可以多问，问同事。慢慢来就入行了!
20xx年11月27日 晴 今天的天气非常不错，秋高气爽。
刚走出学校，踏上了工作岗 位，一切都是那么的新鲜，然而
新鲜过后却感到压力很大——走出校园需要与人交流与沟
通，公 司里要学的东西学校里都没有学过。发现有很多东西
自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自 己的内
心产生了很大的压力。内心充满了矛盾，然而事实证明我多
虑了，这里有和蔼的领导和友 好的同事，他们给了我极大的
帮助和鼓励，在第二天上班通过和同事们的交流我获得最多
的是鼓 励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的
去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓励与支持! 相信自
己，我能行的! 20xx年11月30日 多云 好几天没写

日记 了!由于工作太忙，所以忽略了几天日记。但是很有必
要总结一下这几天的实习感悟。经过今天的学习， 我基本上
熟悉了公司的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作基
本上是客户服务。与人打交 道的。但是这也需要我们熟悉公
司业务才能为客户解决问题。当有客户提到公司的业务时候
我们 能很好的为他人解决。每当为客户解决了一个问题的时
候我总是感觉很欣慰。主管看到我逐渐实习了业务 也在不断
鼓励支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决回答我的
提问。我记得主管的一句话 就是“秉承一切只能靠自己看，
猜想，厚着脸皮求教。”这句话意味深长! 20xx年11月
31日 晴 以下是我实习的一些个人感受，因为我发现在
工作中心态同样 很重要：实习本来就是大学里边必须经历一
个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待确实很重要，< br>首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们
的工资很低，且在不同公司不同的部门 待遇不同，尽管做了
同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱
着一种学习的心 态，公司赚钱，我们学东西。再加上社会本
来就那样，劳动与报酬并不一定是平等公平的，只有认识到< br>这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能积极主动、
有责任的去完成任务。这是我进来公 司领悟到的事情,作为
实习生更是要清楚自己的职责,不能和别人比较,心态很重
要,有时候会 觉得我做的事情比别人多,但是别人工资不知

道是我的几倍,其实 不能也不应该这样想,因为我现在主要
是学习东西,能学到东西这就是潜投资,谁都要经历这样一
个过程.所以，学到东西才是最重要的! 20xx年12月01
日 晴 感悟二：要说说在这里 实习的人际关系.在实习期
间，懂得与人相处，个人认为是我们的一大主题，这就要我
们在礼仪 、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好
关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个 人在
公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难，公司的注册
会计师不会给他安排事做也不会 教他什么，的是在那里无
聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间的需要沟通，
只有沟通 才能把彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东
西的时候一定要虚心请教,因为能进来这里工作的人都 是不
简单的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做
事，太客气了反而会让人觉得很 陌生，最主要是要把握一个
度。 20xx年12月02日 晴 经过这几天的实习，我
可 以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，
多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能 力，在碰到
问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一
个更深刻的了解，当解决 的时候也会获益良多。另一方面，
要发扬团队精神。公司是一个整体，公司最终绩效是团队的
结 晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，
合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够 发挥的效能。

这些都是主管给我的一些经验。 20xx年12月03日 晴 < br>其实天天写实习日记也没有那么多的感悟与发现。今天还是
和之前的几天差不多，熟悉公司业务， 熟悉如何操作。但是
公司有个好处就是天天在下班前半个小时，开会讨论一天的
收获以及发现的 不足之处等等问题。 在一天的紧张工作
之后，同事们总是满怀激情的提出工作当中遇到的问题，并< br>且能说出自己的一些个人见解。对于我就只能在旁边学习
了。 20xx年12月04日 阴 这一天过的很慢很慢，
可能是闲的吧。我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这
里来，感觉自 己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同
事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了 。
可能今天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然
选了，我要坚定的走下去。因此， 我不抱怨，我相信我自己
的能力。 今天的收获可以总结为两个(自己都觉得有点
可笑)，学 会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎么了，
感到有些疲倦。是因为闲的?我笑了一下，哎，上班都 是这
样吧。我只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率
地完成工作，还需要时间来证明 。相信我可以很快地进入状
态。 20xx年12月05日 阴 今天给我安排了任务，
说 是针对公司业务做一个策划活动。随后给我发了一份文
档。我看了后就傻了，这是什么啊?虽然都是文字 的，但是
我能理解一小半就不错了，看着文档就发呆了好久。最后不

断问同事相关的业务等知识，并且针对该业务做一些详细的
解说等等。我深深体会到了积累知 识的重要性。俗话说：要
给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以
往觉得很容 易操作的office，但主管要求我完成某次产品统
计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计 算机课堂
中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的
自己总以为这些东西学不学 得好与专业没有多大联系，殊不
知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。
“书 到用时方恨少”袭上心头!没办法只能用最笨的办法来
做文档。深深体会到我在学校里学的知识，还是很 少很少。
20xx年12月06日 晴 今天我很开心，总之对我来说忙
比闲着好，因为 充实。李总和我说，我来这里已经快一月了，
对公司有什么看法以及建议?这里没别人，叫我大胆说。我
想了想，添加几个客气的语言，和他说了业务员的问题。他
想都没想，就笑着夸我，说我真有见 解，市场部是我们最关
键的缺口。但因为公司规模小，招不到优秀的公司骨干，现
在公司的决策 就是培养精英。我发自内心的点了点头，也是，
我发现的问题，他们早有答案了，我只会看问题，不会解 决
问题，真值得向李总好好学习。 20xx年12月07日 晴
我认真学习了正规而标 准的公司的流程,真正从课本中走到
了现实中,细致地了解了公司的工作和全部过程,掌握了操
作.我努力将自己在学校所学的知识向实践方面转化,尽量

