销售毛利率计算公式
上海小笼包-冬青花
销售毛利率计算公式
零售行业常用计算公式
以下公式均为含税：
一、毛利额：
公式：毛利额=销售额*毛利率
大衣暖暖 发表于：2012130
10:33:25 举报(1) 顶(0) 踩(0) 回复
二、毛利率：公式：毛利率=平均毛利率=毛利额销售额
=1—（成本 售价）*100%
=1—（成本销售额）*100%
**一：某牙膏的商品进价是7.5元支,零售价为9.8元支,那么它的毛利率为多少？ .
计算结果:毛利率=1—（7.59.8）*100%
=23.5%
**二：某门店三月份的销售数据如下：含税销售额为３８万元．平均成本为３２．５万
元，
请问该门店当月实现的毛利率为多少？？
计算结果：毛利率=1—（３２．５３８）*100%
＝１４．５％
三、 商品周转率、库存周转天数（以零售店某类产品现在的销售速度，
所有库存全
部销售完所需的天数。(假设在此期间无库存补充）。)
1、
商品周转率=月营业额 月平均库存额
2、
库存周转天数=30（31）商品周转率
3、
简易公式：库存周转天数=日均销售额日均库存金额
4、公司目前各店的库存周转情况D:财务销售数据2007年4月份04月库存销售分析.xls <
br>**三：天天见三月份的月营业额为628万元，本月的平均库存为780万元，请问三月的
商品
周转率为多少？库存周转天数为多少天？
四、
销售占比、交叉比率、贡献度
1、 销售占比指在销售中占领的市场份额。
2、交叉比率指商品在周转过程中库存周转的回报率。
公式：交叉比率=商品周转率*商品毛利率
3、贡献度指商品在销售过程中销售占比及毛利率表现的综合表现。
公式：贡献度=部门销售构成比*部门（单品毛利率）
五、
动销率、滞销率、
1、 动销率=有销售的单品数 该品类有效的单品数
2、 滞销率=1—（有销售的单品数 该品类有效的单品数）
D:韦融丹S商品部报表2007年报表2007年商品动销率分析表.xls
六、 价格带
概念：是由商品群的上限价格和下限价格形成的。
商品品类梳理表格(男袜）.xls
七、商品组合及构成比分析（库存结构合理化计算与分析）
1、周转天数的分析
注意周转天数的变动和差异：即使同一个小类的商品也会因季节的不同和
节日的因素而产生
不同。而在不同的区域即使在同一个时间段，同属一个小类的商品的周转天数也会有很
大的
差异。
某超市系统周转天数细分表：
部门
销售 库存 周转天数 行业标准 差异
生鲜 218 73 10
(10)
食品 450 826 55
(55)
服装 526 231 13
(13)
家电 235 1106 141
(141)
其它 413 1075 78
(78)
全店 1842 3311 54
(54)
分析：
2、存销比分析
业态 存销比 行业周转天数
大卖场
1：1.7
18
综合超市
1：1.4
21
标准超市
1：1.0
30
便利店
1：0.7
43
3、零库存分析
零库存不仅指系统数据，实际库存也为零
零库存商品绝大部分是畅销商品
没有零库存并不意味着销售就好，但有零库存一定意味着销售有问题。
4、零销售分析
零销售参数的确定
零销售商品往往是滞销商品
零销售意味为库存积压问题
零销售时间越长，系统库存问题就越大
5、动滞销率商品分析
八、缺货控制；
1、 明确20商品，确保20商品不断货。
2、
适当扩宽20商品的排面。
3、 确保中仓内存放的商品为20商品。
4、
利用电子订单系统。
爱莲说 .周敦颐
水陆草木之花，可爱者甚藩(fán
)。
晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚
爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，
濯清涟而
不妖，中通外直，不蔓不枝，
香远益清，亭亭净植，可远观而不可
亵玩焉。
予谓菊，
花之隐逸者也；牡丹，花
之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！
菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，
同予
者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！