做到实践.我们的管理理念是 ：严谨的工作作风 自律的行为
习惯 ，开放的沟通渠道， 自由的创新环境。我遵守了工作
纪律,不迟到,不早退,认真完成领导交办的工作。 在这
些 日子里我学习的意识逐步增强。在管理上的环境下对同事
们管理的理论和方法的研究,是每个人员都必须 面对的一个
重要课题。 20xx年12月08日 晴 今天非常的开心，
我工作了也许久 了，现在的我慢慢适应了上班的生活，慢慢
适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。我逐步适应< br>了公司的工作，每天似乎在重复着做一些事情，不过工作进
行的还是比较顺利的，只需要简单的作 一些相关的操作即
可，可这一切却仍然对我充满了新鲜感。还没有工作的时候
平时在寝室晃晃荡 荡没事干，总感觉日子过得无聊。而现在，
就完全不一样了。我时时刻刻在心里想着，自己不是的，最< br>能干的，不过我也不会最差的那个。虽然说天外有天，人外
有人，但是我凭我一点点的努力一点点 的去累积经验。去掌
握这个公司所有的东西，由无知到了解，我不怕每天的工作
时间长累到我垮 下，我只希望我能为这个公司展现自己的价
值，为这个公司留下我最真诚的心。 20xx年12月17日
晴 又是工作一天新开始， 为了工作加油，为了我在公
司做出成 绩，我每天都给自己确定目标。希望自己总是清楚
的知道，我想要什么，我要做什么，现在公司没有给我 们新
的任务的时候里我们要多方位的考虑，我们应该学会创新，

< br>举一反三，不能依旧画葫芦的，不然我们就是常常生活在别
人生活的地方，我们要创造属于我们的 风格，我们的思想，
以及我们的完美。今天我在网站的发言区发现 ，有些客户
常常能带动其他 客户的参与讨论，带动网站的人气。在网站
中进驻浏览者的视野同时，我们网站的产品也让的观众大力< br>接受外，还可以了解他们内心所求。无论自己的这份工作是
什么，而这个工作就代表了你所在的公 司，一定要好好了解
你所在的公司和网站里的产品，不能让我的客户懂得比我还
多，这样让顾客 看到我们公司职员的职业化水准，才会更信
赖我们的网站。做到我们网站最忠诚的用户，多了解些知识，
热爱每一份工作，这样才能真正达到锻炼自己的目的。加油!
20xx年12月18日 晴 是应该好好的放松一下了，每天
都在办公室里忙个不停。 今天不上班，该放松放松一下自
己了 ，不然真的要累垮了，不过我还是在为了工作而着想，
为了我自己今后的工作能够有更好的发展。我打开 电脑浏览
了一下别的网站，看是否能有什么新的变化，新的发展。无
论自己现在是否在上班中， 我依然还是感觉到了我对工作
的那份热情是别的东西不能替代的。可自己明明想好好的休
息，可 一下子被打开的网站给困住了，那份动力是我所想不
到的。每天在一点一滴中都有收获，潜移默化。在这 一段时
间里，我就总结出了，无论做什么工作，就是代表了你所在
的公司，一定要好好了解你所 在的公司业务，能及时为顾客

解答难题，这样让顾客看到你们公司职员的职业化水准，才
会放心用你们公司的产品。 20xx年12月20日 晴转多
云 一早，我就被我的手机 铃声给吵醒，这就意味着工作
要新开始了，我不舍得从暖暖的被窝中离开了，开始一天新
的工作 。我忍受着寒风的打击来到了公司，坐在了自己的座
位上，然后就开始着手我所需做的工作。在工作之余 ，我就
跟公司的同事进行了交流，同事们都很热心，很照顾我，对
于我不知道的一些事情他们都 很有耐心的对我进行教导，经
过与同事的交谈，我可以简单的总结为一下几个字，就是：
多看、 多问、多观察、多思考!多动手一方面要发扬自助思
考的能力，在碰到问题的事情，要学会去解决，这样 会对问
题能够有一个更深刻的了解，在解决的时候也会获益良多，
时间稍纵即逝，黑夜已经悄悄 的席卷而来，街道两侧的路灯
已经慢慢的明亮起来，一天得工作也随着时间慢慢的结束
了。 20xx年12月21日 晴 有的时候因为自己的失
误，偶尔会让一些客户被我给吓跑了，还好的是 主管没有怪
我的意思。我非常的感谢他给我学习的机会，感谢他的宽容
和理解。事不过三我觉得 这是我应尽的义务，不断的学习和
锻炼，我对我的本职工作已经相对熟悉，开始有些时间学习
的 东西了。慢慢的给自己树立一个目标，不断的修正目标，
达到更高的高度。 自己除了充实之外，也感 觉到了疲惫，
那种精神上和身体的共同存在。有时一天一开始就会感觉到